南瓦集團(tuán)中國(guó)區(qū)分公司位于浦東陸家嘴核心區(qū)一棟超甲級(jí)寫(xiě)字樓的十七至十九層。
整三層，一千兩百平米，裝修現(xiàn)代而克制。開(kāi)放式辦公區(qū)、獨(dú)立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、全透明會(huì)議室、高管辦公室、還有供員工休憩的茶水區(qū)和健身角。
落地窗外，黃浦江蜿蜒而過(guò)，對(duì)岸的外灘萬(wàn)國(guó)建筑群盡收眼底。
早晨八點(diǎn)半，游書(shū)朗推開(kāi)十七層的玻璃門(mén)。
空氣中飄著現(xiàn)磨咖啡的香氣，保潔阿姨剛做完清潔，地面光可鑒人。
十幾個(gè)早到的員工已經(jīng)在工位上忙碌。財(cái)務(wù)部的小陳在核對(duì)報(bào)表，市場(chǎng)部的莉莉在整理媒體名單，研發(fā)部的幾個(gè)年輕人穿著白大褂，在實(shí)驗(yàn)室里調(diào)試新到的分析儀器。
“游總早。”
“早。”
游書(shū)朗點(diǎn)頭回應(yīng)，步履從容地穿過(guò)開(kāi)放辦公區(qū)，走向自已的辦公室。
推開(kāi)門(mén)，桌上已經(jīng)放著一杯溫?zé)岬暮诳Х龋允墙袢盏娜粘瘫砗蛶追荽炍募?/p>
不用問(wèn)，是樊霄準(zhǔn)備的。
咖啡杯下壓著一張便簽，字跡張揚(yáng)：
“我去十七層盯這批萃取數(shù)據(jù)，你約的‘植源坊’王總九點(diǎn)到，資料在文件夾里。——霄”
游書(shū)朗看著那張便簽，嘴角微微彎起。
他把便簽收進(jìn)抽屜，那里已經(jīng)攢了薄薄一沓，都是樊霄隨手寫(xiě)給他的。
有提醒，有吐槽，也有毫無(wú)意義的碎碎念。從曼谷到上海，這個(gè)習(xí)慣他一直保留著。
端起咖啡抿了一口，他抬頭看向窗外。
江面上晨霧漸散，輪船緩緩駛過(guò)，拖出一道長(zhǎng)長(zhǎng)的漣漪，對(duì)岸的外灘建筑群在薄霧中若隱若現(xiàn)，像一幅正在顯影的水墨畫(huà)。
手機(jī)震動(dòng)，樊霄發(fā)來(lái)消息。
“這批數(shù)據(jù)比預(yù)期好，活性成分穩(wěn)定性提升了12%。供應(yīng)商那邊還在磨，說(shuō)原料價(jià)格要漲，我讓陳叔在曼谷另找了渠道，等會(huì)兒再跟他們談。那個(gè)姓李的要是再敢抬價(jià)，我就把他去年的質(zhì)檢報(bào)告翻出來(lái)，三次抽檢不合格的記錄夠他喝一壺。”
游書(shū)朗看著那串消息，仿佛能看到那人一邊盯著實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一邊發(fā)狠話(huà)的樣子，笑著回了一個(gè)字：“好。”
停頓兩秒，又一條消息彈出來(lái)：
“想你了。”
游書(shū)朗失笑，回復(fù)：“我也是。”
九點(diǎn)整，“植源坊”的王總準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)。
王總四十五六歲，微胖，笑容和煦，眼里卻藏著精光。
他是上海本土藥妝品牌的創(chuàng)始人，企業(yè)做了十五年，有穩(wěn)定的渠道和忠實(shí)的用戶(hù)群，但技術(shù)一直是短板，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)部莉莉?qū)⑺潦艑訒?huì)客區(qū)，游書(shū)朗已經(jīng)在門(mén)口等候，身著一件剪裁精良的深色襯衫，袖口微卷，姿態(tài)從容，笑意不遠(yuǎn)不近，卻讓人如沐春風(fēng)。
“王總，久仰。”他伸手。
“游總，久仰久仰。”王總熱情握手，目光在游書(shū)朗臉上停了片刻，“早就聽(tīng)說(shuō)南瓦集團(tuán)中國(guó)區(qū)分公司的掌門(mén)人年輕有為，今日一見(jiàn)，果然名不虛傳。”
“王總過(guò)獎(jiǎng)。”游書(shū)朗側(cè)身，“里面請(qǐng)。”
會(huì)客區(qū)正對(duì)江景，落地窗前是一組簡(jiǎn)約的灰白色沙發(fā)，阿火端上茶和點(diǎn)心，退出去時(shí)輕輕帶上門(mén)。
寒暄幾句，會(huì)議室門(mén)再次推開(kāi)。
樊霄走進(jìn)來(lái)。
他身著深藍(lán)色襯衫，袖口挽到小臂，手里抱著一臺(tái)筆記本和一疊實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
他沒(méi)有多余的寒暄，只向王總點(diǎn)頭致意，便落座在游書(shū)朗身側(cè)，筆記本往桌上一放，屏幕轉(zhuǎn)向自已，手指已經(jīng)搭在鍵盤(pán)上。
“王總好。”他的中文略帶口音，語(yǔ)速比游書(shū)朗快些，帶著點(diǎn)不加掩飾的銳利，“今天的技術(shù)部分我來(lái)講。”
王總的目光在兩人之間轉(zhuǎn)了一圈，一個(gè)沉穩(wěn)內(nèi)斂如深潭，一個(gè)鋒芒初露如新劍，氣質(zhì)迥異，坐在一起卻莫名和諧。
他笑了笑：“兩位配合默契，一看就是老搭檔了。”
游書(shū)朗微笑，沒(méi)有多解釋?zhuān)豢戳朔鲆谎邸?/p>
那一眼很淡，但樊霄知道意思。可以開(kāi)始了。
他打開(kāi)投影，屏幕上出現(xiàn)第一頁(yè)P(yáng)PT。
“王總，我們這次為‘植源坊’定制的技術(shù)方案，核心是兩項(xiàng)突破。”他的講解開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，沒(méi)有一句廢話(huà)，“第一，我們?cè)谔﹪?guó)、老撾、緬甸交界處篩選了三種特有植物，活性成分含量是常規(guī)品種的2.3到2.8倍，且具備穩(wěn)定的人工培育條件，原料供應(yīng)有保障。第二，我們采用低溫超臨界萃取結(jié)合脂質(zhì)體包裹技術(shù)，活性成分透皮吸收率可以達(dá)到普通工藝的2.7倍。”
屏幕上，復(fù)雜的分子結(jié)構(gòu)圖和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)交替出現(xiàn)。
樊霄的講解精準(zhǔn)而快速，從植物篩選的標(biāo)準(zhǔn)，到萃取工藝的原理，再到穩(wěn)定性控制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)結(jié)論都有詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，每一組數(shù)據(jù)都標(biāo)注了實(shí)驗(yàn)批次和時(shí)間。
王總從一開(kāi)始的禮節(jié)性微笑，到漸漸坐直身體，再到后來(lái)掏出眼鏡湊近屏幕仔細(xì)看圖表。
“這個(gè)透皮吸收率……”他指著屏幕上的柱狀圖，“2.7倍是實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，還是批量生產(chǎn)的穩(wěn)定數(shù)據(jù)？”
“中試階段的數(shù)據(jù)。”樊霄調(diào)出另一張表格，語(yǔ)氣篤定，“我們做了六批次、每批次50公斤的放大實(shí)驗(yàn)，波動(dòng)范圍控制在±6%以?xún)?nèi)。如果王總需要，我們可以安排第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)復(fù)測(cè)。不過(guò)我建議等合作意向明確后再測(cè)，畢竟檢測(cè)費(fèi)不便宜，沒(méi)必要重復(fù)花。”
這話(huà)說(shuō)得直接，甚至有點(diǎn)不給面子。
王總愣了愣，隨即笑了：“樊總倒是實(shí)在。”
樊霄面不改色：“數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，沒(méi)必要繞彎子。”
游書(shū)朗端起茶杯，不緊不慢地喝了一口，適時(shí)接過(guò)話(huà)頭：“王總，樊霄的意思是，我們的技術(shù)經(jīng)得起任何形式的驗(yàn)證。但在那之前，我們更想先聽(tīng)聽(tīng)您的需求，畢竟技術(shù)是為市場(chǎng)服務(wù)的，您的產(chǎn)品線(xiàn)需要什么，我們就提供什么。”
他的語(yǔ)氣溫和，卻把話(huà)題從“技術(shù)有多好”引向了“技術(shù)能為你做什么”。
王總的笑意深了些。
“成本呢？”他問(wèn)，“這個(gè)工藝比傳統(tǒng)的高多少？”
“原料成本高35%，”樊霄答得干脆，“但有效成分利用率提升了80%。綜合算下來(lái)，每瓶成品的原料成本增幅在12%到15%之間。而我們初步測(cè)算，如果針對(duì)‘植源坊’現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)做定向開(kāi)發(fā)，在不大幅提價(jià)的前提下，產(chǎn)品功效的提升足以形成明顯差異化。”
他頓了頓，看向王總，目光銳利：“而且我們可以獨(dú)家授權(quán)，‘植源坊’在藥妝領(lǐng)域享有排他性，這個(gè)條件，我們不會(huì)給第二家。”
王總沒(méi)有接話(huà)，手指在膝蓋上輕輕敲擊。