傍晚,兩人在公寓的餐桌旁坐下。
樊霄打開筆記本電腦,調(diào)出早已準(zhǔn)備好的市場(chǎng)分析報(bào)告。
屏幕的光映在他年輕的臉上,只剩下專業(yè)與銳氣。
“書朗,你看,”他指著圖表,語速很快,“國內(nèi)健康賽道很熱,年增長率超過20%,但問題也很明顯,同質(zhì)化嚴(yán)重,大部分企業(yè)都在做類似的產(chǎn)品,靠營銷和渠道競(jìng)爭(zhēng)。”
游書朗點(diǎn)頭,示意他繼續(xù)。
“我們的優(yōu)勢(shì)在這里,”樊霄切換到下一頁,“南瓦集團(tuán)在東南亞經(jīng)營了幾十年,積累了三百多種具有藥用或護(hù)膚價(jià)值的特有植物資源庫,這些資源,國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)復(fù)制不了。”
他頓了頓,眼神更亮:“加上我們的生物萃取技術(shù),就是關(guān)于植物活性成分的穩(wěn)定化提取,我們可以把這些傳統(tǒng)草本,用現(xiàn)代科技重新做一遍。”
“所以你的建議是?”
“避開紅海。”樊霄語氣篤定,“不走大眾化路線,聚焦兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域:植物源功能性護(hù)膚品,和草本輔助保健產(chǎn)品。走‘科技賦能傳統(tǒng)’的高價(jià)值路線,定價(jià)中高端。”
他調(diào)出預(yù)算模型:“初期投入會(huì)比較大,需要搭建自已的核心實(shí)驗(yàn)室,建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系,做消費(fèi)者教育。但一旦品牌立住,后續(xù)的商業(yè)價(jià)值將不可估量。”
思路清晰,目標(biāo)明確。
游書朗看著眼前的青年,不再是需要他指導(dǎo)功課的弟弟,而是一個(gè)有遠(yuǎn)見、有魄力、有執(zhí)行力的合伙人,也是他選擇共度一生的人。
“好。”他微笑,“就按這個(gè)方向。”
樊霄眼睛一亮:“你同意了?”
“為什么不同意?”游書朗反問,“分析得很透徹,策略也很務(wù)實(shí)。”
樊霄嘴角一咧,露出一口白牙,他合上電腦,站起來:“那慶祝一下,雖然還沒開始,但總要有個(gè)儀式感。”
他從冰箱里拿出兩罐可樂。
“以可樂代酒。”樊霄遞給他一罐,用力碰了一下,“祝我們,在上海,把中國區(qū)拿下。”
鋁罐相撞,發(fā)出清脆的聲響。
游書朗接過可樂,喝了一口,然后他放下罐子,伸手拉過樊霄的衣領(lǐng),吻住他。
樊霄愣了一瞬,隨即抬手扣住他的后頸,把這個(gè)吻加深。
良久,兩人饜足的分開。
樊霄看著他,眼里帶著笑意,聲音暗啞:
“這還差不多。”
周末,兩人去淮海路商圈考察。
初秋的上海,梧桐樹葉開始泛黃,陽光透過枝葉灑下來。
街上行人如織,奢侈品店、買手店、咖啡館鱗次櫛比,空氣里飄著咖啡香和法式面包的甜香。
樊霄走在前頭半步,目光掃過每一家店鋪,時(shí)不時(shí)抬手朝對(duì)面一指:
“書朗,你看那棟樓,位置多好,正對(duì)十字路口,人流量大,周邊都是高端品牌,以后開旗艦店,這里絕對(duì)是首選。”
游書朗順著他指的方向看去。
那是一棟新落成的商業(yè)體,造型現(xiàn)代,外墻是整面的落地玻璃,確實(shí)是個(gè)好位置。
他正要說話,手忽然被握住了。
樊霄沒有看他,眼睛還盯著對(duì)面那棟樓,但手已經(jīng)牽住了他,在人流如織的淮海路上,在梧桐樹斑駁的樹影下。
游書朗微微一怔,隨即反握住他。
樊霄嘴角一勾,繼續(xù)說著他的商業(yè)規(guī)劃:“一樓做產(chǎn)品展示和體驗(yàn)區(qū),二樓做會(huì)員沙龍,定期請(qǐng)專家來講課。對(duì)了,我們還可以在店里種一些代表性的東南亞植物,讓顧客有沉浸式體驗(yàn)……”
游書朗聽著,偶爾點(diǎn)頭,但更多時(shí)候,他的注意力在兩人交握的手上。
掌心相貼,溫度相融。
在異國的街頭,在陌生的人群里,他們可以這樣光明正大地牽手。
沒人認(rèn)識(shí)他們,沒人會(huì)用異樣的眼光看他們。
這一刻,游書朗忽然覺得,選擇來上海,是對(duì)的。
綠燈亮了。
兩人牽著走過馬路。
經(jīng)過一家高端買手店時(shí),游書朗的目光無意中掃過櫥窗。
店內(nèi),一位老人正站在柜臺(tái)前。
約莫七十歲年紀(jì),頭發(fā)銀白,梳得一絲不茍,他穿著深灰色的中式定制服裝。
不是唐裝,而是改良過的立領(lǐng)襯衫,布料考究,剪裁合體。
身姿挺拔如松,站在那里,自有一種不怒自威的氣場(chǎng)。
老人正與店主交談,手里拿著一只青瓷茶盞。
忽然,他似有所感,抬起頭,目光透過櫥窗玻璃,看向街對(duì)面。
正好與游書朗的目光對(duì)上。
那一瞬間,老人的表情凝固了。
手中的茶盞微不可察地一頓,茶水險(xiǎn)些濺出。
他的眼睛微微睜大,眼神里閃過難以置信的恍惚,像是看到了什么絕不可能出現(xiàn)的事物。
他盯著游書朗的臉,年輕人正側(cè)著頭聽同伴說話,下頜的線條清晰利落,眉眼的弧度……
太像了。
尤其是那個(gè)側(cè)臉的角度,那微微抿唇的習(xí)慣……
老人的嘴唇動(dòng)了動(dòng),像是想說什么,卻發(fā)不出聲音。
他身旁一位三十多歲、氣質(zhì)干練的男人,察覺到了異樣,低聲問:“首長,您怎么了?”
老人回過神,深吸一口氣,恢復(fù)了平日的沉穩(wěn)。
但他的目光依然追隨著街對(duì)面那個(gè)年輕的身影,聲音縹緲得幾乎聽不見:
“小張,看到對(duì)面那個(gè)年輕人了嗎?穿淺色襯衫的那個(gè)。”
助理順著他的目光看去:“看到了。”
“去查一下。”老人放下茶盞,指腹無意識(shí)地摩挲著杯壁,“他叫什么,從哪里來,做什么的,注意,要穩(wěn)妥,不要驚擾到他。”
“是。”助理低聲應(yīng)下,目光快速掃過游書朗和樊霄,將兩人的樣貌特征記在心里。
街對(duì)面,游書朗對(duì)此毫無察覺。
他正聽樊霄說著話,感覺到握著自已的那只手收緊了一些。
“書朗,”樊霄側(cè)頭看他,“餓了,吃生煎去,前面有家老字號(hào)。”
“好。”游書朗笑了,收回目光。
兩人并肩走進(jìn)熙熙攘攘的人流,消失在淮海路的街角。
而在他們身后,那家買手店的二樓,老人站在窗前,看著他們離去的背影,久久未動(dòng)。
窗玻璃映出他蒼老卻依然銳利的眼睛,里面翻涌著復(fù)雜的情緒。
震驚,疑惑,追憶,還有一絲……不敢深想的期待。
“小張,”他低聲說,“盡快。”
“是,首長。”
助理站在他身后,恭敬地低下頭。
窗外的梧桐樹葉在秋風(fēng)中輕輕搖曳,陽光正好。
誰也不知道,一次尋常的街頭偶遇,會(huì)揭開怎樣塵封的往事。