“無效的競(jìng)爭(zhēng)?”梁振海第1次聽說這個(gè)詞,看著陸浩,有些疑惑。
“沒錯(cuò),競(jìng)爭(zhēng)是為了達(dá)到目的,要么是提升技術(shù)水平,要么就是為了搶占市場(chǎng),無論哪一樣,最終其實(shí)都是為了賺錢。”陸浩點(diǎn)頭,“如果競(jìng)爭(zhēng)最后的結(jié)果是兩敗俱傷,自己討不得便宜,那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是無效的競(jìng)爭(zhēng)。”
“晉省的煤礦老板多,身家也高,大多數(shù)煤礦老板又都將目光和資金放在了娛樂行業(yè),搞臺(tái)球室,搞溜冰場(chǎng),搞娛樂場(chǎng)所,等等,這類不需要多少周期,而且能夠快速來錢的生意,但生意又不是只有這些,梁老板你完全可以搞汽水嘛,當(dāng)然也可以搞百貨店,搞零售或者是搞餐飲,避免在別人的優(yōu)勢(shì)資源中,跟對(duì)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而是將自己的優(yōu)勢(shì)資源放在競(jìng)爭(zhēng)力比較小的生意上。”
梁振海聽的兩眼放光!
醍醐灌頂啊!
他舉起酒杯,又跟陸浩碰了一個(gè),“陸老板,我必須得跟你喝一個(gè),你說的這些話真的是讓人茅塞頓開,一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊。”
“一葉障目,而不見泰山,而且人都是有從眾心理的,其他的煤礦老板都搞這方面的生意,你不搞,就會(huì)自我懷疑,自己如果不跟著,是不是就錯(cuò)過了賺錢的機(jī)會(huì)?這么的格格不入,是不是選錯(cuò)了投資的方向?”陸浩笑著說道。
看熱鬧從眾,做生意也容易從眾。
“陸老板,你這個(gè)話說到我心坎里面去了,我都懷疑你是不是我肚子里面的蛔蟲,怎么能夠?qū)ξ业南敕私獾倪@么清楚,我的確是這么想的,別的人都搞這個(gè)生意,自己不搞,我總感覺像是會(huì)錯(cuò)過賺錢的機(jī)會(huì),那么多人都看好,總不可能所有人的目光都差吧?”梁振海點(diǎn)頭。
跟陸浩聊天,就如同跟知己聊天,很舒暢,讓人想一直說話。
“大街小巷里,有個(gè)地方一群人圍著,從邊上路過的人也會(huì)跑過去圍著,哪怕不知道發(fā)生了什么事,也要湊過去看一看,做生意也都是類似的心理,別人都做的生意,那一定是好的,自己也想要去做。”陸浩抿了一口酒。
“小生意人如此,大商人同樣也是如此,唯有極個(gè)別在經(jīng)商方面有天賦,有獨(dú)特見解的人才會(huì)走不一樣的路,做生意也離不開人性。”
“咱們得要學(xué)會(huì)改變固有的觀念,要跟著社會(huì)的發(fā)展不斷的更新自己的見解,對(duì)自己的看法作出調(diào)整和修正。”
一旁的黃明華聽的很認(rèn)真。
他跟著陸浩的時(shí)間已經(jīng)不短了,但總還能夠從陸浩這里學(xué)到很多東西,這些想法觀念看起來都是泛泛而談,但是黃明華有做生意的經(jīng)歷,現(xiàn)在缺乏的其實(shí)就是理論,有了陸浩的這些解釋和分析,自身經(jīng)歷結(jié)合上這些理論,去思考,很多東西便能夠撥云見霧,能夠看到不一樣的東西。
對(duì)生意的理解層次也會(huì)更深。
他沒開口,有陸浩在,他開口顯得多余,而且梁振海這個(gè)級(jí)別的人,真要想合作,他去開這個(gè)口去游說,效果肯定也不明顯,非得是要陸浩這樣的層次才能夠說動(dòng)梁振海。
“萬(wàn)佳汽水在晉省,包括外省,都沒有鋪展開,只是小打小鬧,很大一個(gè)方面的原因,其實(shí)是運(yùn)輸?shù)膯栴},從江城將汽水運(yùn)到晉省,需要不低的成本,這個(gè)成本最終肯定要放到零售價(jià)上面去,零售價(jià)太高了,市民就不買賬,這也是萬(wàn)佳汽水沒有趁著勢(shì)頭向外擴(kuò)張的原因。”梁振海說道。
他對(duì)萬(wàn)佳汽水有一些了解,不過也都是從生意上的朋友那聽到的,但即便是聽到了一些不那么全面的消息,可是也能夠分析出一些問題。
“沒錯(cuò),運(yùn)輸?shù)某杀締栴}是阻礙萬(wàn)佳汽水向外擴(kuò)張的主要因素。”陸浩點(diǎn)頭,“都是玻璃瓶,重量大,體積也不小,途中很容易發(fā)生意外,運(yùn)輸?shù)某杀痉浅8摺!?br>
這會(huì)兒很多路都還是土路,水泥路都比較少,即便有水泥路,但是長(zhǎng)期的碾壓,還有雨水的沖擊,也是坑坑洼洼的,泥濘不堪。
這種情況下,裝著一車的玻璃瓶汽水,肯定容易發(fā)生碰撞。
而且汽車行業(yè)不發(fā)達(dá),運(yùn)輸行業(yè)也只是在非常落后的階段,長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)某杀竞艽螅貌粌斒А?br>
“可以在想要發(fā)展萬(wàn)佳汽水的地方,收購(gòu)別的汽水廠,然后用收購(gòu)的汽水廠生產(chǎn)萬(wàn)佳汽水,這樣就解決了運(yùn)輸?shù)膯栴},成本會(huì)大大的降低,汽水這個(gè)行業(yè)我沒有過多的了解,但是既然江城市有很多的汽水廠家,其中不少汽水廠家是為了給職工家屬提供就業(yè)崗位,沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力,會(huì)倒閉,那么其他的地方肯定也是類似的,這種情況下,想要收購(gòu)一家瀕臨倒閉的汽水廠,非常容易的一件事情。”梁振海說道。
“沒錯(cuò),我也是這么考慮的,其實(shí)還有一種方法,就是找代理,跟其他城市的飲料廠商合作,租借他們的生產(chǎn)車間,或者是跟他們談好利潤(rùn)的劃分,比方每生產(chǎn)一瓶汽水,給他們多少提成,但是這種方式面臨著管理上的漏洞,汽水是要喝到嘴巴里面的東西,如果一旦在食品安全方面發(fā)生問題,那么就很容易失去顧客的信任,這個(gè)牌子也就意味著一蹶不振,沒有起來的,只能夠是改頭換面。”陸浩點(diǎn)頭,“代理雖然成本會(huì)小點(diǎn),程序快一些,但卻有漏洞,這種情況在開始的時(shí)候就要極力的避免。”
衣服,鞋帽之類的產(chǎn)品,找工廠做代理生產(chǎn),貼牌,沒有問題,但食品方面,最好是自己生產(chǎn),自己管理。
“陸老板考慮的周全,是該這樣,要不然就前功盡棄了。”梁振海點(diǎn)頭。
越談,他對(duì)陸浩的了解就越深,越深,就越感覺陸浩的厲害。
陸浩很年輕,可做事卻非常的穩(wěn)重,考慮事情非常全面,跟這樣的人合作的確能夠放心不少,至少不會(huì)擔(dān)心突然出現(xiàn)大問題。
陸浩是一個(gè)非常可靠的合作對(duì)象!
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第1090章 從眾
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