房間陷入短暫的沉默。
楊鳴站起身，走到窗前，看著外面漸暗的天色。
王雅琴的方案無疑是精妙的，但卻也觸及了地產行業灰色地帶的核心，衙商關系的特殊性。
楊鳴突然開口：“南城副市，主管城建和經濟發展。之前就是他委托我們接手新槐街舊城改造項目。”
王雅琴的表情微微變化，顯然沒想到楊鳴會如此直接地談及衙門關系。
“陳慶？這個人我聽說過。”
“我跟他的關系，不錯。”楊鳴語氣平淡但意味深長。
王雅琴站起身，走到楊鳴身旁，兩人一起望向窗外：“在這個行業，有時候關系比資金更重要。”
楊鳴轉頭看向她，“你提供的這個模式，你公司明遠在用嗎？”
王雅琴笑了笑：“明遠體量太大，需要在全國范圍內標準化運作，不太適合這種個性化的操作。但對于眾興這樣的區域性企業，靈活度更高，反而更適合。”
“為什么告訴我這些？”楊鳴直接問道，“按理說，這種商業機密不該隨便分享，尤其是給一個幾小時前剛認識的人。”
王雅琴走回沙發，重新倒了些酒：“我有自己的考量。”
“利益交換？”
“可以這么說。”王雅琴沒有否認，“我在明遠已經待了七年，按照公司慣例，我要么繼續原地踏步，要么轉向集團總部。但我有自己的規劃。”
楊鳴慢慢理解了她的意圖：“你想自立門戶？”
“不是現在，但這是未來必然的選擇。”王雅琴坦然道，“我需要在離開前，在西南地區建立自己的關系網和資源池。”
楊鳴回到沙發坐下，兩人之間的距離近了，談話也更加直接：“所以你需要在各個城市培養自己的‘盟友’，為將來鋪路。”
“聰明人。”王雅琴抿了一口酒，“我可以提供專業知識和行業資源，幫助眾興在南城站穩腳跟。而你，則可以成為我在南城的合作伙伴。”
“聽起來公平。”楊鳴表面平靜，內心卻在迅速評估這一合作的可行性。
王雅琴顯然精明能干，但也野心勃勃。
與這樣的人合作，既有機遇也有風險。
似乎看穿了他的顧慮，王雅琴補充道：“你可以嘗試用我說的模式運作。如果成功，再考慮更深入的合作。”
“具體怎么操作？”楊鳴問道。
王雅琴雙手抱胸：“第一，與陳市長進行溝通，探討將新槐街的補償模式從固定金額改為分成比例的可能性。你可以強調這種模式能夠提高土地價值，增加衙門總收入。”
“第二，準備一份詳細的拆遷和基礎設施建設方案，展示你的專業能力和資金實力。”
“第三，同時準備二級開發方案，包括產品定位、價格策略和銷售計劃，證明你有能力將這塊地開發成功。”
“第四，在方案獲批后，安排資金準備參與招拍掛，確保能夠拿下地塊。”
“第五，項目啟動后，我可以提供專業咨詢，包括設計、施工管理和銷售策略等方面。”
楊鳴仔細聽著這些步驟，腦中已經開始構思實施細節。
南城的房地產市場正處于上升期，如果能以低成本獲取土地，這將是眾興轉型的理想起點。
“你提供的這種模式，在法律上沒有問題嗎？”楊鳴謹慎地問道。
王雅琴微微一笑：“嚴格來說，這是一種衙門與企業的創新合作模式，并不違反現有法規。當然，操作中需要注意形式和程序的合規性。”
楊鳴點點頭，他理解這些話外之音。
在國內的商業環境中，形式上的合規與實質上的靈活操作常常并行不悖。
“關于具體執行，我有幾個問題，”楊鳴道，“首先，如何確保分成協議的穩定性？畢竟衙門人員可能變動。”
“這就需要將協議納入正式的衙門文件，比如區域開發總體規劃或者特定項目批復文件。”王雅琴解釋道，“同時維護好與關鍵人物的關系，確保即使人員變動，政策也能延續。”
“其次，招拍掛環節如何應對其他開發商的競爭？”
“這涉及到信息優勢，”王雅琴的聲音壓低了些，“作為一級開發商，你對地塊的了解遠超其他競爭者。同時，招拍掛的具體條件設置也可能有一定的針對性，比如要求投標方具備特定的資質或經驗，這些都可以創造優勢。”
楊鳴若有所思：“最后，如果這個模式成功，后續還有哪些發展方向？”
王雅琴眼中閃過一絲贊賞，顯然對楊鳴的長遠思考感到滿意：“成功一次后，你可以將這種模式復制到南城其他區域，甚至周邊城市。隨著規模擴大，可以考慮引入外部資金，比如PE或信托，進一步放大杠桿。長期來看，如果項目積累足夠多，甚至可以考慮包裝上市。”
夜色已深，兩人的談話卻越發熱烈。
楊鳴不斷提問和記錄，偶爾分享南城的具體情況。
在這個過程中，兩人的距離似乎越來越近，不僅是物理上的，更是在思想和目標上的契合。
當時鐘指向午夜，楊鳴終于起身告辭。
王雅琴將一疊資料和幾張手寫筆記整理好，交給他。
“這些是我根據經驗總結的一些要點，希望對你有幫助。”她的語氣平靜專業，但眼神中閃爍著某種期待，“我后天回明遠匯報工作，下周可能會來南城考察市場，到時候可以具體看看情況。”
楊鳴接過資料：“好，恭候大駕。”
……
走出別墅區，楊鳴上了車，才想起來今晚是過來吃飯的，結果飯并沒有吃到。
“鳴哥，順利嗎？”朗安發動車問。
“嗯，收獲不小。”楊鳴看著副駕駛座上的那疊資料，“老五那邊有消息了嗎？”
“有了，關于王雅琴的背景調查已經摸清楚了。”
“好。”
楊鳴點點頭，閉上眼睛，思路越來越清晰。
這一趟，果然沒有白來！