宋毅遠(yuǎn)拉著林清清坐下。

　　張助理適時(shí)的遞上兩杯茶。

　　“喝茶喝茶。”許廠長熱情的招呼兩人。

　　張助理繼而又在許廠長面前也放了一杯茶，才坐到許廠長的側(cè)后面。

　　“宋同志，請問你給我們廠寄來的擦臉膏，是家里長輩研制的嗎？”

　　許廠長身子前傾問道。

　　那個(gè)擦臉膏有淡淡的中藥味，成分復(fù)雜，他們檢測出來的都有八種材料，制作工藝應(yīng)該也挺難的，只有老師傅能做的出來。

　　宋毅遠(yuǎn)轉(zhuǎn)頭看向林清清：“那是我愛人家里傳下來的，老人不方便過來，我們過來談?wù)劇！?br>
　　這是在過來的路上，兩人商量的說辭。

　　林清清還是不希望在外太顯露自己，免得引起不必要的麻煩。

　　宋毅遠(yuǎn)是軍人，他說的話讓人容易信服。

　　許廠笑著點(diǎn)頭表示理解，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向林清清。

　　“你好，請問怎么稱呼。”

　　“林清清。”

　　“那林同志你們是現(xiàn)在去看看廠子，還是坐一會(huì)再去？”

　　一般想用方子和他們廠長期合作的，都得考察幾次才能定下來。

　　畢竟一個(gè)方子只能和一個(gè)廠綁定合作。

　　像這個(gè)方子這么珍貴的，他沒指望對方一來就談好，能簽合同。

　　“先看看廠子吧。”

　　林清清相信宋毅遠(yuǎn)選的這個(gè)廠子，但談分成前，不能表現(xiàn)出明確的意向。

　　“我?guī)銈儏⒂^參觀。”

　　許廠長站起身笑著說道，張助理也陪著笑臉站起身。

　　林清清點(diǎn)點(diǎn)頭，和宋毅遠(yuǎn)隨著許廠長下了樓。

　　日化廠很大，許廠長帶著兩人在廠區(qū)的原料區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、儲(chǔ)藏區(qū)、運(yùn)輸區(qū)都細(xì)細(xì)轉(zhuǎn)了一遍。

　　還把廠里的銷售渠道也都介紹了一遍。

　　盡力讓宋毅遠(yuǎn)和林清清感受到他們廠的流水線完整，銷貨路子廣，還有在全國的輻射范圍深遠(yuǎn)。

　　自己是很值得合作的對象。

　　兩個(gè)小時(shí)后一行人又重新回到辦公室。

　　許廠長看宋毅遠(yuǎn)和林清清兩人臉上一直掛著客氣的淺笑，也摸不透兩人的想法。

　　只能好生陪著，讓兩人對廠子滿意。

　　林清清和宋毅遠(yuǎn)再回辦公室的時(shí)候，茶桌上已經(jīng)擺好了茶，還有兩盤蜜餞和瓜子糖果。

　　“請坐請坐。”

　　等兩人坐定，許廠長就開始介紹自己廠子的優(yōu)勢。

　　“林同志，你看完了我們廠子，也知道我們廠是三十多年的老廠了，老百姓對我們自己研發(fā)的產(chǎn)品和推出的日用品都比較認(rèn)可。同時(shí)，我們也受過國家數(shù)次表揚(yáng)，剛剛那些證書和牌匾都是國家頒發(fā)的。”

　　“還有這個(gè)銷路和宣傳你都可以放心，保證新產(chǎn)品一推出市場，短時(shí)間全國人民都能看到，這個(gè)定價(jià)我們初步討論下來，覺得方子很好，想和雪花膏開一樣的價(jià)。”

　　許廠長看著林清清的臉色說了一長串的話，頓了頓他問道。

　　“你看還有哪方面想了解的嗎？”

　　林清清拿起茶杯抿了口，開始編故事。

　　“這個(gè)藥方是我們家一代代傳下來的，沒想過對外公開。前段時(shí)間家里老人說這方子藏著是埋沒了，讓我們尋個(gè)好去處發(fā)揮它的價(jià)值。因這方子是祖上傳下來的，還想以后能傳給家里小輩，就沒想過以買斷的方式賣方子，所以用合作的方式。”

　　“之前也了解過老家附近的廠子，還是沒有京都這邊的廠子成熟和穩(wěn)定，我們這次是有事來京都，就順便過來看看。不知道貴廠是分成一般是怎么算的？”

　　這番話連消帶打的，讓許廠長額頭都有些微微冒汗。

　　人家意思說的多明顯，這個(gè)方子可出可不出，同時(shí)還在別的地方也都了解過，雖然沒認(rèn)同，可若是自己這邊給的分成低了，說不定就去找那幾家合作了。

　　許廠長定了定神，笑的和和氣氣的看向林清清道：“一般拿著方子來合作，是三七分的合同。”

　　“不過，這個(gè)產(chǎn)品我們做了全面的測驗(yàn)，覺得比市面上的同款產(chǎn)品效果都好，用料成本也不高，所以我們愿意六四分，你看怎么樣林同志？”

　　六四分真的不少了。

　　林清清露出一抹淺笑：“其它廠子給我們五五分。”

　　許廠長咽了咽口水，五五分真敢說啊。

　　他垂眸拿出手帕擦了擦額頭。

　　“林同志，我們廠從來沒出過五五分啊，要是破了這個(gè)例子，那以后就不好辦了。”

　　許廠長一副十分為難的樣子。

　　林清清臉上笑意放大：“沒事~既然分成達(dá)不到我們的預(yù)期，貴廠既然有難處，那這個(gè)事就先擱置，我們也是順便過來看看的。”

　　她作勢要起身。

　　宋毅遠(yuǎn)很配合的也站起身，絲毫不拖泥帶水。

　　許廠長站起來語氣著急的說道：“兩位等等，我去開個(gè)會(huì)。”

　　他給張助理使了個(gè)眼色，自己就快步走了出去。

　　“兩位稍坐稍坐。”張助理站起身陪笑著。

　　“好。”林清清還沒站直的身子又坐下。

　　和宋毅遠(yuǎn)對視了一下，端起茶杯喝了兩口茶。

　　半個(gè)多小時(shí)后。

　　許廠長笑呵呵的回來了。

　　他坐下便朝林清清道：“我們剛剛開了一個(gè)急會(huì)，討論了這個(gè)事情，最大的讓步是再多給半成，我們廠占五成五，林同志您這邊占四成五。畢竟我們廠有這么多工人要養(yǎng)，成本開銷比較大啊。”

　　“可以，如果貴廠可以一個(gè)季度結(jié)一次錢，我們現(xiàn)在就簽合同。”

　　她說五五分，只是給對方一個(gè)壓價(jià)的機(jī)會(huì)，沒想讓對方真能和她對半分。

　　一個(gè)季度結(jié)一次錢才是她最終的目的。

　　“這個(gè)好說，這個(gè)好說。”

　　許廠長聽到現(xiàn)在就能簽合同，嘴已經(jīng)咧到耳后了。

　　“小張，你去準(zhǔn)備合同。”

　　張助理點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著跑出去了。

　　許廠長站起身拿過暖瓶，給林清清和宋毅遠(yuǎn)的杯子里加了些水。

　　“喝茶、吃果子。”

　　他本就小的眼睛更是笑的瞇成了一條縫，胖胖的臉看著喜洋洋的。

　　十分鐘后，兩個(gè)合同擺在了林清清面前。

　　她和宋毅遠(yuǎn)各拿起一份，仔細(xì)看了起來。

　　這和部隊(duì)簽合同不一樣，得慎重點(diǎn)。

　　兩人看完對視了一下，都沒問題。

　　許廠長打開鋼筆遞過來。

　　林清清拿起筆，在兩份合同的第一頁‘刷刷刷’的簽好自己的名字并按上手印。

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