陸峰把傳呼機(jī)拿在手里掂了掂，做工算不錯(cuò)，朝著大漢問(wèn)道：“你這賣(mài)貨聽(tīng)特別啊，城管查啊？”

    “怎么可能，城管不管這事兒，主要是方便，擺個(gè)攤兒的話，轉(zhuǎn)移地方難啊！您要是誠(chéng)心要，我再給您便宜五十塊錢(qián)，二話不說(shuō)了，好吧？”大漢朝著陸峰道。

    “我就是好奇，你這都從哪兒進(jìn)的貨啊？波導(dǎo)好像是南方的廠子吧？”陸峰朝著他問(wèn)道。

    “哥們兒，你買(mǎi)不買(mǎi)嘛？你不能不買(mǎi)東西。反而在我這盤(pán)道，介不合適啊，你也想做這買(mǎi)賣(mài)？”大漢顯得有幾分不耐煩，他看的出來(lái)陸峰沒(méi)有買(mǎi)的意思。

    “沒(méi)有沒(méi)有，我就是隨便問(wèn)問(wèn)，肯定買(mǎi)，你再便宜點(diǎn)嘛。”陸峰看著手里的傳呼機(jī)道。

    “最低的價(jià)格了，要不這樣，兩千八？不能再低了。”

    “我也不是差你這百八十塊錢(qián)，你這是從哪兒進(jìn)的貨啊？不是說(shuō)想搶你生意，兄弟我實(shí)話跟你說(shuō)，這個(gè)波導(dǎo)廠子，我認(rèn)識(shí)，廠子里面出貨價(jià)很便宜的。”陸峰一副我熟的樣子，說(shuō)道：“來(lái)這邊也是想摸查一下情況，我準(zhǔn)備做代理，到時(shí)候給你拿貨便宜。”

    “真的假的？”大漢上下打量著陸峰有些不太行。

    “你看你看，我有必要騙你嘛？波導(dǎo)老板姓王，我好兄弟，廠子在寧波那邊，都特別熟。你這進(jìn)貨價(jià)多少？”陸峰朝著他問(wèn)道。

    “你先買(mǎi)，我就告訴你，我說(shuō)完你跟我砍價(jià)怎么辦？”他倒也機(jī)靈的很。

    陸峰從大衣里掏出錢(qián)包，抽出一百塊錢(qián)遞過(guò)去說(shuō)道：“傳呼機(jī)我用不著，這一百塊錢(qián)給你，這回行了吧？”

    大漢接過(guò)錢(qián)確認(rèn)一下真錢(qián)假錢(qián)，確定是真的咧嘴笑了，啥也沒(méi)干就掙一百。

    “我跟你說(shuō)啊，這機(jī)子進(jìn)價(jià)兩千七百五，別人都是兩千八，我認(rèn)識(shí)一個(gè)哥們，關(guān)系特別鐵，加上一次拿的多，給便宜。”大漢壓低聲音神神秘秘的說(shuō)道。

    “你這衣服里掛這么多，成本也不少，你這小十萬(wàn)塊錢(qián)掛在衣服上了。”陸峰看著他打探道：“好賣(mài)不？”

    “這也是不擺攤的原因，貴啊，真怕人搶了。現(xiàn)在不好賣(mài)了，過(guò)年前好賣(mài)，一天賣(mài)十來(lái)部，過(guò)年回家誰(shuí)還不想氣派氣派？是吧？”大漢朝著他擠眉弄眼的。

    陸峰跟大漢聊了大半個(gè)小時(shí)，還是了解到不少有用的消息的，傳呼機(jī)的終端市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)比較大。

    摩托羅拉、松下、愛(ài)立信這些牌子的市場(chǎng)被攪動(dòng)，需求已經(jīng)不如原先那么強(qiáng)烈，波導(dǎo)的低價(jià)入局注入了一絲活力。

    價(jià)格戰(zhàn)的格局已經(jīng)形成，如果沒(méi)有陸峰，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)最終以波導(dǎo)壓倒性的勝利取得最終結(jié)果。

    陸峰發(fā)現(xiàn)波導(dǎo)完全是大批發(fā)的狀態(tài)，售后根本沒(méi)有，中間商不知道多少，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)售鏈非常長(zhǎng)，如果能夠掌握在自己手里，終端價(jià)格還可以再低點(diǎn)。

    陸峰到一家店里問(wèn)了一下，同樣的型號(hào)，價(jià)格比大漢貴兩百多塊錢(qián)。

    “這要買(mǎi)回去壞了，怎么辦？我找誰(shuí)去啊？”陸峰朝著老板問(wèn)道。

    “你放心好了，咱這買(mǎi)東西，肯定沒(méi)問(wèn)題，一個(gè)月內(nèi)出了毛病，我給你修，看見(jiàn)沒(méi)，旁邊就是維修的地方。”老板指了指旁邊的一個(gè)檔口，兩家中間用到腰高的木板子隔開(kāi)了。

    隔壁的門(mén)市是小兩口子，看樣子應(yīng)該剛結(jié)婚不久，小姑娘長(zhǎng)得很敦實(shí)，坐在那收拾一條魚(yú)，看樣子晚上準(zhǔn)備吃魚(yú)。

    “慧慧啊，你這日子過(guò)滴，哎呀，這小年輕兒。”老板坐在那抽著煙揶揄道：“找男人還得找個(gè)能掙錢(qián)，這年都過(guò)完了，還吃魚(yú)呢？”

    叫慧慧的小姑娘抬起頭道：“掙了錢(qián)了。還不讓吃點(diǎn)好的啊，就憑我們家老許這一手修傳呼機(jī)的手藝，這輩子是不愁錢(qián)了。”

    陸峰坐在那笑了起來(lái)，現(xiàn)在有維修傳呼機(jī)的手藝，確實(shí)是小康家庭，如果這個(gè)世界不被改變，他們確實(shí)可以吃一輩子。

    傍晚五點(diǎn)鐘，陸峰回到酒店，先給柳城打了個(gè)電話，電話里柳城跟陸峰說(shuō)，目前一百臺(tái)傳呼機(jī)各項(xiàng)檢測(cè)全部穩(wěn)定，不要說(shuō)三月份生產(chǎn)，現(xiàn)在量產(chǎn)都沒(méi)有問(wèn)題。

    “量產(chǎn)的話，先等一下，現(xiàn)在更改一些外形設(shè)計(jì)，來(lái)得及吧？”陸峰朝著電話問(wèn)道。

    “現(xiàn)在？”柳城是真的無(wú)奈，這都成型了，陸總又突然要改，可是他不敢說(shuō)什么，只好嘟囔道：“各項(xiàng)設(shè)計(jì)圖都完成，機(jī)器數(shù)據(jù)也設(shè)計(jì)好，沒(méi)有大的影響，我覺(jué)得....能改。”

    “我明天回去開(kāi)個(gè)會(huì)，今天去外面走了一圈，不能單純打價(jià)格戰(zhàn)，還是要提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，回去再說(shuō)吧。”

    “好！”

    掛了電話柳城的那張臉有些皺吧，嘆了口氣嘀咕道：“上輩子殺人放火作孽，這輩子做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)贖罪啊！”

    ..............

    已經(jīng)是晚上，渡邊志辦公室的燈還亮著，桌子上有一份兒大中華區(qū)的市場(chǎng)報(bào)告，他翻看了好幾個(gè)小時(shí)了。

    報(bào)告里也詳細(xì)說(shuō)了波導(dǎo)的崛起，但是中田次郎在報(bào)告里，對(duì)于摩托羅拉的品牌力度很有信心。

    關(guān)于佳峰電子的分析報(bào)告，里面只有不到一頁(yè)紙的篇幅。

    對(duì)于整個(gè)集團(tuán)而言，大中華區(qū)的市場(chǎng)占比并不大，這里面占比最大的還是新加坡這些地方，至于大陸地區(qū)，真的是一片貧瘠。

    其中重點(diǎn)的國(guó)家是泰國(guó)、新加坡這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方。

    渡邊志在鍵盤(pán)上開(kāi)始打字，他希望總部加大對(duì)大陸地區(qū)的投入力度，之所以這么做，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)他的研判，未來(lái)十年大陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，需求量極大。

    大陸本土的公司崛起迅速，需要快速進(jìn)行打壓，其中重點(diǎn)關(guān)照了佳峰電子，希望加大市場(chǎng)宣傳力度，同時(shí)降低終端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格，與此同時(shí)，希望高層撥款，加大投資。

    渡邊志可不是真的看出來(lái)大陸地區(qū)有什么潛力，而是為了讓集團(tuán)高層重視，更快的簽署這份申請(qǐng)書(shū)，他編造了不少數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)看上去嚇人，他就往上面寫(xiě)什么數(shù)據(jù)。

    大陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)是強(qiáng)大還是弱小，在他這里是一門(mén)生意，該弱小的時(shí)候，絕對(duì)弱不禁風(fēng)，該強(qiáng)大的時(shí)候，絕對(duì)強(qiáng)的嚇人。

    同時(shí)他給中田次郎發(fā)了郵件，告訴他，一場(chǎng)前所未有的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)即將打響，我們將以無(wú)可匹敵的姿態(tài)沖擊整個(gè)大陸市場(chǎng)，不僅是干掉本土企業(yè)，連松下、愛(ài)立信這些一塊收拾了。

    .................

    已經(jīng)是晚上十點(diǎn)，波導(dǎo)廠房?jī)?nèi)機(jī)器還在轉(zhuǎn)著，這個(gè)年對(duì)于徐立華四個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)得是相當(dāng)激動(dòng)，波導(dǎo)傳呼機(jī)的銷(xiāo)量依然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，哪怕是過(guò)完年已經(jīng)到了淡季，可是前來(lái)進(jìn)貨的人依然絡(luò)繹不絕。

    辦公室內(nèi)，隋波倚坐在辦公桌上，他手里拿著財(cái)務(wù)賬本，嘴角止不住的笑意，朝著三人道：“這個(gè)月可不是淡季啊，現(xiàn)在銷(xiāo)售額已經(jīng)破五千萬(wàn)了，還有十來(lái)天，八千萬(wàn)銷(xiāo)售額一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，這還是受限于產(chǎn)能不足。”

    “我去，這來(lái)錢(qián)速度，絕了！”

    “上個(gè)月我們不是賣(mài)了九千萬(wàn)嘛？到我們手能有多少？”

    “我們占股百分之二十嘛，一千八百萬(wàn)，這里面還要除去成本，估計(jì)一人百八十萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。”徐立華高興道。

    四人短短兩個(gè)月時(shí)間成了百萬(wàn)富翁，不要說(shuō)現(xiàn)在，就是往后推幾十年，那也是讓人激動(dòng)的一件事兒。

    可是他們卻有點(diǎn)不太開(kāi)心。單月銷(xiāo)售八千萬(wàn)，前前后后砸進(jìn)去的投資差不多三四千萬(wàn)，原材料、人工什么的全部拋開(kāi)，單月也有兩三千萬(wàn)的利潤(rùn)，可是他們只拿到了這么一點(diǎn)。

    要知道這是高峰期，過(guò)完年就是淡季，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，利潤(rùn)點(diǎn)就會(huì)被壓縮，再想掙這么多，可就不容易了。

    他們看到了更大的世界，也渴望更大的天地。

    “至少我們站住腳了，讓企業(yè)活下去，才是最關(guān)鍵的，沒(méi)有香江那邊的技術(shù)和資金支持，我們也不會(huì)有今天。現(xiàn)在不是分錢(qián)的時(shí)候，是要解決目前最大的危機(jī)，下個(gè)月佳峰電子沖進(jìn)來(lái)后，我們?cè)趺崔k？”徐立華頗為沉穩(wěn)，他知道現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)就是佳峰電子。

    眾人聽(tīng)到這話情緒有些低落，現(xiàn)在的佳峰電子，就像是當(dāng)年壓在陸峰頭上的罐頭廠，它強(qiáng)大的讓人望而生畏。

    “有什么想法，說(shuō)說(shuō)看！”

    “投錢(qián)進(jìn)去，開(kāi)門(mén)店，我一直認(rèn)為，這種批發(fā)銷(xiāo)售的方式不利于品牌成長(zhǎng)，一家企業(yè)如果想要走的更遠(yuǎn)，一定是品牌經(jīng)營(yíng)足夠到位。這種批發(fā)模式，會(huì)導(dǎo)致終端客戶(hù)對(duì)我們的看法褒貶不一，而且我們面對(duì)市場(chǎng)會(huì)很被動(dòng)。”蒲杰沉聲道。

    “這個(gè)我同意，面對(duì)佳峰電子感到壓力，也是因?yàn)樗匿N(xiāo)售渠道，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，佳峰的銷(xiāo)售渠道就算是長(zhǎng)虹都要退避三舍。”徐廣錫沉吟了一下繼續(xù)說(shuō)道：“建立更多的銷(xiāo)售渠道，不管是經(jīng)銷(xiāo)商模式，還是直營(yíng)店，我們都應(yīng)該去鋪市場(chǎng)，同時(shí)也要豎立品牌，往央視打廣告，還要產(chǎn)品多元化。”

    “產(chǎn)品多元化，那不就是佳峰電子的模式，他們現(xiàn)在什么都生產(chǎn)，冰箱洗衣機(jī)的，就差開(kāi)服裝廠了。”隋波叫道。

    “服裝廠利潤(rùn)小，但凡利潤(rùn)大點(diǎn)，你以為他不干啊？”

    眾人七嘴八舌的說(shuō)著，大同小異的一點(diǎn)就是，走佳峰電子模式！