張晨也將情況,對李超說清楚。
蘇南省是想和長河集團合作,但是,并不是只能和長河集團合作。
全世界有至少有好幾家,甚至十幾家公司,擁有技術(shù),能夠?qū)⒌氐紫碌奶烊粴忭樌_采出來,加工生產(chǎn)。
但是,因為長河集團是本土企業(yè),所以,蘇南省政府,才會想要與長河集團合作,開采天然氣。
如果不是基于這一點,蘇南省政府,完全可以和其他公司合作,不必與長河集團在這里耗時間。
其實說白了,就是要讓李超知道,長河集團不是唯一,是可以被替代的。
不要想以此作為條件,來脅迫蘇南省做出讓步。
果然,聽完張晨的話,前方李超眉頭輕輕皺了皺,稍稍思索了一下,他道:“那你的意思是,應(yīng)該怎么分配股權(quán),我長河集團,與你們蘇南省政府,要幾幾分,才算正常。”
張晨道:“在來找你之前,我們已經(jīng)經(jīng)過了極為詳細的計算,依照蘇南省地下那批煤炭的數(shù)量,只要開采出來,其收益是非常大的,哪怕只是多上一成,都會有好幾億,甚至數(shù)十億的收入。”
“所以,經(jīng)過計算,我們最終商量的是,按照75%和25%的比例,進行投資和分成。”
“你們長河集團,占百分之二十五,我們蘇南省,百分之七十五。”
“這樣,你們長河集團就非但不會虧損,相反,還能夠得到不錯的收益。”
“李先生,你覺得如何。”
張晨說完,目光看向李超。
李超聽到張晨的話,他眉頭微微一皺,道:“我占百分之二十五,你們蘇南省占百分之七十五?這和之前談的,有什么區(qū)別,我不過只是多出了百分之五罷了。”
“百分之五能干什么,多給我這百分之五,對我來說,幾乎沒有任何作用。”
張晨道:“怎么能說沒有任何作用呢,李先生,我已經(jīng)無數(shù)次說過了,蘇南省的地下天然氣,儲存量非常大,哪怕只是百分之一的份額,都會是非常龐大的一筆數(shù)字。”
“如今,我們蘇南省為了表示誠意,可以多讓出百分之五,這已經(jīng)是相當(dāng)大的讓步了。”
“因為我們是真心想和貴公司合作,所以才會讓出這百分之五,要不然,依照我們蘇南省領(lǐng)導(dǎo)的脾性,是絕對不會做出讓步的。”
“希望李先生,能夠好好考慮一下,你是專業(yè)的商人,之前做過無數(shù)生意,你應(yīng)該清楚,這百分之五,意味著什么。”
張晨說完,看著李超。
李超此時,則是緊皺著眉頭。
他當(dāng)然知道,百分之五意味著什么,依照蘇南省地底下天然氣的儲存量,這百分之五,的確是筆不小的數(shù)字。
但是,按照他做生意的方式來說,百分之五實在是太少了。
縱然是收益有所增加,但還遠遠沒有到達他的心里價位。
李超思索了一陣,最后道:“張先生,百分之五,的確是你們蘇南省的誠意,這點我能夠感覺的到。”
“但是對于我的公司來說,百分之五,確實不夠。”
“所以,如果說,只有百分之二十五收益分成的話,這筆生意,恐怕還是無法做。”
聽李超說完,張晨目光盯著他道:“那不知道,需要多少的分成比例,李先生,才能夠做這筆生意呢。”
李超思索一陣,最后道:“四六分,你們蘇南省,占據(jù)百分之六十的份額,我們長河集團,占百分之四十的份額,這樣,你們能賺的更多,我們公司也不會虧,這是最好的分配方式。”
張晨聞言,搖頭道:“四六分,是肯定不行的,我們省做出百分之五的讓步,已經(jīng)是表達出相當(dāng)大的誠意了,你直接四六分,就相當(dāng)于要提高百分之二十的收益,這是不可能的事情。”
“在這么大一批天然氣面前,百分之一都是非常多的錢,更別說百分之二十了。”
“所以,李先生,這四六分,肯定不可能,我不能答應(yīng),而且,我們省的領(lǐng)導(dǎo),也不會答應(yīng)。”
李超道:“四六分,對我們集團,還有你們蘇南省,都是最好的選擇,如果不是四六分的話,恐怕,這筆生意,是做不成了。”
“沒有收益,或者收益太少,對我們公司來說,都是不劃算的,畢竟,我們公司有好幾萬員工,且無論是設(shè)備還是技術(shù),都花費了大量資金。”
“如果只能賺取一點微末小錢,那還不如不做。”
“畢竟,我們公司,對一個項目的收益率也是有要求的,如果達不到要求,這個項目,寧可黃掉。”
聽李超說完,張晨思索一陣,最后道:“這樣吧,李先生,我也不在多說廢話了,三七分,你們長河集團占股百分之三十,我們蘇南省政府,占股百分之七十,成立合資公司,開發(fā)地下天然氣。”
“三七分,同樣是我們蘇南省的底線,低于三七分,我就有損失國有資產(chǎn)的責(zé)任了,所以,這點不能再變。”
“另外,我也希望李先生能認真思索一下,我們不可能只有這一次合作,你應(yīng)該知道,我們蘇南省是資源大省,省里還有不少其他資源,以后也是可以再次進行合作的,不能將所有收益,全部放在這一次合作上,還得向前看。”
“三七分,是我的極限,也是我們蘇南省的極限,如果李先生愿意的話,我們現(xiàn)在就可以簽署合作協(xié)議,如果不愿意的話,我便馬上離開貴公司,回蘇南省。”
張晨說完,目光直直盯著李超。
他剛剛所說,并不是嚇唬,全都是實話。
三七分,的確是他心里的底線。
他畢竟是代表蘇南省政府來的,絕對不能讓出太多利益,要不然,回去可能會有麻煩。
之前蘇南省政府與李超談的是八二分,李超不同意。
張晨最多只能讓出百分之十的份額,所以,三七分,就是底線,不能超越這個底線。
如果李超還不答應(yīng),那只能算了。
畢竟,這件事,他只能盡力,不能保證完全就能談妥。
商業(yè)上的事情,沒有百分之百能夠成功的。
寧可談判不成功,也不能白白損失國有資產(chǎn),免得以后有人找他的麻煩。
前方,李超在聽完張晨的話之后,他微微皺眉,似乎在思索著什么。
過了一會,他道:“三七分,不能再讓任何一點了嗎。”
張晨搖頭,道:“不能了,李先生,我們真是帶著很大誠意來的,給你讓出百分之十的利潤,有這百分之十的利潤,你們公司肯定能賺錢,賺的還不是一星半點。”
“這的確是我們所能做的極限了,希望李先生好好考慮一下。”
李超點頭,道:“好吧,那我一會開個董事會,商量一下這件事,畢竟這是大事,不能由我一個做決定。”
“等董事會作出決定之后,我告訴你最終答案。”
張晨點頭,道:“沒問題,今天應(yīng)該能做出決定吧。”
李超道:“可以,今天下午六點之前,我會告訴你最終結(jié)果。”
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第1253章 三七分成
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