下面之所以一片嘩然，是因為誰都知道，總結以前容易，前瞻未來卻難，大家都是從一個時代過來的，大多數人的年齡都比楊辰要大。

你說以前，大家都能說出個一二三來，對比起來，你才參加工作多長時間，還七個階段、八個階段的，你經歷了幾個階段。

全國大多數地區處于第五向第六發展的階段，那清河區肯定在內了，那第七又是什么，第八又是什么？

未來會是什么樣？無非是更發達、更先進，這個大家都有所猜想，可是要說未來的招商引資是什么形式，可就沒有任何一個人心里有譜了。

楊辰確實達到了他的目的，所有人的注意力都到了他身上。

望著下面的上百道目光，楊辰沒有絲毫緊張，對于未來，沒有人比他底氣更足了，別人不敢，對他來說，又算得了什么？

未來會驗證他所說的一切，到時候人人都會夸他有先見之明。

楊辰基本上沒有看手上的稿子，那個只是細綱，自信而又穩重的聲音在整個會議室清晰可見。

“第一個階段的招商引資，是改開之初，地方資金緊缺，對于如何發展經濟又沒有明確的思想和道路，對于資本的概念只有一個，就是外國人有錢，以前畏之如虎的海外關系成了香餑餑，然后借用宗族關系、親戚關系的的方式進行招商，范圍小不說，投資也大多數是以修橋鋪路或者建造學校為主。”

這個階段，大家說真的，經歷過的不多，即使有，當時也只是剛剛參加工作，只是聽說過，或者了解個一知半解。

但誰誰誰以前的時候，因為有海外關系，受盡了欺負，被批斗不說，本人或孩子上學、參軍、提干，都因為這個海外關系受到了影響，當時卻搖身一變，成為了地方的座上賓席上客，甚至迅速進入到體制內，為的不就是讓那些關系帶著資金回來。

雖然這些錢大多數并沒有投資成產業，而是以捐助的形式變成了基礎建設或教育資源，但確實也算得上招商引資。

楊辰停頓一下，給了他們一定的思考時間，然后才接著說道：“真正的招商引資工作，是從第二階段開始的，國家制定了一系列對外開放的政策，讓這項工作有了政策依據，同時一系列的經濟特區和開發區的成立讓這項工作有了載體。

通過相對廉價的勞動力資源，和近乎白送的土地，以“三來一補”（來料加工、來件裝配、來樣加工和補償貿易）的方式，吸引和利用了外界的資金、技術、人才和管理經驗。

因為歐美地區對我們的體制政策還有所懷疑，所以當時來投資的，大多數以我們的華僑和華裔居多，在這個階段，以深市為主的沿海地區得到了快速發展。”

這個在座的部分人，基本上都是親身經歷者了，但當時的上嘉省卻不算是絕對的受益者。

不等大家多做思考，楊辰又接著說道：“真正讓招商引資工作大放異彩的，我稱之為第三階段，是咱們的國家對外形象得到了進一步的改善，國外資本對于咱們的政策信任度增加，以歐美地區的國外資本對咱們國家開始了大手筆、大規模投資，而投資的方向，又是汽車、鋼鐵、化工等高端工業項目，這個時代的招商引資工作，以國家的意志為主，開啟我國的工業化發展之路。”

這個大家就更熟悉，畢竟身邊就有好幾個例子。

然后楊辰看了看眾人，見基本上都是在全神貫注、認真傾聽，楊辰這才說道：“之后就是全國各地，各級政府開始的全面開花式的招商引資，招商引資工作被提到了一個相當高的地位，張口閉口，必談招商，你要說有資金有項目，到任何地方政府那里，都是座上賓，這也是騙子最多的時期，我相信任何地方都有被假外資騙過的案例。

咱們可以以此為特征，把它定義為招商引資的第四個階段。”

下面一陣輕笑響起，還真有，清河區就有，雖然被騙的不多。

畢竟不是真正的課堂，還是要適當活躍下氣氛的，太說教了也不好：“下面，我認為，對于地方來說，才是真正招商引資工作的開始，而比的，就是地方的核心競爭力，大家都在招商，誰能夠脫穎而出，考驗的就是各個地方的生產成本、市場環境、人才供給這些主要因素，土地價格和稅收減免成了次要因素，特別是地方的開放程度和創新意識，是一個地方成功的關鍵，而這個時期，誰發展起來了，發展的好，必然是招商引資工作搞的好，在這個階段，強者愈強，弱者愈弱，上嘉和昌州，做為兩個相鄰的省份，大家認為誰是強者，誰是弱者？為什么會有這么大的區別，我認為就是開放程度和創新意識。”

楊辰也不怕回去被人說故意自暴其丑，因為落后是事實。

大家想笑，又顧慮他的面子，不好意思笑，都在憋著。

比起上嘉，昌州確實落后的不是一點半點，說一點都不放在眼里，那是夸張，但確實看不起。

楊辰嘆了口氣，等大家笑意散去，才語氣低沉地說道：“經過多年的積累以后，某些地區的產業形成了集聚優勢，產業鏈供應鏈日益成熟，每個地方逐漸都具備了招商引資方面的獨特優勢。

對于招商引資工作，特別是較為發達的地區，對于引進來的項目，就有了挑剔，適合不適合在我這里發展，投資之后能給我們創造多少產值，帶來多少稅收、帶動多少就業，成為衡量的標準，不再是撿到籃子里就是菜，所以會出現某些地區還是第五階段，而某些地區，已經到了第六階段，第六階段的特征就是不再盲目招商，而是根據產業鏈條和產業優勢招商。”

說到這里，楊辰看了看眾人：“大家是不是聽累了，要不要休息一會？”

下面都用驚訝的目光看著他，沒見過講課還帶賣關子的，馬上要講到關鍵處了，你怎么來這一手，第六階段是正在發生時，這個大家都知道了，現在就想知道未來的招商是什么樣子。