晚上八點(diǎn)五十五分,陳諾跟著劉長(zhǎng)河走進(jìn)飯店三樓的那間包廂。
這是廣電系統(tǒng)常用的地方,裝修古色古香,屏風(fēng)、字畫、紅木桌椅,處處透著低調(diào)的講究。
服務(wù)員推開門,里面燈光明亮,茶已經(jīng)沏好,但人還沒到。
劉長(zhǎng)河看了一眼手表。
“咱們先到,等等他們。”
陳諾點(diǎn)點(diǎn)頭,在靠窗的位置坐下。
她今天穿了一身深灰色西裝套裙,正式得體,但裙擺比平時(shí)短了兩寸。
出門前她猶豫了一下,最后還是選了這條,不是為了什么,只是覺得,今天這場(chǎng)談判,需要一點(diǎn)……底氣。
劉長(zhǎng)河在她對(duì)面坐下,端起茶杯,慢慢喝著。
“小陳,”他忽然開口,“今天這場(chǎng),你主談。”
陳諾愣了一下。
“劉局,我……”
“你行。”劉長(zhǎng)河打斷她,“我年紀(jì)大了,有些話不方便說。你年輕,該爭(zhēng)的爭(zhēng),該讓的讓。我在旁邊給你壓陣。”
陳諾看著他,心里飛快地轉(zhuǎn)著。
劉長(zhǎng)河這是在試探,還是真的放手?
但不管怎樣,機(jī)會(huì)來(lái)了。
“好。”她點(diǎn)點(diǎn)頭,“我盡力。”
劉長(zhǎng)河看了她一眼,那目光里有一絲復(fù)雜的東西。
“盡力就行。”他說,“對(duì)面那個(gè)人,不簡(jiǎn)單。”
陳諾正要問是誰(shuí),門開了。
服務(wù)員引著兩個(gè)人走進(jìn)來(lái)。
走在前面的,是個(gè)五十多歲的中年人,戴著眼鏡,斯斯文文,一看就是機(jī)關(guān)里的老手。
跟在他后面的那個(gè)人……
陳諾愣住了。
方敬修。
他也愣住了。
兩人目光在空中相遇,都停了一秒。
方敬修先反應(yīng)過來(lái),臉上迅速恢復(fù)了慣常的平靜。
他微微點(diǎn)頭,算是打招呼。
陳諾也回過神,站起來(lái),臉上帶著得體的微笑。
劉長(zhǎng)河已經(jīng)迎了上去。
“老周,好久不見!”他跟那個(gè)中年人握手,“這位是……”
中年人笑著介紹:“發(fā)改委的方司長(zhǎng),方敬修。年輕有為,我們部里的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。”
劉長(zhǎng)河眼睛一亮,伸手跟方敬修握了握。
“方司長(zhǎng),久仰久仰。”
方敬修客氣地點(diǎn)頭:“劉局客氣了。”
然后他轉(zhuǎn)向陳諾。
劉長(zhǎng)河介紹:“這是我們廣電的陳處長(zhǎng),陳諾。年輕,但有本事。”
方敬修伸出手。
陳諾也伸出手。
兩只手握在一起。
很正常的握手,三秒,力度適中,目光平視。
但在那三秒里,方敬修的拇指,輕輕在她掌心撓了一下。
很輕,很快,像是不經(jīng)意的觸碰。
陳諾臉上沒有任何變化,心里卻像被電了一下。
她收回手,在裙子上輕輕蹭了蹭。
掌心還癢癢的。
眾人落座。
劉長(zhǎng)河坐了主位,老周在他右邊,方敬修在左邊。
陳諾挨著方敬修坐這是劉長(zhǎng)河安排的,說是年輕人好溝通。
陳諾坐下的時(shí)候,感覺到方敬修的目光從她臉上掠過。
那目光很淡,淡到別人根本注意不到。
但她知道,他在看她。
服務(wù)員開始上菜,倒酒。
劉長(zhǎng)河舉杯:“來(lái),先敬一杯,祝咱們合作愉快。”
眾人舉杯,飲盡。
放下杯子,劉長(zhǎng)河開口:
“老周,方司長(zhǎng),今天咱們?nèi)易谝黄穑菫榱巳诿襟w那個(gè)崗位。我們廣電這邊,推的是小陳。她雖然年輕,但能力大家有目共睹。”
老周點(diǎn)點(diǎn)頭,沒說話。
方敬修開口了。
“劉局,陳處長(zhǎng)的能力,我聽說過。但是……”他頓了頓,“發(fā)改委這邊,也有自已的人選。這個(gè)人,在我們內(nèi)部也是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。”
陳諾聽著,心里微微一緊。
方敬修說這話的時(shí)候,語(yǔ)氣很平靜,像在陳述一個(gè)事實(shí)。
但她知道,這不是演戲。
他真的在爭(zhēng)。
劉長(zhǎng)河笑了。
“方司長(zhǎng),你們的人選,我們當(dāng)然尊重。但融媒體畢竟是宣傳口的活兒,廣電的人來(lái)做,更合適。你說是不是?”
方敬修搖搖頭。
“劉局,這話不對(duì)。融媒體,融的是媒體,但管的是數(shù)據(jù)、技術(shù)、平臺(tái)。這些,發(fā)改委更有經(jīng)驗(yàn)。”
陳諾開口了。
“方司長(zhǎng),”她說,語(yǔ)氣不卑不亢,“數(shù)據(jù)和技術(shù)是基礎(chǔ),但內(nèi)容才是靈魂。沒有內(nèi)容,平臺(tái)再先進(jìn)也沒用。這一點(diǎn),廣電更懂。”
方敬修看著她,目光里有一絲欣賞。
“陳處長(zhǎng)說得對(duì),內(nèi)容很重要。但內(nèi)容可以外包,數(shù)據(jù)必須自已掌握。發(fā)改委在這個(gè)項(xiàng)目里的角色,不是錦上添花,是雪中送炭。”
陳諾心里飛快地轉(zhuǎn)著。
方敬修這是在打什么算盤?
他真的要爭(zhēng)?
還是……
她開口:
“雪中送炭當(dāng)然好,但如果是送炭的人想順便把房子也拿走,那就不太合適了。”
劉長(zhǎng)河笑了。
老周也笑了。
方敬修看著她,嘴角微微彎起。
“陳處長(zhǎng)這話,有點(diǎn)意思。”他說,“那你說說,怎么樣才算合適?”
陳諾正要開口,忽然感覺到什么。
桌布下面,一只手輕輕覆上了她的膝蓋。
很輕,只是搭著,沒有動(dòng)。
她的心猛地跳了一下,但臉上沒有任何變化。
她繼續(xù)說話,語(yǔ)氣平穩(wěn):
“合適的意思是,發(fā)改委支持我們的人選,我們?cè)谖磥?lái)的項(xiàng)目合作中,優(yōu)先考慮發(fā)改委的意見。互惠互利,各取所需。”
方敬修點(diǎn)點(diǎn)頭。
“這個(gè)思路,聽起來(lái)不錯(cuò)。”他說,“但問題是,你們的人選,能保證未來(lái)五年不換嗎?能保證一直跟我們合作嗎?”
那只手,輕輕往上移了一點(diǎn)。
陳諾的呼吸微微一滯。
但她臉上的笑容,依舊得體。
“方司長(zhǎng),這個(gè)問題,我可以回答。”她說,“我能保證。”
方敬修看著她,目光里有一絲深意。
“陳處長(zhǎng),你能保證自已五年不換崗位?”
陳諾笑了。
“方司長(zhǎng),你能保證自已五年不換?”
兩人對(duì)視,誰(shuí)也沒說話。
桌布下面,那只手停在她大腿上,沒有再動(dòng)。
談判進(jìn)入了最膠著的階段。
劉長(zhǎng)河說:“方司長(zhǎng),我們這邊已經(jīng)讓了一步。人選可以商量,但主導(dǎo)權(quán)必須在我們手里。”
方敬修搖搖頭。
“劉局,主導(dǎo)權(quán)這個(gè)事,沒得商量。發(fā)改委不可能在這個(gè)項(xiàng)目上當(dāng)配角。”
老周插話:“方司長(zhǎng),這話說得太絕對(duì)了吧?你們要主導(dǎo)權(quán),我們也要主導(dǎo)權(quán),這怎么辦?”
方敬修看著他。
“周主任,您是老前輩了,您說怎么辦?”
老周笑了。
“我說?我說你們兩家都別爭(zhēng)了,讓我們中宣部來(lái)主導(dǎo)算了。”
眾人都笑了。
笑聲里,陳諾感覺到,那只手又動(dòng)了一下。
這次是往上,再往上。
她的心跳越來(lái)越快,但臉上依舊鎮(zhèn)定。
她開口:
“周主任,您要是愿意主導(dǎo),我們廣電求之不得。但問題是,您有時(shí)間嗎?”
老周愣了一下。
陳諾繼續(xù)說:
“中宣部今年的任務(wù),我知道的就有七八項(xiàng)。您要是接了這活,怕是要天天加班了。”
老周笑了。
“小陳這張嘴,厲害。”
劉長(zhǎng)河也笑了。
“那是。不然我怎么會(huì)讓她來(lái)?”
方敬修端起酒杯,喝了一口。
“陳處長(zhǎng)確實(shí)厲害。”他說,“但我還是那句話,主導(dǎo)權(quán),發(fā)改委不能讓。”
陳諾看著他。
“方司長(zhǎng),我也有句話。”
方敬修看著她。
“您說。”
“有些事,不是誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)誰(shuí)就能贏的。”陳諾說,“得看誰(shuí)更懂,誰(shuí)能干,誰(shuí)能讓這個(gè)項(xiàng)目真正落地。”
方敬修沉默了兩秒。
然后他笑了。
“陳處長(zhǎng),你這是說我外行?”
陳諾搖搖頭。
“不是外行。是說您還有別的事要忙。”
她頓了頓。
“發(fā)改委今年的任務(wù),我知道的也不少。您要是在這個(gè)項(xiàng)目上花太多精力,別的項(xiàng)目怎么辦?”
方敬修看著她,目光里有一絲復(fù)雜的情緒。
桌布下面,那只手停了。
停在一個(gè)……的地方。
陳諾的臉微微一熱,但忍住了。
她端起茶杯,喝了一口,掩飾自已的表情。
方敬修看著她那副強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的樣子,嘴角微微彎起。
他開口,語(yǔ)氣依舊平穩(wěn):
“陳處長(zhǎng)說得對(duì),我確實(shí)有很多事要忙。但正因?yàn)槊Γ鸥枰乙粋€(gè)靠譜的合作伙伴。”
他看著陳諾。
“您說,我該找誰(shuí)?”
陳諾看著他,心里像有什么東西在翻涌。
她知道他在問什么。
不是問合作伙伴。
是問她。
問她,他該不該讓。
讓,她就能升。
不讓,她就要爭(zhēng)。
他讓她自已選。
陳諾深吸一口氣,正要開口……
劉長(zhǎng)河忽然說話了。
“方司長(zhǎng),”他舉起酒杯,“咱們今天聊了這么多,也該有個(gè)結(jié)果了。這樣,我提個(gè)建議。”
方敬修看著他。
“劉局請(qǐng)說。”
劉長(zhǎng)河笑了笑。
“這個(gè)項(xiàng)目,讓小陳負(fù)責(zé)。你們發(fā)改委,派一個(gè)人來(lái)配合。主導(dǎo)權(quán),一人一半。”
他看著方敬修。
“您覺得怎么樣?”
方敬修沉默了幾秒。
然后他看向陳諾。
“陳處長(zhǎng),你覺得呢?”
陳諾看著方敬修,心里像有一桿秤在晃。
一邊是她的前途。
一邊是他的立場(chǎng)。
她開口,語(yǔ)氣平靜得像在說今天天氣不錯(cuò):
“方司長(zhǎng),我覺得劉局的建議,可以考慮。但有一個(gè)前提。”
方敬修挑眉。
“什么前提?”
陳諾看著他,目光坦然。
“發(fā)改委派來(lái)配合的那個(gè)人,必須是有決策權(quán)的。不是那種什么都得回去請(qǐng)示的傳話筒。”
方敬修笑了。
“陳處長(zhǎng)這是在將我的軍。”
陳諾搖搖頭。
“不是將軍。是務(wù)實(shí)。項(xiàng)目推進(jìn)最怕的就是來(lái)回請(qǐng)示、層層匯報(bào)。您比我清楚。”
方敬修點(diǎn)點(diǎn)頭。
“清楚。但我也清楚,有決策權(quán)的人,往往也是最忙的人。萬(wàn)一那個(gè)人忙不過來(lái),項(xiàng)目怎么辦?”
陳諾早有準(zhǔn)備。
“那就設(shè)一個(gè)雙周協(xié)調(diào)機(jī)制。每?jī)芍荛_一次聯(lián)席會(huì),所有問題在會(huì)上解決。會(huì)下,各自處理各自的事。”
方敬修看著她,目光里有一絲欣賞。
“這個(gè)思路,可行。”
陳諾剛要松一口氣,方敬修又開口了:
“但是,陳處長(zhǎng),我還有一個(gè)問題。”
陳諾看著他。
“您說。”
“這個(gè)項(xiàng)目,預(yù)算怎么分?”
陳諾心里微微一緊。
這是最核心的問題。
錢在誰(shuí)手里,誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。
她開口:
“按照職能劃分。技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)費(fèi)用,發(fā)改委出。內(nèi)容采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,廣電出。”
方敬修搖搖頭。
“不對(duì)。技術(shù)平臺(tái)是基礎(chǔ),內(nèi)容只是上層建筑。按你這個(gè)分法,我們出錢建平臺(tái),你們用平臺(tái)做內(nèi)容,最后政績(jī)是你們的。這不公平。”
陳諾看著他。
“那方司長(zhǎng)覺得怎么分才公平?”
方敬修想了想。
“平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用,我們出七成,你們出三成。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,第一年我們?nèi)诙旮靼耄谌昴銈內(nèi)!?/p>
陳諾愣住了。
這叫什么分法?
第一年我們不出錢,第二年開始慢慢接盤,第三年全包,等于是讓我們一步步把運(yùn)營(yíng)權(quán)接過來(lái)。
但問題是,第三年的時(shí)候,平臺(tái)已經(jīng)建好了,用戶已經(jīng)養(yǎng)成了,運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)成熟了。
那時(shí)候接盤,等于摘現(xiàn)成的桃子。
她看著方敬修,心里暗暗佩服。
這男人,真會(huì)算。
她開口:
“方司長(zhǎng),你這個(gè)分法,聽起來(lái)像是在幫我們。但仔細(xì)一想……”
她頓了頓。
“第三年我們?nèi)臅r(shí)候,平臺(tái)已經(jīng)是成熟平臺(tái)了。那時(shí)候接盤,我們廣電等于什么都沒干,就撿了個(gè)現(xiàn)成的。這合適嗎?”
方敬修笑了。
“陳處長(zhǎng),你這是得了便宜還賣乖。”
陳諾也笑了。
“不是得了便宜還賣乖。是怕便宜太大,燙手。”
兩人對(duì)視,誰(shuí)也不讓。
劉長(zhǎng)河在旁邊看著,心里暗暗吃驚。
這小姑娘,真敢跟方敬修正面硬剛。
老周也看得津津有味。
最后,還是方敬修先開口:
“這樣,預(yù)算的事,先放一放。咱們先把人選定了。人選定了,預(yù)算可以慢慢談。”
陳諾點(diǎn)點(diǎn)頭。
“可以。”
方敬修看著她。
“陳處長(zhǎng),我再問你一個(gè)問題。”
“您說。”
“如果這個(gè)人選定的是你,你打算怎么跟我合作?”
陳諾愣了一下。
這是試探?
還是承諾?
她想了想,開口:
“方司長(zhǎng),我可以跟您保證三件事。”
方敬修看著她。
“第一,所有數(shù)據(jù),雙方共享。發(fā)改委需要什么數(shù)據(jù),我隨時(shí)提供。”
“第二,所有重大決策,提前溝通。不會(huì)出現(xiàn)單方面拍板的情況。”
“第三,未來(lái)項(xiàng)目擴(kuò)展,優(yōu)先考慮發(fā)改委的資源和意見。”
她頓了頓。
“這三條,我可以寫到合作協(xié)議里。”
方敬修看著她,目光里有一絲復(fù)雜的情緒。
桌布下面,那只手輕輕捏了捏她的大腿。
像是在說:說得好。
方敬修的手伸出來(lái),
還沾了點(diǎn)水漬,
抽了張紙巾擦了擦,
陳諾臉紅了,但臉上依舊鎮(zhèn)定。
方敬修端起酒杯。
“陳處長(zhǎng),敬你一杯。”
陳諾也端起酒杯。
兩只酒杯輕輕一碰。
清脆的聲音,在安靜的包廂里格外清晰。
劉長(zhǎng)河和老周對(duì)視一眼,都笑了。
這姑娘,真有兩下子。
九點(diǎn)五十,飯局結(jié)束。
眾人起身,握手,道別。
劉長(zhǎng)河和老周走在前面,邊走邊聊。
方敬修和陳諾落在后面。
在走廊拐角處,方敬修忽然停住。
“陳處長(zhǎng)。”
陳諾回頭。
他走近一步,壓低聲音:
“今晚回去洗干凈,等我。”
陳諾看著他,心跳漏了一拍。
但她臉上依舊鎮(zhèn)定。
“方司長(zhǎng),您說什么?”
方敬修笑了。
那笑容里,有一絲只有她能看懂的東西。
“沒什么。”他說,“路上小心。”
他轉(zhuǎn)身,跟著老周走了。
陳諾站在原地,看著他的背影消失在走廊盡頭。
手心,還癢癢的。
回去的路上,方敬修坐在后座,閉著眼睛。
秦楊從后視鏡里看了他一眼。
“方司,今天談得怎么樣?”
方敬修沒睜眼。
“還行。”
秦楊沒再問。
方敬修的腦海里,卻在飛快地轉(zhuǎn)著。
今天這場(chǎng),他沒想到會(huì)是陳諾。
劉長(zhǎng)河這步棋,走得夠絕。
把她推出來(lái),讓他沒法下手。
但劉長(zhǎng)河不知道,他根本不想下手。
他想讓她贏。
但不能讓得太明顯。
讓得太明顯,對(duì)她沒好處。
別人會(huì)說,她是靠關(guān)系上來(lái)的。
她需要的是真刀真槍贏下來(lái)的政績(jī)。
不是他送的。
方敬修睜開眼,看向窗外。
窗外,夜色正濃。
他想起剛才桌布下面的那些小動(dòng)作。
想起她強(qiáng)裝鎮(zhèn)定、但耳尖微微泛紅的樣子。
想起她最后那些寸步不讓的回應(yīng)。
這丫頭,真的長(zhǎng)大了。
不再是那個(gè)在他懷里撒嬌的小姑娘了。
她現(xiàn)在是能跟他正面交鋒的對(duì)手。
是好,也是……
有點(diǎn)頭疼。
方敬修嘴角微微彎起。
他拿出手機(jī),給陳諾發(fā)了一條消息:
“今晚,等我。”
過了幾秒,她回:
“好。”
他看著那個(gè)字,笑了。