以上衛(wèi)生間為由,易清歡躲進了角落里,撥通了易啟航的電話。
“哥,”她的聲音像小貓似的,狡黠又八卦,“問你個事兒,你認識一個叫南舟的設(shè)計師嗎?”
“南舟?”易啟航頓了一下,聽不出什么情緒:“怎么問起她?”
“就……偶然聊起了,感覺她氣質(zhì)挺特別的。”易清歡斟酌著用詞。
“氣質(zhì)?”易啟航嗤笑一聲,語氣帶著慣有的、略帶刻薄的調(diào)侃,“長得丑的人才論氣質(zhì)好壞。”
易清歡皺起了眉:“哥,你平時對女人可沒這么毒舌。老實說,你們是不是有什么……過節(jié)?”
“實話實說而已。”易啟航的聲音依舊平淡,“我和她不熟。你跟她談什么?”
“談生意啊,”易清歡壓低聲音,“她和陳哲接觸,想開發(fā)一個小程序,線上裝修設(shè)計咨詢。”
“小程序?”易啟航的語氣里透出明顯的不贊同,“不是說了讓你好好休養(yǎng),這種事情讓陳哲去弄,你只負責美美噠就行了嗎?點燈熬油的,身體還要不要了?”
“我又不是小孩子了!”易清歡有些不滿地反駁,“我也有自己的價值要實現(xiàn),不能總活在你的羽翼下啊。而且我覺得很有意思。”
“行,你有價值。”易啟航似乎懶得與她爭辯,直接切入核心,“那你這么辛苦,費用可不能要低了。該多少就是多少,別心軟。”
“知道啦,我心里有數(shù)。”易清歡應著,又回頭瞥了南舟一眼,才掛斷電話。
她走回座位,臉上的神色比剛才更堅定了幾分。她輕輕碰了碰陳哲的胳膊:“阿哲,你去幫我們買兩杯熱牛奶吧,我覺得有點涼。”支走了陳哲,談判桌上只剩下她和南舟兩人。
南舟看著對面那個清瘦蒼白的女孩——易清歡,她那雙與易啟航極為相似的眼眸里,此刻正閃爍著與其病弱外表不符的精明與銳利。
“南小姐,我理解你的想法和愿景。”易清歡的聲音很輕,卻帶著堅定,“但夢想不能當飯吃,我們創(chuàng)業(yè)也需要現(xiàn)金流。所以,三萬首付款,一分不能少。”
南舟的心沉了沉,面上卻維持著波瀾不驚的從容。“易小姐,漫天要價,坐地還錢,這才是生意場上的常態(tài)。沒有你這樣一口咬死,不留余地的。”
易清歡微微歪頭,那雙洞察人心的眼睛似乎看進了南舟的眼底,她忽然輕聲問:“你是不是……根本沒有這么多錢?”
一股熱意瞬間涌上南舟的臉頰,那是被戳破窘迫的狼狽。但她迅速壓下,眼神沒有絲毫閃躲,反而迎了上去:“易小姐,談合作看的是對方提供的價值,如果你堅持這個價格,我相信在同等條件下,我可以找到更懂得合適的合作伙伴。”
易清歡聞言,非但沒有生氣,嘴角反而勾起一絲極淡的、近乎玩味的笑意。“我相信你能找到。但是,南小姐,你需要時間啊。你要重新找人,溝通需求,對方設(shè)計,反復調(diào)試……這期間消耗的時間、精力,都是沉沒成本。”
南舟心想,果然是有其哥必有其妹,這個小姑娘看起來文文弱弱的,談判起來卻像只小狐貍,精明得很。她不疾不徐地反駁:“易小姐,你已經(jīng)先投入了時間成本開發(fā),不賣給我,你再找第二家,同樣需要溝通需求,同樣要經(jīng)歷一番討價還價,這對你們而言,不也是新的沉沒成本嗎?我們達成合作,才是當下最劃算的選擇。”
易清歡像是在認真權(quán)衡南舟的話。沉默了片刻,她忽然抬起眼,眼中閃過一絲狡黠光彩:“讓我降價……也不是完全不行。”
南舟心頭微動,靜待下文。
只見易清歡身體微微前傾,壓低了聲音:“這樣,你把我哥追到手,做我嫂子。只要你能搞定他,這首付款,我立馬給你降到三千!當然,后續(xù)分成那3%還是照舊。”
“噗——”南舟差點被自己的口水嗆到,連忙拿起紙巾掩住嘴角,劇烈地咳嗽起來。她萬萬沒想到,談判會以這種詭異的方式拐彎。
“咳咳……易小姐,這……這哪跟哪啊?我和你哥……我們沒戲。”
她腦海中瞬間閃過易啟航那張時而玩世不恭、時而刻薄的臉,以及上次不歡而散時他那句“愿賭服輸”
“總要試一試嘛!”易清歡卻來了興致,蒼白的臉上泛起一絲紅暈,“他都三十二歲了,身邊也沒個人能修理他。我看你就挺合適的,能讓他吃癟的人可不多。”
南舟看著易清歡眼中那份與其說是撮合、不如說是想看自家哥哥好戲的興奮光芒,有些哭笑不得。她定了定神,順著這荒謬的話茬接了下去:“易小姐,這樣吧,如果你給我打個一折,等你將來結(jié)婚了,買婚房裝修,我也給你打一折。你知道的,我的設(shè)計水平,值這個價。”
易清歡聞言,先是愣了一下,隨即忍不住“噗嗤”笑出聲來,這一笑牽動了氣息,又引起一陣輕微的咳嗽。“咳咳……你這人真有意思,談個合作還帶搭售未來服務(wù)。偌大的四九城,我也要生活啊。看在你這么有‘誠意’的份上,首付款一萬,真的不能再低了。后續(xù)分成模式不變。而且,”她眼中閃著光,補充了一個看似無關(guān)的條件,“你的那個四合院改造好了,我希望可以去看看,我也夢想著有一天能住進那樣的院子里呢。”
南舟無奈地笑了笑:“咳咳,你還真敢想。那可不是四合院,文物單位批的哪能輪得到我住?我住的是大雜院,但跟真正的四合院差遠了。”
一萬塊,也很肉痛,至于那個離譜的“追哥任務(wù)”,反正也不是要立竿見影的。
“我同意你的要求,去……接觸一下你哥。但追不追得到,可不能怪我。”她心里想的是,口頭答應而已,又不會掉塊肉,到時候陽奉陰違便是。
易清歡卻像是怕她反悔,立刻追問,眼神亮得驚人:“空口無憑!你現(xiàn)在就給我哥發(fā)信息,邀請他今晚一起吃晚飯!”
因為過于興奮,她的話速加快,氣息又不穩(wěn)地咳嗽起來。
“著什么急啊,慢慢說。這種事情……我有自己的節(jié)奏。”她試圖緩和,“咱們還是先把合同簽了吧?落袋為安,對不對?”
易清歡依舊固執(zhí)地盯著她,大有一種“你不發(fā)信息我就不簽合同”的架勢。
南舟知道這關(guān)是繞不過去了。她拿出手機,硬著頭皮點開那個熟悉的、卻讓她心情復雜的對話框:「易先生,晚上有空嗎?想請你吃個飯,順便聊聊九次陪標?」
信息發(fā)出,她將屏幕展示給易清歡看。易清歡滿意地點點頭。
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第30章 你追我哥,我給你打折
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