曹玉娟和康月嬌都愣了一下?？翟聥蛇t疑道：“是……是天福隆的宋總給的?！?/p>
“對，是天福隆，是宋遠山宋大哥?！笔捗髟罗D過身，目光清亮地看向她們，“那時候，咱們有什么？幾臺縫紉機，十幾個剛放下鋤頭的姐妹，一腔熱情，但沒有經驗，沒有穩定的客戶，更沒有品牌。是宋大哥，在咱們連像樣的樣品都拿不出幾件的時候，就敢把訂單分過來。他不僅給訂單，還派了他們廠里的老師傅過來指導，從裁剪、縫制到質檢，一點點幫我們把流程理順?！?/p>
她走到桌前，手指輕輕拂過那份利潤報表，仿佛拂過的是創業初期那些艱難卻充滿希望的日夜?！澳菚r候，宋大哥自已的天福隆也正在擴張，需要穩定的代工廠。他不是沒有別的選擇，很多比我們規模大、經驗足的廠子排著隊想接他的單子。但他選擇了我們，中斷了和其他一些工廠的合作，把產能給了我們明升。他說的那句話，我到現在都記得，”蕭明月頓了頓，聲音很輕，卻字字清晰，“他說：‘明月，我看好你們這股勁頭。訂單我給你，你帶著鄉親們好好干?！?/p>
辦公室里徹底安靜下來。曹玉娟和康月嬌臉上的急切和務實在慢慢消退，取而代之的是一種復雜的動容。她們當然記得創業的艱辛，記得當初接到天福隆第一批大單時，全廠上下那份激動和忐忑。那些基礎款的代加工訂單，曾經是明升活下去、站穩腳跟的“口糧”。
“人不能忘本?！笔捗髟碌穆曇糁匦伦兊脠远?，“生意場上，確實要精打細算，追求利潤。但也不能只算眼前的金錢賬。信譽、情義、長久的伙伴關系，這些同樣是資本，是無形的資產。宋大哥在我們最難的時候拉了一把，這份雪中送炭的情誼，比錦上添花的利潤更珍貴?！?/p>
她看向兩位同伴，語氣緩和下來，但立場不容動搖：“天福隆的代加工業務，不能停。這是我們對老伙伴的承諾，也是我們明升的根之一。產能不足的問題，我們要從別的地方想辦法解決，比如我剛才說的優化流程、調整結構、增加智能設備，哪怕我們自已的利潤暫時受些影響，這部分合作也必須維持，而且要保證質量，不能敷衍?！?/p>
曹玉娟深深吸了一口氣，點了點頭，臉上的神情從爭辯變成了理解：“我明白了，明月。是我想得窄了，只盯著報表數字。這份情義，確實不能丟?！?/p>
康月嬌也感慨道：“是啊，沒有當初天福隆的訂單打底，咱們也練不出這批熟練工，更談不上現在做自已的品牌。這份根基，不能動搖。”
“不過，”蕭明月話鋒一轉，露出一絲務實的神色，“合作的方式可以優化。月嬌，我和你去和天福隆那邊具體溝通一下，看看他們那些基礎款訂單，有沒有可能調整工藝，讓我們能用效率更高的流水線來做，或者把一些最耗費高級工時的環節，由他們提供部分預處理材料。同時，把我們目前產能緊張的情況，也坦誠地跟宋大哥說明，爭取他們的理解，共同協商一個更合理的交貨節奏。合作，是要雙方都舒服、都能長遠走下去的?！?/p>
“好，這個溝通我來做。”康月嬌立刻應下。
蕭明月臉上露出些許欣慰的笑容：“困難是暫時的，也是我們成長的階梯。只要我們的心齊，根子正，不忘來路，明升的路就一定能越走越寬。”
窗外的機器聲依舊轟鳴，卻仿佛不再僅僅是催迫，更像是一種扎實向前的節奏。那關于砍掉代加工業務的提議，如同投入湖面的石子，激起的漣漪很快在更深厚的情義與遠見中平復。明升這艘正在加速的船，在掌舵人清晰的認知下，穩穩地載著它的過去與未來，破浪前行。而有些選擇，雖不顯于利潤報表之上，卻深深烙印在企業的品格之中，成為它航行中不可或缺的壓艙石。
明月已經很長時間沒有來天福隆公司了，她和康月嬌到達天福隆公司時時。宋遠山和生產部總監宋遠峰也在討論產能問題，見到明月和康月嬌，宋遠山馬上迎了出來，笑著說：“蕭老板，康經理，什么風把你們吹來了？”
“我感覺我已經很久沒來宋大哥的公司了?！泵髟滦χf。
明月剛在沙發上落座，正斟酌著如何開口，宋遠山卻已經笑呵呵地親自給她和康月嬌斟了茶，語氣爽朗地先開了口：
“明月，康經理，你們來得正好。就算你們今天不過來，我也正打算這兩天去找你們聊聊?！?/p>
他回到自已的座位上，神色坦誠，甚至帶著幾分如釋重負的輕松：“這兩年，你們明升發展得多快，勢頭多猛，我們都看在眼里，也為你們高興。聽說你們自已的‘明升’品牌都供不應求了，這是大好事！我和遠峰最近也在盤算，”他指了指旁邊一直微笑點頭的生產總監宋遠峰，“當初分給你們的那些基礎款訂單，現在對你們來說，恐怕已經成了甜蜜的負擔了吧？占用高級技工，拉低平均利潤，還牽扯管理精力。”
明月心頭一震，沒想到宋遠山如此直接，更沒想到他竟是以這樣體貼的角度切入。她張了張嘴，準備好的說辭一時卡在喉間。
康月嬌也驚訝地睜大了眼睛。
宋遠山繼續道，語氣更加懇切：“當年咱們合作，是互相扶持。現在你們起來了，我們天福隆也發展了，情況不一樣了。我們不能光顧著自已穩定，拖慢了你們前進的腳步。這不，我們最近已經基本敲定了一家新的代工廠，規模合適，工藝也專門針對我們那些基礎款做了優化。我們計劃，用半年時間，逐步、平穩地把現在放在你們那里的這部分產能轉移過去?！?/p>
生產總監宋遠峰這時也補充道：“蕭總，康經理，你們放心，交接過程我們一定會安排好，絕不會擾亂明升公司的生產計劃，更不會讓明升的聲譽受影響。這也是宋總反復強調的?！?/p>
辦公室里安靜了片刻。明月看著宋遠山真誠而帶著笑意的眼睛，又看看旁邊同樣神情懇切的宋遠峰，心里那點原本因“求人”而產生的細微忐忑和為難，瞬間被一股洶涌的熱流沖散了，取而代之的是濃濃的愧疚和更深沉的感動。
她放下茶杯，手指微微收緊，聲音有些發澀：“宋大哥，宋總監……我……我們今天來，其實……其實是想和你們商量，看看怎么優化合作，怎么克服困難保住這部分訂單的。我們從來沒想過要斷掉……”
她深吸一口氣，將之前在公司里對曹玉娟她們說的話，以及準備好的優化合作方案，簡要但清晰地說了一遍。最后，她看著宋遠山，眼眶有些發熱：“宋大哥，當初沒有您拉那一把，就沒有明升的今天。這份情義，我蕭明月和明升公司的全體員工都記著呢，從來不敢忘。我們是想自已吃點苦、擔點壓力，也不能辜負老伙伴的信任。沒想到……沒想到您反而先替我們考慮到了這一步?！?/p>
宋遠山聽完，朗聲笑了起來，那笑聲里滿是欣慰和豁達：“明月啊，你有這份心，我宋遠山就比什么都高興！這說明我當年沒看錯人，你這丫頭，成了大老板，骨子里還是那么重情重義，好??！”
他擺擺手，止住了明月還想說的話：“你的心思我明白了。但生意歸生意，情義歸情義。真正的情義，不是把對方綁在過去的船上，而是看著對方的船造得更好、開得更快更穩時，真心為他高興，必要時還能幫他推一把、減點負?！?/p>
他眼神變得睿智而深遠：“明月，你們現在到了該全力沖刺自已品牌的時候了。那些基礎的代加工，對我們天福隆來說，放在更專業的、成本更優化的地方，是雙贏。而對你們明升，甩掉這個包袱，輕裝上陣，把最好的刀用在最關鍵的刃上，才是正道。這才是對我們當初那份情義最好的回報——看到你們真正強大起來?！?/p>
他頓了頓，語氣轉而充滿期待：“不過，合作可不是就這么斷了。基礎代加工轉移了，但我們可以在更高層面合作啊。比如，我們天福隆明年也想嘗試一些更高端的改良款式，和你們明升公司的設計師團隊合作，或者，我們的渠道，也許未來可以試點銷售你們‘明升’的某些特定系列？這些，才是我們現在更應該坐下來，好好聊聊的未來。”
峰回路轉，柳暗花明。明月心中的沉重徹底化開，變成了一種前所未有的明亮和開闊。她與康月嬌對視一眼，都看到了彼此眼中的激動和新的希望。
“宋大哥，”明月的聲音恢復了清亮，帶著由衷的敬意和笑意，“您這一課，教得深刻。那……我們就恭敬不如從命，也謝謝您和天福隆，又給我們送了一程。關于新的合作可能，我們非常感興趣，愿聞其詳?！?/p>
窗外的陽光正好，透過玻璃灑進來，將辦公室照得通透溫暖。話題從“如何維系舊情義”自然而然轉向了“如何開拓新未來”，氣氛熱烈而充滿生機。有些根，深埋于過去，滋養了成長；而有些情誼，卻能在歲月中抽枝散葉，開出超越預期的新花，引領彼此走向更廣闊的天地。