曹玉娟和康月嬌都愣了一下。康月嬌遲疑道：“是……是天福隆的宋總給的。”
“對(duì)，是天福隆，是宋遠(yuǎn)山宋大哥。”蕭明月轉(zhuǎn)過身，目光清亮地看向她們，“那時(shí)候，咱們有什么？幾臺(tái)縫紉機(jī)，十幾個(gè)剛放下鋤頭的姐妹，一腔熱情，但沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有穩(wěn)定的客戶，更沒有品牌。是宋大哥，在咱們連像樣的樣品都拿不出幾件的時(shí)候，就敢把訂單分過來。他不僅給訂單，還派了他們廠里的老師傅過來指導(dǎo)，從裁剪、縫制到質(zhì)檢，一點(diǎn)點(diǎn)幫我們把流程理順。”
她走到桌前，手指輕輕拂過那份利潤(rùn)報(bào)表，仿佛拂過的是創(chuàng)業(yè)初期那些艱難卻充滿希望的日夜。“那時(shí)候，宋大哥自已的天福隆也正在擴(kuò)張，需要穩(wěn)定的代工廠。他不是沒有別的選擇，很多比我們規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)足的廠子排著隊(duì)想接他的單子。但他選擇了我們，中斷了和其他一些工廠的合作，把產(chǎn)能給了我們明升。他說的那句話，我到現(xiàn)在都記得，”蕭明月頓了頓，聲音很輕，卻字字清晰，“他說：‘明月，我看好你們這股勁頭。訂單我給你，你帶著鄉(xiāng)親們好好干。’”
辦公室里徹底安靜下來。曹玉娟和康月嬌臉上的急切和務(wù)實(shí)在慢慢消退，取而代之的是一種復(fù)雜的動(dòng)容。她們當(dāng)然記得創(chuàng)業(yè)的艱辛，記得當(dāng)初接到天福隆第一批大單時(shí)，全廠上下那份激動(dòng)和忐忑。那些基礎(chǔ)款的代加工訂單，曾經(jīng)是明升活下去、站穩(wěn)腳跟的“口糧”。
“人不能忘本。”蕭明月的聲音重新變得堅(jiān)定，“生意場(chǎng)上，確實(shí)要精打細(xì)算，追求利潤(rùn)。但也不能只算眼前的金錢賬。信譽(yù)、情義、長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系，這些同樣是資本，是無形的資產(chǎn)。宋大哥在我們最難的時(shí)候拉了一把，這份雪中送炭的情誼，比錦上添花的利潤(rùn)更珍貴。”
她看向兩位同伴，語氣緩和下來，但立場(chǎng)不容動(dòng)搖：“天福隆的代加工業(yè)務(wù)，不能停。這是我們對(duì)老伙伴的承諾，也是我們明升的根之一。產(chǎn)能不足的問題，我們要從別的地方想辦法解決，比如我剛才說的優(yōu)化流程、調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加智能設(shè)備，哪怕我們自已的利潤(rùn)暫時(shí)受些影響，這部分合作也必須維持，而且要保證質(zhì)量，不能敷衍。”
曹玉娟深深吸了一口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上的神情從爭(zhēng)辯變成了理解：“我明白了，明月。是我想得窄了，只盯著報(bào)表數(shù)字。這份情義，確實(shí)不能丟。”
康月嬌也感慨道：“是啊，沒有當(dāng)初天福隆的訂單打底，咱們也練不出這批熟練工，更談不上現(xiàn)在做自已的品牌。這份根基，不能動(dòng)搖。”
“不過，”蕭明月話鋒一轉(zhuǎn)，露出一絲務(wù)實(shí)的神色，“合作的方式可以優(yōu)化。月嬌，我和你去和天福隆那邊具體溝通一下，看看他們那些基礎(chǔ)款訂單，有沒有可能調(diào)整工藝，讓我們能用效率更高的流水線來做，或者把一些最耗費(fèi)高級(jí)工時(shí)的環(huán)節(jié)，由他們提供部分預(yù)處理材料。同時(shí)，把我們目前產(chǎn)能緊張的情況，也坦誠地跟宋大哥說明，爭(zhēng)取他們的理解，共同協(xié)商一個(gè)更合理的交貨節(jié)奏。合作，是要雙方都舒服、都能長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去的。”
“好，這個(gè)溝通我來做。”康月嬌立刻應(yīng)下。
蕭明月臉上露出些許欣慰的笑容：“困難是暫時(shí)的，也是我們成長(zhǎng)的階梯。只要我們的心齊，根子正，不忘來路，明升的路就一定能越走越寬。”
窗外的機(jī)器聲依舊轟鳴，卻仿佛不再僅僅是催迫，更像是一種扎實(shí)向前的節(jié)奏。那關(guān)于砍掉代加工業(yè)務(wù)的提議，如同投入湖面的石子，激起的漣漪很快在更深厚的情義與遠(yuǎn)見中平復(fù)。明升這艘正在加速的船，在掌舵人清晰的認(rèn)知下，穩(wěn)穩(wěn)地載著它的過去與未來，破浪前行。而有些選擇，雖不顯于利潤(rùn)報(bào)表之上，卻深深烙印在企業(yè)的品格之中，成為它航行中不可或缺的壓艙石。
明月已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有來天福隆公司了，她和康月嬌到達(dá)天福隆公司時(shí)時(shí)。宋遠(yuǎn)山和生產(chǎn)部總監(jiān)宋遠(yuǎn)峰也在討論產(chǎn)能問題，見到明月和康月嬌，宋遠(yuǎn)山馬上迎了出來，笑著說：“蕭老板，康經(jīng)理，什么風(fēng)把你們吹來了？”
“我感覺我已經(jīng)很久沒來宋大哥的公司了。”明月笑著說。
明月剛在沙發(fā)上落座，正斟酌著如何開口，宋遠(yuǎn)山卻已經(jīng)笑呵呵地親自給她和康月嬌斟了茶，語氣爽朗地先開了口：
“明月，康經(jīng)理，你們來得正好。就算你們今天不過來，我也正打算這兩天去找你們聊聊。”
他回到自已的座位上，神色坦誠，甚至帶著幾分如釋重負(fù)的輕松：“這兩年，你們明升發(fā)展得多快，勢(shì)頭多猛，我們都看在眼里，也為你們高興。聽說你們自已的‘明升’品牌都供不應(yīng)求了，這是大好事！我和遠(yuǎn)峰最近也在盤算，”他指了指旁邊一直微笑點(diǎn)頭的生產(chǎn)總監(jiān)宋遠(yuǎn)峰，“當(dāng)初分給你們的那些基礎(chǔ)款訂單，現(xiàn)在對(duì)你們來說，恐怕已經(jīng)成了甜蜜的負(fù)擔(dān)了吧？占用高級(jí)技工，拉低平均利潤(rùn)，還牽扯管理精力。”
明月心頭一震，沒想到宋遠(yuǎn)山如此直接，更沒想到他竟是以這樣體貼的角度切入。她張了張嘴，準(zhǔn)備好的說辭一時(shí)卡在喉間。
康月嬌也驚訝地睜大了眼睛。
宋遠(yuǎn)山繼續(xù)道，語氣更加懇切：“當(dāng)年咱們合作，是互相扶持。現(xiàn)在你們起來了，我們天福隆也發(fā)展了，情況不一樣了。我們不能光顧著自已穩(wěn)定，拖慢了你們前進(jìn)的腳步。這不，我們最近已經(jīng)基本敲定了一家新的代工廠，規(guī)模合適，工藝也專門針對(duì)我們那些基礎(chǔ)款做了優(yōu)化。我們計(jì)劃，用半年時(shí)間，逐步、平穩(wěn)地把現(xiàn)在放在你們那里的這部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移過去。”
生產(chǎn)總監(jiān)宋遠(yuǎn)峰這時(shí)也補(bǔ)充道：“蕭總，康經(jīng)理，你們放心，交接過程我們一定會(huì)安排好，絕不會(huì)擾亂明升公司的生產(chǎn)計(jì)劃，更不會(huì)讓明升的聲譽(yù)受影響。這也是宋總反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。”
辦公室里安靜了片刻。明月看著宋遠(yuǎn)山真誠而帶著笑意的眼睛，又看看旁邊同樣神情懇切的宋遠(yuǎn)峰，心里那點(diǎn)原本因“求人”而產(chǎn)生的細(xì)微忐忑和為難，瞬間被一股洶涌的熱流沖散了，取而代之的是濃濃的愧疚和更深沉的感動(dòng)。
她放下茶杯，手指微微收緊，聲音有些發(fā)澀：“宋大哥，宋總監(jiān)……我……我們今天來，其實(shí)……其實(shí)是想和你們商量，看看怎么優(yōu)化合作，怎么克服困難保住這部分訂單的。我們從來沒想過要斷掉……”
她深吸一口氣，將之前在公司里對(duì)曹玉娟她們說的話，以及準(zhǔn)備好的優(yōu)化合作方案，簡(jiǎn)要但清晰地說了一遍。最后，她看著宋遠(yuǎn)山，眼眶有些發(fā)熱：“宋大哥，當(dāng)初沒有您拉那一把，就沒有明升的今天。這份情義，我蕭明月和明升公司的全體員工都記著呢，從來不敢忘。我們是想自已吃點(diǎn)苦、擔(dān)點(diǎn)壓力，也不能辜負(fù)老伙伴的信任。沒想到……沒想到您反而先替我們考慮到了這一步。”
宋遠(yuǎn)山聽完，朗聲笑了起來，那笑聲里滿是欣慰和豁達(dá)：“明月啊，你有這份心，我宋遠(yuǎn)山就比什么都高興！這說明我當(dāng)年沒看錯(cuò)人，你這丫頭，成了大老板，骨子里還是那么重情重義，好啊！”
他擺擺手，止住了明月還想說的話：“你的心思我明白了。但生意歸生意，情義歸情義。真正的情義，不是把對(duì)方綁在過去的船上，而是看著對(duì)方的船造得更好、開得更快更穩(wěn)時(shí)，真心為他高興，必要時(shí)還能幫他推一把、減點(diǎn)負(fù)。”
他眼神變得睿智而深遠(yuǎn)：“明月，你們現(xiàn)在到了該全力沖刺自已品牌的時(shí)候了。那些基礎(chǔ)的代加工，對(duì)我們天福隆來說，放在更專業(yè)的、成本更優(yōu)化的地方，是雙贏。而對(duì)你們明升，甩掉這個(gè)包袱，輕裝上陣，把最好的刀用在最關(guān)鍵的刃上，才是正道。這才是對(duì)我們當(dāng)初那份情義最好的回報(bào)——看到你們真正強(qiáng)大起來。”
他頓了頓，語氣轉(zhuǎn)而充滿期待：“不過，合作可不是就這么斷了。基礎(chǔ)代加工轉(zhuǎn)移了，但我們可以在更高層面合作啊。比如，我們天福隆明年也想嘗試一些更高端的改良款式，和你們明升公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，或者，我們的渠道，也許未來可以試點(diǎn)銷售你們‘明升’的某些特定系列？這些，才是我們現(xiàn)在更應(yīng)該坐下來，好好聊聊的未來。”
峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。明月心中的沉重徹底化開，變成了一種前所未有的明亮和開闊。她與康月嬌對(duì)視一眼，都看到了彼此眼中的激動(dòng)和新的希望。
“宋大哥，”明月的聲音恢復(fù)了清亮，帶著由衷的敬意和笑意，“您這一課，教得深刻。那……我們就恭敬不如從命，也謝謝您和天福隆，又給我們送了一程。關(guān)于新的合作可能，我們非常感興趣，愿聞其詳。”
窗外的陽光正好，透過玻璃灑進(jìn)來，將辦公室照得通透溫暖。話題從“如何維系舊情義”自然而然轉(zhuǎn)向了“如何開拓新未來”，氣氛熱烈而充滿生機(jī)。有些根，深埋于過去，滋養(yǎng)了成長(zhǎng)；而有些情誼，卻能在歲月中抽枝散葉，開出超越預(yù)期的新花，引領(lǐng)彼此走向更廣闊的天地。