周強慢悠悠地夾起一塊晶瑩剔透的回鍋肉，燈盞窩里沁出的油光映著他帶笑的臉。他把肉送進嘴里，滿足地瞇了瞇眼，細嚼慢咽，似乎在品嘗什么絕世美味。
王曉亮在一旁看得干著急。
直到周強把嘴里的東西咽下去，又端起茶杯喝了一口，才不緊不慢地開了口。
“曉亮，看你緊張的。八字還沒一撇呢，我就是提前合計合計。”
“不是，剛才孔姐明明搖頭啊，不是改造成本很大嗎？”
“要買貨，看上的東西，才去嫌棄，才有砍價的意義。沒看上她會夸的，夸完我們直接就走?！?/p>
孔秀云點點頭。
“這跟菜市場買菜區別不大。”
王曉亮搖搖頭。
“你們配合真的太默契了?！?/p>
周強繼續說：
“剛才在店里，主廚點頭，孔經理也認可，這就說明一件事——從技術層面，這店，咱們能拿下。它符合我們開一個街坊粵菜館的所有硬件要求?！?/p>
周強看著王曉亮，像是在教一個剛入門的徒弟。
“我承認，之前是我鉆牛角尖了，總想著搞個大門面，怎么也得跟鴻賓樓總店的規?？待R?？尚掠钜痪湓掽c醒了我，他說人一多，吃飯就累，三五個知心好友，一個小館子，那才叫愜意?！?/p>
“三哥他們能把生意往小了做，我算哪根蔥，憑什么不行？我一下就想通了?！?/p>
“咖啡館的環境其實很不錯，帶著那種私密、安逸的調調。咱們鴻賓樓在大學城這片兒，算小有名氣，可真開到市里，人生地不熟的，誰認你？不如就在這兒，先把根扎穩了。”
“而且你想想，這條街的客源有多穩？周圍全是高檔小區和幾個大學。只要咱們的品質和口味立住了，生意能差到哪兒去？”
“粵菜的精髓，不就是街坊菜嘛。你腦補一下那個畫面，咱們把明檔廚房的玻璃擦得锃亮，里面掛上一排油光水滑的燒鵝、叉燒。路過下班的人，饞了，進來斬半斤帶走，回家開瓶酒，再炒個青菜，一頓美餐就有了?！?/p>
“想在店里吃的，環境、氛圍都到位，一家人或者朋友小聚，正合適。這種小而精的模式一旦跑通，就把它做成標桿，做成模板。以后再開分店，直接復制粘貼。這里，就是一個培訓基地?！?/p>
“所以，拿下這家店，咱們擴張的速度就能立刻提起來。就算拿不下，也沒什么。想通了這一點，找店面的思路一下就寬了，面積要求一降，符合條件的鋪子不是滿大街都是？”
“強哥……可我總覺得，你話沒說完。我感覺你心里頭，有十足的把握能拿下這個店。”
周強眉毛一挑，來了興致。
“哦？說說看，為什么這么覺得？”
“我感覺你吃定了他們三個。”
“而且，我敢打賭，咱們一走，他們三個不吵翻天才怪！”
“但最關鍵的，肯定不是這個！最關鍵的是，方東旭和那個設計師，覺得自己被坑了！不光是裝修費，搞不好他們交給朋友的房租里都有貓膩！”
“他們自己覺得花了一百多萬，轉讓費的心理價位就下不來?？傻瞾韨€懂行的，請師傅一估價，就知道那裝修根本不值那個錢！這中間的差價太大了，大到他們不可能跟任何一個正常的買家談攏！”
“最后，也是最要命的，他們的房租只剩三個月了！三個月一晃就沒，到時候幾十萬的房租，他們肯定不會再續。鋪子只能退給房東。到那個時候，強哥你再出面，不就是坐收漁利嗎？”
說完，王曉亮有些緊張地看著周強，像個等待老師批改作業的學生。
周強點點頭，給他豎了個大拇指。
“可以啊曉亮，腦子轉得越來越快了。”
“你說的，全對。那三個人，內部已經爛了。他們的成本是一筆糊涂賬，這就導致他們的報價，在任何一個精明買家眼里，都是個笑話?！?/p>
“但是……”周強話鋒一轉，“你還是漏了最致命的一點，也是我今天過去，真正要干的事兒。”
王曉亮一愣：“還有？”
“當然?！敝軓娦α耍澳阕屑毾胂?，從頭到尾，我給他們報過一分錢的價格嗎？”
對啊！
強哥從頭到尾都在嫌棄，都在挑刺，最后甚至只說對他們的二手設備有興趣，只是讓他們報價，因為沒有價格所以沒法往下談。
“接下來，他們再去跟別人談，會發生什么？別人出的任何價，他們都會覺得低。因為我就是那個候選?！?/p>
“轉讓一個正在黃掉的店，本身就難于登天。接手的人心里都會犯嘀咕：你都做黃了，我來就行了？到底是你的問題，還是這地方選址有問題？甚至是……風水不好？”
“越是這樣，后面來看店的人就越謹慎，出價也越保守。除非，他們能碰上一個什么都不懂的愣頭青?；蛘?，花錢雇人排隊，制造生意火爆的假象，做個局，釣下一個倒霉蛋?！?/p>
“可你想想，他們有那個時間和本錢嗎？就剩三個月，做局都需要時間發酵。他們已經沒機會，也沒那個心氣兒了?！?/p>
“關鍵是他們就是有，但心散了，沒人在愿意投入和付出。”
“所以，我根本不是他們的第一選擇。等他們在外面碰幾次壁，我，就會變成他們唯一的選擇。”
王曉亮聽得后背有點發涼。
他原以為做生意就是討價還價，沒想到這里面全是攻心算計的門道。周強這哪是在談生意，這分明是把對方的心思、處境、未來的每一步，都算得死死的！
“強哥，說句實話，我要是方東旭，按我的脾氣，我不會再找你，我覺得你剛才是羞辱了我，我不會被你再羞辱一次。”
“當然有可能，那點可憐的自尊心嘛。就他們現在的狀態，更大的可能是，這樣下去，他們連下一個出價的人都找不到了?！?/p>
“強哥……那……那要是真讓你說中了，他們過段時間哭著喊著回來找你，你打算給多少？”王曉亮忍不住問。
“很簡單?！?/p>
“我會讓裝修師傅帶上測量工具，把他們店里的裝修，仔仔細細重新估個價，一個實打實的市場價。至于那些廚具電器、桌椅板凳，都是二手貨，不管他們買的時候多貴，在我這兒，統一打包，五折?！?/p>
王曉亮倒吸一口涼氣。
“強哥……這……這也太黑了吧？那可都是新東西，沒用多久?！?/p>
周強的臉上看不出喜怒，語氣平淡。
“黑嗎？”
“我要是真黑，就直接等他們合同到期，鋪子清空，我去找房東談。那樣，他們一分錢都拿不到。那些二手設備，隨便找個收廢品的，最終還是會流到我手里。按收廢品的價，最多給他們一折，愛賣不賣?！?/p>
“給五折，是讓他們不至于血本無歸，也算是……給我的良心買個單，讓我晚上睡得著覺?！?/p>