鴻賓樓。
聽(tīng)濤閣的雕花木門(mén)虛掩著，王曉亮推門(mén)而入，一眼就看到了坐在窗邊的周強(qiáng)。
周強(qiáng)穿著一件簡(jiǎn)單的白色T恤，正拿著紫砂茶壺，慢條斯理地沖洗著茶杯。他面前的桌上，擺著一套精致的茶具，旁邊爐上的水正“咕嘟咕嘟”地冒著熱氣。
王曉亮拉開(kāi)他對(duì)面的椅子坐下，并沒(méi)有看到周強(qiáng)所說(shuō)的那個(gè)“陪酒之人”。
他有一肚子的委屈和憤怒想要傾訴，可話到了嘴邊，卻又不知道該從何說(shuō)起。
看著周強(qiáng)那張掛著幾分憨厚笑容的臉，王曉亮鼻頭一酸，竟有一種想哭的沖動(dòng)。
就像一個(gè)在外面受了天大欺負(fù)的小孩子，跑回家見(jiàn)到了家長(zhǎng)，所有的堅(jiān)強(qiáng)和偽裝都在一瞬間崩塌，只想撲進(jìn)懷里哇哇大哭一場(chǎng)。
他討厭這種感覺(jué)。
他是個(gè)男人了。
周強(qiáng)將一杯沖泡好的熱茶推到他面前，茶湯澄黃，香氣撲鼻。
王曉亮不知怎么開(kāi)口。
周強(qiáng)好像知道了他今天來(lái)的目的。
“你能告訴我，你在超市這段時(shí)間的收獲嗎？”
收獲？
王曉亮愣了一下。
每天累得跟條狗一樣。自己的視頻賬號(hào)多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)更了，直播間的人氣也掉了大半，連帶著收入都明顯縮水。
這算哪門(mén)子的收獲？
“沒(méi)有收獲。”王曉亮的聲音有些悶，他端起茶杯，喝了一口，舌頭被燙了一下。“如果非要說(shuō)有，那就是身體比以前強(qiáng)壯了點(diǎn)。每天搬那么多貨，想不強(qiáng)壯都難。”
“那我換一種說(shuō)法，你也理智地思考一下，如果現(xiàn)在讓你自己一個(gè)人，從零開(kāi)始開(kāi)一家超市，你能做到嗎？”
這個(gè)問(wèn)題，王曉亮壓根就沒(méi)有想過(guò)。
自己開(kāi)一家超市？
他從來(lái)沒(méi)想過(guò)。
從裝修開(kāi)始，從進(jìn)貨到上架，從招聘到開(kāi)業(yè)，每一步他都深度參與了。但……但那都是在李來(lái)福的指導(dǎo)下進(jìn)行的。李來(lái)福讓他做什么，他就做什么。
他就像一個(gè)被動(dòng)接受知識(shí)的學(xué)生，等著李來(lái)福這個(gè)“老師”給他布置作業(yè)，然后完成作業(yè)。他從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)去思考過(guò)。
沒(méi)有。
他完全沒(méi)有。
等等……
命書(shū)上的那句話，再一次在他腦海里浮現(xiàn)。
【以見(jiàn)利之明處世，財(cái)可求也。】
自己在這件與李來(lái)福合伙開(kāi)超市的事情上，從頭到尾，有過(guò)半分“見(jiàn)利之明”嗎？有過(guò)半分“求財(cái)”的主動(dòng)性嗎？
他媽的，就算是給人打工，也得帶著腦子去干活，帶著以見(jiàn)利之明處世之心呀！
而自己呢？
完全就是一個(gè)學(xué)生心態(tài)，一個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)力。
李來(lái)福說(shuō)什么，就是什么。
自己就想著工資和分紅。
想賺錢(qián)，卻被錢(qián)給迷住了。
命書(shū)教了，怎么不好好用呢？
他不想在周強(qiáng)面前，表現(xiàn)得像個(gè)徹頭徹尾的傻子。
他定了定神，開(kāi)始強(qiáng)迫自己回憶這一個(gè)多月來(lái)的所有細(xì)節(jié)，試圖從中整理出一些真正屬于自己的東西。
“選址……選址我不行，這個(gè)沒(méi)學(xué)到。”他開(kāi)口，因?yàn)樗伎颊f(shuō)話的節(jié)奏有點(diǎn)慢，“但我自己考慮，人流量應(yīng)該是最重要的標(biāo)準(zhǔn)吧。我們那家店，旁邊是大學(xué)城，對(duì)面是幾個(gè)大型小區(qū)，背后還有一個(gè)馬上入住的小區(qū)，還有一個(gè)小學(xué)，一個(gè)中學(xué)，人流確實(shí)沒(méi)得說(shuō)。”
“裝修的重點(diǎn)是簡(jiǎn)單、亮堂，招牌要足夠大，足夠顯眼，讓人大老遠(yuǎn)就能看見(jiàn)。在設(shè)計(jì)貨架擺放的時(shí)候，提前考慮了顧客進(jìn)店后的行動(dòng)路線，引導(dǎo)他們盡可能多逛一會(huì)兒。”
“還有，裝修要快，時(shí)間就是金錢(qián)。裝修的同時(shí)，貨架、收銀系統(tǒng)就要定好，同步進(jìn)場(chǎng)。監(jiān)控設(shè)備的預(yù)埋和安裝也得跟上。貨架一裝好，馬上就要聯(lián)系供貨商上貨，同時(shí)招聘員工進(jìn)行培訓(xùn)。”
王曉亮一邊回憶，一邊說(shuō)著。
這些東西，都是他親身經(jīng)歷過(guò)的，有些甚至是李來(lái)福扯著嗓子罵出來(lái)的。
周強(qiáng)安靜地聽(tīng)著，適時(shí)地插了一句：“超市開(kāi)業(yè)后，經(jīng)營(yíng)管理上，要注意些什么？”
“門(mén)口！”王曉亮幾乎是脫口而出，“門(mén)口一定要擺一個(gè)大冰柜，或者一排，放滿各種飲料。天氣熱的時(shí)候，很多人本來(lái)只是路過(guò)，看到冰柜里的冷飲，就會(huì)順手拿一瓶，然后進(jìn)店結(jié)賬。這一進(jìn)一出，可能就會(huì)順便帶走別的東西。”
就在此時(shí)，門(mén)被人從外面推開(kāi)了。
一個(gè)認(rèn)識(shí)的人走了進(jìn)來(lái)。
王曉亮抬頭看去，兩人四目相對(duì)，都愣住了。
進(jìn)來(lái)的人，正是他有過(guò)兩面之緣的保衛(wèi)干事。
“王曉亮？怎么是你？”保衛(wèi)干事顯然也十分意外。
王曉亮下意識(shí)地從椅子上站了起來(lái)，有些局促地喊了一聲：“老師好。”
保衛(wèi)干事聞言，突然哈哈大笑起來(lái)。
王曉亮和他接觸過(guò)兩次，一次是老三跳樓之后，一次是李軍嫖娼被抓，他們同去派出所領(lǐng)人。兩次都事關(guān)重大，氣氛沉重，他從未見(jiàn)過(guò)這位老師笑。
不過(guò)，那樣的場(chǎng)合，確實(shí)也不適合笑。
在處理李軍的事情上，這位老師表現(xiàn)出對(duì)李軍的維護(hù)，讓王曉亮對(duì)他印象極好。
周強(qiáng)也站了起來(lái)，笑著拍了拍保衛(wèi)干事的肩膀，向王曉亮介紹道：“這是我的好友，誰(shuí)在我上鋪的兄弟，黃學(xué)禮。”
然后他又轉(zhuǎn)向王曉亮：“你小子都畢業(yè)了，別一口一個(gè)老師了。叫全名，或者叫老黃，叫黃哥都行。”
“黃哥。”王曉亮從善如流。
黃學(xué)禮笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，在周強(qiáng)旁邊的位置坐下。
很快，服務(wù)員開(kāi)始上菜。
三冷三熱，外加一個(gè)湯。
周強(qiáng)拿過(guò)一瓶白酒，給王曉亮和黃學(xué)禮面前的杯子都倒?jié)M了。
“來(lái)，邊吃邊聊。”周強(qiáng)舉起自己的茶杯，“曉亮，你繼續(xù)說(shuō)。老黃跟我親如兄弟，沒(méi)什么不能聽(tīng)的，都是自己人。”
王曉亮端起酒杯，和黃學(xué)禮碰了一下，辛辣的液體滑入喉嚨，此時(shí)覺(jué)得很順口。
他夾了一筷子菜，繼續(xù)說(shuō)道：“超市里，必須要有煙證。香煙的需求量非常大，很多時(shí)候都是不夠賣的。而且這玩意兒操作最簡(jiǎn)單，利潤(rùn)雖然不高，但吸引顧客，還極其穩(wěn)定。”
“香煙要擺在收銀臺(tái)后面的貨架上，不容易被偷，收銀員還能隨時(shí)兼顧到銷售。”
“還有烤腸機(jī)，一定要有，就放在收銀臺(tái)旁邊。這東西的香味很霸道，很多人就是聞著味兒進(jìn)來(lái)的。也有些顧客在付錢(qián)的時(shí)候，看到旁邊滋滋冒油的烤腸，就會(huì)順便買一根。”
“檳郎的利潤(rùn)很高，賣得也相當(dāng)不錯(cuò)，廠家還會(huì)給陳列費(fèi)。”
“酒水的利潤(rùn)也很高。反而越是那些家喻戶曉的名牌商品，比如可樂(lè)、方便面，利潤(rùn)就越薄，純粹是靠走量，用來(lái)吸引人氣的。”
“真正賺錢(qián)的，是那些不起眼的零食利潤(rùn)空間非常大，賣得也好……”
王曉亮越說(shuō)越順，將自己從李來(lái)福那里學(xué)來(lái)的，以及自己觀察總結(jié)出來(lái)的生意經(jīng)，全都說(shuō)了出來(lái)。
他這才發(fā)現(xiàn)，自己其實(shí)收獲也不小。