下午江雨航給慕君禾打了個(gè)電話，約她出來(lái)吃飯，談一談成立服裝品牌的事。
以慕君禾家里的關(guān)系，聯(lián)系市臺(tái)打打廣告應(yīng)該不成問(wèn)題，過(guò)段時(shí)間他不在，服裝品牌的運(yùn)營(yíng)只能交給她。
“好啊，在哪兒見(jiàn)？”
“學(xué)校附近的小吃街吧，畢業(yè)后就沒(méi)去過(guò)了。”
可見(jiàn)了面之后，慕君禾卻跟李詩(shī)涵手牽著手有說(shuō)有笑，互相聊著天，根本當(dāng)江雨航不存在。
江雨航在后面講著寄居蟹模式，還說(shuō)要找?guī)准忆佔(zhàn)娱_(kāi)幾家直營(yíng)店。
還有什么周邊縣份的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投入資金計(jì)算之類(lèi)的，慕君禾卻只是偶爾應(yīng)一聲。
搞得江雨航跟個(gè)透明人似的。
直到進(jìn)入干鍋店里，慕君禾才認(rèn)真的和江雨航討論起來(lái)：“按你的想法，我們是不是該找市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)幫忙做營(yíng)銷(xiāo)宣傳？”
“所以我想問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)，看是自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是把這部分直接外包出去。”
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是很重要的，開(kāi)拓市場(chǎng)的速度比單打獨(dú)斗快多了。
作為經(jīng)歷過(guò)千禧年后的時(shí)代的人，江雨航記憶猶新。
特別是某個(gè)從小收割到大的團(tuán)隊(duì)，杜國(guó)盛。
那是個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)天才，從背背佳到好記星，再到E人E本、8848手機(jī)，以及最后的小罐茶。
每一樣商品他都能精準(zhǔn)收割，每次都賺得盆滿缽滿，又在產(chǎn)品出問(wèn)題之前抽身而退。
“這方面我們既不懂，又沒(méi)有時(shí)間，還是請(qǐng)團(tuán)隊(duì)吧。”慕君禾微微一笑：“我剛好能聯(lián)系到這方面的團(tuán)隊(duì)。”
“你居然認(rèn)識(shí)這方面的人？”江雨航有些驚訝，在這年頭，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊還在相當(dāng)稀缺，絕大多數(shù)大老板都還在跟老江似的，圍繞著傳統(tǒng)實(shí)體業(yè)忙活。
能想到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，絕對(duì)是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)相當(dāng)有眼界的人了。
“我媽媽在省電視臺(tái)工作。”慕君禾眨了眨眼睛，隨后主動(dòng)岔開(kāi)話題。
“你說(shuō)的寄居蟹模式是怎么做？到時(shí)候我聯(lián)系上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之后讓他們安排策劃。”
江雨航看出慕君禾似乎不想細(xì)談這個(gè)，于是也就沒(méi)有多問(wèn)：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是借別人的窩，生自己的蛋。”
他的想法是通過(guò)跟那些即將倒閉開(kāi)不下去的服裝店合作，由廠家直供貨源，他們門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，最后利潤(rùn)分成。
如果達(dá)不到銷(xiāo)售額，就賠付經(jīng)營(yíng)成本和損失額。
慕君禾感嘆著江雨航的想法超前又大膽。
這樣一來(lái)可以很大程度降低開(kāi)店成本。
一家服裝店從租賃門(mén)市到裝修開(kāi)業(yè)，要兩三個(gè)月的時(shí)間，前期投入的資金還相當(dāng)大。
采用江雨航的方式的話，就可以跳過(guò)這個(gè)步驟，資金成本和時(shí)間成本都能節(jié)省很多。
不過(guò)就是要在廣告上投入很多，建立起品牌形象之后，這個(gè)模式才能持續(xù)發(fā)展下去。
總店提供品牌形象和貨源，分店則打著品牌的招牌銷(xiāo)售，賺多賺少全憑本事，總店只需要偶爾讓人去監(jiān)督銷(xiāo)售就行了。
約等于白拿營(yíng)業(yè)分成。
不過(guò)具體談下多少商家，能否開(kāi)拓市場(chǎng)，還得找市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)去跟商家接洽。
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事嘛。
雖然自己這邊也不是沒(méi)時(shí)間跑市場(chǎng)，但肯定不會(huì)比專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)。
不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)同樣很大。
如果經(jīng)營(yíng)不善，銷(xiāo)售額不夠高，那么合作商家得不到足夠利益，就會(huì)把他們掃地出門(mén)。
最終不僅前期投資會(huì)血本無(wú)歸，還會(huì)毀掉制衣廠的名聲。
所以還得要花重金做廣告投放。
98年，電視普及率已經(jīng)不低了，城鎮(zhèn)地區(qū)電視普及率已經(jīng)達(dá)到了百分之八十。
江雨航的想法是從傳單到電視廣告，全方位鋪開(kāi)，先從昌平市開(kāi)始試點(diǎn)投放，逐漸朝著周邊縣市擴(kuò)散。
最后在占領(lǐng)省內(nèi)市場(chǎng)。
至于全國(guó)市場(chǎng)，談這個(gè)實(shí)在是為時(shí)過(guò)早，時(shí)機(jī)還不夠成熟，而且一個(gè)小制衣廠也吃不下那么大的市場(chǎng)。
只不過(guò)動(dòng)作速度一定要快，免得后期被別的品牌仿照這個(gè)模式把他們的市場(chǎng)擠出去。
“廣告的話，我跟市臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，回頭可以去談?wù)劊信_(tái)的費(fèi)用不高。包月套餐的話，黃金檔30秒，每天投放四次廣告，大概是八萬(wàn)塊左右。”
慕君禾又說(shuō)。
“除此之外，市臺(tái)近期會(huì)對(duì)某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行改開(kāi)工作訪談專(zhuān)訪，能引起社會(huì)上的極大反響。如果能讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提一提咱們的服裝品牌……”
剩下的，慕君禾沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，她覺(jué)得以江雨航的頭腦，應(yīng)該能領(lǐng)悟到吧？
江雨航大致明白她的意思，但是卻有些困惑：“電視臺(tái)應(yīng)該是不允許這種廣告植入吧？而且怎么說(shuō)服鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)？”
別拿鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就算是高啟強(qiáng)想要說(shuō)服一個(gè)村長(zhǎng)進(jìn)行合作都是相當(dāng)不容易的，更別提鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)訪。
而且電視臺(tái)也是很小氣的，不是跟電視臺(tái)直接合作的商家，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)根本不會(huì)讓你占便宜。
慕君禾卻狡黠一笑：“改開(kāi)專(zhuān)訪嘛，目的就是想要讓社會(huì)看到百姓富裕起來(lái)了，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)也要展示政績(jī)。”
“到時(shí)候我請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃個(gè)飯，你手里不是還有扶貧助農(nóng)項(xiàng)目嗎？再跟領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勥@方面的話題，有了利益輸送，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)也能的得到相應(yīng)的政績(jī)，就差不多了，沒(méi)準(zhǔn)還能長(zhǎng)期合作。”
“至于市臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)那邊，我也能搞定，你就不用操心啦。”
江雨航有些驚訝地看著慕君禾，一個(gè)剛高考完的小姑娘，居然這么懂政治和人情世故，完全沒(méi)看出來(lái)啊。
而且她的政治方面的見(jiàn)解表現(xiàn)得相當(dāng)成熟，人脈關(guān)系也相當(dāng)寬泛，上到市臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，她好像都有門(mén)路？
見(jiàn)江雨航一直盯著自己看，慕君禾臉上浮現(xiàn)出一抹紅，心里有些慌：“怎么了？我臉上有東西？”
“沒(méi)什么，就是覺(jué)得你好像這方面人脈比我還廣啊。”江雨航感嘆了一句，這才想起來(lái)，在這個(gè)年代，想辦成事情只需要給領(lǐng)導(dǎo)送一點(diǎn)厚實(shí)點(diǎn)的土特產(chǎn)就行了。
這可比跑市場(chǎng)實(shí)在多了。
慕君禾微笑起來(lái)，若有深意地看著江雨航：“那你不說(shuō)謝謝？”
“你不也是股東嗎？辦自己家的事兒還用謝？”江雨航的目光在慕君禾身上掃來(lái)掃去，臉上帶著壞笑。
別說(shuō)是慕君禾，連旁邊的李詩(shī)涵都看不下去了，連忙伸手捂住江雨航的眼睛：“流氓，你壞死了！”
三個(gè)人聚在一起，李詩(shī)涵只是稍微有點(diǎn)神情低落，但也沒(méi)有太多難過(guò)的情緒。
雖然她跟江雨航已經(jīng)發(fā)生過(guò)關(guān)系了，但之前聽(tīng)江雨航說(shuō)的，小禾也跟江雨航發(fā)生關(guān)系了啊。
反而是自己之前不珍惜，才讓江雨航差點(diǎn)徹底離開(kāi)了自己。
現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，好像是江雨航跟小禾更先確認(rèn)關(guān)系，自己反而才是插足他們感情的那個(gè)人。
“詩(shī)涵說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，你就是個(gè)大流氓。”慕君禾贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)自己之前莫名其妙就失去了初吻的事表示抗議。
江雨航覺(jué)得有些冤枉，自己在李詩(shī)涵面前一直都很注意分寸的好吧？
他調(diào)戲得最多的分明是墨染秋才對(duì)！
怎么這倆都覺(jué)得自己是流氓？
“我覺(jué)得我還是離你遠(yuǎn)一點(diǎn)，免得被你帶壞了。”李詩(shī)涵也小聲說(shuō)。
江雨航沉默了一下，看向慕君禾：“那你覺(jué)得呢？”
慕君禾低頭沉思，見(jiàn)江雨航好奇自己的想法，眨了眨眼睛：“你管我怎么想！”
談話間，菜很快就送上來(lái)了，一起送上來(lái)的還有瓶開(kāi)了蓋的啤酒。
江雨航詫異的看著慕君禾：“你點(diǎn)的？你不是不喝酒？”
之前去卡拉OK慕君禾都只是喝礦泉水。
慕君禾努努嘴，剛才他們倆在聊服裝廠的規(guī)劃，是李詩(shī)涵點(diǎn)的菜，而且她也看出來(lái)李詩(shī)涵心情有些低落。
“給我點(diǎn)的吧。”江雨航可不敢再讓李詩(shī)涵再喝酒了，順手把啤酒拿了過(guò)來(lái)：“你有駕照的吧？”
李詩(shī)涵點(diǎn)了點(diǎn)頭，她家里也有車(chē)，家里教開(kāi)過(guò)車(chē)，她的駕駛技術(shù)也不算生疏了，剛成年家里就帶她考了駕照。
江雨航就放心的喝了一口，大熱天的，喝點(diǎn)啤酒冰冰涼涼的，很舒服：“待會(huì)兒你不是還要去擺攤嗎？喝了酒開(kāi)車(chē)很危險(xiǎn)，待會(huì)兒你開(kāi)車(chē)。”
李詩(shī)涵幽怨的看著江雨航，臉上帶著令人心疼的憂郁感：“你給司機(jī)打電話嘛，我想喝……”
“你忘了你喝醉之后是什么樣的了？”這憂郁的小表情對(duì)十七八歲的少年殺傷力很大，但對(duì)江雨航卻沒(méi)什么作用，江雨航毫無(wú)波瀾的懟了回去。
“哦……那算了，我不喝了。”李詩(shī)涵一陣語(yǔ)塞，表情有些委屈：“你就知道欺負(fù)我。”
隨后讓服務(wù)員拿來(lái)兩瓶飲料。
“那你看我欺負(fù)別人嗎？”
所謂的欺負(fù)，其實(shí)底層邏輯是愛(ài)護(hù)。語(yǔ)言上欺負(fù)，行為上必須是愛(ài)護(hù)。
慕君禾不是傻子，從兩人的行為上很容易就猜出了肯定發(fā)生了什么。
但是慕君禾又不好明問(wèn)，于是聽(tīng)到江雨航的話之后翻了個(gè)白眼，悄悄在桌子底下踢了江雨航一腳。
沒(méi)辦法，在她看來(lái)，江雨航跟李詩(shī)涵的曖昧關(guān)系已經(jīng)維持很久了，從初中剛認(rèn)識(shí)兩人的時(shí)候就已經(jīng)很親密了。
他們之間發(fā)生點(diǎn)什么都不意外，自己反而是后來(lái)者。
所以她很懂事的沒(méi)有多問(wèn)。
李詩(shī)涵又是心里壓不住事的單純姑娘，深吸了一口氣后悶悶地問(wèn)：“江雨航，你現(xiàn)在喜歡的是小禾對(duì)吧？”