卡特琳娜陳述完畢，優(yōu)雅地做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，微笑地看著李默。
可以說(shuō)，對(duì)方所說(shuō)的條件，與他們問(wèn)詢函展示的誠(chéng)意完全不同。
當(dāng)卡特琳娜·陳逐條拋出那四個(gè)條件時(shí)，李默表面平靜，內(nèi)心卻如同被投入冰窖的四塊巨石，每一條都精準(zhǔn)地砸在了他最核心、最無(wú)法讓步的關(guān)節(jié)點(diǎn)上。
這絕非普通的商業(yè)談判，而是一場(chǎng)涉及文化主權(quán)、治理模式和發(fā)展道路的隱形戰(zhàn)爭(zhēng)。
首當(dāng)其沖的就是這四個(gè)條件，釜底抽薪，架空“主人”。這觸及了項(xiàng)目的“所有制”紅線，是根本性的權(quán)力顛覆。
第二條引入國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)，這里面是文化主導(dǎo)權(quán)的隱性轉(zhuǎn)移與“水土不服”。
這一條，在李默看來(lái)，是“軟刀子割肉”，旨在控制項(xiàng)目的“大腦”和“神經(jīng)”。
至于第三條財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)完全透明，則代表商業(yè)機(jī)密與戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)的雙重喪失。
這也擊中了李默對(duì)“經(jīng)濟(jì)安全”和“談判籌碼”的深層憂慮。
至于第四條文化保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的最終解釋權(quán)，代表話語(yǔ)權(quán)的終極剝奪。
這是四條中最具隱蔽性，也最讓李默脊背發(fā)涼的一條。它觸及了“誰(shuí)的定義算數(shù)”這個(gè)根本問(wèn)題。
這等于要求李默交出一個(gè)項(xiàng)目的幾乎所有核心權(quán)力，只保留一個(gè)“地方協(xié)調(diào)員”和“風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者”的角色。
而與此同時(shí)，陳明在天水與宏圖的談判卻可能取得“突破”，這種內(nèi)外對(duì)比形成的巨大壓力，讓李默在滬市談判桌上的每一次堅(jiān)持，都顯得更加艱難和“不合時(shí)宜”。
他不僅僅是在與康德資本博弈，更是在與時(shí)間賽跑，與國(guó)內(nèi)的政治風(fēng)向角力，與他內(nèi)心必須堅(jiān)守的、關(guān)于這片土地和文化尊嚴(yán)的底線進(jìn)行著殘酷的拉扯。
可是偏偏，對(duì)方似乎覺(jué)得，李默肯定會(huì)答應(yīng)。
或者會(huì)立足于這樣的談判基礎(chǔ)，開(kāi)展談判一樣。
李默帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員，此刻也感覺(jué)到了不安。
他們的敏銳性也許沒(méi)有李默那么強(qiáng)，但是像是張如仕，已經(jīng)察覺(jué)到了這四個(gè)條件的可怕。
張如仕皺緊眉頭，似乎在想著破解之道。
李默放下手中的筆，身體微微前傾，目光平靜地迎上對(duì)方：“感謝卡特琳娜女士和康德團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)介紹。對(duì)你們的理念，我們表示贊賞。
天水項(xiàng)目，也確實(shí)是希望探索一條負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)路徑。不過(guò)，基于華夏的國(guó)情、項(xiàng)目的特殊性以及我們最核心的目標(biāo)，在一些關(guān)鍵點(diǎn)上，我們需要進(jìn)一步探討。”
他語(yǔ)速不快，卻顯得非常鄭重：“關(guān)于股權(quán)。我們理解康德希望確保理念貫徹的訴求。但此項(xiàng)目并非單純的商業(yè)投資，它承載著鄉(xiāng)村振興、文化傳承、社區(qū)發(fā)展的多重公共屬性。
我們包括代表公共利益的市屬平臺(tái)和代表土地與文化主人的村民合作社，必須保持文化相關(guān)重大決策的主導(dǎo)權(quán)。這不僅是政治要求，更是項(xiàng)目在這片土地上行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根本保障。我們?cè)O(shè)想的是中方控股架構(gòu)。”
卡特琳娜笑容不變，但眼神銳利了些：“李市長(zhǎng)，控股權(quán)意味著責(zé)任，也意味著最終決定權(quán)。如果我們無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻確保保護(hù)原則不被妥協(xié)，那么我們的投資就失去了意義，也違背了基金設(shè)立的宗旨。”
法律顧問(wèn)安德斯用略帶口音的中文補(bǔ)充：“從法律風(fēng)險(xiǎn)看，非控股方在極端情況下很難阻止控股方做出有損項(xiàng)目長(zhǎng)期價(jià)值的決定。對(duì)于耐心資本而言，這是不可接受的風(fēng)險(xiǎn)。”
“那么，我們是否可以設(shè)計(jì)一種特別的‘黃金股’或‘保護(hù)性否決權(quán)’機(jī)制？”
劉明凱插話，嘗試尋找中間道路，“在涉及事先約定的、最核心的文化保護(hù)事項(xiàng)上，賦予康德一方否決權(quán)？這可以在章程中明確規(guī)定，范圍嚴(yán)格限定。”
劉明凱能夠說(shuō)出這番話，足以證明他跟著李默后面，還是進(jìn)步神速的。
更何況，他跟著李默后面，領(lǐng)略到一條真諦，那就是只要踏實(shí)干活，只要把活干活就行了。
所以在來(lái)之前，劉明凱就做了很多準(zhǔn)備。
這才能在卡特琳娜的話語(yǔ)中，找到了一些中和的可能。
弗雷德里克搖頭：“那太復(fù)雜，且容易在具體事務(wù)上產(chǎn)生爭(zhēng)議和扯皮。簡(jiǎn)潔、清晰的權(quán)責(zé)關(guān)系，是高效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。”
第一回合，股權(quán)問(wèn)題陷入僵局。
雙方相持不下，讓這場(chǎng)談判，從一開(kāi)始就似乎進(jìn)行不下去了。
不過(guò)李默卻沒(méi)有放棄，既然已經(jīng)來(lái)了，總不能談不攏就直接掀桌子走人。
李默還想要知道，其他方面，有沒(méi)有談判的可能。
所以，李默轉(zhuǎn)而談管理團(tuán)隊(duì)：“關(guān)于管理，我們完全贊同專業(yè)化、國(guó)際化。但我們強(qiáng)調(diào)‘中外融合’，而非替代。項(xiàng)目根植于本地，成功地運(yùn)營(yíng)必須深度理解本地文化、社群關(guān)系和政策環(huán)境。
因此，我們要求管理團(tuán)隊(duì)中，必須大量啟用并培養(yǎng)本地人才，尤其是在涉及文化內(nèi)容、社區(qū)關(guān)系、傳統(tǒng)技藝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵崗位上。國(guó)際團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)，但具體執(zhí)行和活化，必須依靠深深扎根于這片土地的人。”
這一點(diǎn)也是李默非常介意的，現(xiàn)在很多地方，搞這種傳統(tǒng)文化，搞到最后為什么變質(zhì)了。
就例如一些地方，選了一些好看的美女，長(zhǎng)六塊腹肌的帥哥，借此來(lái)引流做事。
熱舞也好，搞什么美男子、美女子也好。
這種方法和傳統(tǒng)藝人靠著色藝雙絕吸引人一樣，主要就是擦邊搞流量。
滿屏都是太寵粉了，吃得太好了之類猥瑣的話。
將這種方式放在網(wǎng)上，很難評(píng)判是非。
放在現(xiàn)實(shí)中，就有些偏離了。
這種手段，其實(shí)并不高明。
剛開(kāi)始或許真的能夠引流，不過(guò)想想看，真引來(lái)的是什么流量？
那些人是沖著什么來(lái)的，真過(guò)了那個(gè)勁，后面的流量怎么維持繼續(xù)？
就拿搞龍舟來(lái)說(shuō)，你不搞一些真正的手藝人，在這里還原現(xiàn)場(chǎng)。
而是搞一些小鮮肉或者小仙女來(lái)唱唱跳跳，或者故意衣衫不整的。
這種只能賺快錢，不是李默想要的。
康德資本或許想法不是這樣，但是李默不能在這個(gè)問(wèn)題上冒險(xiǎn)。