進入三月，省外貿(mào)局組織了一場廣交會參展企業(yè)培訓，地點定在金陵的招待所。
林紉芝到場一看，來的企業(yè)不算少，但也不算多，能拿到廣交會名額的，終究還是少數(shù)。
那些排在末位且沒背景的廠子，還隨時可能被“取代”。
培訓分為兩部分，上午主要是外貿(mào)局派專人教導禮儀、基礎(chǔ)英語和外貿(mào)知識。
每人桌上都放了份小冊子，林紉芝隨手翻了翻，里面是總結(jié)好的廣交會注意事項，以及各企業(yè)產(chǎn)品介紹。
下午的會議重點是討論環(huán)節(jié)，大家把遇到的問題都擺出來，各抒已見，群策群力。
省外貿(mào)局副局長錢勝利做完動員，大家都以為流程照舊，沒想到他話鋒一轉(zhuǎn)，把一個年輕女同志請到臺前。
“這位是林紉芝同志，省里特聘的廣交會顧問，在工藝品創(chuàng)新和外貿(mào)方面很有見解。下午的會議由她主持，大家歡迎。”
話音一落，臺下反應(yīng)涇渭分明。
金陵幾家國營廠“啪啪啪”，鼓掌鼓得十分起勁，反觀其他市的掌聲卻稀稀拉拉，還夾雜著各種議論聲。
“顧問？她才多大？”
“好像是搞蘇繡的？”
“嘴上沒毛，辦事不牢……”
不待錢副局長出聲制止，一個中年男人猛地起身。
“錢局長！”
眾人被這一動靜吸引，循聲望去，從座位上的身份牌，認出這是連城貝雕廠的副廠長王振山。
連城地處蘇北，消息相對閉塞，王振山從沒聽說過林紉芝在金陵的事跡。他看著臺上那張過分年輕的臉，覺得這事簡直荒唐。
王振山嗓門很大，語氣更是帶著強烈不滿。
“錢局長！我們大老遠趕來，是真心想為創(chuàng)匯出力的。可讓這么個女娃娃當顧問，這不是拿正經(jīng)事開玩笑嗎？！”
“我們貝雕講究的是選料、打磨、拼貼，她摸過貝殼嗎？知道怎么粘才能不開膠嗎？廣交會那是真刀實槍拼訂單的地方，不是小孩子過家家！”
這話極其不客氣，但也說出了在場不少人的心聲。國家急需外匯，他們的集體榮譽感絕不允許有人把這個當兒戲。
所有人的目光轉(zhuǎn)向臺上的年輕姑娘，打算看她如何應(yīng)對。
林紉芝神色不變，語氣平靜：“王廠長，您帶來的貝雕我看過了，用料講究，拼貼復雜。”
王振山依然滿臉憤慨，好聽話說再多也沒用，他可不吃這套。
林紉芝不在乎他的反應(yīng)，繼續(xù)陳述事實：“那幅貝雕，長一米五，寬八十，重超百斤。工藝確實精細。
但問題在于，運輸成本是產(chǎn)品價值的數(shù)倍。外商為什么要漂洋過海買一幅沉重的、主題陌生的貝雕畫回去？”
她頓了頓，看著臉色開始發(fā)僵的王振山，毫不客氣做了總結(jié)：“您指望它在廣交會上拿到訂單，可能性，微乎其微。”
王振山被這一斷定激得面紅耳赤：“你懂什么？！”
但林紉芝不再看他，轉(zhuǎn)向全場，聲音清冷有力：“在座各位，我確實不可能懂所有廠的工藝，但我懂外商需要什么。
還有誰覺得自已的產(chǎn)品是拿來當擺設(shè)，而不是拿來創(chuàng)造利潤的，現(xiàn)在就可以離開。廣交會不是地方工藝展，外商只認市場價值。”
“我的時間不多，誰有實際困難，比如廢存廢料、產(chǎn)品滯銷，現(xiàn)在提出來。至于質(zhì)疑，”
林紉芝目光掃過眾人，不容置疑道：“我是來解決問題的，不是來參加答辯的。我的能力，廣交會的訂單說了算。”
她強硬的態(tài)度出乎所有人意料。
一部分人打算再觀望觀望，而梅仁耀、尚進等人可不管這些，一個勁地在臺下叫好，為他們的貴人搖旗吶喊。
王振山一張黑臉漲得通紅，他渾渾噩噩地坐下，林紉芝那句“可能性微乎其微”一直在腦海中不斷回響。
他知道，這個女娃娃說的可能是對的。
但也有一些人覺得林紉芝口氣太狂了。
市陶瓷廠廠長于洋便是其中之一，他覺得這黃毛丫頭架子太大，沒有一點尊老的樣兒。
他騰地站起來，“哐當”一聲，是兩個釉色燒得斑駁、碗沿還有點變形的陶碗，被重重放在桌上。
“林顧問，口氣不小！我們廠這種次品碗，庫房里堆了幾千個，現(xiàn)在我要讓它們出口創(chuàng)匯，不知道您有何高見啊？”
林紉芝看了碗后又放下，推過去一份合同：“有兩個方案，簽了，我告訴你。”
于洋臉一下子漲紅了，他確實存有空手套白狼的心思。
眾目睽睽之下，他騎虎難下，只能硬著頭皮抓起筆：“簽就簽！我倒要聽聽是什么神仙辦法！”
他唰唰簽上名字，重重按了手印。
林紉芝收起合同，這才開口：“第一，把這些碗統(tǒng)一浸深色釉，比如墨綠或者赭石，再燒一次。不均勻的底色反而能形成獨特紋理，做成窯變釉，按工藝品賣。”
于廠長眉頭擰緊：“再燒一次？成本你算過嗎？煤火不是錢？”
林紉芝沒理會他的質(zhì)疑，自顧自繼續(xù)：“第二，更省事的。碗內(nèi)刷環(huán)保涂料，貼標簽，當寵物糧碗或多肉盆栽盆，走日用品或園藝用品渠道。”
于洋張著嘴，寵物碗？花盆？
他腦子里想的一直是碗就是人吃飯的，從來沒往別處拐過彎。
林紉芝的方法很普通，但卻很難想到。
這個時期的華國連溫飽都沒解決，沒人有閑心去養(yǎng)寵物盆栽。人們受限于自已的認知，自然不會聯(lián)想到還有這種需求。
于洋仔細一琢磨，發(fā)覺這法子可能真行。他臉上紅白交錯，又拉不下臉，更想打壓對方的氣焰。
他心一橫，又從隨身包里小心地拿出一個錦盒，打開里面是幾片顏色絢爛、但碎裂成四五片的瓷片。
“那這個呢？這是上好的釉里紅，燒成了，可惜開窯就裂了。這種碎瓷片，你有什么辦法能讓外商買賬？可別說鑲金子，金子誰能不愛啊。”
于洋本意是嘲諷，誰知林紉芝肯定了他的話。
“沒錯，就是用金子補。有一種工藝，叫‘金繕’，用天然漆和金粉進行修復，化瑕為瑜，讓裂痕成為裝飾。”