路德旺半瞇起眼,扭頭看向門口。
逆著午后發(fā)白的陽(yáng)光,走進(jìn)來(lái)個(gè)小個(gè)子老太太。
穿著件灰藍(lán)色對(duì)襟布褂,頭發(fā)梳得整齊,老式黑發(fā)卡規(guī)規(guī)矩矩別在腦后。
個(gè)子雖然不高,但眼神清亮,精神矍鑠。
來(lái)之前,他都調(diào)查過(guò)了,這個(gè)陳桂蘭就是個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的老太太,做了點(diǎn)小打小鬧的生意,不足為懼。
“桂蘭姐!”李春花兩步并作兩步迎上去,瞅著路成小聲道,“這路經(jīng)理說(shuō)要給咱們兩倍的價(jià),還非要簽個(gè)什么買斷協(xié)議,說(shuō)咱們以后的海鮮醬只能賣給他。還威脅我們不賣就會(huì)得罪他們。”
陳桂蘭遞了個(gè)安撫的眼神,隨后徑直走到八仙桌主位坐下。
蘇云趕緊拎起暖壺,給陳桂蘭倒了一碗熱茶。
路經(jīng)理打量了陳桂蘭幾眼,見她是個(gè)干癟老太,心里那點(diǎn)忌憚消了大半,重新堆起笑臉:“這位就是陳大姐吧?久仰久仰。我是南區(qū)百貨的采購(gòu)經(jīng)理路德旺。剛才的話您也聽見了,我路某人做生意最是敞亮,只要您點(diǎn)頭,這兩倍的現(xiàn)金,我明天就讓人送上島。”
陳桂蘭端起粗瓷碗,吹了吹浮沫,眼皮都沒抬一下:“路經(jīng)理,這兩倍的價(jià),確實(shí)誘人。按說(shuō)我們見到這么多大團(tuán)結(jié)該樂得找不著北才對(duì)。”
路經(jīng)理得意地一揚(yáng)下巴:“那是,這年頭,誰(shuí)嫌錢燒手啊?只要簽了這字,你們就是這島上的頭一批萬(wàn)元戶!”
陳桂蘭撂下碗,發(fā)出一聲清脆的磕碰聲,眼神陡然變得銳利:“可我們要是簽了,市百貨的錢經(jīng)理怎么辦?當(dāng)初我們的海鮮醬是錢經(jīng)理頂著壓力,親自給咱們騰柜臺(tái)、寫招牌。人不能剛吃飽飯,就砸了送糧人的鍋。”
路經(jīng)理臉色一沉,皮笑肉不笑地說(shuō)道:“陳同志,我看你是年紀(jì)大了,腦筋轉(zhuǎn)不過(guò)彎。這叫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),價(jià)高者得。再說(shuō)了,你們這小作坊,以后要是不靠著咱們南區(qū)百貨這種大廟,萬(wàn)一哪天市百貨不收貨了,你們找誰(shuí)哭去?”
“大廟也有塌的時(shí)候,但人品丟了,這輩子都撿不回來(lái)。”陳桂蘭寸步不讓,“路經(jīng)理,獨(dú)家代理我們不簽。你真想要貨,可以直接下單子,價(jià)格按照我們定的批發(fā)價(jià)走,跟我們批發(fā)給市百貨商店一樣。”
路經(jīng)理猛地一拍桌子,站起身來(lái):“你個(gè)鄉(xiāng)下婆子,別給臉不要臉!你知道南區(qū)百貨在羊城是什么地位?我今天能抬舉你,明天就能讓你這海鮮醬一瓶都進(jìn)不了羊城!”
就在這時(shí),院子外面?zhèn)鱽?lái)一陣急促的腳步聲,伴隨著粗重的喘息。
“路胖子,你好大的威風(fēng)啊!在這兒欺負(fù)幾個(gè)女同志,你也不嫌臊得慌!”
錢經(jīng)理領(lǐng)著采購(gòu)員小張和呂青,滿頭大汗地闖了進(jìn)來(lái)。
他一身藏青色中山裝都被汗溻濕了,領(lǐng)扣扯開著,顯然是下了輪渡就一路小跑過(guò)來(lái)的。
路經(jīng)理看到死對(duì)頭,冷笑一聲:“錢紅兵,你來(lái)得倒快。可惜這醬我勢(shì)在必得,你們市百貨商店就等著被我們南區(qū)百貨壓在下面,永遠(yuǎn)翻不了身。”
錢經(jīng)理沒理他,徑直走到陳桂蘭面前,緩了口氣,語(yǔ)氣鄭重:“陳同志,路經(jīng)理開的條件我也聽說(shuō)了。我們市百貨確實(shí)拿不出兩倍的價(jià),但只要鐵錨灣還愿意供貨,我錢紅兵在這兒保個(gè)底,只要我在這位子上一天,咱們的合同就雷打不動(dòng),價(jià)格隨行就市,絕不讓大家吃虧。”
小張?jiān)诤箢^急得臉都青了,看著滿桌的火藥味,心里直犯嘀咕。
兩倍的差價(jià)啊,這幫島上的農(nóng)家婦女能不動(dòng)心?
陳桂蘭站起身,先給錢經(jīng)理遞了一碗水,語(yǔ)氣平和:“錢經(jīng)理,您坐。呂干事,也坐。”
她轉(zhuǎn)過(guò)頭,看向路經(jīng)理,語(yǔ)氣不卑不亢:“路經(jīng)理,您剛才說(shuō)要封殺我們?這話說(shuō)得大了。我們鐵錨灣的海鮮醬,不是靠關(guān)系進(jìn)去的,是靠這海島上的新鮮貨和咱們軍嫂的一顆誠(chéng)心做出來(lái)的。羊城的人民群眾眼睛是雪亮的,只要東西好,您就算把南區(qū)百貨的大門關(guān)了,大伙兒也能繞路去市百貨買。”
“你!”路經(jīng)理氣得渾身哆嗦。
陳桂蘭繼續(xù)道:“還有,您說(shuō)買斷獨(dú)家。這事兒我不能應(yīng)。”
“買賣不是一個(gè)人做的,壟斷了市場(chǎng),價(jià)格你說(shuō)了算,最后受苦的是吃醬的百姓,受損的是我們合作社的名聲。這買賣,要是南區(qū)百貨真心想買,只要不搞那些買斷的歪門邪道,我們也歡迎。”
錢經(jīng)理猛地抬起頭,眼里滿是震撼。
他原本以為陳桂蘭會(huì)趁機(jī)要挾提價(jià),或者干脆倒戈,可沒想到,這老太太的格局竟然這么大!
她不僅保住了市百貨的臉面,還看穿了壟斷的危害。
呂青在旁邊聽得熱血沸騰,忍不住小聲說(shuō)了一句:“說(shuō)得好!”
就連一旁對(duì)個(gè)體戶一直有偏見的小張都忍不住看了她幾眼 ,眼里有驚訝。
路德旺聽了陳桂蘭的話,一張胖臉?biāo)查g漲成了豬肝色。
他堂堂南區(qū)百貨的采購(gòu)經(jīng)理,走哪不是被人巴結(jié)著?今天跑到這鳥不拉屎的海島上,居然被一個(gè)鄉(xiāng)下老太太指著鼻子教訓(xùn)!
“好!好得很!”路德旺伸手抓起桌上的人造革公文包,夾在腋下,指著陳桂蘭的鼻子咬牙切齒,“陳桂蘭,你別給臉不要臉!”
“你以為你算個(gè)什么東西?一個(gè)個(gè)體戶,搞幾個(gè)破壇子裝點(diǎn)醬,真當(dāng)自已是國(guó)營(yíng)大廠了?我告訴你,國(guó)家現(xiàn)在是放寬了,但我只要去工商局遞句話,說(shuō)你們囤積居奇、擾亂市場(chǎng)價(jià)格,你們這什么狗屁合作社,明天就得被查封!”
這話一出,李春花和蘇云都有些擔(dān)憂。
這年月,“投機(jī)倒把”的帽子雖然摘了,但普通老百姓對(duì)工商局和國(guó)營(yíng)大單位的畏懼是刻在骨子里的。
路德旺見陳桂蘭是個(gè)軟硬不吃的硬茬,眼珠一轉(zhuǎn),看向站在一旁的李春花和蘇云。
“你們也是合作社的話事人,這位陳大姐自已犯軸,放著翻倍的現(xiàn)鈔不掙,非要跟我們南區(qū)百貨對(duì)著干。你們也由著她發(fā)瘋亂來(lái)?”