“嘗嘗，頂級(jí)普洱。”蕭莫把一杯橙黃透亮的茶湯推到王曉亮面前。
王曉亮端起來(lái)抿了一口，茶香醇厚，暖意順著喉嚨一直滑到胃里。
“不太會(huì)喝茶，只是覺(jué)得非常好喝。”王曉亮如實(shí)評(píng)價(jià)。
蕭莫給自已也倒上一杯。“子衿的腳本寫的不錯(cuò)，明天就可以正式開(kāi)始錄制。”
王曉亮放下茶杯：“蕭哥費(fèi)心了。”
“應(yīng)該的。”蕭莫靠在椅子上，看著王曉亮，“兄弟，說(shuō)實(shí)話，我對(duì)你挺好奇的。昨天子衿說(shuō)，這事兒主要還是聽(tīng)你的意見(jiàn)。我就想，能讓魏子衿這樣的女人言聽(tīng)計(jì)從，你肯定不是一般人。”
“也沒(méi)有誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)的，我和子衿什么事情都是商量著來(lái)的，從不勉強(qiáng)對(duì)方。”
“而且，我們都非常支持對(duì)方。”
“那你之前干什么，現(xiàn)在是要全職幫子衿了？”
“之前開(kāi)超市，正好停業(yè)了，所以也是湊巧，反正現(xiàn)在沒(méi)有事情做。”
“兄弟，你這運(yùn)氣真好的讓人羨慕呀！”
王曉亮覺(jué)得這蕭莫以為自已在吃老婆的軟飯。
他心里有點(diǎn)不舒服，但想想確實(shí)是要吃了，至少是給老婆打工。
蕭莫見(jiàn)王曉亮不說(shuō)話了，明白了過(guò)來(lái)。
“兄弟，你以為我說(shuō)的你吃子衿的軟飯吧，錯(cuò)了，再說(shuō)幫老婆，輔助老婆，永遠(yuǎn)別覺(jué)得丟人，那和吃軟飯的是兩回事。兩口子一個(gè)出去賺錢，一個(gè)在家?guī)蓿緹o(wú)法比較誰(shuí)對(duì)家庭的貢獻(xiàn)大。”
“老子羨慕你和子衿的共同商量的平等，你們關(guān)系不是建立在經(jīng)濟(jì)利益之上的，是在感情基礎(chǔ)上，經(jīng)濟(jì)只是支撐你們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑徽贾鲗?dǎo)地位，我羨慕的是這一點(diǎn)。”
“確實(shí)理解成吃軟飯了，不過(guò)確實(shí)也不丟人。”王曉亮實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“那你對(duì)直播了解嗎？”
“有一點(diǎn)吧，不多，我也直播過(guò)。”
蕭莫來(lái)了興趣，身體微微前傾：“哦？怎么個(gè)事兒？現(xiàn)在怎么不播了？”
“我直播賣字。”王曉亮有些不好意思地笑了笑，“就是寫點(diǎn)書法作品。剛開(kāi)始還行，最多一天能干到一千多。后來(lái)……后來(lái)太卷了，很多人上來(lái)就九塊九包郵，還送一堆東西。我就干不下去了，挺失敗的。”
“失敗？兄弟，你這叫特別好的開(kāi)始！多少主播播一個(gè)月，流水還不如你一天高！”
王曉亮愣住了：“不會(huì)吧？”
“怎么不會(huì)！”蕭莫把茶杯重重放下，“這就說(shuō)明你的字，是真的好，有機(jī)會(huì)給我露一手！我問(wèn)你，你光直播嗎？拍不拍短視頻？”
“拍，主要為了給直播引流。現(xiàn)在也停了。”
“視頻怎么拍的？”
“就……就架個(gè)手機(jī)，拍我寫字的過(guò)程。”
“寫什么內(nèi)容？”
“流行什么寫什么，網(wǎng)上有什么熱點(diǎn)，我就挑幾句應(yīng)景的話寫。”
蕭莫聽(tīng)完，沉默了幾秒，然后搖了搖頭。
“你很聰明，知道追熱點(diǎn)。但你只做對(duì)了一部分。”他伸出手指，在桌上點(diǎn)了點(diǎn)，“你不應(yīng)該急著直播，你應(yīng)該先花時(shí)間，把自已的人設(shè)立住，打造你的個(gè)人 IP。”
“立人設(shè)？”王曉亮第一次聽(tīng)到這個(gè)詞用在自已身上。
“對(duì)，立人設(shè)！”蕭莫像是打開(kāi)了話匣子，眼睛里都放著光，“方法太多了！比如，你想走正統(tǒng)路線，那就搞正向符合。你穿上一身飄逸的古裝，焚上一爐香，用一支上好的毛筆，在宣紙上寫下一首唯美的古詩(shī)詞。鏡頭從你的發(fā)簪拍到你的手指，再給毛筆一個(gè)特寫，滿足所有觀眾對(duì)‘書法大師’的想象。”
“或者，你想玩花的，那就搞反差！你把自已搞得蓬頭垢面，越落魄越好，最好跟個(gè)乞丐一樣。人家濟(jì)公從身上搓個(gè)仙丹，你從咯吱窩里搓出一支毛筆來(lái)，然后龍飛鳳舞地寫下五個(gè)大字：狗眼看人低！這效果，不比你正兒八經(jīng)寫詩(shī)強(qiáng)？”
“再或者，你戴個(gè)鋼鐵俠的面具，用毛筆寫一首《滿江紅》！你戴個(gè)小日子所謂天皇巨星的面具，寫一句‘犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅’！懂了嗎？就是要給觀眾一個(gè)記憶點(diǎn)，一個(gè)他們能討論的話題！”
王曉亮聽(tīng)得目瞪口呆。
還能這么玩？對(duì)，這么玩，肯定有很多人愛(ài)看。
“按這個(gè)思路，你先別直播，拍上它一百條視頻。等粉絲有個(gè)三五萬(wàn)，你再開(kāi)播。到時(shí)候，效果絕對(duì)不一樣。而且價(jià)格千萬(wàn)別低，萬(wàn)元以上你再賣，賣低了，你是浪費(fèi)你的流量和人氣，你那三五萬(wàn)粉絲里，絕對(duì)藏著識(shí)貨的大哥或者大姐，他們會(huì)一直支持你。”
“你以為粉絲是為你的字買單？錯(cuò)了！”蕭莫一針見(jiàn)血，“他們首先是為你這個(gè)人買單！因?yàn)樵谒麄冄劾铮阋呀?jīng)是個(gè)熟悉的人了，是個(gè)有趣的人。他們看到你開(kāi)播，會(huì)覺(jué)得‘喲，我關(guān)注的那個(gè)丐幫書法家開(kāi)播了，得去捧個(gè)場(chǎng)’，然后才會(huì)想起來(lái)，哦，你的字也確實(shí)寫得不錯(cuò)。”
“就像子衿。”蕭莫把話題又拉了回來(lái)，“她現(xiàn)在為什么能成功？因?yàn)樗龑?duì)于很多觀眾來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)熟悉的人了。她坐在鏡頭前，耐心地跟你聊天，詳細(xì)地介紹產(chǎn)品。粉絲一看是她，就會(huì)給點(diǎn)面子，買上一些。就算那些奔著產(chǎn)品來(lái)的路人，一看，今天賣東西的老板娘，是電視上那個(gè)主持人，他購(gòu)買的概率是不是也大了很多？”
“你知道我為什么篤定子衿直播會(huì)火嗎？”
王曉亮搖頭。
“剛給你說(shuō)的是立人設(shè)，但決定一個(gè)網(wǎng)紅能持續(xù)有流量的是內(nèi)容，新鮮勁早晚過(guò)去，想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的都是內(nèi)容相當(dāng)好的，子衿的內(nèi)容特別好，講的是平凡人的平凡故事，當(dāng)然也有精英，也有另類，但 歸根到底都是平凡的人，喜歡這類視頻的人，都是愛(ài)生活的人，他們一般不會(huì)取關(guān)，持續(xù)又穩(wěn)定，我看過(guò)她的粉絲畫像，很有實(shí)力。子衿的賬號(hào)其實(shí)早就很值錢了，沒(méi)有變現(xiàn)，應(yīng)該是體制內(nèi)的原因。”
王曉亮徹底明白了。
原來(lái)這才是蕭莫篤定魏子衿能成功的底層邏輯。他看到的，從來(lái)都不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是粉絲經(jīng)濟(jì)背后的人性。
“咚咚咚。”
辦公室的門被敲響，糯米探進(jìn)個(gè)腦袋。
“老大，亮亮哥，中午了，你們吃點(diǎn)啥？”
“陪哥喝點(diǎn)。”蕭莫看向王曉亮。
“我開(kāi)車來(lái)的。”
“多大點(diǎn)事兒！我叫司機(jī)送你回去。糯米，點(diǎn)個(gè)辣子雞，一個(gè)酸菜魚，再拍個(gè)黃瓜，炒個(gè)青菜。”
他頓了頓，又補(bǔ)充道：“對(duì)了，把柜子里那個(gè)酒廠送的樣品拿一瓶過(guò)來(lái)。一直沒(méi)機(jī)會(huì)嘗，今天正好，沒(méi)人陪，我一個(gè)人喝著也沒(méi)勁。”
“好嘞！”糯米應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身就走。
沒(méi)過(guò)多久，酒菜就送了上來(lái)，看著十分誘人。
糯米除了拿來(lái)一瓶包裝樸素的白酒，還特地給王曉亮遞過(guò)來(lái)一杯奶茶。
“亮亮哥，喝這個(gè)。別跟這老梆子學(xué)，年輕人要有年輕人的飲食習(xí)慣。”
王曉亮笑了笑，接過(guò)了奶茶，沒(méi)接話。
蕭莫給兩人都滿上酒，端起杯子：“來(lái)，兄弟，為了咱們未來(lái)的合作，走一個(gè)。”
三杯酒下肚，更加熱絡(luò)，蕭莫的話也變得直接起來(lái)。
他放下酒杯，杯底和桌面碰出一聲輕響，身體微微前傾，盯著王曉亮。
“兄弟，我問(wèn)你個(gè)事，你得跟我說(shuō)實(shí)話。子衿回去說(shuō)我要招她過(guò)來(lái)，是你的主意，還是她的主意，在這兒憋著我呢？”
來(lái)了。
王曉亮心想他還是放不下這個(gè)問(wèn)題。
“我就不明白了，面對(duì)一千萬(wàn)的年收入，你們?cè)趺淳湍懿粍?dòng)心？難道你們家里……特別有錢？”
王曉亮搖搖頭，組織了一下語(yǔ)言：“蕭哥，說(shuō)不動(dòng)心是假的。一千萬(wàn)，對(duì)我們這種普通家庭來(lái)說(shuō)，是天文數(shù)字。但正因?yàn)槭翘煳臄?shù)字，才不能著急。”
“子衿的身份在那兒擺著，她不能說(shuō)辭職就辭職，這對(duì)她未來(lái)的發(fā)展不利。我們商量了，必須等過(guò)完節(jié)，她回去請(qǐng)示了單位領(lǐng)導(dǎo)，拿到許可，才能正式過(guò)來(lái)跟你談。這不巧，她最好的閨蜜又生孩子，我們倆就去醫(yī)院幫忙照顧了兩天。所以才耽誤了。這事兒，完完全全就是個(gè)巧合。”
蕭莫聽(tīng)完，沒(méi)說(shuō)話，只是端起酒杯，又喝了一大口，像是在品味王曉亮話里的真假。
良久，他才點(diǎn)點(diǎn)頭。
“這都不容易了！我二十多的時(shí)候，有人為了一千塊，打斷了我這條腿。”
他表情失落，突然話鋒一轉(zhuǎn)，嘴角勾起一抹玩味的笑。
“那你小子，難道就不害怕……我對(duì)子衿有什么想法？”