談判設(shè)在鴻臚寺的會同館內(nèi)，館舍軒敞，布置得莊重典雅。
大周一方，以楊博起為首，禮部侍郎周廷軒、鴻臚寺少卿等人陪坐。
南越一方，正使黎文煥年約四旬，面皮微黑，顴骨略高，一雙細眼開合間精光閃爍，副使及幾位隨員分坐左右，皆面色肅然。
寒暄已畢，進入正題。
黎文煥操著略帶口音的官話，先將南越王的“敬意”與“恭賀”重申一遍，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，開始逐條反駁大周提出的要求，并再次拋出己方條件：
減免歷年“積欠”貢賦三成，開放五處新的邊境榷場，并將有爭議的“霧露河”河谷地帶劃歸南越管轄，美其名曰“便于管理，以防邊民滋事”。
這些條件，比之前談判時更為苛刻，顯然是見大周禮部官員久談不下，存了得寸進尺之心，也或許，是得到了某些暗中慫恿，刻意刁難。
周廷軒等人臉色頓時難看，鴻臚寺少卿更是忍不住出聲駁斥，言稱南越“得隴望蜀”、“不識天恩”。
黎文煥卻不為所動，反而挺直了腰板，慢條斯理道：“上國地大物博，富有四海，我南越地瘠民貧，所求不過邊民一線生計。”
“霧露河谷水草豐美，向來為我部族放牧之所，如今上國強行劃界，置我邊民于何地？”
“再者，近年我南越境內(nèi)屢有災(zāi)異，貢賦實難足額，還望上國體恤小邦艱難。若上國執(zhí)意相逼，恐傷兩國和氣，邊關(guān)或?qū)⒉粚帯！?br/>場面一時僵住，所有人的目光，都投向了端坐主位的楊博起。
楊博起今日穿著御馬監(jiān)太監(jiān)的常服，緋色袍服襯得他面如冠玉，直到黎文煥說完，帶著一絲挑釁看向他時，他才抬起眼瞼，目光清正。
“黎正使，”楊博起開口，“貴國所求，減免貢賦、增開榷場、索要河谷之地，件件關(guān)乎國土、財賦、邊民。”
“我大周以誠相待，派使與貴國磋商，是為邊境久安，百姓樂業(yè)，而非懼怕邊關(guān)不寧。”
他頓了頓，語氣平和，卻字字清晰：“至于霧露河谷，自太祖時便已勘定歸屬，載于《大周一統(tǒng)輿圖》及兩國舊約。”
“黎正使所謂‘部族放牧之所’，不知是依據(jù)何年何月的規(guī)矩？若按此說，我大周邊軍日常巡哨所至，是否也可視為我朝疆土？”
黎文煥臉色微變，強笑道：“楊公公此言差矣，此乃陳年舊事，時移世易……”
“時移世易，疆土主權(quán)卻非兒戲。”楊博起打斷他，語氣陡然轉(zhuǎn)冷，“至于貢賦，乃藩屬敬獻天朝之禮，彰顯君臣之義，豈可因一時災(zāi)異便討價還價？若各國皆如此，天朝體統(tǒng)何在？威嚴(yán)何存？”
“你！”黎文煥沒想到這年輕的宦官言辭如此犀利，絲毫不留情面，臉上有些掛不住，“楊公公這是何意？莫非輕視我南越，視我王上誠意于無物？”
“輕視？”楊博起輕輕搖頭，唇角勾起一抹冰冷的弧度，“黎正使，楊某有一言相贈：與人交往，莫要總覺旁人輕視于你。有時不妨先自問，己身是否確有令人不得不重視之分量？”
這話可謂極重，幾乎是指著鼻子說南越不自量力。
黎文煥及一眾南越使臣頓時勃然作色，副使更是拍案而起：“狂妄！我等奉王命而來，代表南越一國！爾不過一內(nèi)侍，安敢如此羞辱！”
周廷軒等人也嚇了一跳，沒想到楊博起如此強硬，生怕談判立刻破裂。
楊博起卻穩(wěn)坐如山，抬手示意周廷軒等人稍安勿躁。
他目光平掃過怒容滿面的南越使團，緩緩道：“黎正使，諸位，暫息雷霆之怒。楊某并非有意羞辱，只是陳述事實。”
“談判之道，在于明勢、度理、量力。貴國若真心求和安邊，便當(dāng)拿出誠意，提出切實可行之方。若只知漫天要價，以邊關(guān)不寧相脅，以為我天朝懼戰(zhàn)而可欺……”
他話音未落，但未盡之意，已讓在座之人背脊生寒。
黎文煥到底是一國正使，強壓下怒火，冷聲道：“那依楊公公之見，何為‘切實可行’？莫非要我南越無條件應(yīng)允上國所有條款？那我等此行，意義何在？”
“自然不是。”楊博起話鋒一轉(zhuǎn)，語氣略微緩和，“談判，非是零和博弈，非要你輸我贏。楊某看來，一場談判欲成，需有三點支撐。”
他伸出三根手指：“其一，新穎。舊有思路陷入僵局，便需另辟蹊徑。譬如霧露河谷之爭，貴國咬定放牧之需，我朝堅持疆土之界，各執(zhí)一詞，永無了局。”
“何不換個法子？河谷之地，主權(quán)在我，不容置疑。但為照顧貴國邊民生計，我可奏請朝廷，準(zhǔn)許貴國邊民在特定時節(jié)，依我朝律令管理，入河谷指定區(qū)域進行有限度的游牧，并繳納相應(yīng)草場費用。”
“如此，貴國邊民得生計之便，我朝主權(quán)亦無損傷，豈非兩全？”
黎文煥等人聞言一怔，互相交換眼色。
這提議確實與他們之前死磕主權(quán)歸屬的思路不同，是在承認大周主權(quán)的前提下，給予南越部分實際使用權(quán)，雖仍要繳費，但總算是個臺階。
“其二，”楊博起放下第二根手指，“懸疑。所謂懸疑，便是讓對手摸不清我方底線與后手。黎正使可知，為何我朝陛下此次派楊某來與諸位商談？”
他自問自答，目光深邃：“楊某不才，前些時日奉旨查辦北疆軍務(wù)，對邊情軍務(wù)，略知一二。陛下遣楊某來，是想讓黎正使及貴國知曉，我大周君臣，對南疆安寧之重視，不亞于北疆。”
“北疆能平定賀蘭梟之亂，南疆若有不諧，我大周雄師，亦非不能南下。此非威脅，乃是陳述。”
“貴國可自行斟酌，是愿意在談判桌上，得一個相對公允的相處之道，還是愿意賭一賭，我朝是否有決心和能力，將北疆的雷霆手段，用于南疆？”
這話軟中帶硬，既點明了自己的“專業(yè)背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能辦事、敢辦事”的實干派，又透出大周可能動武的訊號，且這訊號來自一個剛剛在北疆立下赫赫“武功”的官員之口，分量截然不同。
黎文煥等人臉色變幻，顯然在掂量這番話的真實分量。
“其三，”楊博起放下最后一根手指，“爭議。世間事，難有萬全之策。任何條款，必有得失。關(guān)鍵不在于消除所有爭議，而在于將爭議控制在可控的范圍內(nèi)，并找到彼此都能勉強接受的平衡點。”
“譬如貢賦，全額減免絕無可能，但若貴國能在約束邊民襲擾、協(xié)助清剿越境匪盜、提供邊境糧草補給便利等方面，展現(xiàn)出足夠誠意，我或可奏請陛下，酌情考慮暫緩部分非緊急貢品的方式，緩解貴國一時之困。此為交換，非恩賜。”
新穎的思路打破僵局，懸疑的威懾施加壓力，爭議的置換尋求平衡。
楊博起這番“三點論”一出，不僅南越使團陷入沉思，連周廷軒等大周官員也暗自心驚，此子對談判之道的把握，竟如此老辣，完全不像個深宮宦官，倒像是久經(jīng)歷練的斡旋老手。