朱經理的身體不自覺地坐直了些，他拿起童歲最后遞出的那張單子，仔細看了看上面的印章和內容。
確實是臨省幾家有名的百貨商場，雖然不是省會最大的，但在當地也頗有口碑和銷量。
能拿到這幾家的穩定供貨單，本身就已經很不容易。
他想到童歲剛剛說的，是因為前夫的原因才接觸了這行，這樣的女人，那個男人竟然跟她離婚了，就憑這幾個單子，就能想象那個男人損失了什么。
朱經理看著童歲堅定的眼神，能分辨出她并沒有說大話，她確實有信心能做到。
他放下單子，看向童歲的目光已經完全變了，不再是看待一個有點想法的年輕姑娘，而是不自覺帶了幾分欣賞。
“童歲同志?！敝旖浝淼恼Z氣變得鄭重了些：“你提到的這個目標....非常有吸引力，不過，我也必須坦誠地告訴你，這個目標非常具有挑戰性，我們廠雖然規模不小，但在周邊幾個省市的市場上，競爭也非常激烈，有幾家老牌家具廠盤踞多年?！?/p>
“要拿下百分之十的份額，需要過硬的產品，有競爭力的價格，穩定的供貨，以及...非常強的銷售能力?！?/p>
他頓了頓，看著童歲：“你剛才提到，看中的是我們南木廠的口碑和質量，這確實是我們的優勢，但是光有這些還不夠。市場是現實的，價格，關系，時機，都很重要，你有多大把握？你需要廠里提供什么樣的支持？”
這是把問題又拋了回去，也開始在不知不覺中進入深度合作的談判核心。
童歲輕呼了口氣，朱經理這么問，說明已經有了興趣，至少是對她的敲門磚滿意的。
她看向朱經理，眼神銳利而明亮：“朱經理，我說百分之十，不是空口白話，我做過初步的市場調研，我們周邊這幾個省市，家具需求量大，但產品同質化嚴重，很多家庭對家具的要求還停留在耐用上，對美觀和實用性的結合關注不夠，這正是我們的機會?！?/p>
童歲指了指童窈畫的圖紙：“我妹妹的設計，恰恰能填補這個空白，實用，美觀，有巧思，如果南木廠能保證生產質量和效率，控制好成本，我們就有價格優勢，至于銷售.......”
她目光堅定地看著朱經理：“這恰恰是我能提供的核心價值，我之前跑訂單積累的渠道和人脈，只是基礎，如果合作達成，我會組建一個小團隊，專門負責周邊市場的開拓和維護。我可以保證，前期至少拿下我們本省三個主要城市的百貨商場和部分單位采購訂單作為試點，如果試點成功，再逐步向外輻射?！?/p>
“至于廠里需要提供的支持……”
童歲條理清晰地列舉：“第一，穩定的生產質量和交貨期，這是信譽的基礎。第二，在合作初期，可能需要廠里在價格上給予一定的彈性空間，以便我們快速打開市場。第三，關于新產品的打樣和調整，希望廠里的技術部門能給予配合?！?/p>
她一口氣說完，然后靜靜等待朱經理的反應。
童窈坐在自家姐姐的旁邊，聽到她一口氣說完的話，瞳孔微微放大，姐姐的進步真的太快了，記得半年前見面，她還只是在提何有賢工作上的問題。
沒想到這才過去半年多，她就已經了解的這么深入，且已經積累了自身的人脈和渠道。
難怪，難怪何有賢會因為童歲談到的訂單被他的廠長看上。
她轉頭看向童歲，只覺得現在的姐姐，在她的眼底是發著光的。
童窈突然有些期待，想要看看當何有賢那個想讓他做上門女婿的廠長知道，他所看中的單子并不是何有賢談的。
且因為這次離婚事件，單子都被童歲直接帶走，甚至還和實力更雄厚的南木廠達成了合作，他們會有什么精彩的表情。
朱經理此刻的內心同樣不平靜。
童歲清晰有條理的闡述，務實而大膽的計劃，以及那份超越年齡的沉穩和自信，都讓他原本只是感興趣的態度，轉變為一種必須認真對待的鄭重。
他沉默了片刻，辦公室里只有墻上掛鐘的滴答聲，和幾個人或輕或重的呼吸聲。
童春更是緊張的心臟都要跳出胸膛了，這些話童歲沒和他說過，都是他想都想不到的一些東西，他從小就知道自已的兩個妹妹都很聰明。
不管是上次童窈智斗人販子，還是這次童歲來談合作。
童春都深深意識到了這一點。
但他并不嫉妒，也不自已被比下去了，反而因為兩個妹妹充滿了自豪和驕傲。
墻上指針的嘀嗒聲在沉默中被異常放大，看著沉默的朱經理，童歲原本還很平靜的眼底，慢慢也有些緊張起來，放在膝上的拳頭，不自覺的微微握緊。
童窈看出來后，無聲的過去握了握，給她力量。
半晌后，朱經理終于有了動作，他沒忍住站起身繞過辦公桌朝童歲伸出手，微微握了握后他松開：“童歲同志，你的想法和魄力，讓我非常佩服，我想，我們南木家具廠，愿意嘗試一下這種全新的，深度合作的模式?！?/p>
“關于你提到的幾點支持，原則上我可以代表廠里給予肯定答復，但具體的細節，比如價格彈性空間，還有其他技術部門的支持，我都需要和人商榷?！?/p>
“但我希望....”朱經理眼眸微亮，朝兄妹兩人看：“就從你帶來的這幾張訂單，和你妹妹的這張設計圖開始，我們盡快把這兩項合作的意向書簽了，同時啟動你提到的本省試點計劃，你需要什么具體的支持，隨時可以提出來，廠里會盡力配合?！?/p>
他語氣誠摯：“聽了你的計劃，我很期待和你們的合作 ，希望我們能實現合作共贏！”