她的聲音，帶著一絲江南女子特有的軟糯，但尾音又有點(diǎn)沙啞。
像是一杯加了跳跳糖的威士忌。
“我叫曹青。”
“‘七格格’的創(chuàng)始人。”
他立刻調(diào)整了坐姿，微微點(diǎn)頭：“你好，曹總。我是夏冬。”
曹青的內(nèi)心，其實(shí)遠(yuǎn)不如表面這么平靜。
就在剛才馬老師演講PPT上出現(xiàn)“玩具大王”截圖的時候，她就震驚了。
日銷九萬。
一個單品。
這個數(shù)據(jù)太恐怖了。
她和所有老板一樣，第一個念頭就是——抄。
必須抄！
這個“胖橘”形象太魔性了，受眾面極廣，如果印在T恤上，絕對會爆。
她甚至已經(jīng)盤算好了，回去就讓設(shè)計(jì)師連夜出圖。
可緊接著，馬老師和夏冬的互動，尤其是那句“吉祥物總顧問”，徹底打消了她的念頭。
這個夏冬，不是普通的草根賣家。
他搭上了馬老師的線。
而且，他剛才在臺下，提到了“外觀專利”和“著作權(quán)”。
這個小子……
曹青看著夏冬那張還帶著幾分稚氣的臉，心里卻升起一股敬佩。
一個十八歲的少年。
懂電商運(yùn)營，懂IP打造，懂知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
現(xiàn)在，還懂得了抱緊平臺的大腿。
這是個妖孽。
抄襲的路，被徹底堵死了。
在馬老師眼皮子底下抄襲他親自樹立的“原創(chuàng)典型”，那不叫賺錢，那叫自尋死路。
淘寶想封掉她的“七格格”，只需要一個“侵權(quán)”的理由。
既然不能當(dāng)敵人……
那就只能當(dāng)朋友。
或者說，合作伙伴。
“夏老板。”
曹青的身子，又往前傾了傾。
那股香氣更濃了。
幾乎是貼著夏冬的耳朵，低聲說道：“臺上的東西太枯燥了，我們聊點(diǎn)有意思的。”
夏冬沒動，只是側(cè)了側(cè)臉：“曹總請講。”
“你的‘胖橘’。”
“我很喜歡。”
“有沒有興趣，把IP授權(quán)給我們‘七格格’？”
夏冬聽了這個話，并沒有驚訝，反而有些意料之中。
這才是他參加這次大會的真正目的！
馬老師的晚宴，是頂層建筑，是拉關(guān)系。
而曹青的授權(quán)邀請，才是實(shí)打?qū)嵉模涞氐纳猓?/p>
一個IP形象，如果只靠自家的玩具店賣貨，那格局就太小了。
玩具才多大的市場？
IP運(yùn)營的精髓，在于滲透。
在于曝光。
要讓這個形象，出現(xiàn)在衣服上、杯子上、文具上、包上……
要讓它無處不在。
等到所有人都認(rèn)識它、熟悉它、喜歡它的時候，這個IP才真正值錢。
這在十幾年后，是所有內(nèi)容公司的基本操作。
但在2008年，這個概念，還只停留在迪士尼和Hello Kitty身上。
國內(nèi)的玩家，還沒醒。
夏冬需要的，就是“七格格”這樣擁有巨大流量的合作伙伴，幫他把“胖橘”的品牌，瞬間打出去。
他心里已經(jīng)樂開了花。
但他臉上，沒有表現(xiàn)出來。
他只是平靜地看著曹青。
“授權(quán)？”
他露出了一個恰到好處的，帶著一絲疑惑和遲疑的表情。
“曹總，你是說，把‘胖橘’印在你們的衣服上賣？”
曹青看著夏冬的反應(yīng)。
她心里暗罵一聲。
“小狐貍。”
“還在裝。”
“他這個表情，分明就是在待價而沽。”
曹青最擅長的就是談判。
她知道，這個時候，不能繞圈子。
必須用最直接的利益，砸暈對方。
“沒錯。”
她收起了笑容，表情變得嚴(yán)肅。
“我們‘七格格’，現(xiàn)在是淘寶女裝的頭部，日均訪客超過十萬。”
“這個曝光量，對你的IP，價值千金。”
夏冬還在“遲疑”。
他低著頭，像是在權(quán)衡利弊。
他在想，是該要保底，還是該要銷售分成。
2008年的授權(quán)費(fèi)，應(yīng)該開多少？
五十萬？
還是一百萬？
他不能開太高，嚇跑了曹青。
也不能開太低，掉了“胖橘”的身價。
他的沉默，在曹青看來，就是不滿意。
或者說，是胃口極大。
曹青咬了咬紅唇。
她心里飛快地計(jì)算。
這個IP，有馬老師背書，有爆款數(shù)據(jù)支撐。
如果她今天拿不下，明天，在場的各個淘品牌，甚至線下的美特斯邦威，都會像聞到血腥味的鯊魚一樣撲上來。
她必須搶占先機(jī)。
“夏老板。”
曹青的聲音，壓得更低，帶著一股不容置疑的果決。
她伸出了三根手指。
蔥白一樣的手指，和她手腕上的卡地亞，相得益彰。
“三百個。”
夏冬正盤算一百萬的保底，聽到這句，猛地抬起頭。
“什么？”
他以為自已聽錯了。
“三百萬。”
曹青一字一句，清晰地說道。
“人民幣。”
“買斷你‘胖橘’IP，為期一年的，獨(dú)家女裝品類授權(quán)。”
“只做女裝。別的品類，你隨便賣。”
“這三百萬，是純授權(quán)費(fèi)。我們賣多賣少，都和你無關(guān)。”
“你只需要點(diǎn)頭，簽字，拿錢。”
“怎么樣？”
夏冬的呼吸，停滯了半秒。
三……三百萬？
在2008年？
一個大學(xué)剛畢業(yè)的土木狗，在工地上風(fēng)吹日曬，一個月才兩千塊錢。
三百萬，他要不吃不喝，從漢朝開始搬磚。
而現(xiàn)在。
這個女人。
為了買他幾張“胖橘”的圖片使用權(quán)。
一年。
開價三百萬。
夏冬終于深刻地體會到。
什么叫“信息差”。
什么叫“IP的力量”。
他強(qiáng)行壓住自已幾乎要跳出胸腔的心臟。
但他知道，他不能露怯。
他現(xiàn)在，不是那個猝死的底層程序員夏冬。
他是手握“胖橘”IP，被馬老師點(diǎn)名稱贊的“夏老板”。
他緩緩地，吐出了一口氣。
試圖讓自已的聲音聽起來更沉穩(wěn)。
“曹總。”
“你很有誠意。”
聽到這句話，曹青那一直緊繃的肩膀，瞬間松弛了下來。
她知道，這事兒，成了。
她賭對了。
“但是。”夏冬話鋒一轉(zhuǎn)。
曹青的心又提了起來。
“我有一個條件。”
“你說。”
“授權(quán)可以。但是，所有使用‘胖橘’形象的服裝設(shè)計(jì)稿。”
夏冬盯著她的眼睛。
“必須由我方提供。或者，至少要經(jīng)過我方審核通過。”
他頓了頓，補(bǔ)充道：“我不能讓‘胖橘’的形象，在設(shè)計(jì)上走樣。這對IP是種傷害。”
曹青聞言，先是一愣。
隨即，她徹底放松地笑了起來，笑得花枝亂顫。
那道雪白的弧線，也隨之起伏。
“我還以為什么條件。”
“夏老板，你太專業(yè)了。”
“保護(hù)IP形象，我們比你更上心。如果形象做low了，我們的衣服也賣不出去。”
“這個條件，我替公司答應(yīng)了。設(shè)計(jì)稿，你來把關(guān)。”
“成交？”曹青伸出了她那只戴著卡地亞的手。