“你這10%的凈利潤(rùn)，是一點(diǎn)兒稅都沒(méi)有給縣里上的基礎(chǔ)上，才有的吧？”秦授問(wèn)。
“不只是沒(méi)上稅，員工們的獎(jiǎng)金也沒(méi)發(fā)，是按最低工資算的。要是把稅和員工們的獎(jiǎng)金給算上，至少得虧10%。”劉大貴在那里跟秦授算起了賬。
“老劉，如果要讓你們長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)從虧損變成盈利。在三年之內(nèi)，把之前所欠的稅款全部補(bǔ)齊，員工的工資獎(jiǎng)金照常發(fā)，平均每年，基層員工的工資漲10%。
你算一下，如果要達(dá)到這樣的營(yíng)收，長(zhǎng)樂(lè)綠針和老村沱茶的出廠(chǎng)價(jià)，需要上漲多少？”
秦授要的是一只會(huì)下金蛋的雞，而不是只會(huì)咕咕叫著要糧食吃，卻一個(gè)雞蛋都不下的老母雞。
劉大貴是個(gè)老實(shí)人，他立馬拿起計(jì)算器，還有紙和筆，在那里算了起來(lái)。
摁了半天之后，劉大貴把賬給算出來(lái)了。
“秦主任，如果按照你說(shuō)的來(lái)算，咱們這兩款茶葉的出廠(chǎng)價(jià)，如果繼續(xù)保持80%的產(chǎn)能，需要漲價(jià)50%啊！”劉大貴說(shuō)。
“那就擴(kuò)充一倍的產(chǎn)能，全都生產(chǎn)這兩款茶葉。然后，茶葉的出廠(chǎng)價(jià)，全都調(diào)高100%。你們長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)，要成為長(zhǎng)樂(lè)縣國(guó)企改革的標(biāo)桿。甚至，我希望你們最終能上市！”秦授一臉認(rèn)真的說(shuō)。
如果長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)能夠上市，那縣財(cái)政可就有錢(qián)了。畢竟，長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)是由縣里百分百控股的。
雖然在做大做強(qiáng)，上市的過(guò)程中，會(huì)引入投資人，會(huì)進(jìn)行增資擴(kuò)股。但是，不管股權(quán)怎么改革，怎么稀釋?zhuān)L(zhǎng)樂(lè)縣政府，都將是最大的大股東。
所以，長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)要是能夠上市，最大的受益人，一定是長(zhǎng)樂(lè)縣政府。
劉大貴瞪大了眼睛，一臉不敢相信的看著秦授，借著酒意開(kāi)玩笑道：“秦主任，你這也沒(méi)喝多少酒啊？才喝了不到三杯，也就一兩酒。這就醉了？開(kāi)始說(shuō)醉話(huà)了？”
“我是認(rèn)真的。”秦授很認(rèn)真的回答說(shuō)。
“不！你是在說(shuō)醉話(huà)！就咱們長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)的這兩款茶葉，按照現(xiàn)在的出廠(chǎng)價(jià)都不好賣(mài)。
你現(xiàn)在要把出廠(chǎng)價(jià)漲100%，還要把產(chǎn)能擴(kuò)充一倍，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)能怎么賣(mài)？這肯定是賣(mài)不出去的嘛！
還有，擴(kuò)充一倍的產(chǎn)能，至少得增加一條生產(chǎn)線(xiàn)。這增加一條生產(chǎn)線(xiàn)，就算去買(mǎi)二手機(jī)器，也得要八九百萬(wàn)。
庫(kù)存里的那些茶葉，雖然潤(rùn)達(dá)集團(tuán)那邊，答應(yīng)以800萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)，萬(wàn)一最后有變故呢？
就算沒(méi)有變故，最后以800萬(wàn)的價(jià)格把茶葉賣(mài)出去了。銀行貸款不用還，但員工的工資得發(fā)下去啊！
員工的工資一發(fā)下去，再把社保補(bǔ)齊，最多還能剩下五六百萬(wàn)。這再開(kāi)一條生產(chǎn)線(xiàn)，錢(qián)不夠。”
劉大貴不是在哭窮，這是實(shí)際困難。
主要是，這好不容易才把難關(guān)度過(guò)去了，秦授居然提議說(shuō)擴(kuò)大生產(chǎn)，把賣(mài)茶葉的錢(qián)拿來(lái)增加生產(chǎn)線(xiàn)，這風(fēng)險(xiǎn)太大了。
“劉廠(chǎng)長(zhǎng)，我沒(méi)跟你開(kāi)玩笑，我是認(rèn)真的。長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)不能再這樣茍延殘喘，過(guò)一天算一天了，必須得打起精神，把企業(yè)做大做強(qiáng)，做到上市！
這并不是我對(duì)你們長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)提出來(lái)的要求，而是楊書(shū)記對(duì)你們的期待。你們要是連這點(diǎn)兒信心都沒(méi)有，在賣(mài)了倉(cāng)庫(kù)里的茶葉之后，就地解散吧！”
秦授是個(gè)好人，但并不是濫好人。如果劉大貴連把長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)做大做強(qiáng)的魄力都沒(méi)有，那他這個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)，可以不用再當(dāng)了。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講的可不是人情，更不是資歷，誰(shuí)有能力帶著長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)做大做強(qiáng)，誰(shuí)就來(lái)當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)！
不愿意跟長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)一起奮斗的員工，自然也是一個(gè)都不需要留！
秦授的原則很簡(jiǎn)單，可以每年漲工資，讓員工們及時(shí)得到回饋，絕不畫(huà)餅。但是，都得努力奮斗，把長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)的金字招牌給打出來(lái)！
劉大貴給秦授這話(huà)嚇得，身子猛的顫抖了一下。
“秦主任，楊書(shū)記真的要關(guān)停我們長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)？”
劉大貴很清楚，有這權(quán)力的人，肯定是楊書(shū)記。畢竟，秦授是沒(méi)這權(quán)力的。而且，長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)年年虧損，縣里早就有關(guān)停的想法了。
“如果長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)賺不到錢(qián)，存在的意義是什么？你們長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)的管理層和工人，連自已都養(yǎng)不活，連稅都交不起，還要縣政府養(yǎng)你們，你們覺(jué)得這合適嗎？縣里都養(yǎng)了你們多少年了？你們好意思不？”
秦授這話(huà)說(shuō)得很?chē)?yán)肅，他就是在敲打劉大貴。
國(guó)企的廠(chǎng)長(zhǎng)，因?yàn)槭孢m安逸，沒(méi)有壓力的日子，過(guò)了太久，早就沒(méi)有血性了，早就養(yǎng)成了那種，躺平混日子的心態(tài)了。
“秦主任，長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)年年虧損，跟工人們無(wú)關(guān)。工人們生產(chǎn)出來(lái)的茶葉，絕對(duì)是合格的，是優(yōu)秀的。
問(wèn)題是出在我這個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)身上，我沒(méi)能把茶葉賣(mài)出去，所以讓廠(chǎng)子的經(jīng)營(yíng)，陷入了困難。”
劉大貴端起酒杯，一口干了。
“秦主任，我向你保證，我就算是拼了這條老命，也會(huì)把市場(chǎng)打開(kāi)，把茶葉給賣(mài)出去。
生產(chǎn)線(xiàn)就先不增加了，但我們可以加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，把產(chǎn)量提升50%。等茶葉賣(mài)出去，賺到錢(qián)之后，再增加生產(chǎn)線(xiàn)。”
聽(tīng)了劉大貴的保證，秦授很欣喜。
因?yàn)椋溃瑒⒋筚F不是那種滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的人，是個(gè)實(shí)誠(chéng)的人。劉大貴既然做了保證，就一定會(huì)很努力的，那么去干的。
“長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)庫(kù)存的那些茶葉，我已經(jīng)跟潤(rùn)達(dá)集團(tuán)那邊談好了，讓他們漲了點(diǎn)價(jià)格，以1200萬(wàn)的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。
然后，接下來(lái)的合作，你先把出廠(chǎng)價(jià)調(diào)高100%，我拿去跟潤(rùn)達(dá)集團(tuán)談。同時(shí)，我們可以根據(jù)第一批茶葉的銷(xiāo)量狀況，來(lái)決定要不要增加生產(chǎn)線(xiàn)。
根據(jù)我的預(yù)測(cè)，就憑潤(rùn)達(dá)集團(tuán)的實(shí)力，長(zhǎng)樂(lè)茶葉廠(chǎng)現(xiàn)在的產(chǎn)量，很可能是不夠的。”
秦授毫無(wú)保留的，把當(dāng)前的情況和自已的想法說(shuō)了。
劉大貴懵了。
他一臉不敢相信的看著秦授，問(wèn)：“秦主任，你沒(méi)有跟我開(kāi)玩笑吧？你說(shuō)潤(rùn)達(dá)集團(tuán)以1200萬(wàn)的價(jià)格，把咱們的茶葉收購(gòu)了？”