兩位師傅都抬起頭，看向她。
“從下個(gè)月起，兩位師傅的月俸，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，再增加兩成。”蘇微雨清晰地說道，“此外，鋪?zhàn)永锩渴鄢鲆患晌粠煾到?jīng)手裁剪或主要繡制的成衣，或者是根據(jù)兩位師傅提供的關(guān)鍵建議售出的高價(jià)料子，兩位師傅都可以從中分得一成利作為獎勵(lì)。換句話說，鋪?zhàn)由庠胶茫瑑晌粠煾到?jīng)手的精品越多，你們的收入也就越高。這不是死工錢，而是將二位的收益，與鋪?zhàn)拥慕?jīng)營真正綁在了一處。”
趙師傅和錢師傅聽完，都愣住了。他們做了一輩子手藝，拿過固定工錢，也按件計(jì)過酬，卻從未聽說過這種將工匠收入與店鋪銷售直接掛鉤的法子。這意味著，如果他們手藝好，做出的衣裳受歡迎，鋪?zhàn)淤嵉枚啵麄兙湍芊值酶啵∵@不僅僅是提高了收入上限，更是一種對他們手藝價(jià)值的極大認(rèn)可和激勵(lì)。
“這……少夫人，這當(dāng)真？”錢師傅有些不敢相信。
“自然當(dāng)真。”蘇微雨微笑，“具體如何記錄、核算，我會讓柳掌柜擬定一個(gè)細(xì)致的章程，二位師傅一起參詳，務(wù)必公平清楚。二位覺得，這個(gè)法子如何？”
趙師傅臉上已露出激動之色，他猛地一拍大腿：“少夫人如此厚待，信重我們這老手藝，我們還有什么可說的？只要鋪?zhàn)硬幌訔壩覀兝闲啵覀兌ó?dāng)盡心竭力！對面給的錢再多，那也是死錢，哪比得上在自家鋪?zhàn)永铮炙嚤豢粗兀龅煤眠€有分紅來得痛快！”
錢師傅也連連點(diǎn)頭：“趙哥說得對！少夫人，我們留下！一定把‘舒懷系列’做好，把咱們鋪?zhàn)拥恼信拼蝽懀 ?/p>
見兩位師傅態(tài)度明確地表了態(tài)，蘇微雨心中一塊石頭落地。她又與二人就“舒懷系列”的一些細(xì)節(jié)商討了一會兒，這才離開裁剪間。
來到后院時(shí)，柳如煙已將鋪?zhàn)永锼械幕镉?jì)、三名繡娘、兩名學(xué)徒都召集在了那里，約莫十來人。見蘇微雨過來，眾人都安靜下來。
蘇微雨站在臺階上，目光平靜地掃過眾人。這些面孔，有開業(yè)時(shí)便跟著的熟手，也有后來招募的新人。她清了清嗓子，聲音不大，卻足夠清晰：
“諸位，今日將大家聚在一起，是有幾句話想說。咱們‘霓裳閣’、‘云錦軒’開業(yè)至今，不到兩月，能有今日的光景，離不開在座每一位的辛勞。柳掌柜統(tǒng)籌得當(dāng)，趙師傅錢師傅手藝精湛，各位伙計(jì)、繡娘、學(xué)徒也都各司其職，盡心盡力。這些，我和柳掌柜都看在眼里。”
她頓了頓，繼續(xù)道：“如今街對面新開了一家大鋪?zhàn)樱氡卮蠹乙灿兴劇Ｉ鈭錾希懈偁幨浅Ｊ隆；蛟S，也已經(jīng)有別的鋪?zhàn)樱蚰銈冎械哪承┤耍f出了橄欖枝，許以更高的工錢。”
人群中起了一陣細(xì)微的騷動，有人低頭，有人交換眼神。
蘇微雨語氣依舊平和：“人往高處走，水往低處流。想尋求更好的前程，更好的待遇，這是人之常情，我絕不責(zé)怪。今日，我便給大家一個(gè)選擇的機(jī)會。”
她看向柳如煙，柳如煙會意，上前一步，聲音清冷而明確：“少夫人體恤大家。今日，若有人覺得在咱們鋪?zhàn)幼龅貌豁樞模蚴怯懈玫娜ヌ帲梢袁F(xiàn)在提出來。只要手頭的活計(jì)交割清楚，不僅當(dāng)月工錢照發(fā)，還可以額外多得一個(gè)月的工錢，作為這些時(shí)日辛苦的答謝。此后兩不相欠，各自安好。”
此話一出，后院徹底安靜下來。眾人面面相覷，沒想到東家會如此直接地給出選擇，而且離開還有額外的補(bǔ)償。
沉默持續(xù)了半晌。終于，一個(gè)負(fù)責(zé)灑掃搬運(yùn)的年輕伙計(jì)猶豫著舉起了手，低聲道：“少夫人，柳掌柜……我……我娘病了，需要錢，對面鋪?zhàn)哟饝?yīng)給我漲一倍的工錢……我，我想去試試。” 接著，又有一名學(xué)徒和一名負(fù)責(zé)整理貨架的伙計(jì)也怯生生地舉了手。
柳如煙面色不變，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好。三位稍后去前柜找賬房，結(jié)算工錢和補(bǔ)償，今日便可離開。”
那三人臉上露出如釋重負(fù)又有些羞愧的神色，低頭快步離開了后院。
剩下的人，神色各異，但大多眼神堅(jiān)定，并未動搖。蘇微雨將這一切看在眼里。
待那三人離去，柳如煙再次開口，聲音比剛才更清晰有力：“留下的諸位，從今日起，鋪?zhàn)拥某陝谝?guī)矩會有所調(diào)整。今后，每個(gè)人的工錢，將更直接地與你的崗位、責(zé)任和貢獻(xiàn)掛鉤。負(fù)責(zé)招待貴客、促成大單的伙計(jì)，與負(fù)責(zé)日常清掃的伙計(jì)，收入自然不同；能獨(dú)立完成復(fù)雜繡活的繡娘，與還在學(xué)徒期的繡娘，收入也不同。我們會擬定明確的職級和考核標(biāo)準(zhǔn)，力求公平公正，多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬。”
她環(huán)視眾人，繼續(xù)道：“此外，鋪?zhàn)訒O(shè)立月獎和年獎。每月根據(jù)鋪?zhàn)诱w盈利和個(gè)人表現(xiàn)，發(fā)放額外獎勵(lì)；年終更有豐厚的紅包，酬謝大家一年的辛勞。只要鋪?zhàn)由夂茫蠹业氖杖胫粫疂q船高，絕不會比別家差！”
這番話，條理清晰，獎懲分明，既給了選擇，又畫出了前景。留下的伙計(jì)繡娘們，眼中漸漸亮起了光。他們原本留下，或是念著東家和氣、鋪?zhàn)臃諊茫蚴菚簾o更好去處，如今聽到這實(shí)實(shí)在在的激勵(lì)制度，心思便更定了。
“少夫人，柳掌柜，我們愿意跟著鋪?zhàn)痈桑 ?一個(gè)機(jī)靈的伙計(jì)帶頭說道。
“對！咱們鋪?zhàn)訓(xùn)|西好，待人厚道，我們不走！”
“把對面比下去！”
眾人紛紛表態(tài)，氣氛重新活躍起來，甚至比之前更添了幾分斗志。
蘇微雨和柳如煙對視一眼，心中稍安。經(jīng)過這一番開誠布公的溝通和制度調(diào)整，鋪?zhàn)拥娜藛T算是暫時(shí)穩(wěn)住了，凝聚力反而可能更強(qiáng)。