vl%陳紅落鬧了個(gè)大紅臉，低頭不敢說(shuō)話。
陳長(zhǎng)安繼續(xù)說(shuō)道：“不敢拿？那行，我專門(mén)來(lái)分析分析。”
“你說(shuō)房車打造俱都是精鋼，這需要花費(fèi)很多銀子，而車重，必然浪費(fèi)馬的體力，至少需要四匹馬拉車。”
“小姐的安全又是重中之重，一輛車，就得跟隨五輛車。”
“人吃馬喂的，難道不需要銀兩？”
陳長(zhǎng)安分析了事實(shí)，又說(shuō)道：“其次，別人怎么知道你開(kāi)設(shè)了房車？”
“你還得做廣告，而廣告是關(guān)乎到能否盈利的關(guān)鍵，我為何沒(méi)有看到你的廣告？”
“最后，就算你利用新穎的模式拉了一群人，但這些人只不過(guò)圖個(gè)新鮮，后續(xù)用什么手段產(chǎn)生二次消費(fèi)，你想過(guò)了嗎？”
“有錢(qián)出游的小姐肯定是家財(cái)萬(wàn)貫，為什么一定會(huì)選擇你？”
陳浮生臉色變了，死死地咬著牙。
這些問(wèn)題，他一個(gè)都回答不上，只能任由陳長(zhǎng)安輸出。
最后，陳長(zhǎng)安伸手一指，振聾發(fā)聵。
“我判斷，淮南王不可能意識(shí)不到這個(gè)問(wèn)題，所以他不肯繼續(xù)投資！”
“你得不到淮南王府的支持，就把注意達(dá)到了民間資產(chǎn)上，就是想坑掌柜們的銀子。”
“陳才子，你說(shuō)是不是這樣？”
已經(jīng)不用陳浮生說(shuō)了，在場(chǎng)誰(shuí)看不出來(lái)？
瞬間，整個(gè)白帝商會(huì)炸鍋了。
“媽的，幾乎上當(dāng)！”
“別說(shuō)了，哪怕是得罪淮南王，我也不投這個(gè)項(xiàng)目！”
“幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題的回答不上，簡(jiǎn)直該死！”
掌柜的都是義憤填膺，陳浮生心如死灰。
陳長(zhǎng)安的一番話有理有據(jù)，關(guān)鍵是人家有過(guò)成功案例，誰(shuí)能不聽(tīng)他的？
他們都不是坐不起房車，但女兒說(shuō)的也說(shuō)了，完全可以自己出行，拿千兩銀子給他們干什么啊？
所以，陳浮生的失敗，是并未瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體！
掌柜門(mén)的反應(yīng)都很強(qiáng)烈，陳長(zhǎng)安這時(shí)候才說(shuō)道：“陳才子，你的想法很好，可惜你不會(huì)運(yùn)營(yíng)。”
“我出資一千萬(wàn)，把房車項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給我，你還能回回血。”
“不！可！能！”
陳浮生還不等說(shuō)話呢，陳清婉就厲聲說(shuō)道。
“房車是十一弟的心血，你們不肯投入，我去找娘，娘不會(huì)看著十一弟倒下！”
“陳憨子，你會(huì)后悔的！”
陳清婉指著那些掌柜：“還有你們，你們都是瞎了眼！”
“十一弟，咱們走！”
在掌柜們嗤笑的聲音里，陳清婉帶著陳浮生離開(kāi)了會(huì)場(chǎng)。
剛上了馬車，陳浮生就臉色難看。
“憨子，不，九哥！”
“九哥看到我發(fā)展了房車，故意說(shuō)了那么多問(wèn)題，他是嫉妒我！”
“是的，肯定是！”
陳清婉咬著牙，冷笑道：“你還沒(méi)看出來(lái)，憨子這個(gè)人心眼小得很，就是故意報(bào)復(fù)！”
“別怕，你要撐住，不能被憨子看扁了！”
撐住……
沒(méi)了銀子的介入，他還怎么撐住？
陳浮生沒(méi)有辦法：“只能再去求求娘，讓娘幫我度過(guò)眼下的難關(guān)。”
“我有信心，只要全國(guó)投放，一定會(huì)超過(guò)憨子！”
陳清婉正色的點(diǎn)頭：“我相信你！”
有家人的支持，陳長(zhǎng)安的到來(lái)非但沒(méi)有泯滅陳浮生的斗志，反而更加斗志昂揚(yáng)。
陳憨子，咱們就來(lái)試試！
……
另一頭，陳長(zhǎng)安自然飽受掌柜們的追捧。
他們準(zhǔn)備了午宴，在宴會(huì)上所有人都對(duì)陳長(zhǎng)安歌功頌德。
“陳大人，要不是你，我們險(xiǎn)些被陳浮生忽悠了！”
“陳大人有著獨(dú)到的眼光，奉為天人！”
“我有一件事不理解啊，既然陳浮生的房車不能賺錢(qián)，陳大人為何要收購(gòu)了他？”
掌柜們都是好奇，等著陳長(zhǎng)安的回答。
陳長(zhǎng)安雖然喝了不少酒，但依舊守口如瓶：“天下沒(méi)有不行的生意，只有不行的思路。”
“看你們?nèi)绱耸⒁馊矣袀€(gè)全國(guó)構(gòu)想，不知道你們?cè)覆辉敢馔顿Y？”
其他的老板都是愣神，只有胡德雍大笑出聲。
“你說(shuō)，我投，我投！”
“肅州商會(huì)現(xiàn)在沒(méi)什么錢(qián)，只有區(qū)區(qū)三千萬(wàn)流動(dòng)資金，只要是狀元郎的構(gòu)想，多少錢(qián)我都要股份！”
掌柜的都是笑出聲音，胡德雍這是將整個(gè)肅州商會(huì)都?jí)毫松先ァ?/p>
陳長(zhǎng)安借著酒勁，說(shuō)了他的想法。
“舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子吧。”
“你是酒水的釀造商人，一壇酒需要十兩銀子，利潤(rùn)大概是七兩銀子。”
掌柜們都是笑出了聲音。
商場(chǎng)的利潤(rùn)絕對(duì)不止這些，要不然他們賺什么？
“售價(jià)標(biāo)注的高一點(diǎn)，十五兩，二十兩銀子均可。”
“兩人購(gòu)買(mǎi)就是九兩銀子，四人就是八兩……以此類推，最低的價(jià)格是十個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，定價(jià)是五兩銀子。”
“你們會(huì)不會(huì)賺的盆滿缽滿？”
掌柜們都是一臉懵逼，這……是什么經(jīng)營(yíng)方式？
“陳大人，一壇酒才賺二兩，這……我們?nèi)ズ任鞅憋L(fēng)？”
“說(shuō)到底，這個(gè)策略不就是降價(jià)嗎？”
“還以為你有什么高明的建議……”
陳長(zhǎng)安笑而不語(yǔ)，胡德雍確實(shí)雙眼一亮！
“混賬，降什么價(jià)，哪里是只賺了二兩？”
“你們沒(méi)聽(tīng)清楚前提，陳大人是打包銷售，也就是說(shuō)，每次成單最少是十壇酒，整體的價(jià)格是五十兩！”
“扣除酒水的成本，凈賺二十兩！”
掌柜們這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，還真是！
陳長(zhǎng)安豎起了大拇指：“胡會(huì)首跟著我的時(shí)間久了，能看出其中的門(mén)道。”
“這么操作，對(duì)商家而言，酒水銷售的會(huì)更加迅速，造成供不應(yīng)求的感覺(jué)，可以創(chuàng)造更多雇工有事可做。”
“對(duì)于購(gòu)買(mǎi)酒水的那些人，花費(fèi)五兩就能買(mǎi)到售價(jià)二十兩的銀子酒水，他們會(huì)不買(mǎi)嗎？”
陳長(zhǎng)安認(rèn)真的說(shuō)出了一條千古不變的道理：“顧客喜歡的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)！”
“你們想想，全國(guó)都掀起這種模式，會(huì)有多少銀子等著我們？”
掌柜們都面帶喜色，胡德雍臉色通紅的站起。
“陳大人，別說(shuō)了，已經(jīng)夠了！”
“肅州商會(huì)就是以釀酒起家，你這個(gè)提議很好，我真心佩服！”
“人無(wú)頭不走，鳥(niǎo)無(wú)頭不行……陳大人，你就起個(gè)名字，說(shuō)說(shuō)具體怎么操作，我入股！”
胡德雍這么捧他，陳長(zhǎng)安還是有點(diǎn)激動(dòng)的。
“拼……刀刀！”
“讓鄰居們都來(lái)幫著自己砍一刀，這不好嗎？”