五月晚春。
？茶的擴(kuò)張并沒有想象中的那般順利。
由于缺乏一定的市場經(jīng)驗，以及操辦如此大型項目的經(jīng)歷，各大商業(yè)街的擴(kuò)張頻頻出現(xiàn)各種問題。
部分新店計劃只能暫且擱置。
而一部分新店，最終選擇的地段也不是太理想。
不過好在有招財貓，總體上營業(yè)額還說得過去，并沒有差到哪里去。
只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
看來，公司的架構(gòu)還是存在一定問題。
說白了就是總公司這邊各部門還不完善，缺乏一定的人手，目前依然還是很像個草臺班子。
需要找一些相關(guān)經(jīng)驗十分充足的人才。
但不是現(xiàn)在，現(xiàn)在的？茶大概率是要賣掉的……
目前算上在商業(yè)街新開的分店，？茶旗下共計有了28家直營店。
合計單月營業(yè)額，則是來到了600多萬。
這樣，年創(chuàng)收便是預(yù)計能有7000多萬。
以此來跟大資本周旋，如果能談妥的話，收購價格絕對會是一筆不菲的數(shù)目。
一次性套現(xiàn)才是王道啊！
錢到了自己口袋里，比什么都強(qiáng)！
青創(chuàng)園206辦公室里，秦楓坐在桌前，這般思量著。
另外還有一個不太好的狀況。
那就是，有另一家大資本自主組建了一個茶飲品牌——寧茶，現(xiàn)正在大鋪面擴(kuò)張店鋪。
在充足的資金支持下，寧茶的擴(kuò)張速度極快。
第一波攻勢便是全城五十家店鋪同步籌備，一下子布滿了整個陵京的各大商業(yè)街，以及大學(xué)城。
不過目前大部分還在裝修當(dāng)中。
已經(jīng)開業(yè)的店鋪都錯開了？茶，尚未開業(yè)的店鋪還沒有與？茶有過正面交鋒。
所以，目前還不確定招財貓在競爭上的具體效果是否有大的提升……
這個后面等寧茶的店鋪開業(yè)了，再看。
藍(lán)山資本則是還在觀望……
六月初夏，氣溫漸高。
褪去單薄的外套，大家出門都是穿上了短袖。
25號學(xué)生公寓樓下。
少年稍作片刻等待，不多時，少女便是從樓道里走了出來。
她今天穿著一件白色的卡通款T恤，一條黑色的超短褲，扎起了雙馬尾，樣子可可愛愛的……
但轉(zhuǎn)瞬，秦楓便是注意到，少女腿上油光锃亮的肉色絲襪，在烈陽的照耀之下直泛著光……
又純又欲是怎么回事……
“秦楓~別一直盯著我腿看！”少女忙不迭跑上前，嗔怪地一瞪，而后便是伸出一只小手，輕輕拍了拍少年的腦袋，打趣：
“想上手摸……你就直說呀~一直盯著看算怎么回事？光打雷不下雨啊~”
少年隨即莞爾一笑：“時機(jī)未到~”
舒茵：“？”
秦楓：“等沒人的時候。”
舒茵：“切！那到時候我就不同意！嘻嘻嘻~”
秦楓：“？？？”
“話說，我們今天去哪里呀？”舒茵眨了眨清澈的眼眸，笑了笑問道。
“今天，去新街口吧。”
“嗯？還是去觀察營業(yè)額變化嘛？——話說，寧茶在新街口開的那家新店，似乎昨天開業(yè)第一天生意還不錯……”
“嗯……確實還可以，但是也就這樣了~”
“……”
無移時，來到？茶新街口分店。
走進(jìn)店里，新街口分店的店長便是捧著兩杯茶來到落地窗前，在少年少女的座位對面入了座。
“怎么說？讓你觀察對面昨天的營業(yè)額，觀察得怎么樣了？”秦楓捧起杯子小小抿了一口，問道。
“昨天，對面寧茶新開業(yè)，搞活動，售價六塊六一杯……而我們問號茶在不改變售賣價格的情況下，銷量依舊遙遙領(lǐng)先于對面！我大概算了一下，我們昨天賣出去900多杯，而對面寧茶昨天只賣出去200多杯，根本不是我們的對手啊~”
聽罷，秦楓若有所思地點了點頭。
看來招財貓升級后，對于商業(yè)競爭方面，也有著一定的作用。
與之前和李成澤競爭時相比，招財貓現(xiàn)在升級后所體現(xiàn)出的效果，肯定是有一定提升的。
但商業(yè)競爭這種事情畢竟是個漫長的過程，尤其是像寧茶這樣背后有大資本支持的情況下，短期內(nèi)想要消滅對手顯然不太現(xiàn)實。
那么接下來，就要進(jìn)入漫長的斗爭階段了。
雖說原本1200杯上下的營業(yè)額本該都是自己的。
但現(xiàn)在被分走的銷量也不算多，如果一直長線作戰(zhàn)的話，？茶永遠(yuǎn)能夠處于不敗之地。
根本不可能輸……
一念及此，秦楓自顧自笑得樂呵，感覺全然沒有任何壓力啊！
轉(zhuǎn)念，當(dāng)他的目光環(huán)顧四周的時候，發(fā)現(xiàn)店里一眾男同志的目光，紛紛直勾勾地落在了舒茵的腿上……
他無語住了。
“舒茵，我們走吧。”
“嗯？現(xiàn)在就走嘛？外面挺熱的嘞……”少女眨巴著明澈的眼眸，道，“店里還有空調(diào)，我們在這再坐會兒唄，挺涼快的嘞~”
“走。”少年決絕道，心里似乎還有點生悶氣。
話落，少女的目光便是在店里四下張望起來，很快也是發(fā)現(xiàn)了異常，連忙并起雙腿，往桌下挪了挪。
但轉(zhuǎn)念又一想，這樣治標(biāo)不治本啊……于是便毅然決然站起身，挽起少年的胳膊，莞爾一笑：
“那我們走吧~正好我也坐累啦~”
“……”
仙霞公寓。
兩個人回到家里，迅速打開空調(diào)。
沒辦法，外面天實在是太熱了。
今年的夏天不知為何，比往年要熱得多。
似乎春天的時候就這樣了，那會兒也比往年要熱。
空調(diào)開了一會兒，少年少女才感到了一絲涼快舒心。
少女坐在床邊，一縷陽光透過玻璃窗照進(jìn)來，落在她白皙的腿上，锃亮反光……
秦楓看得入了神，不自主地便是探出了一只手。
而轉(zhuǎn)瞬，便是被少女一把摁住，嗔怪一瞪：
“先去洗澡！”
“一會兒再洗吧。”
“？”少女面色驚恐一瞬，向后挪動了一下身子，“你……你要干嘛？”
“我沒干嘛！”
“扯！別動！我身上都是汗……我也要洗澡！”
“那你先去洗澡吧~”
“請不要趁我洗澡的時候偷偷溜進(jìn)來噢……不要噢！噠咩！”
秦楓：“？”
“……”
第二天一早，青創(chuàng)園206辦公室里。
李詩穎：“現(xiàn)在，我跟藍(lán)山資本那邊談得已經(jīng)差不多了……目前最新的進(jìn)展就是，對方對我們正常運營下的營業(yè)額，已經(jīng)滿意了……但是，現(xiàn)在的市場占有率還不夠……”
秦楓：“具體一點，下面我們要做什么？”
李詩穎：“降價！虧本銷售！把銷量跑起來……暫時不用管盈利與否，通過價格戰(zhàn)把市場占有率提上去，就行了。”
話落，秦楓思量一番。
實際上，在？茶僅有25家直營店的時候，李詩穎跟藍(lán)山資本就已經(jīng)談得差不多了。
但當(dāng)時藍(lán)山資本給的價格不是太令人滿意，25家直營店連同公司品牌的收購價格，只給出了2000萬……這大大不如預(yù)期。
于是，當(dāng)時就談崩了。
藍(lán)山資本繼續(xù)觀望，而？茶則是選擇繼續(xù)擴(kuò)張。
至于現(xiàn)在為什么又談得差不多了……原因很簡單。
在上一次談崩之后，？茶不僅依舊在擴(kuò)張，而且營業(yè)額仍然保持居高不下。
最重要的是，現(xiàn)在有了寧茶的進(jìn)場，？茶的市場競爭力卻依舊十分強(qiáng)悍，打得寧茶毫無還手余地……
這便是藍(lán)山資本現(xiàn)在最看重的。
這表示著，？茶現(xiàn)在在陵京有著十足的品牌效應(yīng)，就算有新品牌進(jìn)場，與完全不虛，營業(yè)額依舊保持著高點……縱然有所下降，卻是下降十分有限。
但按照李詩穎所說，現(xiàn)在藍(lán)山資本需要看到市場占有率，這就表示著，藍(lán)山資本想讓他們用自己的錢去吃下整個市場，算是有點雞賊……興許還有些什么別的所圖？
同時可以預(yù)見的，也是想借價格戰(zhàn)后的銷量，再一次驗證？茶的品牌效應(yīng)。
雖說秦楓知道，哪有什么品牌效應(yīng)啊，都是招財貓的作用。
當(dāng)然，招財貓是不可能賣出去的……
但現(xiàn)在這樣做，也確實還有一點點風(fēng)險。
平白無故地“燒錢”，萬一最后又談崩了，豈不是“偷雞不成蝕把米”？
秦楓果斷拒絕：“這樣搞……有風(fēng)險啊……不行！”
但李詩穎聽后便是一笑：
“我知道你在擔(dān)心什么，但這次不一樣，你放心吧，這次藍(lán)山資本事先就會跟我們將收購合同簽訂，只不過簽訂以后我們再自己運營一小段時間而已……但不管結(jié)果如何，收購價格是不變的，等合同約定期限一到，我們兩個人跟問號茶就直接切割了，拿錢直接走人，后面就是藍(lán)山資本直接接手……當(dāng)然，藍(lán)山資本自然也是想借此來獲得一些過渡期，不然貿(mào)然直接接手的話，保不齊會發(fā)生什么意外，故而需要我們再運營一陣子。”
“收購價格，是多少？”秦楓問。
“6250萬~”
秦楓：“！！！”
這個價格顯然已經(jīng)十分令人滿意了，相較于之前沒有誠意的2000萬，這個價格就顯得有誠意多了。
想來，大概藍(lán)山資本內(nèi)部也挺后悔的吧？
明明之前稍微再加點，加到3000多萬的話，秦楓當(dāng)時大概率就賣了。
現(xiàn)在好了，不僅價格變成了6000多萬，而且？茶還一直持續(xù)在擴(kuò)張。
再不拍板這個事情的話，以后再想收購，那可真是說不準(zhǔn)的“一天一個價”。
估計這也是藍(lán)山資本這次這般妥協(xié)的原因，不能再放任？茶繼續(xù)擴(kuò)張了。
不然收購價格只會持續(xù)走高……
但出于商業(yè)謹(jǐn)慎，又需要像現(xiàn)在這樣磨嘰一下？
不過無所謂了，反正先簽訂合同，打款延后一點也沒什么。
“怎么說？賣不賣？我今天也是來征求一下你的意見的。”李詩穎一臉認(rèn)真地說道。
“價格戰(zhàn)……讓我想想……會有什么影響……”秦楓道。
“其實我事先就考慮過，唯一的影響就是，這個價格戰(zhàn)一旦展開，后續(xù)會給外界造成一種假象……那就是問號茶已經(jīng)‘黔驢技窮’‘瀕臨破產(chǎn)’了，需要打價格戰(zhàn)才能活下去……”李詩穎說道：
“不過這只是假象，實際上我們自己是知道的，我們根本不會破產(chǎn)，只是套現(xiàn)了而已……這就是唯一美中不足的地方吧，以后你會被人當(dāng)成‘失敗的破產(chǎn)者’，而我則是‘失敗的投資人’。”
“這倒沒什么，反正只是暫時的。”秦楓點點頭道。
“不……不是暫時的……”李詩穎抿了抿嘴，說道：
“這種大型收購案，動輒幾千萬資金的大案子，到時候是需要簽相關(guān)保密協(xié)議的……對外，你只能承認(rèn)破產(chǎn)了，或不回應(yīng)……”
“為什么？這是個什么操作？”秦楓蹙了蹙眉，問。
“你想啊，要是收購價格傳出去……那以后，如果這些大資本在與別的公司競爭時，那些競爭方公司知道大資本最后會花費大價格收購，那豈不是會一直撐著硬剛到底？這樣是不是會對資方造成很多麻煩？”
“你的意思是說，假設(shè)以后有一家公司和藍(lán)山資本形成某個領(lǐng)域的競爭關(guān)系，在不知道藍(lán)山資本有高價收購先例的情況下，這個公司大概率就會在適當(dāng)?shù)臅r候見好就收了……而一旦知道有高價收購先例，那就會一直硬剛到底，反向拿捏資方？”
“對，就是這個意思！”李詩穎道。
秦楓：“……”
李詩穎：“所以，套現(xiàn)肯定是好事，只不過你以后就要變成‘失敗的破產(chǎn)者’了，而且對外還不能解釋……否則要賠償違約金的……”
秦楓：“違約金多少？”
李詩穎：“大概……十個億吧。”
秦楓：“？？？”
李詩穎：“同時，我們以后也不能從事茶飲相關(guān)行業(yè)了，這些事情……是我問家里后得知的……資方會十分防著我們，怕我們另起爐灶跟他們再形成競爭關(guān)系……”
秦楓輕點頭，這個倒沒什么關(guān)系，因為在他事先的預(yù)想中。
這也是他前段時間讓王凡脫離出去單干的原因。
至于不能解釋……對外的形象成了一個“失敗的破產(chǎn)者”這事，就有點讓人腦瓜子嗡嗡的了。
不過……這可是六千多萬！！！
按秦楓現(xiàn)在80%的占股，套現(xiàn)后，他能分到整整5000萬！！！
這是何等的財富啊！！！
普通人打工幾輩子……都賺不到這么多錢！！！
秦楓陷入躊躇。
片刻后，李詩穎再次表情十分認(rèn)真嚴(yán)肅地問道：
“怎么說？賣不賣？我聽你的，秦總，你說不賣，我們就不賣，繼續(xù)自己玩~”