五月晚春。
?茶的擴(kuò)張并沒有想象中的那般順利。
由于缺乏一定的市場經(jīng)驗,以及操辦如此大型項目的經(jīng)歷,各大商業(yè)街的擴(kuò)張頻頻出現(xiàn)各種問題。
部分新店計劃只能暫且擱置。
而一部分新店,最終選擇的地段也不是太理想。
不過好在有招財貓,總體上營業(yè)額還說得過去,并沒有差到哪里去。
只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
看來,公司的架構(gòu)還是存在一定問題。
說白了就是總公司這邊各部門還不完善,缺乏一定的人手,目前依然還是很像個草臺班子。
需要找一些相關(guān)經(jīng)驗十分充足的人才。
但不是現(xiàn)在,現(xiàn)在的?茶大概率是要賣掉的……
目前算上在商業(yè)街新開的分店,?茶旗下共計有了28家直營店。
合計單月營業(yè)額,則是來到了600多萬。
這樣,年創(chuàng)收便是預(yù)計能有7000多萬。
以此來跟大資本周旋,如果能談妥的話,收購價格絕對會是一筆不菲的數(shù)目。
一次性套現(xiàn)才是王道啊!
錢到了自己口袋里,比什么都強(qiáng)!
青創(chuàng)園206辦公室里,秦楓坐在桌前,這般思量著。
另外還有一個不太好的狀況。
那就是,有另一家大資本自主組建了一個茶飲品牌——寧茶,現(xiàn)正在大鋪面擴(kuò)張店鋪。
在充足的資金支持下,寧茶的擴(kuò)張速度極快。
第一波攻勢便是全城五十家店鋪同步籌備,一下子布滿了整個陵京的各大商業(yè)街,以及大學(xué)城。
不過目前大部分還在裝修當(dāng)中。
已經(jīng)開業(yè)的店鋪都錯開了?茶,尚未開業(yè)的店鋪還沒有與?茶有過正面交鋒。
所以,目前還不確定招財貓在競爭上的具體效果是否有大的提升……
這個后面等寧茶的店鋪開業(yè)了,再看。
藍(lán)山資本則是還在觀望……
六月初夏,氣溫漸高。
褪去單薄的外套,大家出門都是穿上了短袖。
25號學(xué)生公寓樓下。
少年稍作片刻等待,不多時,少女便是從樓道里走了出來。
她今天穿著一件白色的卡通款T恤,一條黑色的超短褲,扎起了雙馬尾,樣子可可愛愛的……
但轉(zhuǎn)瞬,秦楓便是注意到,少女腿上油光锃亮的肉色絲襪,在烈陽的照耀之下直泛著光……
又純又欲是怎么回事……
“秦楓~別一直盯著我腿看!”少女忙不迭跑上前,嗔怪地一瞪,而后便是伸出一只小手,輕輕拍了拍少年的腦袋,打趣:
“想上手摸……你就直說呀~一直盯著看算怎么回事?光打雷不下雨啊~”
少年隨即莞爾一笑:“時機(jī)未到~”
舒茵:“?”
秦楓:“等沒人的時候。”
舒茵:“切!那到時候我就不同意!嘻嘻嘻~”
秦楓:“???”
“話說,我們今天去哪里呀?”舒茵眨了眨清澈的眼眸,笑了笑問道。
“今天,去新街口吧。”
“嗯?還是去觀察營業(yè)額變化嘛?——話說,寧茶在新街口開的那家新店,似乎昨天開業(yè)第一天生意還不錯……”
“嗯……確實還可以,但是也就這樣了~”
“……”
無移時,來到?茶新街口分店。
走進(jìn)店里,新街口分店的店長便是捧著兩杯茶來到落地窗前,在少年少女的座位對面入了座。
“怎么說?讓你觀察對面昨天的營業(yè)額,觀察得怎么樣了?”秦楓捧起杯子小小抿了一口,問道。
“昨天,對面寧茶新開業(yè),搞活動,售價六塊六一杯……而我們問號茶在不改變售賣價格的情況下,銷量依舊遙遙領(lǐng)先于對面!我大概算了一下,我們昨天賣出去900多杯,而對面寧茶昨天只賣出去200多杯,根本不是我們的對手啊~”
聽罷,秦楓若有所思地點了點頭。
看來招財貓升級后,對于商業(yè)競爭方面,也有著一定的作用。
與之前和李成澤競爭時相比,招財貓現(xiàn)在升級后所體現(xiàn)出的效果,肯定是有一定提升的。
但商業(yè)競爭這種事情畢竟是個漫長的過程,尤其是像寧茶這樣背后有大資本支持的情況下,短期內(nèi)想要消滅對手顯然不太現(xiàn)實。
那么接下來,就要進(jìn)入漫長的斗爭階段了。
雖說原本1200杯上下的營業(yè)額本該都是自己的。
但現(xiàn)在被分走的銷量也不算多,如果一直長線作戰(zhàn)的話,?茶永遠(yuǎn)能夠處于不敗之地。
根本不可能輸……
一念及此,秦楓自顧自笑得樂呵,感覺全然沒有任何壓力啊!
轉(zhuǎn)念,當(dāng)他的目光環(huán)顧四周的時候,發(fā)現(xiàn)店里一眾男同志的目光,紛紛直勾勾地落在了舒茵的腿上……
他無語住了。
“舒茵,我們走吧。”
“嗯?現(xiàn)在就走嘛?外面挺熱的嘞……”少女眨巴著明澈的眼眸,道,“店里還有空調(diào),我們在這再坐會兒唄,挺涼快的嘞~”
“走。”少年決絕道,心里似乎還有點生悶氣。
話落,少女的目光便是在店里四下張望起來,很快也是發(fā)現(xiàn)了異常,連忙并起雙腿,往桌下挪了挪。
但轉(zhuǎn)念又一想,這樣治標(biāo)不治本啊……于是便毅然決然站起身,挽起少年的胳膊,莞爾一笑:
“那我們走吧~正好我也坐累啦~”
“……”
仙霞公寓。
兩個人回到家里,迅速打開空調(diào)。
沒辦法,外面天實在是太熱了。
今年的夏天不知為何,比往年要熱得多。
似乎春天的時候就這樣了,那會兒也比往年要熱。
空調(diào)開了一會兒,少年少女才感到了一絲涼快舒心。
少女坐在床邊,一縷陽光透過玻璃窗照進(jìn)來,落在她白皙的腿上,锃亮反光……
秦楓看得入了神,不自主地便是探出了一只手。
而轉(zhuǎn)瞬,便是被少女一把摁住,嗔怪一瞪:
“先去洗澡!”
“一會兒再洗吧。”
“?”少女面色驚恐一瞬,向后挪動了一下身子,“你……你要干嘛?”
“我沒干嘛!”
“扯!別動!我身上都是汗……我也要洗澡!”
“那你先去洗澡吧~”
“請不要趁我洗澡的時候偷偷溜進(jìn)來噢……不要噢!噠咩!”
秦楓:“?”
“……”
第二天一早,青創(chuàng)園206辦公室里。
李詩穎:“現(xiàn)在,我跟藍(lán)山資本那邊談得已經(jīng)差不多了……目前最新的進(jìn)展就是,對方對我們正常運營下的營業(yè)額,已經(jīng)滿意了……但是,現(xiàn)在的市場占有率還不夠……”
秦楓:“具體一點,下面我們要做什么?”
李詩穎:“降價!虧本銷售!把銷量跑起來……暫時不用管盈利與否,通過價格戰(zhàn)把市場占有率提上去,就行了。”
話落,秦楓思量一番。
實際上,在?茶僅有25家直營店的時候,李詩穎跟藍(lán)山資本就已經(jīng)談得差不多了。
但當(dāng)時藍(lán)山資本給的價格不是太令人滿意,25家直營店連同公司品牌的收購價格,只給出了2000萬……這大大不如預(yù)期。
于是,當(dāng)時就談崩了。
藍(lán)山資本繼續(xù)觀望,而?茶則是選擇繼續(xù)擴(kuò)張。
至于現(xiàn)在為什么又談得差不多了……原因很簡單。
在上一次談崩之后,?茶不僅依舊在擴(kuò)張,而且營業(yè)額仍然保持居高不下。
最重要的是,現(xiàn)在有了寧茶的進(jìn)場,?茶的市場競爭力卻依舊十分強(qiáng)悍,打得寧茶毫無還手余地……
這便是藍(lán)山資本現(xiàn)在最看重的。
這表示著,?茶現(xiàn)在在陵京有著十足的品牌效應(yīng),就算有新品牌進(jìn)場,與完全不虛,營業(yè)額依舊保持著高點……縱然有所下降,卻是下降十分有限。
但按照李詩穎所說,現(xiàn)在藍(lán)山資本需要看到市場占有率,這就表示著,藍(lán)山資本想讓他們用自己的錢去吃下整個市場,算是有點雞賊……興許還有些什么別的所圖?
同時可以預(yù)見的,也是想借價格戰(zhàn)后的銷量,再一次驗證?茶的品牌效應(yīng)。
雖說秦楓知道,哪有什么品牌效應(yīng)啊,都是招財貓的作用。
當(dāng)然,招財貓是不可能賣出去的……
但現(xiàn)在這樣做,也確實還有一點點風(fēng)險。
平白無故地“燒錢”,萬一最后又談崩了,豈不是“偷雞不成蝕把米”?
秦楓果斷拒絕:“這樣搞……有風(fēng)險啊……不行!”
但李詩穎聽后便是一笑:
“我知道你在擔(dān)心什么,但這次不一樣,你放心吧,這次藍(lán)山資本事先就會跟我們將收購合同簽訂,只不過簽訂以后我們再自己運營一小段時間而已……但不管結(jié)果如何,收購價格是不變的,等合同約定期限一到,我們兩個人跟問號茶就直接切割了,拿錢直接走人,后面就是藍(lán)山資本直接接手……當(dāng)然,藍(lán)山資本自然也是想借此來獲得一些過渡期,不然貿(mào)然直接接手的話,保不齊會發(fā)生什么意外,故而需要我們再運營一陣子。”
“收購價格,是多少?”秦楓問。
“6250萬~”
秦楓:“!!!”
這個價格顯然已經(jīng)十分令人滿意了,相較于之前沒有誠意的2000萬,這個價格就顯得有誠意多了。
想來,大概藍(lán)山資本內(nèi)部也挺后悔的吧?
明明之前稍微再加點,加到3000多萬的話,秦楓當(dāng)時大概率就賣了。
現(xiàn)在好了,不僅價格變成了6000多萬,而且?茶還一直持續(xù)在擴(kuò)張。
再不拍板這個事情的話,以后再想收購,那可真是說不準(zhǔn)的“一天一個價”。
估計這也是藍(lán)山資本這次這般妥協(xié)的原因,不能再放任?茶繼續(xù)擴(kuò)張了。
不然收購價格只會持續(xù)走高……
但出于商業(yè)謹(jǐn)慎,又需要像現(xiàn)在這樣磨嘰一下?
不過無所謂了,反正先簽訂合同,打款延后一點也沒什么。
“怎么說?賣不賣?我今天也是來征求一下你的意見的。”李詩穎一臉認(rèn)真地說道。
“價格戰(zhàn)……讓我想想……會有什么影響……”秦楓道。
“其實我事先就考慮過,唯一的影響就是,這個價格戰(zhàn)一旦展開,后續(xù)會給外界造成一種假象……那就是問號茶已經(jīng)‘黔驢技窮’‘瀕臨破產(chǎn)’了,需要打價格戰(zhàn)才能活下去……”李詩穎說道:
“不過這只是假象,實際上我們自己是知道的,我們根本不會破產(chǎn),只是套現(xiàn)了而已……這就是唯一美中不足的地方吧,以后你會被人當(dāng)成‘失敗的破產(chǎn)者’,而我則是‘失敗的投資人’。”
“這倒沒什么,反正只是暫時的。”秦楓點點頭道。
“不……不是暫時的……”李詩穎抿了抿嘴,說道:
“這種大型收購案,動輒幾千萬資金的大案子,到時候是需要簽相關(guān)保密協(xié)議的……對外,你只能承認(rèn)破產(chǎn)了,或不回應(yīng)……”
“為什么?這是個什么操作?”秦楓蹙了蹙眉,問。
“你想啊,要是收購價格傳出去……那以后,如果這些大資本在與別的公司競爭時,那些競爭方公司知道大資本最后會花費大價格收購,那豈不是會一直撐著硬剛到底?這樣是不是會對資方造成很多麻煩?”
“你的意思是說,假設(shè)以后有一家公司和藍(lán)山資本形成某個領(lǐng)域的競爭關(guān)系,在不知道藍(lán)山資本有高價收購先例的情況下,這個公司大概率就會在適當(dāng)?shù)臅r候見好就收了……而一旦知道有高價收購先例,那就會一直硬剛到底,反向拿捏資方?”
“對,就是這個意思!”李詩穎道。
秦楓:“……”
李詩穎:“所以,套現(xiàn)肯定是好事,只不過你以后就要變成‘失敗的破產(chǎn)者’了,而且對外還不能解釋……否則要賠償違約金的……”
秦楓:“違約金多少?”
李詩穎:“大概……十個億吧。”
秦楓:“???”
李詩穎:“同時,我們以后也不能從事茶飲相關(guān)行業(yè)了,這些事情……是我問家里后得知的……資方會十分防著我們,怕我們另起爐灶跟他們再形成競爭關(guān)系……”
秦楓輕點頭,這個倒沒什么關(guān)系,因為在他事先的預(yù)想中。
這也是他前段時間讓王凡脫離出去單干的原因。
至于不能解釋……對外的形象成了一個“失敗的破產(chǎn)者”這事,就有點讓人腦瓜子嗡嗡的了。
不過……這可是六千多萬!!!
按秦楓現(xiàn)在80%的占股,套現(xiàn)后,他能分到整整5000萬!!!
這是何等的財富啊!!!
普通人打工幾輩子……都賺不到這么多錢!!!
秦楓陷入躊躇。
片刻后,李詩穎再次表情十分認(rèn)真嚴(yán)肅地問道:
“怎么說?賣不賣?我聽你的,秦總,你說不賣,我們就不賣,繼續(xù)自己玩~”