盈都大廈，字節(jié)跳動(dòng)總部燈火通明。
總裁辦公室內(nèi)，張逸明盯著電腦屏幕上關(guān)于快手融資的新聞，眼中滿(mǎn)是羨慕與不甘。
窗外，燕京的夜色被霓虹燈染成紫紅色，屏幕右下角的時(shí)間已經(jīng)跳到了晚上十點(diǎn)。
可他毫無(wú)困意，只有滿(mǎn)腔的煩躁像野草般瘋長(zhǎng)。
“老板，根據(jù)技術(shù)部門(mén)的數(shù)據(jù)推算，抖音的日活已經(jīng)破 1000萬(wàn)了。”
助理的聲音帶著小心翼翼的試探，將一份行業(yè)報(bào)告輕輕放在實(shí)木辦公桌上。
“王昊......“
張逸明低聲念出這個(gè)名字，眼神驟然冰冷如刀。
他站起身走到落地窗前，俯瞰著腳下的城市燈火，心中百轉(zhuǎn)千回。
去年王昊的那份廣告合作協(xié)議，曾如及時(shí)雨般拯救了字節(jié)跳動(dòng)，讓他順利完成了融資。
但如今，這份協(xié)議，卻成了束縛公司發(fā)展的枷鎖。
反而讓今日頭條的流量給抖音做了嫁衣。
“法務(wù)部那邊和抖音談得怎么樣？“
他突然轉(zhuǎn)身，聲音里帶著壓抑的怒意。
“沒(méi)有。”
助理?yè)u了搖頭。
抖音倒是愿意談，但條件就跟獅子大開(kāi)口似得，壓根沒(méi)有談攏的誠(chéng)意，更像是在敷衍和拖延他們的短視頻計(jì)劃。
張逸明冷笑一聲，這已經(jīng)不是第一次了。
他走回辦公桌前，雙手撐在桌面上，問(wèn)道：“如果違約，我們要賠多少錢(qián)？“
“十倍賠償金，如今大概是六個(gè)億。”
張逸明：......那我還不如打官司。
“如果打官司的話？能拖延多久？”
打官司張逸明是不怕的，當(dāng)初今日頭條被那么多人告，他也不在乎，反正只要等公司壯大，后續(xù)該和解和解，該賠償賠償。
但如今的抖音不一樣，一反面是這家公司的母公司在燕京實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)大。
另一方面，抖音是今日頭條的廣告客戶(hù)，是這個(gè)APP的衣食父母。
打官司拖延很容易，但......廣告信譽(yù)卻是今日頭條的生存根本。
一旦這件事的影響力擴(kuò)散，很可能給今日頭條帶來(lái)毀滅性打擊。
試問(wèn)，一家新聞 APP，廣告客戶(hù)都不信任你，誰(shuí)敢投你廣告？
張逸明嘆了口氣，心中明白絕不能跟抖音徹底撕破臉，但不進(jìn)入短視頻他更不甘心。
“既然不能光明正大地做，那就先暗中布局！”
他突然拍案而起，聲音里帶著破釜沉舟的決絕，“召集核心團(tuán)隊(duì)，秘密啟動(dòng)火山短視頻項(xiàng)目，我親自帶隊(duì)！”
助理面露難色：“可協(xié)議限制......“
“協(xié)議只說(shuō)不讓上線，沒(méi)說(shuō)不讓開(kāi)發(fā)！“
張逸明眼中閃過(guò)一絲狡黠，嘴角勾起冷笑，“先把算法模型跑通，等時(shí)機(jī)成熟，立刻全面鋪開(kāi)！“
至于什么時(shí)候時(shí)機(jī)成熟，張逸明沒(méi)說(shuō)，助理也識(shí)相的沒(méi)有多問(wèn)。
反正協(xié)議也就一年，大不了忍一年嘛。
第二天傍晚，長(zhǎng)安街華燈初上。
長(zhǎng)安壹號(hào)飯莊古色古香的包廂里，檀香裊裊。
王昊推開(kāi)雕花木門(mén)時(shí)，雷布斯和一個(gè)陌生男人正在品茶。
那男人穿著隨意，膚色偏深，眉眼間帶著東南亞人的特征，看到王昊立刻起身握手：“昊總您好，我是 DST亞太區(qū)負(fù)責(zé)人曲俊。”
“久仰曲總的大名。”
王昊笑著回握。
兩人握手后，曲俊的目光掃過(guò)張楠：“這位就是讓抖音一個(gè)月用戶(hù)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的張總？“
張楠微微欠身，“曲總過(guò)獎(jiǎng)，抖音有今天全靠昊總的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，我只是執(zhí)行者罷了。“
四人落座后，侍者端上景德鎮(zhèn)定制的青花瓷餐具，菜是提前安排好的。
長(zhǎng)江刀魚(yú)刺身、黑松露焗龍蝦、三十年陳皮燉雪蛤，每一道都透著不差錢(qián)的底氣。
雷布斯率先舉杯：“今天這局，一是慶祝我們和昊總的合作，二是想讓曲總也加入進(jìn)來(lái)，大家一起把抖音做大。”
曲俊笑著碰杯，一口白酒下肚，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“不瞞昊總，我們 DST關(guān)注抖音很久了。雷總給我看了你們的內(nèi)部數(shù)據(jù)，說(shuō)實(shí)話，非常驚訝。”
王昊早有準(zhǔn)備，讓張楠把更詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告遞過(guò)去：“曲總可以看看這個(gè)，用戶(hù)畫(huà)像和行為分析都在里面。我們的算法模型已經(jīng)迭代到 3.0版本，能精準(zhǔn)捕捉用戶(hù)喜好。”
曲俊翻看著報(bào)告，眉頭漸漸舒展。
作為投資過(guò)小米、京東的老牌資本，他見(jiàn)過(guò)的獨(dú)角獸不少，但像抖音這樣飛速發(fā)展的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，還是頭一次見(jiàn)。
“數(shù)據(jù)確實(shí)漂亮。”
曲俊放下報(bào)告，語(yǔ)氣帶著欣賞，“如果實(shí)際情況和報(bào)告一致，DST愿意接受 32億美金的估值。”
“曲總放心。”
雷布斯立刻接話，“我已經(jīng)讓順為資本的調(diào)研團(tuán)隊(duì)抽查了一萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，活躍度、留存率都和報(bào)告吻合，沒(méi)有水分。”
王昊笑著點(diǎn)頭，心里卻清楚，雷布斯這話半真半假。
調(diào)研團(tuán)隊(duì)確實(shí)抽查了用戶(hù)，但所謂的沒(méi)有水分，不過(guò)是資本圈的客套話。
任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都有美化，只是多少而已，關(guān)鍵是能否讓投資人相信。
不過(guò)，這也從側(cè)面證明小米和DST的關(guān)系非常密切，否則雷布斯不可能說(shuō)這樣的話。
酒過(guò)三巡，話題終于落到了股權(quán)上。
雷布斯放下酒杯，語(yǔ)氣帶著期待：“昊總，我們之前說(shuō)好 32億估值，融資10%，現(xiàn)在曲總也想加入，不如你多釋放點(diǎn)股份？”
王昊夾了塊烤鴨，慢悠悠地說(shuō)：“這次融資，我只打算釋放 10%的股份。”
曲俊皺起眉頭：“昊總這就不夠意思了，我們兩家加起來(lái)才拿 10%，連董事會(huì)席位都不夠分。”
“抖音現(xiàn)在不缺錢(qián)。”
王昊擦了擦手，語(yǔ)氣平淡，“之所以融資，一是想找靠譜的合作伙伴，二是為了日后的上市做準(zhǔn)備。”
雷布斯沉吟片刻：“10%確實(shí)太少了。你看這樣行不行，15%的股份，估值我們可以談到 33億，你不虧。”
曲俊立刻附和：“DST愿意出也愿意提高估值，我們?cè)谌蛴?200多個(gè)投資組合，能幫抖音對(duì)接海外資源，這可不是錢(qián)能衡量的。”
王昊笑了笑：“曲總說(shuō)的海外資源，華爾街的資本已經(jīng)在接觸我了。”
他端起酒杯，“這樣吧，我讓一步，12%的股份，但估值要漲到 35億。”
雷布斯心里算了筆賬：35億估值，12%的股份就是 4.2億美金。
順為資本如果想保持他希望的7%，需要投 億，比原計(jì)劃多花 2000萬(wàn)。
但這個(gè)價(jià)格還算合理，他剛想答應(yīng)，卻被曲俊搶了先。
“35億估值，12%的股份，我們 DST同意，但我們要拿 8%！”
曲俊看著王昊，語(yǔ)氣帶著勢(shì)在必得，“剩下的 4%給順為資本，怎么樣？”
雷布斯的臉色瞬間沉了下來(lái)。
這不明擺著搶食嗎？當(dāng)初是他牽線搭橋，現(xiàn)在 DST居然想喧賓奪主？
“曲總這就不地道了。”
雷布斯放下酒杯，“我和昊總談好的合作，你這樣插一腳……”
“商場(chǎng)上只看誠(chéng)意，不分先后。”
曲俊不講武德打斷他，轉(zhuǎn)向王昊，“昊總，如果你愿意出讓 15%的股份，DST愿意給出38億估值，我們領(lǐng)投，拿 10%，剩下的 5%給順為資本。”
如果此時(shí)的目光哭殺人，曲俊肯定已經(jīng)被雷布斯千刀萬(wàn)剮。
剛剛還是親密伙伴，轉(zhuǎn)瞬間就捅老子一刀！
這個(gè)條件確實(shí)非常誘人，38億估值比原計(jì)劃足足高了 6億。
一旁的張楠，聽(tīng)的雙眼冒光，怔怔的看著王昊。
但王昊強(qiáng)忍住誘惑，搖了搖頭：“多謝曲總厚愛(ài)，但 12%是我的底線。”
他的聲音很輕，卻帶著不容置疑的堅(jiān)定。
抖音拿到四億美刀已經(jīng)足夠一年的揮霍，更多的錢(qián)也只是放在賬上的數(shù)字，對(duì)他沒(méi)有任何意義。
而一年之后，他相信抖音的估值絕對(duì)超過(guò)百億美刀。
曲俊還想再勸，雷布斯卻搶先開(kāi)口：“我覺(jué)得 35億估值，12%的股份很合理。順為資本和 DST聯(lián)合投資，一人一半！”
曲俊看著兩人默契的眼神，知道再爭(zhēng)下去也沒(méi)用。
他很不甘心，但 DST雖然有錢(qián)，在內(nèi)地的資源卻遠(yuǎn)比不上其他投資人，深怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多的他最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，就按雷總說(shuō)的辦。”
達(dá)成初步協(xié)議后，服務(wù)員適時(shí)地?fù)Q上了碧螺春。
茶香氤氳中，雷布斯問(wèn)道，“昊總，抖音的期權(quán)池你有什么打算？”
王昊早有準(zhǔn)備，他示意張楠從公文包里拿出另一份文件：“我打算從靈犀持有的股份里拿出 15%作為投資人的前置期權(quán)池，你們有沒(méi)有意見(jiàn)？”
這一點(diǎn)兩人當(dāng)然不會(huì)有意見(jiàn)，畢竟這是王昊在自己蛋糕里切下的利益，而且15%已經(jīng)很大方了，抖音的A輪估值又是如此之高。
雷布斯?jié)M意點(diǎn)頭，“抖音是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，人才最重要。”
曲俊內(nèi)心則是更加欣賞王昊，一個(gè)愿意讓出利益的領(lǐng)袖，公司的員工必然奮發(fā)向上，前途無(wú)量。
他忍不住再次說(shuō)道，“昊總，你要不要考慮下40......”
話還沒(méi)說(shuō)完，就被雷布斯直接堵住了他的嘴。
王昊也不在意，繼續(xù)說(shuō)道，“其中 5%給張楠，分八年逐年解鎖，剩下的 10%留給未來(lái)的核心員工。”
張楠在一旁聽(tīng)到這個(gè)消息后，激動(dòng)的大腿都在顫抖。
35億美刀的估值，5%的股份意味著這是一份價(jià)值超過(guò)美刀的期權(quán)。
她在字節(jié)跳動(dòng)混了三年，還比不上在抖音三個(gè)月。
而且以后隨著抖音價(jià)值的上升，她的身價(jià)也將暴漲。
她的經(jīng)歷完美體現(xiàn)了那句話，選擇比努力更重要。
當(dāng)然了，八年的解鎖期也就意味著這份期權(quán)的業(yè)績(jī)并不會(huì)簡(jiǎn)單，想要達(dá)成，她需要為之付出巨大的努力。
曲俊和雷布斯自然看到了張楠的激動(dòng)，紛紛表示恭喜。
張楠謙虛舉杯應(yīng)對(duì)。
雖然心中很興奮，但她硬是掐著自己的大腿，強(qiáng)忍著。
但即便如此，微微顫抖的手，還是暴露了她內(nèi)心的不平靜。
解決了期權(quán)池的問(wèn)題，王昊又拋出了另一個(gè)重磅消息：“抖音的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我打算用 VIE架構(gòu)，期權(quán)池的員工股權(quán)，全部由我代持。”
這也是王昊愿意搞投資人前置期權(quán)池的重要原因。
相比那點(diǎn)錢(qián)，他更看重的是抖音的控制權(quán)。
“VIE？”
曲俊有些驚訝，“昊總是想海外上市？”
“這個(gè)看未來(lái)的發(fā)展，先做好準(zhǔn)備嘛。”
王昊模棱兩可的說(shuō)道，“我已經(jīng)在開(kāi)曼群島注冊(cè)了離岸公司，通過(guò)香江的公司間接控股燕京抖音科技。”
他拿出架構(gòu)圖，“這次融資后，你們的股份會(huì)記在開(kāi)曼公司層面。管理層持有的都是 B類(lèi)股，每股有 10票投票權(quán)，你們投資人的 A類(lèi)股只有 1票。”
這意味著，即使未來(lái)融資稀釋股權(quán)，只要王昊手里的 B類(lèi)股超過(guò) 10%，就能牢牢掌控公司。
曲俊和雷布斯相視一眼，沒(méi)想到一個(gè)混娛樂(lè)圈的，資本層面居然也能玩的這么花。
“昊總這是把控制權(quán)抓得死死的啊。”
雷布斯半開(kāi)玩笑地說(shuō)，心里卻暗自佩服，當(dāng)年初出茅廬的他，可沒(méi)有這份心思。
這也和時(shí)代有關(guān)，他們那時(shí)候是孤陋寡聞。
如今這種VIE架構(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)公司壓根不稀奇，不過(guò)，這架構(gòu)也不是誰(shuí)都能玩的。
創(chuàng)始人必須足夠強(qiáng)勢(shì)，像那種跪著求投資的公司，肯定沒(méi)戲。
兩人都沒(méi)有意見(jiàn)，點(diǎn)頭同意。
飯局結(jié)束時(shí)，已經(jīng)快十一點(diǎn)了。曲俊握著王昊的手，語(yǔ)氣帶著鄭重：“DST會(huì)盡快完成盡調(diào)，希望能在月底前簽正式協(xié)議。”
“我這邊隨時(shí)可以。”
王昊笑著目送他離開(kāi)，轉(zhuǎn)身卻看到雷布斯正盯著自己，眼神復(fù)雜。
“你小子，藏得夠深啊。”
雷布斯遞過(guò)來(lái)一根煙，“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都這么懂行？”
“君哥說(shuō)笑了，我這也是為了公司穩(wěn)定。”
王昊沒(méi)接煙，“你也不想看到抖音因?yàn)楣蓹?quán)斗爭(zhēng)內(nèi)耗吧？”
他雖然不懂，但如今的華夏，懂這個(gè)套路的人不要太多，他還不會(huì)請(qǐng)人嗎？
“確實(shí)不想。”
雷布斯笑了，拍著王昊的肩膀，“好好做，抖音有成為千億公司的潛力。”
說(shuō)到這里，他停頓片刻，“如今抖音比你那動(dòng)畫(huà)制作公司估值還高，你是不是......”
“停，抖音就是我的賺錢(qián)工具，動(dòng)畫(huà)才是我的熱愛(ài)。”
雷布斯好懸沒(méi)被噎住，你這是在跟我凡爾賽嗎？