趙婉兒倒沒有不贊同林天的做法，都是自家生意，如果她穿好看的衣服回學校能給自家服裝店帶來生意也是好的。
他們一家三口逛了一遍廠區后就去了飯堂吃飯，這時候林家聲也來了。
林天看到人就說，“下午拿幾件衣服給我媳婦，讓她帶回去穿?！?/p>
林家聲就知道天哥不會忘了嫂子，這事自己還沒提，天哥就想到了，這樣也好，起碼天哥兩口子感情沒問題。
“下午我就去廠里拿幾件好看的衣服出來。”林家聲二話不說應下這事。
吃過飯后大家各自回到了自己的宿舍。
“你下午能不能也給我拿兩件衣服？”彭小晴和林家聲說道。
“這不太好，如果葛主管看到你穿了，是不是也想穿呢？還有廠里不少女工人呢！甚至我媽，如果開了這個頭我后面會很麻煩。”
“嫂子她也不在廠里上班，加上她畢竟是老板娘，和我們不一樣。”
“你再等幾個月，衣服拿去服裝店買賣的時候，我再給你買回來行不？”林家聲和自己媳婦商量道，她現在懷孕了，自己也不敢太嚴肅和她說話，免得她情緒一下子就崩潰了，回頭還要自己哄。
彭小晴聽到林家聲的話倒沒有無理取鬧，“行吧，我過幾個月再買也行?！?/p>
她也知道現在大家都很照顧她，她可不能趁這個時間去作天作地，孩子總會生下來的，現在把所有人都給得罪了，以后干什么事都不順利。
說不定工作都會沒了，更別說接手當財務主管這事了。
所以彭小晴也不會太任性，自己男人說的話她還是會聽的。
加上她現在懷著孩子，多好看的衣服都不太好看，還不如等孩子生下來再說，起碼身材不會太臃腫。
林家聲見自己媳婦沒有因為這事鬧起來也放心了。
下午林家聲去了服裝廠選了七八件衣服出來，然后拿過去辦公室。
“天哥，衣服我拿過來了，讓嫂子試試吧，大小不合適現在就能換好?！绷旨衣曇簧习嗑拖忍幚磉@事，其他事先壓后。
“好，你先去忙，如果衣服大小不合適，我去換就行了?！绷痔煲膊幌胍驗檫@點小事使喚林家聲，這事他自己去或者讓助手小許去就行了。
林家聲也不說什么，這事不用他跑一趟就更好了。
他看到天哥兩口子想說話，自己也很有眼力見找個理由離開了辦公室。
林天見林家聲走了，連忙說道，“媳婦，去試試吧，衣服都拿過來了，不合適的話咱們就去換?！?/p>
趙婉兒看到這些漂亮裙子也心動了，讓林天看著孩子，自己就去旁邊的女廁換衣服。
林天看著自己媳婦一件一件換衣服，不得不說國外的設計確實好看，把人的精氣神還有氣質都襯得很好。
“除了有兩件尺寸大了點，其他都挺適合你的，等會我給你把衣服換過來?！绷痔煨χf道。
“媳婦，你說這衣服應該會賣得好吧?！彪m然他覺得好看，但是也要聽聽女人的想法。
大家的審美不一樣，自己覺得好看的衣服，說不定別人不覺得好看。
“我覺得這些衣服都挺好看的，行李箱拿回來的時候，我都沒機會打開來看，不知道這些衣服設計感這么強?！?/p>
“等服裝店開業的時候，生意肯定是不用愁的，不過你打算每件衣服定價多少？”趙婉兒換回自己的衣服問道。
“定價還沒想好，根據成本去定吧，利潤起碼要翻一倍，甚至更多?！绷痔煲膊浑[瞞自己媳婦。
“服裝本來就是暴利的，定太便宜就掉價了?！?/p>
“當然如果布料和工藝都很簡單的話，這衣服的定價會相對便宜點。”他開服裝店的目標群體是有錢有閑心的人群。
不是吃飯都吃不上的人群，所以衣服的價格定得稍微高點，正好把人群區分開來。
這樣定價他的服裝店還能賺更多錢。
他做生意的原則一向是賺有錢人的零花錢，不賺窮人的生活費。
賣衣服沒辦法走薄利多銷的路線，又不是農副產品。
產品不一樣，銷售的策略自然不一樣。
趙婉兒聽到林天說定價不便宜，一開始心里也愣了一下，不過又想到自己是賣衣服的。
肯定希望衣服賣得越貴越好，衣服賣太便宜了，他們服裝廠的利潤空間就低了。
所以趙婉兒很快就想明白了。
“賣太貴會不會沒人買？”趙婉兒擔心這事適得其反。
“我打算定價上百塊，甚至幾百，然后在每個月特定的時間打折?！?/p>
“我們的衣服是好看的，大家肯定想買，但是原價又覺得貴，所以在打折的時候，就會刺激大家的購買欲?！?/p>
“這個時候我們的衣服自然就賣出去了，當然打折后的價格才是我真正要賣的價格，一開始定的相對偏高的原價只是把大家的心里預期調高?！?/p>
“原本三百塊錢的衣服，現在一百塊就能買下來，這就讓大家有了占便宜的心態，在打折的這段時間里，大家都愿意過來買，甚至為了占這個便宜咬咬牙都把衣服給買下來?！?/p>
“但其實我們的衣服一直賣一百塊錢的價格，也賺了八十塊錢了?！绷痔旌妥约合眿D說著做生意的門道。
其實做生意更像和顧客博弈。
輸贏不重要，最重要是讓顧客覺得自己買到就是在占便宜了。
而對于他們來說，衣服賣出去錢流回來就行了。
衣服一直賣不出去，那就是一文不值，只有賣出去了把錢換回來了，這衣服才有價值。
“如果學校的老師問你這些衣服多少錢，你就說不知道，你不過問這些事。”林天叮囑道，擔心自己媳婦在學校里說漏嘴了。
定價他只是心里有一個大概的章程，細節還需要再琢磨琢磨，所以不能讓自己媳婦這會就往外說。
趙婉兒聽到林天這套生意經，心里佩服道，“這些東西你都是從哪里學來的？怎么比大部分人都懂得多?！?/p>
林天的出身不太好，這些事都是誰教他的。
“沒人教我，我就知道這些事，可能我就是百年一遇的經商天才吧。”林天忍不住逗自己媳婦，順便夸夸自己。