四人圍座一起，劉玉良連口水都顧不得上喝，就開始賣力地介紹起產(chǎn)品來。他轉(zhuǎn)向門口，示意韋曉麗的秘書打開門，請(qǐng)求允許把隨身帶來的樣品拿進(jìn)辦公室。韋曉麗點(diǎn)頭以示同意，隨后一排樣品就整整齊齊的擺放在了她的眼前。
劉玉良拉開拉鏈，打開一個(gè)個(gè)箱包，逐一地介紹起材質(zhì)、用途、容積、價(jià)格以及最小起訂量和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，還不時(shí)地邀請(qǐng)韋曉麗試提、試?yán)⒃嚤常两阶屗w驗(yàn)產(chǎn)品的方方面面，以引起她的好感，獲得她的認(rèn)同。韋曉麗也很配合，對(duì)劉玉良介紹的每個(gè)產(chǎn)品都認(rèn)真聆聽，還不時(shí)地就技術(shù)相關(guān)要素提出問題。
然而當(dāng)劉玉良直白地的拋出最后一個(gè)也是最核心的問題是，似乎原先這般融合的氣氛突然被凝固住了。
“韋董，你看我們的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格各方面還是有優(yōu)勢的，是不是可以進(jìn)入你們的采購目錄，這次是不是可以把訂單確定，合同簽了？”
韋曉麗聽后沒有馬上給出答案，也許她有她的顧慮，用招呼大家喝茶的舉動(dòng)來轉(zhuǎn)移話題，或許此時(shí)對(duì)于韋曉麗來說，她更需要一個(gè)逗號(hào)，想想如何來給出一個(gè)句號(hào)。
劉玉良借韋曉麗給三人加水的瞬間，用右手輕拍了下曾子杰，用意是中間人該出馬了，替自己說幾句加碼的話。曾子杰也是心領(lǐng)神會(huì)，借韋曉麗加水到自己杯前，順機(jī)地開口了。
“韋董，夠了，謝謝。這劉先生也是我和張總的朋友，還需您多照顧照顧。”
韋曉麗提了下水壺，沖她笑了笑。然后沖許志飛笑了笑，準(zhǔn)備給他續(xù)水。許志飛略顯緊張的捧起杯子，舉著讓韋曉麗加。
韋曉麗并沒有笑話他，配合地給杯里加了水，然后問他：“小伙子，你怎么看你們公司的產(chǎn)品。”
這一問，還真是太監(jiān)不急皇帝急，可把劉玉良給急壞了，但又不好顯露聲色，只能去賭一把，期待自己的徒弟可千萬別說錯(cuò)話了。
“韋董，這些產(chǎn)品都是我設(shè)計(jì)的，我是一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，我就希望大家用我們的產(chǎn)品可以安心、放心，我們希望用心、走心好好做產(chǎn)品，不讓每一個(gè)顧客失望。他們用我們的箱包行走四方是一種最舒心的陪伴。”
許志飛一鼓作氣地把話都蹦了出來，其它人都沒想到他還有這股子才氣，韋曉麗拍起了手，應(yīng)該是對(duì)許志飛的回答作了肯定和滿意的答復(fù)。劉玉良和曾子杰見狀也對(duì)許志飛笑了笑，劉玉良還加送了一個(gè)豎起的大拇指，以告訴他說的好，說的棒。
但是說的好歸說的好，生意必竟是生意，韋曉麗依然沒有給出最終的答案，但似乎給了比之前更有希望的希望，她說到：“你們先回去，我們商量下，二天之內(nèi)我們?cè)倜嬲勔淮巍！?/p>
走出志緯集團(tuán)，冬日的暖陽溫暖地播灑在他們?nèi)松砩希S志飛這才感覺到南方的冬天比家鄉(xiāng)暖和多了。他長嘆了口氣，似乎把剛才憋著的勁都給釋放掉了。同曾子杰告別以后，他和劉玉良說到自己現(xiàn)在最想干的事就是美美睡上一覺，然后再好好吃上一頓。
美美睡上一覺是許志飛自己可以做主的事，然而要想好好吃上一頓，那可還得借力借智，畢竟第一次到一個(gè)陌生的城市，都沒怎么拜過碼頭，哪知道何處何地會(huì)有自己想要的美食。
所以要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，還得依靠劉玉良。
睡醒后，他先夸了劉玉良推銷工作做的好，講的頭頭是道，大到廠子規(guī)模，小到售后服務(wù)，一丁點(diǎn)都沒錯(cuò)過，簡直就是把樣本里的內(nèi)容完完整整用自己語言講了一遍。其次還時(shí)不時(shí)表態(tài)要向眼前的師傅多多學(xué)習(xí)，快速進(jìn)步。劉玉良聽完了似吃了蜜一樣，高興得合不攏嘴，還興奮地掏出煙抽上幾口。
當(dāng)然許志飛說這些話也決不是奉承，他打心里是真佩服劉玉良。當(dāng)然這次為了實(shí)現(xiàn)自己的美食愿望，也順帶拿來做個(gè)鋪墊。最終還是繞不開一個(gè)吃的主題。
“師傅，今天我的表現(xiàn)如何，是不是該獎(jiǎng)勵(lì)犒勞一下你的徒弟。”
劉玉良當(dāng)然也明白許志飛的言下之意，只不過對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)而言，甲方乙方?jīng)]有最終簽字蓋章，任何情況都有可能發(fā)生，在他眼里現(xiàn)在還不是首戰(zhàn)告捷，值得慶祝的時(shí)候，屏住氣，做足功課，避免夜長夢多才是最好的對(duì)策。至于許志飛的想法也沒有什么不妥，只不過在有限的出差預(yù)算里面，錢還是要花在刀刃上，能省則省。他也只能變個(gè)法子把自己的意思表達(dá)給對(duì)方。
“志飛，別忘了我們都是農(nóng)村的孩子，廠子里的人還盼著我們這個(gè)大訂單呢。出差的津貼我們還是要省著點(diǎn)花。今天你就委屈點(diǎn)，我等會(huì)下去買點(diǎn)泡面，再看看有沒有小菜，加幾個(gè)，也算改善下伙食。”
許志飛聽完也沒說什么，他也自然明白經(jīng)費(fèi)有限，再多的想法也只能先咽下去埋在心里。不要忘了這次來深圳的首要任務(wù)就是拿下訂單。
劉玉良下樓一趟還是用心擰把著少花錢多辦事，除了泡面、饅頭、小菜以外，還增購了啤酒。許志飛見他進(jìn)門拎著滿滿當(dāng)當(dāng)，當(dāng)頭一問就是買這么多沒超預(yù)算？劉玉良笑著，邊把東西放到桌上邊說：“沒有，放心，你盡管放開肚子吃。”
劉玉良說完，忙著往燒水壺里去加水，準(zhǔn)備燒熟了好泡面。許志飛則把饅頭、小菜等打包盒打開，把兩人的筷子都擱置好，等著劉玉良入坐開吃。當(dāng)兩碗冒著熱氣的泡面端上來的時(shí)候，兩人這才都感覺餓了。許志飛有點(diǎn)心急地拿著筷子去夾面條，100度的水溫讓他不得不用噓噓的吹氣聲來給面條降溫，放可入口填肚。
劉玉良沖許志飛笑了笑，勸他慢慢來，心急吃不了熱豆腐，然后眷顧起墨綠玻璃瓶里的啤酒來。用筷子頭往瓶蓋一提，撲的一聲，蓋子飛聲而出，啤酒豐富的泡沫及時(shí)地迎著開瓶聲噴涌而出。劉玉良已經(jīng)顧不了這么多，直接吹瓶喝了起來。幾口下肚，才想起來喝酒這事也是群眾性活動(dòng)，又順手拿起一瓶放到許志飛面前。
“來，陪我一起喝點(diǎn)。”
“師傅，我這酒量不好。”
“做銷售，如果口才好算是你的面子的話，那能喝酒就是你的里子，知道嗎？”，劉玉良接著說，“會(huì)喝和酒量好是兩碼事，會(huì)喝是識(shí)實(shí)務(wù)，而酒量好只能證明你底子好。”
說罷，砰的一聲，一瓶酒已經(jīng)擺在了許志飛的面前。還沒等許志飛回過神來，劉玉良拿著剩下的酒朝那瓶新酒碰去。酒瓶間的碰撞聲清脆干凈，似信號(hào)也似命令，為了證明強(qiáng)將手下無弱兵，許志飛豁出去了，拼了干了。
半瓶、一瓶、兩瓶、三瓶，不直不覺許志飛已經(jīng)三瓶下肚，就連劉玉良都沒想到眼前這個(gè)年輕人放開了喝還是有點(diǎn)空間的。不過也算愛徒心切，得把節(jié)奏慢下來，真喝的和稀泥，怕誤了正事。他不停地提醒著許志飛多吃點(diǎn)菜，期間還主動(dòng)夾菜到他的碗里。
“志飛，你說我們這次能成嗎？你一個(gè)大學(xué)生給分析分析。”
“師傅，我覺得我們可以，我們產(chǎn)品哪一個(gè)比大牌差了，我們?nèi)钡闹皇堑巧蠂H市場的機(jī)會(huì)而已。”
“我也是這樣想的，我們這么多年來扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，其實(shí)離市場還是有點(diǎn)走遠(yuǎn)了。這頭年酒香還需勤吆喝。”
“是的，師傅你說的對(duì)。今天這談判，我算是長見識(shí)了。”
那一晚，兩個(gè)人聊了很多，是師徒結(jié)對(duì)以來掏心窩的話說的最開的一次。劉玉良也慢慢意識(shí)到許志飛并不是想象中那么“悶”，許志飛同樣也覺得劉玉良商戰(zhàn)硬漢形象下也有柔情的一面。
二天后，守時(shí)守約的韋曉麗約請(qǐng)他們兩個(gè)開始第二輪談判，這次談判地點(diǎn)放在了公司的會(huì)議室，志緯集團(tuán)也派出了業(yè)務(wù)部、采購部等精兵強(qiáng)將悉數(shù)到場，頗有點(diǎn)決戰(zhàn)槍聲打響前的節(jié)奏。劉玉良和許志飛感覺到自己在人數(shù)上已經(jīng)被對(duì)方壓倒，氣場上，信心上可不能再丟掉底牌。他們也快速做了一下分工，由劉玉良主導(dǎo)產(chǎn)品介紹和商務(wù)洽談，許志飛負(fù)責(zé)介紹和補(bǔ)充設(shè)計(jì)理念，思路以及售后服務(wù)。
在那個(gè)PPT、視頻還不是很流行的年代，語言就是最好的廣告。如何說服對(duì)方，主因在嘴，外因還是在產(chǎn)品。所以劉玉良和許志飛句句不離產(chǎn)品，句句不離服務(wù)。就連對(duì)方一系列刁難的發(fā)問，也都死死的把產(chǎn)品牌打出去。
終于，兩人的那份堅(jiān)持獲得了回報(bào)，贏得了掌聲，韋曉麗最后拍扳下訂騰飛箱包廠的產(chǎn)品，更出人意料的是訂單量在原有意向基礎(chǔ)上又遞增了許多。
簽約儀式上，劉玉良和韋曉麗代表各方在合約上簽了字，捧著協(xié)議的劉玉良似乎也被這突如其來從天而降的陷餅給驚呆了，就連韋曉麗邀請(qǐng)他一起合影留念反應(yīng)都慢了幾拍，好在許志飛趕忙“叫醒”，勝利慶功的微笑定格在喜慶的場合氣氛中。