i青金石在一眾玉石當(dāng)中，顏色是比較深的，放在一堆淺色的玉石里，就如黑夜中的星星一樣顯眼。很快，一位白人過來詢問，展毅開啟了接待模式，說得頭頭是道，凌零偶爾也嘣出一兩個(gè)單詞，三人聊得很開心，交換名片后，白人拿著傳單離開了。
“聊成這樣也沒有成交，真是晦氣。”展毅有些失望，凌零給他的報(bào)酬除了固定日薪，還有提成，展毅自然想盡快開張。
“呵呵，你們是第一次參加展會(huì)吧？”隔壁的男人問道。
“是啊，老哥，現(xiàn)場(chǎng)成交的機(jī)會(huì)多嗎？”凌零問道。
“怎么說呢，看運(yùn)氣，不過大部分是展會(huì)結(jié)束后才成交的?！?/p>
“靚仔，這樣跟你說吧，我們?nèi)ツ晔樟?00多的名片，現(xiàn)場(chǎng)成交的只有5單?！迸苏f。
“這樣說來，成交率很低啊?！闭挂惆櫫税櫭嫉馈?/p>
“差不多百分一的成交率，當(dāng)然低啊，你真以為人家隨便看兩眼就買啊，那可是米元啊?！?/p>
“師弟，名片上面的公司地址是真的嗎？”展毅小聲地問。
在展毅看來，如果現(xiàn)場(chǎng)沒有成交，那凌零豈不是虧到姥姥家啦？
“放心，真的?！?/p>
“那你不怕……”
“不怕，我和那邊的老板有合作，放心吧?！?/p>
名片和宣傳上的地址都是真的，就是凌零在步行街寄賣手鏈的飾品店，他早就和老板說好了，若需要借用地方，會(huì)給老板回扣。寄賣的手鏈銷量還可以，半個(gè)月賣了16條，凌零算是賺了400元，不過大頭都給店老板賺了，人家至少賺1600元。
“哦，這樣最好?！闭挂闼闪艘豢跉?，他是真怕凌零又瞎寫了一個(gè)地址。
隨著時(shí)間推移，進(jìn)場(chǎng)的客人也越來越多，展毅越來越忙，應(yīng)付不過來，凌零也顧不上自己那擠牙膏式的英語，唯有頂硬上。
一個(gè)下午，兩人只收了二十多張名片外，還賣出一些樣品，算是開了張，把今天的租金賺回來了。
做展會(huì)真是很累，兩人在回去的公交車都睡著了，過站了都不知道，還好只過了一站，否則也是麻煩。
站了一天的凌零一洗完澡，就躺下休息，時(shí)不時(shí)揉著有些發(fā)緊的小腿，王均源和李茂春都知道凌零去信交會(huì)了，都很好奇他是怎么混進(jìn)去的。
李茂春：“老六，你真的進(jìn)去啦？”
凌零：“這不廢話嗎？不進(jìn)去我在外面溜達(dá)一整天？”
王均源：“你是怎么進(jìn)去的？真的在里面擺攤？”
凌零：“進(jìn)去有什么難的，查得又不嚴(yán)，擺攤就更加簡(jiǎn)單了，花錢就行?！?/p>
李茂春；“怎么花？”
凌零：“簡(jiǎn)單，找一個(gè)沒有老板的小攤位，給些好處給看守的人就行了。”
李茂春實(shí)在是驚到了，他大叫一聲道：“我丟，還能這樣？”
凌零：“要不然呢？去搶？”
李茂春：“那你開張了沒？”
凌零：“哪有這么快，結(jié)束時(shí)能成交一單都不錯(cuò)了?！?/p>
李茂春：“不會(huì)吧，要求這么低？”
凌零：“春哥，凡事要做最壞的打算，否則期望越大，失望就越大?！?/p>
李茂春：“那如果一單都沒呢？那豈不是白做了？”
凌零：“那就當(dāng)是花錢買經(jīng)驗(yàn)嘍?！?/p>
李茂春：“不會(huì)吧？這么看得開？”
凌零：“要不然呢？去跳樓？”
李茂春：“不是，你不是說把你全部身家都扔在里面了嗎？這么淡定？”
凌零：“做生意肯定有賺有虧啊，虧了再賺回來就是了，幾千塊哥虧得起啊，怕啥?！?/p>
但如果不是有幾十萬存款兜底，他覺得自己也不會(huì)這么大膽，因?yàn)樗B皮包公司的都算不上。
李茂春：“你牛，就沖你那淡然的態(tài)度，哥我佩服，祝你成功?！?/p>
凌零；“謝謝，春哥，你不是想做外貿(mào)嗎？要不要去體驗(yàn)一下？”
李茂春：“能行嗎？”
凌零丟出一個(gè)展會(huì)證，笑著說道：“怎么不行，拿好展會(huì)證，明天跟著我就行了。”
反正都要做展會(huì)證，凌零可是做了好幾個(gè)，其中就有李茂春和王均源兩人的。
李茂春拿著展會(huì)證，猶豫了一下，說：“老大，明天幫我請(qǐng)假，我去開開眼界。”
王均源：“去吧，去吧，機(jī)會(huì)難得?！?/p>
王均源說得沒錯(cuò)，農(nóng)業(yè)大學(xué)數(shù)萬個(gè)學(xué)生里面，有多少人有機(jī)會(huì)參加信廣會(huì)呢，機(jī)會(huì)真的難得。
次日，凌零和展毅繼續(xù)往信交會(huì)跑，這次同行的多了李茂春，李茂春英語比凌零更差，接待外賓的事是幫不了忙，只能是重在旁觀，輕在做些倒茶水等小事。
辛苦了一個(gè)上午，還是一個(gè)吉，下午凌零就放生李茂春，讓他四處走走，上午抓了一個(gè)免費(fèi)勞動(dòng)力，是時(shí)候要犒勞一下人家，否則和資本家有什么分別。
下午，昨天來過的一個(gè)白人再次回來，這次他以均價(jià)7.5米元一串的價(jià)格，簽下800條手串的合同，約定是前T/T付款方式，先給30%貨款，見提單(B/L)復(fù)印件，再付50%，剩下的20%尾款，客戶收貨后再結(jié)清。
送別客戶后，凌零和展毅都非常高興，尤其是展毅，這單是他談成的，這意味著有提成，加上日薪，這收入讓他非常滿意。
“呵呵，恭喜啊，凌老板，你知道怎么辦理商檢、海關(guān)、外管、外經(jīng)貿(mào)、國(guó)稅等相關(guān)手續(xù)嗎？”旁觀的打工男笑著問道。
“師弟，你知道嗎？”展毅一聽，傻了，他自己肯定是不知道的，只能寄望凌零。
不過凌零還在讀大三，雖然頭腦靈活，但知不知道還真不一定，如果不知道，那……想到后果，展毅有些替凌零擔(dān)心。
“說實(shí)話，這些我是不懂的，不過代理公司懂就行了?！?/p>
“原來凌老板知道代理公司啊，那我多口了?！贝蚬つ杏行┛上У卣f道。
“謝謝老哥的提醒，有機(jī)會(huì)咱們一起合作?！?/p>
“好?！贝蚬つ悬c(diǎn)了點(diǎn)頭。
凌零雖然注冊(cè)了一家公司，但公司卻沒有出口資格，因?yàn)檗k理出口資格的手續(xù)很麻煩，而且注冊(cè)資本不得低于50萬，先不說手續(xù)繁瑣的問題，光那50萬的注冊(cè)資金凌零就拿不出來，所以，找代理公司是目前凌零唯一的出路。