在陪同投資商考察之前，張俊做足了功課。
要拿下投資企業(yè)，光憑酒局說(shuō)服，投機(jī)取巧，甚至投其所好，真誠(chéng)以待，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
企業(yè)家更看中營(yíng)商環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，以及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
出發(fā)之前，張俊和一眾投資商見(jiàn)面，一一握手。
上次李鐵山陪同考察時(shí)，安排的是都是小車，每個(gè)企業(yè)老總坐一輛小車，前有警車開(kāi)道，后有警車壓陣。
一路上全是綠燈，浩浩蕩蕩，氣勢(shì)如虹。
這樣的安排，看似給足了企業(yè)家足夠的面子，實(shí)則有如走馬觀花，浮于形式，根本就無(wú)法讓人看清楚整個(gè)城市的真實(shí)風(fēng)貌。
企業(yè)家又不是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，他們過(guò)來(lái)考察，不是來(lái)走過(guò)場(chǎng)，而是想真實(shí)的考察這座城市，是否符合他們的投資要求。
有鑒于此，張俊特意安排了兩輛大巴車，他和30個(gè)企業(yè)家坐在一輛車上，其余隨從坐在另一輛車上。
除此之外，張俊又安排了孟衛(wèi)東帶領(lǐng)幾個(gè)便衣警察跟隨，以防萬(wàn)一。
李鐵山看到他的這種安排后，嗤之以鼻，不以為然。
在李鐵山看來(lái)，張俊這么做，簡(jiǎn)直就是自尋死路，肯定會(huì)鎩羽而歸。
不過(guò)他也沒(méi)有規(guī)勸張俊，任由張俊施為。
他巴不得張俊失敗呢！
張俊若是成功，豈不是更顯得他李鐵山是無(wú)能之輩？
這天早上，李鐵山站在辦公室窗戶邊，看著外面鱗次櫛比的城市風(fēng)景，嘴角浮起一抹壓不住的笑容，喃喃自語(yǔ)的道：“張俊啊張俊，我還以為你有多大本事！那么多的企業(yè)老總，平時(shí)的坐駕，至少也是BBA級(jí)別的，你居然棄小車而不用，改換大巴車去考察！哈哈，你當(dāng)他們是來(lái)窮游的嗎？你這么做，他們能落實(shí)投資才怪了！我等著你失敗回來(lái)，我很想看到你沮喪的樣子！”
此刻，張俊正在前面的大巴車上，和一眾企業(yè)家侃侃而談。
他談的是歷史，講的是故事。
因?yàn)樗溃@些企業(yè)家內(nèi)心深處的真實(shí)想法。
張俊沒(méi)有坐，而是站在大巴車的中間，扶著鄒文征座椅的靠背，口若懸河的說(shuō)道：
“如果說(shuō)，一個(gè)人剛剛發(fā)跡時(shí)，可能不太會(huì)選擇哪座城市做為興起之地，一旦他成長(zhǎng)起來(lái)，想要另外開(kāi)辟新的根據(jù)地時(shí)，一定會(huì)深思熟慮。”
“就好比歷史上那些開(kāi)國(guó)之主，從哪里起義，他們無(wú)法選擇。但是，當(dāng)他們有了一定的根基之后，勢(shì)必要認(rèn)真謀劃，先取哪里，再取哪里，才能完成霸業(yè)。”
“著名的隆中對(duì)，就是孔明先生對(duì)天下大勢(shì)的精確分析，替季漢之主劉備，做出了三分天下的謀劃。”
“天可汗李世民，從晉陽(yáng)起兵之后，決定先取大興城，也就是后世的長(zhǎng)安城，奠基了后世基業(yè)，成就了千古一帝的美名。”
“開(kāi)局一個(gè)碗的明太祖朱元璋，以?濠州?為戰(zhàn)略基地，將其作為開(kāi)創(chuàng)基業(yè)的起點(diǎn)，控制濠州后，他得以北拒元軍，同時(shí)打開(kāi)了南取集慶，也就是后之應(yīng)天府、金陵城的戰(zhàn)略通道。以金陵為中心，北伐南下，一舉定乾坤。”
張俊的話，博古通今，文采斐然，抓住了各位老總的心。
大家都認(rèn)真聆聽(tīng)他的講話，頻頻點(diǎn)頭。
張俊朗聲說(shuō)道：“在座各位，都是成熟的企業(yè)家，你們選擇一座城市做為投資之地，就好比在選擇最重要的一塊根據(jù)地。我雖不才，也愿學(xué)三國(guó)之孔明，興漢之張良，唐太宗之房謀杜斷，明太祖之劉基，試替諸君謀劃！”
“我相信，諸位這次來(lái)考察，是想尋找一處有利于企業(yè)良性發(fā)展的根據(jù)之地。那么，你們一定最在乎城市的經(jīng)濟(jì)活力。因?yàn)槌鞘械慕?jīng)濟(jì)活力，是投資決策的基石。”
“在企業(yè)投資家看來(lái)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速、產(chǎn)業(yè)多元化的城市更具吸引力，尤其新興科技、高端制造等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)能帶來(lái)持續(xù)的市場(chǎng)需求。毫無(wú)疑問(wèn)，我市完全符合大家的期許！我市誠(chéng)意打造20條產(chǎn)業(yè)鏈，聚集新興科技和高端制造領(lǐng)域。正是群雄逐鹿的最佳城市！”
“其次，便捷、完善的公共設(shè)施，是提升城市宜居性和資產(chǎn)價(jià)值的核心！我市即將開(kāi)通三條過(guò)江隧道，高鐵站業(yè)已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，數(shù)條地鐵線路正在緊張施工建設(shè)當(dāng)中，交通可謂四通八達(dá)。老城區(qū)的改造已經(jīng)完成，城市面貌煥然一新。大型購(gòu)物中心、公園、社區(qū)服務(wù)等設(shè)施的完善程度，決定了我市的生活品質(zhì)和吸引力。完善的醫(yī)療、名列前茅的教育，無(wú)不增強(qiáng)我市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力！”
“再次，政府政策能顯著改變市場(chǎng)格局。我們提供了稅收優(yōu)惠、購(gòu)房補(bǔ)貼、人才引進(jìn)計(jì)劃等，能直接刺激投資和消費(fèi)。在房地產(chǎn)方面，我們提出了限購(gòu)、限貸等政策可以抑制房?jī)r(jià)瘋漲，更好的留住人才。而新區(qū)開(kāi)發(fā)、城市更新等規(guī)劃則可能帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值紅利。”
“關(guān)于大家最關(guān)心的營(yíng)商環(huán)境，我在此承諾大家，用最快的審批效率、最好的法治環(huán)境和政府服務(wù)效率，降低企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本?！”
“最后，我想說(shuō)的是，良好的自然與人居環(huán)境，是吸引高端人才和企業(yè)的重要軟實(shí)力！而我市恰好擁有這一切！”
“本次考察，我沒(méi)有做任何特殊的安排，我們就以普通人的身份，在城市做一番調(diào)研和考察，我希望大家看到一個(gè)真實(shí)的城市面貌，有助大家做出最明智的投資決策。”
“今天，我們先圍繞整個(gè)城市轉(zhuǎn)一圈，由我負(fù)責(zé)給大家講解。”
車隊(duì)緩緩行駛在城市的道路上。
每經(jīng)過(guò)一個(gè)地方，張俊都會(huì)指著外面，向眾人解說(shuō)。
當(dāng)然了，行程路線，是事先周密部署的。
一路走下來(lái)，可以看清楚整座城市的工業(yè)、交通、醫(yī)療、教育、商業(yè)中心、政府機(jī)構(gòu)等重要設(shè)施。
這是一場(chǎng)別開(kāi)生面的考察，有別于企業(yè)家們以往任何一次考察。
張俊將城市鋪開(kāi)來(lái)，輸送進(jìn)企業(yè)家的腦海。
他要讓大家對(duì)城市有一個(gè)直觀的印象。
最重要的一點(diǎn)，是張俊和企業(yè)家的交流。
在整個(gè)考察過(guò)程中，張俊始終和企業(yè)家在一起，解答他們的疑慮，講解本市招商引資的政策。
這種面對(duì)面的交流，讓他們很快就打成一片，也取得了卓有成效的結(jié)果。