支持還是反對?
所有人的大腦浮現這個問題,場面再度沉寂,有人眉頭緊皺,有人拿著黑筆,無意識在紙面上轉動。·s~i`l_u?b¨o′o.k-..c?o*m¨宋總的意思是贊同?還是?作為騎手出發,多兩分鐘或許就能多等了一個紅綠燈。但作為管理員。“呼——”柯俊艾猛的站起來,眾人下意識抬頭看他,只聽到聲情并茂的聲音:“宋總!我認為30分鐘的時間不妥當!”“要知道黑團實行這么久的28分鐘,社會上并沒有反饋,騎手也沒有說來不及,所以我覺得!把時間定在29分鐘!剛剛好!”楊洪波握緊的拳頭松開,本以為柯俊艾要反對的眾人嘴角抽動。就這?柯俊艾補充了一句。“29分鐘對利潤影響也不大?!?/p>折中!“宋總!我也覺得29分鐘可以!”“對!我們已經提高了時長,雖然只是一分鐘。”“時間對消費者其實并沒有這么重要,沒必要把時間壓得這么緊?!?/p>“其實30分鐘也不錯。”難得真誠的吐露,眾人緊張的看著宋江。他們不確定宋江的想法,不管當了一個月騎手心里是怎么想的,但坐在這個位置上一切以企業為先。o>微*,趣¢小??¥說} ?·¨無μ/錯±?<內@>%容=不得不說,楊洪波加時間的勇氣,在場人還是很想鼓掌的。“29分鐘、30分鐘?!?/p>宋江掃過眾人,嘴角上揚。“要加就大膽加!32分鐘!”“兩分鐘夠干什么?4分鐘讓他們等一等紅綠燈。別天天給我闖禍,到時候”宋江的目光落在楊洪波身上,嘴角微微上揚:“還得騰盛給報銷!”不要兩分鐘,要四分鐘!眾人瞳孔微縮,原來宋總的意思是。加少了嗎?!我還以為——一時之間眾人有些啞然,是他們先入為主,或者是他們根本不不了解這個新上司。“楊洪波,提得很好,下次可以提得更好。”“是!”楊洪波面色通紅,他賭對了?。?/p>“我讓你們去送一個月的外賣,不是讓你們吃苦,因為那是大多數人的常態”宋江停頓,“如果吃苦變成常態的話,那是不正常的?!?/p>“騰盛是一家正常的公司?!?/p>“這場會議的主題也是,一家正常的外賣企業應該承擔什么責任?!?/p>宋江伸出三根手指,“我不需要騎手用違反規則的模式,完成任務?!?/p>“消費者也應該享受到應有的配送時效。-k/u`n.l,u^n.o*i*l,s\.¨c·o+m·”“在正常的范圍內,維護雙方的權益?!?/p>“聽懂了嗎?”“聽懂了!”“宋總!和黑團餓了相比,您就是偉人??!”“是啊是啊!黑團就是個畜生!除了會壓榨騎手,就是轉移風險!”“他哪止壓榨騎手呀,他連商家消費者三頭吃??!”飛快把自已代入平民的眾人意氣憤慨,這一個月過得苦啊,他們哪有風吹日曬,過得這么苦過!“呂光耀說的很好”宋江開口,“商家消費者我們也要做出調整?!?/p>“誰知道黑團商家抽成是多少?”“23%~26%!”前黑團管理層飛快開口,“宋總,我們前期可以盡量調低抽成吸引大量商家入駐,后期再調整到同樣規模挽回利潤!”“12%~18%。”“前期12%,后期18%。” 宋江給出了個數據,眾人愣了一下。不是?!這也太低了!“宋總!我們本來就是后期加入市場,要用大量資金才能擠進,我們維護成本可比黑團和餓了高太多了!”“是??!打促銷12%還好!等飯來穩定后,18也太少了!”“這怎么賺錢?”眾人紛紛開口,脖子通紅,他們的目標可是越做越大,這——哪有這樣的道理?!“就這樣定了。”平淡的聲音,眾人啞然。深吸幾口氣,“宋總說的沒錯,對于商家而言,他們肯定會優先選擇我們!這對我們的競爭很有效果!”“沒錯!雖然利潤少了點,但我們的規模大了!”“沒事,我們還有配送費!只需要提高5毛錢!”“配送費三方承擔。”眾人笑容僵硬,飯來還需要承擔配送費,黑團餓了,可是雙倍收配送費,再打三折給騎手。“……”“……”一時之間眾人無聲,只默默的低頭做筆記。他們現在開始懷疑。宋江進入外賣行業的目的?難道是做慈善?而此時的宋江則是按動按鈕,打開了昨夜做的t。隨著投影儀開始運轉,背后巨大的幕布,出現一行字。【1.2】“1.2?”有人喃喃自語,什么意思?“經常點外賣的應該都懂,我對配送時間,不在意”冷靜的聲音,“但我對價格!很在意??!”微微起伏的聲音,宋江四年大學生涯,具有豐富的點外賣經驗,各種疊卷,鏈接,關注外賣公眾號,“我把利潤讓給商家,也是把利潤讓給消費者?!?/p>“我要求飯來的商家,在最基礎的疊卷后,價格比黑團和餓了,低1.2?!?/p>低1.2??!在場沒有蠢貨,甚至說他們比消費者更懂他們的心理,要知道30塊錢的外賣和29塊錢外賣是兩個概念。雖然只是一塊錢!但點外賣半小時,說不準就是為這一塊錢!這一瞬間!他們明白了整套策略!讓利給商家,平臺減少抽成,消費者成本降低,優先選擇飯來。這確實是極好的戰略!不過大部分企業根本不可能運用!因為這損害的是自已實際的利益!!但如果一旦有成效!“他根本不是加入市場,他是想直接搞死餓了和黑團?!?/p>有人忍不住低呼,這他媽怎么搞?!如果他們沒從黑團餓了跳槽,這他媽怎么面對騰盛!狗啊,太狗了!!!一時之前所有人的眼神都變得怪異,就看著宋江淡定豎起一根手指。“我稱之為黃金1.2策略!不過這是中后期,飯來全面鋪開后的事情,細節后續逐漸完善,以后再開詳細會議。”“呼——好的,宋總!”“宋總的想法,確實獨到!”“啪啪啪啪——”“啪啪啪啪啪——”眾人說著忍不住鼓起掌來,不得不說,他們面對宋江模糊的印象真實了一分。
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第819章 黃金1.2
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