周文睿也沒說話，只是端起一杯茶輕輕抿了一口。
他不知蘇和泰知不知道，宮里娘娘可能暗中結(jié)盟的事兒。
但他看李奎，這人身邊有老張，他篤定李奎至少跟妹妹周清辭是一邊兒的。
李奎依舊樂呵，氣得蘇和泰嘆氣。
他搖搖頭，坐下。
“周大公子，這炭價……您意下如何？”
雖然把定價權(quán)交給賣家不符合他這個老牌商人的做法，但現(xiàn)在天下就這么獨一份兒，還有個搗亂的，他不得不退讓。
見主動權(quán)回到自已手里，周文睿放下茶杯。
“蘇老板、李老板客氣。既然二位拿不定主意，那我就說說我的看法。”
蘇和泰一陣氣緊，雖然三方暗地里真可能是一邊兒的，但談生意是認真的啊。
真是……兩個無賴。
盡管不開心，但禮儀還是要的。
蘇和泰伸手相請。
“這菊花炭，我論斤，論塊。”
“論塊？周大……”
“論塊也行，我還是全部要。”
這次，蘇和泰是真生氣了。
他沉下臉，語帶警告：“李老板這是要與我蘇家比家底？”
李奎笑了：“嘿，你這人。這兩筐炭莫非就要蘇家亮家底了？”
他也只是看似老實，實則在外面跑的哪有真老實人？
蘇和泰不理他，對周文睿說道：“周大公子，我知曉李老板是周大小姐的人。兄妹是兄妹，生意是生意，您莫要把路走窄了。”
“蘇老板言重了。”周文睿搖搖頭，他覺得火候夠了，不再繼續(xù)拿喬。
“這炭的確難燒，你知我周家才來不久，能產(chǎn)出這么多已是極限。”周文睿想到趙暖給他說的銷售方法，沉吟了一下繼續(xù)說。
“這炭難得，那賣法兒自然不能與尋常炭相比。二位可以跟主家商量，定制大小不一的木盒作為禮盒。”
“哦……我回去跟主家說說。”李奎終究只是跑鏢的，懂些許生意，但想不深。
反觀蘇和泰瞬間抓住要點，微微朝著周文睿探頭傾身：“我知周小姐第一次拿出菊花炭，就是用木盒裝的。可為何要大小不一的盒子？”
“月月紅，二十四星宿、六六大順、九九歸一……”
“……妙啊！”蘇和泰雙眼放光。
“紫檀木的、黃花梨的、沉香盒子。明年是何生肖？若是再精致些，用生肖盒子又如何？”
蘇和泰舉一反三：“買櫝還珠也不是不可！”
菊花炭的確稀缺，可再稀缺也只是炭，有替代品。
它本身不風雅，本身也不金貴。
要讓它脫穎而出，讓旁的炭不可及，那就要賦予它附加價值。
趙暖跟周文睿講得這些，蘇和泰這個商人一聽就懂。
“蘇老板的確是生意奇才。所以這菊花炭論塊不論斤，可還合適？”
“合適，合適！”蘇和泰哈哈大笑。
他若是談成這一門生意，連帶著給蘇家又找了一門名貴木材生意，很是劃算啊。
蘇和泰在心里盤算，周文睿也在心里盤算。
趙暖跟他算過，菊花炭一斤大概二十塊。若是蘇和泰非要論斤，那便二百六十文一斤，往下不得低于二百二十文。
現(xiàn)在既然他同意論塊，周文睿開價道：“既然蘇老板覺得合適，那我周某開價二十文一塊，二位考慮考慮。”
“我……”
“二十文太高。”蘇和泰高聲打斷李奎的話，“風雅之事，書生極為追捧。可書生里，囊中羞澀的占多數(shù)。”
周文睿點頭，蘇和泰說得是實話。
這些書生喜歡附庸風雅，若是風雅的價格肉痛，忍忍也就算了。
若是要傾家蕩產(chǎn)，那他們就會大罵，反而不妙。
至于外面的盒子，那是針對富貴人家的，寒門書生不在此列。
“談生意嘛，一方出價，一方還價，才是正經(jīng)。”崔利打圓場，起身給幾人添滿茶水。
蘇和泰暗罵，老東西夠狡猾的。
先前一直不說話，現(xiàn)在說話，在隨州真是埋沒了。
“那我出……”
“我蘇某出十文。”
李奎再次被打斷，也不惱。甚至還對周文睿點點頭，意思是他同意蘇和泰的出價。
“十文太低，一盒炭就算是十二塊，也能煮上三壺茶，夠宴幾次客。要知道一張彩箋也要四十文。更別說花箋、錦箋要百來文往上了。”
周文睿說起這些也頭頭是道，自已雖不打理家中庶務(wù)，但來前也是與靜姝商討過京中物價的。
當時靜姝還贊許過自已思慮周到呢。
“十二文，就當是與周大公子交個朋友。”
“多謝蘇老板看重，我周某退一步，十八文如何。”
“我……”
“十五文！”蘇和泰咬牙切齒。
李奎停下，繼續(xù)點頭。
蘇和泰帶來的手下恨不得給李奎一拳頭，真是攪屎棍。
李奎帶來的老張不管生意，只顧盯著周文睿看。
這也不怪李奎、老張。他們只是按周清辭交代過的，‘有就買’。
周文睿皺眉，放下了手里的茶杯。
他似乎在思索，想答應(yīng)，又有些為難的樣子。
蘇和泰沒來前，崔利也并非全是在跟周文睿閑聊。兩人都有心跟對方交好，雖然目的不同。
所以此時崔利有動作了，他給周文睿添了些茶水。
放下茶壺，把茶杯遞到周文睿手里：“蘇老板的實力有目共睹，周大公子要不您退一步？”
沒等其他人說話，崔利又嘆口氣：“老朽說句不好聽的，您周家現(xiàn)在自身難保，那些個殘缺的士兵您就……哎，算了吧。”
“我……”周文睿手一顫，一股慚愧涌上心頭。
說實話，自從踏上流放路，他就沒再想過以往年年救助的那些殘疾士兵。
崔利又看向蘇和泰：“蘇老板，您給老朽個面子，十六文如何？”
“這磨磨唧唧的，”李奎站起來，“十六文，我全要了。”
“哎哎，李老板！”崔利對李奎下壓手，“二位都是千辛萬苦來的，這炭各一半如何？”
周文睿站起來對蘇和泰、李奎拱拱手：“我替那些傷殘將士多謝二位了。”
說完，他深深彎下腰。
事到了這個份兒上，人情、大義都用上了，蘇和泰也說不出拒絕的話。
只是他有些憋屈，這么多年他還是第一次在生意場上陷入被動。
不過片刻，他轉(zhuǎn)念又一想。
寒門書生只是壓價的說辭，這炭啊……
多的是富貴人家追捧，一文兩文的，就算是賣崔利個好，往后在隨州行走，多份保障。