林凡深知，在四合院這個小型江湖里，一味強硬并非長久之計。三位大爺把持著院里的輿論和調解權，雖然易中海是首要障礙，但其他兩位也并非鐵板一塊。

二大爺劉海中官迷心竅，腦子卻不怎么靈光，容易被人當槍使，暫時難以拉攏。而三大爺閻阜貴，雖然算計摳門，但本質上是個文化人，有點小清高，更看重實際利益和面子。他是最有可能被分化的突破口。

這天是休息日，林凡特意去供銷社買了一雙質量不錯的勞保手套和一塊新肥皂，用舊報紙包好。

傍晚時分，他溜達著來到前院閻阜貴家門前。閻阜貴正坐在門口的小馬扎上，就著昏暗的天光修理一副斷了腿的老花鏡，嘴里還念念有詞地計算著什么。

“三大爺，忙著呢？”林凡笑著打招呼。

閻阜貴抬起頭，看到是林凡，尤其是看到他手里拿著的東西，小眼睛立刻亮了一下，連忙放下手里的活計，臉上堆起笑容：“喲，是林凡啊？快請進快請進！今天怎么有空到我這兒來了？”他一邊說，一邊下意識地推了推那副用膠布纏著的破眼鏡。

林凡走進屋，閻家地方不大，陳設簡單但收拾得還算整齊。閻解成和于莉不在家，只有三大媽在里屋糊火柴盒。

林凡把手里的東西放在桌上，笑道：“沒啥事。廠里發(fā)勞保，這手套和肥皂我一時用不完，放著也是放著，想著三大爺您經常寫寫算算，手容易涼，這手套戴著正合適。肥皂家里也能用得上，免得浪費了。”

這話說得漂亮，既送了禮，又給了對方臺階，不是施舍，是“免得浪費”。

閻阜貴看著那雙厚實的手套和那塊印著紅字的新肥皂，心里樂開了花，嘴上卻連連推辭：“哎呀呀，這怎么好意思！廠里發(fā)給你的，就是你的東西！我怎么能要！拿回去拿回去！”話是這么說，眼睛卻一直沒離開那兩樣東西。

林凡把東西往前又推了推：“三大爺您就別客氣了。咱們鄰里鄰居的，互相幫襯不是應該的？再說，我還真有點小事想請教您呢。”

“哦？什么事？你說！只要三大爺我知道的，肯定告訴你！”閻阜貴一聽“請教”二字，虛榮心得到了極大滿足，推辭的動作也停了下來，順勢就把東西收下了。三大媽也從里屋出來，笑著給林凡倒了杯水。

林凡坐下來，煞有介事地拿出一個小本子（其實是他畫技術草圖的本子），翻到一頁空白處，問道：“三大爺，您是文化人，見多識廣。我最近看廠里的一些技術文件，碰到個詞叫‘標準化’，好像很深奧。您說說，這‘標準化’到底是個啥意思？是不是就跟咱們院里開會定規(guī)矩差不多？”

他這個問題問得很有水平，既捧了閻阜貴，又確實像個好學青年會提的問題，而且巧妙地聯系到了院里的事務。

閻阜貴一聽，頓時來了精神。他最喜歡別人把他當文化人請教問題。他扶了扶破眼鏡，清咳兩聲，擺出老師的派頭，引經據典地解釋起來：“這個‘標準化’啊，說來話長……早在秦朝，書同文車同軌，那就是一種標準化……放到現在，就是定下一個大家都要遵守的規(guī)矩、尺度，比如螺絲螺母的尺寸都一樣，這樣才能互相匹配，提高效率……”

他滔滔不絕，從古代講到現代，從理論講到實際，雖然有些地方牽強附會，但確實能自圓其說。

林凡裝作恍然大悟的樣子，不時點頭，偶爾插一句：“哦！原來是這樣！”“三大爺您懂得真多！”“這么說，咱們院里處理事情，要是也能有個更明白、更公道的‘標準’，是不是就能少很多扯皮了？”

最后這一句，看似無意，卻精準地戳中了閻阜貴的心思。他作為三大爺，也沒少受易中海“和稀泥”式管理的氣，覺得自己的“學問”和“道理”得不到施展。

閻阜貴感慨地點點頭：“可不是嘛！林凡你這話說到點子上了！沒有規(guī)矩，不成方圓！院里有些事啊，就是缺個硬邦邦、能服眾的標準！”他不知不覺間，就開始向林凡吐露對易中海處事方式的不滿。

林凡適時地附和幾句，表示對閻阜貴“高見”的贊同。

兩人聊了足有半個多小時，相談甚“歡”。臨走時，閻阜貴親自把林凡送到門口，態(tài)度親熱了許多。

從那以后，林凡隔三差五就會拿點小東西（廠里發(fā)多了的勞保用品、偶爾買的便宜水果）去“請教”閻阜貴一些問題，有時是技術名詞，有時甚至是歷史典故，每次都能讓閻阜貴獲得極大的心理滿足。

效果很快顯現出來。

又一次全院大會，討論公共區(qū)域堆放雜物的問題。易中海習慣性地想和稀泥，各打五十大板。

這時，閻阜貴推了推眼鏡，罕見地搶先發(fā)言，引用了“各掃門前雪”和公共安全的道理，明確提出必須限期清理，否則罰款，說得條理清晰，有理有據。

易中海驚訝地看著閻阜貴，試圖用眼神制止他。但閻阜貴這次沒有退縮，反而堅持己見：“老易啊，我覺得這事就得按老閻說的辦，立個規(guī)矩，對大家都好。”

劉海中一看閻阜貴居然搶先表現了，也不甘落后地附和：“我覺得老閻說得對！”

其他住戶也覺得閻阜貴說得在理，紛紛表示支持。

易中海第一次在三位大爺內部被孤立了，最終不得不采納了閻阜貴的意見。

雖然只是件小事，但卻是一個明確的信號：三位大爺的聯盟，出現了裂痕。閻阜貴開始為了自己的“道理”和從林凡那里得到尊重與實惠，敢于發(fā)出不同的聲音了。

林凡坐在臺下，看著易中海那憋屈又無奈的表情，嘴角勾起一絲不易察覺的微笑。

分化策略，初見成效。