牛力寶注意到李民洋的神情變化，但他也不好直接問，干吧地笑了兩聲。

　　一時(shí)間，辦公室里安靜下來。

　　“牛廠長，我們還是直接步入正題吧。”李民洋此刻不茍言笑，看起來非常肅穆。

　　“您剛才提到庫存壓力大的問題，東營也是同樣的情況，可東營的庫存款式太差，幾乎沒有市場競爭力，我給的價(jià)格會(huì)很低，真沒法張口，便放棄了提價(jià)。

　　我現(xiàn)在主要擔(dān)心的問題，是咱們這些老牌服裝廠的款式過于陳舊，不符合市場需求，要不我們先去庫房看看衣服？”

　　這一番話，李民洋在變相地給牛力寶施加壓力，魚中挑刺，指出這些老牌服裝廠的弊端，以及抬高自己，這話另一層意思，你別浪費(fèi)我時(shí)間。

　　“也不是我自夸，那東營可跟我鴻運(yùn)沒法比，孫旭衛(wèi)腦子轉(zhuǎn)不過彎來，只知道給企事業(yè)單位做工服，到處拉關(guān)系，精力都耗在那上面了。

　　我在前幾年就把經(jīng)營重心放在市場上，都不去競爭企事業(yè)單位的采購名額，鴻運(yùn)的服裝款式其他廠根本比不了的，就不在一個(gè)檔次上。

　　沒成想這牛力寶直接開罵了，他是一急性子人。

　　李民洋淡淡笑了，這時(shí)三人都已經(jīng)站起，隨后快步走出辦公室。

　　去庫房的路上，李民洋這才簡單介紹起自己，隨后又與牛力寶，彼此簡單交換經(jīng)營意見。

　　“牛廠長，您說的沒錯(cuò)，是該放棄企事業(yè)單位采購的這條路，早點(diǎn)投入市場經(jīng)營。”

　　李民洋先是贊同牛力寶觀點(diǎn)，可隨即眉頭一皺，沉聲說道：

　　“但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感，衣服款式的上新速度越來越快，現(xiàn)在可不是80年代，一件的確良可以穿好幾年，質(zhì)量不再是關(guān)鍵，人們注重的是款式和品牌。

　　別說福海的這些服裝廠，壓貨嚴(yán)重，資金匱乏，轉(zhuǎn)型難度極高，就連魔都服裝廠都面臨著經(jīng)營困難，模特隊(duì)的推廣極其有限，大趨勢(shì)一定會(huì)淘汰很大一批服裝企業(yè)的。”

　　李民洋在給牛力寶灌輸危機(jī)意識(shí)。

　　那牛力寶一看就是喜形于色的人，一張臉?biāo)查g耷拉下來，一路上沒再吭氣，他在擔(dān)憂鴻運(yùn)未來的路。

　　......

　　鴻運(yùn)的庫房和東營差不多大，但這里的經(jīng)營狀況明顯要好太多，不少小商販來這里進(jìn)衣服，還有幾個(gè)外省來的“倒?fàn)敗痹谥v價(jià)還價(jià)。

　　由于這些國產(chǎn)服飾的品牌力太過乏力，幾乎沒有直營店面，只能靠這種方式出貨，還沒走出屬于自己的銷售路線，思維方式還停留在八十年代。

　　而積壓庫存的服裝款式，也要明顯要優(yōu)于東營，李民洋裝模作樣地看了一圈，揚(yáng)起的笑容很濃，表示非常滿意。

　　但讓李民洋心心念念的，還是東營的那批定制工裝，尤其冬季的款式居多（在南方城市積壓嚴(yán)重再正常不過），大鵝最需的就是冬款服飾。

　　“牛廠長，確實(shí)要比東營那邊好太多，完全就是兩個(gè)檔次，那您看，出貨的價(jià)格最低可以給我多少，以誠德的體量，采購數(shù)量最少也是一萬件起。”

　　李民洋海口一開，立馬讓牛力寶呲著大牙樂了起來。

　　“庫存積壓最嚴(yán)重的是皮衣，總共一萬七千件，外面的零售價(jià)都在一百多塊左右，而制作成本也得六十，李總要是一并都拿走的話，價(jià)格我可以給到你每件五十！”

　　牛力寶激動(dòng)地伸出一只手。

　　而這個(gè)價(jià)格你如果懂行，就清楚很難再往下探了，拋棄去北方等地的運(yùn)輸成本，獲利空間很高。

　　注解：皮衣在這個(gè)年代屬于高端服飾了，要質(zhì)量好、帶牌子的，得工薪階層一個(gè)月的工資。

　　“李總，給你的這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最低了，鴻運(yùn)從沒這么走過貨，你看這份出貨單，倒?fàn)攤兡秘浺驳梦迨澹覕?shù)量還不低，有一千多件。”

　　牛力寶又拿出訂購單給李民洋看。

　　李民洋拿著訂單仔細(xì)查閱，薛鵬鵬也湊了過來，片刻后，兩人對(duì)視一笑，似乎對(duì)牛力寶給出的報(bào)價(jià)非常滿意。

　　“牛總，您非常有誠意了，這個(gè)價(jià)格我完全可以接受，那我這邊盡快去報(bào)備，走相關(guān)程序，等確定協(xié)議以后，誠德外貿(mào)會(huì)立馬給貴方打款。”

　　眼下，李民洋直接答應(yīng)報(bào)價(jià)，而且這番話聲音嘹亮，在牛力寶身旁的工作人員都聽得清清楚楚。

　　要把皮衣的庫存全部都清了，一萬五千多件，那可得75萬的巨款！

　　“誒呀，李總是個(gè)干脆人啊。”

　　牛力寶興奮地握住李民洋的手，用力地?fù)u晃，笑得合不攏嘴，燃眉之急竟然就這么突然解決了。

　　“李總，走，咱們?nèi)マk公室坐坐，今中午我一定得把二位招待到位。”

　　牛力寶那叫一個(gè)熱情啊，摟住李民洋的肩膀，呼出的熱情不斷打在他的臉上。

　　“牛總，談?wù)労献鞯氖潞苡斜匾@吃飯嘛，還是再等等，我們誠德外貿(mào)有規(guī)章制度的，不能跟廠家走得太近，被舉報(bào)就麻煩了。

　　至于訂單的事，不會(huì)因?yàn)椋裁凑写徽写挠绊懙剑\信為本，以德服人是我司的宗旨，等落實(shí)好合作協(xié)議，這頓飯由我來請(qǐng)大家......”

　　李民洋拒絕了牛力寶的好意，兩人又邊走邊說往辦公區(qū)的方向而去。

　　薛鵬鵬跟在后面，本以為今能混著吃頓好飯，沒成想要落空了，可皮衣的出貨價(jià)得75萬，就李民洋身上的鋼镚，只能講十來件貨，怕路費(fèi)都掙不出來。

　　民洋他究竟再下一盤什么大棋......薛鵬鵬眉心緊皺，他有點(diǎn)看不懂李民洋這后續(xù)的操作了。

　　之后又與牛力寶坐了一個(gè)多小時(shí)，李民洋的一番說辭，那可謂從市場大發(fā)展，再到企業(yè)的改革之路，講得頭頭是道，且極具說服力。

　　這不禁讓牛力寶對(duì)這位年輕人高看一等，于是一擺手，自夸道：

　　“李總，在福海，鴻運(yùn)服飾絕對(duì)是這批國營服裝企業(yè)的老大，至于東營，黃書記去那里批評(píng)之后，等于宣判了死刑，肯定會(huì)第一批倒閉的。”

　　李民洋笑著點(diǎn)頭，但牛力寶對(duì)東營的評(píng)價(jià)，讓他捕捉到了很重要的信息。

　　隨后離開時(shí)，牛力寶不放人走，非要招待，但李民洋還是堅(jiān)持走了，不免讓某些人心里落空，沒底，畢竟這單子太大，生怕給丟了。

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