牛力寶注意到李民洋的神情變化,但他也不好直接問,干吧地笑了兩聲。
一時(shí)間,辦公室里安靜下來。
“牛廠長,我們還是直接步入正題吧。”李民洋此刻不茍言笑,看起來非常肅穆。
“您剛才提到庫存壓力大的問題,東營也是同樣的情況,可東營的庫存款式太差,幾乎沒有市場競爭力,我給的價(jià)格會(huì)很低,真沒法張口,便放棄了提價(jià)。
我現(xiàn)在主要擔(dān)心的問題,是咱們這些老牌服裝廠的款式過于陳舊,不符合市場需求,要不我們先去庫房看看衣服?”
這一番話,李民洋在變相地給牛力寶施加壓力,魚中挑刺,指出這些老牌服裝廠的弊端,以及抬高自己,這話另一層意思,你別浪費(fèi)我時(shí)間。
“也不是我自夸,那東營可跟我鴻運(yùn)沒法比,孫旭衛(wèi)腦子轉(zhuǎn)不過彎來,只知道給企事業(yè)單位做工服,到處拉關(guān)系,精力都耗在那上面了。
我在前幾年就把經(jīng)營重心放在市場上,都不去競爭企事業(yè)單位的采購名額,鴻運(yùn)的服裝款式其他廠根本比不了的,就不在一個(gè)檔次上。
沒成想這牛力寶直接開罵了,他是一急性子人。
李民洋淡淡笑了,這時(shí)三人都已經(jīng)站起,隨后快步走出辦公室。
去庫房的路上,李民洋這才簡單介紹起自己,隨后又與牛力寶,彼此簡單交換經(jīng)營意見。
“牛廠長,您說的沒錯(cuò),是該放棄企事業(yè)單位采購的這條路,早點(diǎn)投入市場經(jīng)營。”
李民洋先是贊同牛力寶觀點(diǎn),可隨即眉頭一皺,沉聲說道:
“但理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)太骨感,衣服款式的上新速度越來越快,現(xiàn)在可不是80年代,一件的確良可以穿好幾年,質(zhì)量不再是關(guān)鍵,人們注重的是款式和品牌。
別說福海的這些服裝廠,壓貨嚴(yán)重,資金匱乏,轉(zhuǎn)型難度極高,就連魔都服裝廠都面臨著經(jīng)營困難,模特隊(duì)的推廣極其有限,大趨勢(shì)一定會(huì)淘汰很大一批服裝企業(yè)的。”
李民洋在給牛力寶灌輸危機(jī)意識(shí)。
那牛力寶一看就是喜形于色的人,一張臉?biāo)查g耷拉下來,一路上沒再吭氣,他在擔(dān)憂鴻運(yùn)未來的路。
......
鴻運(yùn)的庫房和東營差不多大,但這里的經(jīng)營狀況明顯要好太多,不少小商販來這里進(jìn)衣服,還有幾個(gè)外省來的“倒?fàn)敗痹谥v價(jià)還價(jià)。
由于這些國產(chǎn)服飾的品牌力太過乏力,幾乎沒有直營店面,只能靠這種方式出貨,還沒走出屬于自己的銷售路線,思維方式還停留在八十年代。
而積壓庫存的服裝款式,也要明顯要優(yōu)于東營,李民洋裝模作樣地看了一圈,揚(yáng)起的笑容很濃,表示非常滿意。
但讓李民洋心心念念的,還是東營的那批定制工裝,尤其冬季的款式居多(在南方城市積壓嚴(yán)重再正常不過),大鵝最需的就是冬款服飾。
“牛廠長,確實(shí)要比東營那邊好太多,完全就是兩個(gè)檔次,那您看,出貨的價(jià)格最低可以給我多少,以誠德的體量,采購數(shù)量最少也是一萬件起。”
李民洋海口一開,立馬讓牛力寶呲著大牙樂了起來。
“庫存積壓最嚴(yán)重的是皮衣,總共一萬七千件,外面的零售價(jià)都在一百多塊左右,而制作成本也得六十,李總要是一并都拿走的話,價(jià)格我可以給到你每件五十!”
牛力寶激動(dòng)地伸出一只手。
而這個(gè)價(jià)格你如果懂行,就清楚很難再往下探了,拋棄去北方等地的運(yùn)輸成本,獲利空間很高。
注解:皮衣在這個(gè)年代屬于高端服飾了,要質(zhì)量好、帶牌子的,得工薪階層一個(gè)月的工資。
“李總,給你的這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最低了,鴻運(yùn)從沒這么走過貨,你看這份出貨單,倒?fàn)攤兡秘浺驳梦迨澹覕?shù)量還不低,有一千多件。”
牛力寶又拿出訂購單給李民洋看。
李民洋拿著訂單仔細(xì)查閱,薛鵬鵬也湊了過來,片刻后,兩人對(duì)視一笑,似乎對(duì)牛力寶給出的報(bào)價(jià)非常滿意。
“牛總,您非常有誠意了,這個(gè)價(jià)格我完全可以接受,那我這邊盡快去報(bào)備,走相關(guān)程序,等確定協(xié)議以后,誠德外貿(mào)會(huì)立馬給貴方打款。”
眼下,李民洋直接答應(yīng)報(bào)價(jià),而且這番話聲音嘹亮,在牛力寶身旁的工作人員都聽得清清楚楚。
要把皮衣的庫存全部都清了,一萬五千多件,那可得75萬的巨款!
“誒呀,李總是個(gè)干脆人啊。”
牛力寶興奮地握住李民洋的手,用力地?fù)u晃,笑得合不攏嘴,燃眉之急竟然就這么突然解決了。
“李總,走,咱們?nèi)マk公室坐坐,今中午我一定得把二位招待到位。”
牛力寶那叫一個(gè)熱情啊,摟住李民洋的肩膀,呼出的熱情不斷打在他的臉上。
“牛總,談?wù)労献鞯氖潞苡斜匾@吃飯嘛,還是再等等,我們誠德外貿(mào)有規(guī)章制度的,不能跟廠家走得太近,被舉報(bào)就麻煩了。
至于訂單的事,不會(huì)因?yàn)椋裁凑写徽写挠绊懙剑\信為本,以德服人是我司的宗旨,等落實(shí)好合作協(xié)議,這頓飯由我來請(qǐng)大家......”
李民洋拒絕了牛力寶的好意,兩人又邊走邊說往辦公區(qū)的方向而去。
薛鵬鵬跟在后面,本以為今能混著吃頓好飯,沒成想要落空了,可皮衣的出貨價(jià)得75萬,就李民洋身上的鋼镚,只能講十來件貨,怕路費(fèi)都掙不出來。
民洋他究竟再下一盤什么大棋......薛鵬鵬眉心緊皺,他有點(diǎn)看不懂李民洋這后續(xù)的操作了。
之后又與牛力寶坐了一個(gè)多小時(shí),李民洋的一番說辭,那可謂從市場大發(fā)展,再到企業(yè)的改革之路,講得頭頭是道,且極具說服力。
這不禁讓牛力寶對(duì)這位年輕人高看一等,于是一擺手,自夸道:
“李總,在福海,鴻運(yùn)服飾絕對(duì)是這批國營服裝企業(yè)的老大,至于東營,黃書記去那里批評(píng)之后,等于宣判了死刑,肯定會(huì)第一批倒閉的。”
李民洋笑著點(diǎn)頭,但牛力寶對(duì)東營的評(píng)價(jià),讓他捕捉到了很重要的信息。
隨后離開時(shí),牛力寶不放人走,非要招待,但李民洋還是堅(jiān)持走了,不免讓某些人心里落空,沒底,畢竟這單子太大,生怕給丟了。
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第29章 究竟再下一盤什么大棋
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