飯局結(jié)束，張建川和褚德輝、楊文俊一行人與姚太元、覃昌國(guó)等人一起出來(lái)，在門(mén)口道別。
“建川，我個(gè)人覺(jué)得水泥預(yù)制件項(xiàng)目還是很有前景的，當(dāng)然企業(yè)有企業(yè)的考量，該作的市場(chǎng)調(diào)查肯定要做，還有時(shí)間嘛。”
姚太元和張建川笑著道：“希望你能多在咱們安江投資，多一些像精益這樣的企業(yè)，多招工，多生產(chǎn)，多創(chuàng)收，……”
正說(shuō)著間，一輛奧迪100停在了門(mén)口，晏修德從車上下來(lái)。
張建川笑著道：“正好，晏總來(lái)了，晏總，姚書(shū)記正在表?yè)P(yáng)你們精益呢，……”
晏修德作為精益電器的老總，自然是認(rèn)識(shí)父母官的。
不過(guò)漢州這邊是趙隆豐負(fù)責(zé)，他在漢州呆的時(shí)間并不多，更多的精力還是在珠海那邊，兩邊時(shí)間大概是三七開(kāi)。
席間他就和張建川電話聯(lián)系過(guò)，有事情要和張建川商量，這邊飯局一直沒(méi)結(jié)束，他等不及，就過(guò)來(lái)了。
見(jiàn)張建川招呼，晏修德連忙過(guò)來(lái)，和姚太元、覃昌國(guó)、戚寧、王怡等人打招呼。
姚覃戚等人就不說(shuō)了，王怡就更熟悉了，都是漢紡廠出來(lái)的，相見(jiàn)甚歡。
見(jiàn)晏修德來(lái)了，姚太元更高興，和晏修德也說(shuō)起漢州精益的情形。
漢州精益已經(jīng)從當(dāng)初不到五十個(gè)工人的規(guī)模擴(kuò)大到現(xiàn)在工人已經(jīng)超過(guò)了兩百人，而且還在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年底要達(dá)到二百八十人左右，全力生產(chǎn)飲水機(jī)。
隨著珠海那邊部分產(chǎn)能準(zhǔn)備開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)第二代冷熱飲水機(jī)和落地式飲水機(jī)，漢州精益這邊的壓力就更大。
畢竟這種便宜一兩百的臺(tái)式飲水機(jī)對(duì)普通消費(fèi)者的吸引力還是更大。
尤其是華北那邊需求一直持續(xù)增長(zhǎng)，加上漢川本土的需求也在增長(zhǎng)，哪怕是包攬了安吉爾三個(gè)月的產(chǎn)能，仍然遠(yuǎn)不足以滿足華北那邊的需求。
但眼見(jiàn)得江浙這邊陳衛(wèi)東在溧陽(yáng)和淳安選址建設(shè)已經(jīng)全面推動(dòng)，陳衛(wèi)東也給集團(tuán)這邊發(fā)來(lái)了訂單要求，要求起碼先備貨五萬(wàn)臺(tái)，明年華東片區(qū)需求可能達(dá)到十五萬(wàn)臺(tái)。
上海、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫、寧波、六地的水業(yè)公司已經(jīng)在開(kāi)始籌備。
尤其是上海、南京、杭州三地水業(yè)公司已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作階段，開(kāi)始對(duì)規(guī)模較大的目標(biāo)客戶逐一進(jìn)行登門(mén)拜訪，征求供貨意愿了。
如果精益這邊不能滿足的話，陳衛(wèi)東表示可能不得不選擇向正在研發(fā)可能要在12月中下旬推出產(chǎn)品的上工集團(tuán)訂貨。
張建川對(duì)陳衛(wèi)東的市場(chǎng)嗅覺(jué)還是比較認(rèn)可的，但華東區(qū)十五萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)需求還是大大超過(guò)了集團(tuán)這邊的預(yù)計(jì)。
按照集團(tuán)這邊的估算，經(jīng)過(guò)93年下半年的市場(chǎng)拓展，漢川全省以漢州為中心主要大客戶目標(biāo)已經(jīng)基本上得到了滿足。
94年需要重點(diǎn)拓展的是嘉州和漢州及其周邊地市的下沉市場(chǎng)目標(biāo)，集團(tuán)預(yù)估的漢川94年銷量已經(jīng)在三萬(wàn)臺(tái)左右。
廣東那邊的情況和漢川略有不同，其由于地理氣候和消費(fèi)層級(jí)的差異，集團(tuán)與廣東那邊反復(fù)溝通后確定的目標(biāo)應(yīng)該在十二萬(wàn)臺(tái)左右。
精益還有意出口港澳市場(chǎng)，尤其是將高端冷熱飲水機(jī)（半導(dǎo)體式或者壓縮機(jī)式）推出進(jìn)軍香港市場(chǎng)。
香港市場(chǎng)對(duì)飲水機(jī)的接受度現(xiàn)在還很低，由于他們的自來(lái)水體系相對(duì)發(fā)達(dá)加上對(duì)蒸餾水接受度較高，所以仍然是以電熱水壺或者燃?xì)鉄疄橹鳌?/p>
部分政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)已經(jīng)配備有國(guó)外進(jìn)口的飲水機(jī)、直飲機(jī)乃至凈水器，但絕大部分消費(fèi)者群體仍然維持傳統(tǒng)燒水方式。
這一點(diǎn)上曹文瀚其實(shí)也和宋茂林溝通過(guò)，可以借助九豐商貿(mào)行原來(lái)的體系先將瓶裝水打入香港市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，然后再考慮和九豐合建配送體系，逐步拓展香港桶裝水市場(chǎng)，只有這樣才能讓精益飲水機(jī)進(jìn)入香港市場(chǎng)。
這一步不好走，但是宋茂林在給張建川的電話中也提到肯定要走。
畢竟香港消費(fèi)能力要比內(nèi)陸高得多，如果能夠突破，尤其是讓香港市民認(rèn)識(shí)到飲用礦泉水和山泉水從健康程度上來(lái)說(shuō)要優(yōu)于純凈水和蒸餾水之后，這個(gè)市場(chǎng)就能穩(wěn)定下來(lái)，這同樣也是益豐的一大突破。
更為關(guān)鍵的是，這能創(chuàng)匯。
如果能夠出口一兩萬(wàn)臺(tái)飲水機(jī)到香港，作為電器類產(chǎn)品，無(wú)疑是一個(gè)巨大突破，要比單純出口方便面或者礦泉水桶裝水，更為引人矚目。
張建川對(duì)此持支持態(tài)度，但是也提醒宋茂林，開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)不要急于事功，甚至不要忙著指望盈利，要有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
整個(gè)華北，但實(shí)際上只能算京津及周邊地區(qū)，94年市場(chǎng)目標(biāo)大概是在十二萬(wàn)臺(tái)左右。
另外就是東北這邊了。
這個(gè)市場(chǎng)預(yù)估比較小，主要還是因?yàn)闅夂颉⒌乩砗拖M(fèi)習(xí)慣，而且在配送運(yùn)輸上也會(huì)受到一定限制，預(yù)計(jì)在一萬(wàn)五千臺(tái)左右。
華東這邊綜合多方面因素考慮，應(yīng)該是在十萬(wàn)臺(tái)左右，但陳衛(wèi)東那邊給出的目標(biāo)預(yù)測(cè)直接上升了50%。
如果要這樣算下來(lái)，光是益豐體系下的對(duì)飲水機(jī)的需求就超過(guò)了三十萬(wàn)臺(tái)，甚至逼近四十萬(wàn)臺(tái)。
即便是如安吉爾、上工這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入進(jìn)來(lái)，增加了產(chǎn)能，晏修德感覺(jué)差距仍然很大。
尤其是考慮到益豐集團(tuán)還有意要在華中和關(guān)中等地都要開(kāi)辟包裝水這一市場(chǎng)，這一塊的需求尚未考慮進(jìn)來(lái)，如果將這一塊納入進(jìn)來(lái)，可能就要突破五十萬(wàn)臺(tái)了。
九月份預(yù)測(cè)94年市場(chǎng)是三十萬(wàn)臺(tái)出頭，不超過(guò)三十五萬(wàn)臺(tái)，但現(xiàn)在市場(chǎng)預(yù)估數(shù)目增長(zhǎng)了40%，這就不得不重新考慮評(píng)估了，哪怕是有安吉爾和上工這些競(jìng)爭(zhēng)者因素在里邊，但是他們產(chǎn)能肯定是接不上的。
但是如果要按照這個(gè)產(chǎn)能去布局?jǐn)U產(chǎn)的話，之前的規(guī)劃就要修改，而且還要大大修改。
張建川也猜到了晏修德來(lái)找自己的目的，市場(chǎng)調(diào)查研究所這幾天對(duì)幾大區(qū)域的飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)查才陸續(xù)出來(lái)。
估計(jì)應(yīng)該是晏修德了解到了這些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告情況，可能有了新的想法，所以才會(huì)來(lái)找自己商量。
看著晏修義游刃有余地向姚覃戚王幾位匯報(bào)當(dāng)下精益電器的發(fā)展情況，張建川也就很自覺(jué)地走到了一邊，卻看見(jiàn)酒店里另一端幾個(gè)有些眼熟的人也走了出來(lái)。
“張建川？！”
張建川已經(jīng)很久沒(méi)有這樣被人連姓帶名的招呼了。
要么領(lǐng)導(dǎo)或者親近的長(zhǎng)輩，都只喊名字，不帶姓，要么就是張總，或者就是川哥這類比較熟悉但年齡相仿甚至更小一點(diǎn)的熟人。
這種直呼其名的，只能是一種，不是特別熟，但是又不陌生，或者許久沒(méi)見(jiàn)面，而且地位還相對(duì)平等的那種關(guān)系。
定睛一看，張建川才回過(guò)神來(lái)：“祁玨？趙曉蔚？曲濤？”
張建川趕緊走過(guò)去，笑著道：“喲，這么巧，祁玨，瞧，那是誰(shuí)？”
祁玨一看，趕緊縮頭：“趕緊走，是我舅舅，我懶得打招呼了，……”
曲濤和趙曉蔚都笑了起來(lái)，看到姚太元已經(jīng)注意到了祁玨，你這會(huì)人還能跑？
張建川笑了，“怎么和老鼠見(jiàn)了貓一樣？姚書(shū)記還能把你吃了？”
“嗨，懶得聽(tīng)他嘮叨，一見(jiàn)面就絮叨個(gè)不同，……”祁玨皺眉。
“嗯，催婚？”張建川笑著道。
他看出來(lái)曲濤應(yīng)該是和趙曉蔚好上了，兩個(gè)人都在燕京，一個(gè)在中科院，一個(gè)在中冶有色金屬總公司，都在燕京，又是同學(xué)，郎才女貌，而且曲濤看上去也很踏實(shí)。
不過(guò)祁玨就有點(diǎn)兒瘋瘋癲癲的感覺(jué)，論年齡和自己相仿，好像也沒(méi)找對(duì)象，難怪家里著急。
“咦，你也被催婚了？”祁玨一驚，打量了一下張建川，隨機(jī)撇撇嘴，“哼，……”
張建川估計(jì)自己的事情祁玨多少也聽(tīng)到過(guò)一些，畢竟安江縣就這么大，只要你有心去打聽(tīng)，就沒(méi)說(shuō)打聽(tīng)不到的。
不過(guò)他也不在意，祁玨和趙曉蔚雖然長(zhǎng)得都還算可以，但是也只能說(shuō)是中上水準(zhǔn)，完全不是他的菜。
她們倆和五六千女青工里邊選出來(lái)的幾朵金花相比，還差了兩個(gè)檔次，他就是顏控，臉蛋不行，直接否決，不是要找什么靈魂伴侶。
祁玨也只是下意識(shí)地問(wèn)了一句，立即就反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
她可對(duì)張建川沒(méi)興趣，這種人就算是再有錢，明顯就是個(gè)花花公子，她也不感興趣。
不過(guò)作為同學(xué)和朋友，倒是不存在，連表叔也說(shuō)張建川這個(gè)人很有感召力。
“呵呵，我是不婚主義者，婚姻是枷鎖，是墳?zāi)梗欠糯箸R，會(huì)把一切細(xì)小的矛盾和缺陷通通放大十倍，讓原本在做朋友做戀人時(shí)候根本不值一提的小毛病變得不可容忍，最終一地雞毛，何苦呢？……”
張建川信口道，然后壓低聲音：“他們倆好上了？”
張建川的話惹來(lái)祁玨一陣白眼，這家伙居然是自己同學(xué)，這樣肆無(wú)忌憚地為他風(fēng)流韻事打掩護(hù)。
“嗯，差不多吧，不過(guò)曉蔚不太想在五礦呆了，想回漢川來(lái)，問(wèn)題是他們倆又好上了，這就麻煩了。”祁玨順口說(shuō)了一句，“你這是干啥？”
“你舅舅召見(jiàn)，會(huì)議完了之后吃了頓飯，這不飯局結(jié)束，正準(zhǔn)備走了。”張建川這才又和曲濤、趙曉蔚打招呼：“你們呢？”
“曉蔚她媽做手術(shù)，她請(qǐng)假回來(lái)了，我們?cè)谝黄鸪粤祟D飯，一出來(lái)就碰見(jiàn)你了，要不一會(huì)兒一起去喝杯咖啡？我還想問(wèn)問(wèn)我表叔在你么那邊干得怎么樣呢，很久都沒(méi)見(jiàn)到他了，說(shuō)你把他發(fā)配到廣州去了？”
張建川看看表，剛九點(diǎn)鐘，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“也行，老同學(xué)很久沒(méi)見(jiàn)面，坐一坐，至于你表叔，他在廣州樂(lè)不思蜀，可不管我的事兒，嗯，你也可以問(wèn)一問(wèn)正和你舅舅說(shuō)話的人，也是我們校友，比我們高兩屆，剛從廣州那邊回來(lái)，和你表叔很熟悉，成天在一起喝酒，……”
姚太元他們和晏修德說(shuō)完話之后，就招呼祁玨，祁玨乖乖地過(guò)去了。
晏修德這才過(guò)來(lái)，看見(jiàn)張建川身邊的趙曉蔚和曲濤，笑著道：“建川，你朋友？”
“嗯，我同學(xué)，也是你學(xué)弟，趙曉蔚，曲濤，都是84級(jí)的，……”張建川也給趙曉蔚、曲濤介紹：“這是我們學(xué)長(zhǎng)，安江中學(xué)82級(jí)的，晏修德，和我都是廠里的，……”
一聽(tīng)都是安江中學(xué)的，立即氣氛就親近了許多，晏修德和二人打了招呼，這才和張建川道：“一會(huì)兒和你說(shuō)點(diǎn)兒事情，……”
“嗯，又是產(chǎn)能的事兒？”張建川直接問(wèn)道：“呆會(huì)兒坐下再說(shuō)吧，我和幾位同學(xué)正說(shuō)去喝杯咖啡呢，你也一道？反正阿廖沙又不在，你孤家寡人回去也是歇著，正好可以好好聊一聊，一會(huì)兒一塊兒走。”
晏修德遲疑了一下，隨即又點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，坐一會(huì)兒。”
等到那邊姚太元把祁玨“教訓(xùn)”完，張建川和晏修德這才過(guò)去和一干人道別，然后褚德輝和楊文俊也離開(kāi)，剩下張建川和晏修德過(guò)來(lái)。
93年安江縣城的咖啡館已經(jīng)有兩三家了，但是名氣最大的還是羅蘭咖啡館。
坐下之后，幾個(gè)人也都開(kāi)始從學(xué)校里的老師現(xiàn)狀開(kāi)始說(shuō)起，慢慢也說(shuō)到了各自的情況。
晏修德要比幾人高兩級(jí)，但是很多話題也還能搭得上，尤其是現(xiàn)在飲水機(jī)這一塊現(xiàn)在正在成為時(shí)尚，無(wú)論是在燕京還是漢州，精益的品牌也正在不動(dòng)聲色地滲透到人們生活中。
五礦集團(tuán)總部搬到了亞運(yùn)村，飲水機(jī)也早就進(jìn)入了這些央企中。
“真沒(méi)想到我們集團(tuán)用的飲水機(jī)居然是你們生產(chǎn)的，……”
趙曉蔚也是滿臉驚訝，“晏哥，建川，你們這個(gè)跨界可有點(diǎn)兒大，從生產(chǎn)方便面一下子到生產(chǎn)家用電器來(lái)了，太夸張了，……”
曲濤也是一臉不可思議：“我們?cè)豪镆彩怯玫木骘嬎畽C(jī)，桶裝礦泉水就是益豐的北國(guó)雪，我還專門(mén)看了，產(chǎn)地是懷柔，我還以為只是牌子碰巧一樣，不是一家呢。”