“你好張總,我是劉彥銘,海潤(rùn)國(guó)際廣告公司,……”
“你好,張建川,沒(méi)想到劉總這么年輕。”張建川似乎忘記了自己的年齡,而對(duì)人家的年齡感慨起來(lái)。
的確兩個(gè)都是年輕人,相差就幾歲,立即就覺(jué)得親近幾分,劉彥銘也敏銳地覺(jué)察到了這一點(diǎn),心中一喜。
他本就是電視臺(tái)出身,為人豪爽外向,結(jié)交朋友廣泛,才會(huì)從電視臺(tái)出來(lái)自己搞了這家海潤(rùn)廣告。
因?yàn)樵瓉?lái)在燕京電視臺(tái)工作多年,人脈關(guān)系寬泛,所以才出來(lái)一年多時(shí)間,就已經(jīng)在京中廣告界闖出了不小的名聲。
當(dāng)然再怎么折騰,海潤(rùn)也還無(wú)法和燕京廣告公司以及中國(guó)國(guó)際廣告公司這些巨頭相提并論。
這一次益豐來(lái)京中尋求廣告合作的消息就是他通過(guò)一些渠道知曉的。
得知益豐要求和港臺(tái)明星合作同時(shí)要上央視黃金時(shí)段播出廣告,投入巨大,他覺(jué)得這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),所以才會(huì)主動(dòng)對(duì)接簡(jiǎn)玉梅。
“張總這么一說(shuō),我倒是汗顏了,我原來(lái)一直以為我就算是少年老成了,沒(méi)想到張總卻是英雄出少年啊。”
劉彥銘口才極佳,立即接上話:“我和簡(jiǎn)總接觸之后才知曉,李默然老師代言的廣告也是張總一手牽線達(dá)成,雖然沒(méi)有在燕京這邊播放,但是作為廣告人,我還是知道的。”
張建川的確很得意當(dāng)初選擇李默然作為代言人,一炮打響民豐,不過(guò)那都是過(guò)去式了,他現(xiàn)在更看重這一次的廣告宣傳,但劉彥銘的海潤(rùn)的確給了他很好的印象。
“突發(fā)奇想而已,我不是廣告專業(yè)人士,只是當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng),也是迫不得已之舉。”
張建川簡(jiǎn)單介紹了一下當(dāng)時(shí)民豐的情形和自己當(dāng)初背水一戰(zhàn)的局面,聽(tīng)得劉彥銘也是連連感嘆。
“張總這背水一戰(zhàn)往往就能迸發(fā)出靈思妙想,只是沒(méi)想到張總又轉(zhuǎn)戰(zhàn)方便面行業(yè),這一步也是跨的夠大。”
“還是迫不得已,不過(guò)我很看好方便面行業(yè),所以這大半年主要心思都是在跑市場(chǎng)跑經(jīng)銷商,益豐有意要把‘大師傅’這個(gè)品牌打造成為國(guó)內(nèi)方便面第一品牌。”
張建川語(yǔ)氣平靜,但是卻充滿了自信,劉彥銘心中微動(dòng)。
這是一個(gè)懂廣告的人,如果還懂產(chǎn)品懂市場(chǎng)的話,那么三者結(jié)合起來(lái),在消費(fèi)品行業(yè),還真的說(shuō)不定就能如他所說(shuō),被他把這個(gè)“大師傅”品牌給做成了呢。
“張總的宏愿令人佩服,海潤(rùn)愿意配合張總和益豐來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,我也了解過(guò),現(xiàn)在方便面行業(yè)缺乏能夠在全國(guó)打響招牌的品牌,中萃在華東,華豐在南方影響力比較大,北方也有一定影響力,但不及南方,燕京在中原和北方,幾個(gè)品牌的地方性色彩濃厚,唯有華豐牌子影響力大一些,但是它的口味始終沒(méi)能在我們北方那么受歡迎,清淡了一些,……”
張建川眼睛一亮,他沒(méi)想到對(duì)方居然也對(duì)方便面作了一番調(diào)查研究,看來(lái)也是對(duì)這個(gè)廣告大單志在必得啊。
注意到張建川眼神變化,劉彥銘心中一寬,也不枉自己花了這么多心思對(duì)方便面行業(yè)的了解,看來(lái)有門(mén)兒。
主要對(duì)手是燕京廣告公司這個(gè)龐然大物。
雖然這個(gè)廣告也是大單,但對(duì)燕京廣告公司來(lái)說(shuō)卻也不是不可或缺的,但對(duì)剛成立一年的海潤(rùn)來(lái)說(shuō),那就是一個(gè)超級(jí)大單了。
只要能拿下,不僅僅是利潤(rùn)豐厚,更重要的是能夠凸顯海潤(rùn)的實(shí)力,進(jìn)一步擴(kuò)張海潤(rùn)在京中廣告界的地位。
如果真的一炮打響,而“大師傅”方便面有如這一位所說(shuō)熱銷火爆,那日后恐怕廣告大單就會(huì)接踵而至了。
“沒(méi)想到劉總對(duì)方便面也有研究,難得啊,搞廣告的能對(duì)廣告對(duì)象花這么大心思來(lái)做研究,委實(shí)難得。”張建川夸贊了一句,“劉總,我就不繞圈子了,我在京里待不了太長(zhǎng)時(shí)間,可能就是一兩天,我希望這兩天時(shí)間里能把整個(gè)廣告的方案定下來(lái),如果海潤(rùn)能拿出讓益豐滿意的方案,我愿意將整個(gè)廣告交給海潤(rùn),……”
劉彥銘大喜,但他也知道這后邊有潛臺(tái)詞,你要拿出讓他滿意的東西來(lái)。
“那好,張總是耿直人,我也爽快,先談?wù)勎覀兒?rùn)的一些想法,看看張總是否認(rèn)可,……”劉彥銘知道這個(gè)時(shí)候不是謙虛客氣的時(shí)候,把帶來(lái)的大包拉開(kāi),“這是我們海潤(rùn)的一些想法,張總可以一邊看一邊聽(tīng)我介紹,……”
“……,周潤(rùn)發(fā)的優(yōu)勢(shì)是對(duì)于中青年男性有很高的知名度,在年輕女性中知名度也很高,如果能夠合作成功,且廣告拍攝也取得預(yù)想的效果,我覺(jué)得未來(lái)兩三年里他都可以作為一個(gè)代言人,而無(wú)須考慮新的對(duì)象,……”
“張總剛才提出的對(duì)張凱麗的擔(dān)心我們也有過(guò),但是張凱麗還年輕,發(fā)展前景可期,而且就目前‘大師傅’來(lái)說(shuō),首要目標(biāo)還是一炮打響,以目前《渴望》在全國(guó),至少據(jù)我所知,在整個(gè)北方地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)人空巷的地步,所以其影響力非常強(qiáng),……”
“至于說(shuō)以后,我覺(jué)得暫時(shí)不考慮,哪怕未來(lái)一兩年她的熱度下降,那我們也可以考慮替換的方式來(lái)解決,但至少目前我們需要這樣一個(gè)焦點(diǎn)人物,……”
劉彥銘的觀點(diǎn)和張建川不謀而合,但這還不夠。
“劉總,在選角上我們比較一致,但是在廣告拍攝的創(chuàng)意上,不知道劉總有沒(méi)有什么好的建議?”張建川含笑問(wèn)道。
劉彥銘知道第一關(guān)自己應(yīng)該是過(guò)關(guān)了,剩下這一關(guān)就很關(guān)鍵了,只要獲得認(rèn)可,那么最后一關(guān)廣告費(fèi)的問(wèn)題,劉彥銘覺(jué)得恐怕都相對(duì)簡(jiǎn)單了。
對(duì)方野心很大,那么在經(jīng)費(fèi)投入上,反而不是問(wèn)題。
“廣告拍攝的創(chuàng)意上,我們還是想要突出兩位角色的身份上,同時(shí)也可以把兩人一些昔日扮演的片場(chǎng)角色通過(guò)花絮方式展現(xiàn)出來(lái),從而達(dá)到表現(xiàn)其工作的辛苦和無(wú)法準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)的特點(diǎn),一碗美味可口的方便面不但可以飽腹,更能暖心,……,充分體現(xiàn)出方便面的特色,香濃可口,隨時(shí)隨地可方便食用,……”
劉彥銘顯然是有著充分準(zhǔn)備而來(lái),廣告圖冊(cè)展現(xiàn)在張建川和簡(jiǎn)玉梅面前。
比如周潤(rùn)發(fā)的《上海灘》許文強(qiáng)扮相,《英雄本色》小馬哥的扮相,《賭神》高進(jìn)的扮相,都體現(xiàn)出來(lái),不提名字,只是一掠而過(guò),然后來(lái)一句,“干我們這一行,沒(méi)日沒(méi)夜,有時(shí)候又冷又餓,幸好有這個(gè)——‘大師傅’方便面,香濃可口,讓人想家,……”
張凱麗的角色一樣,以劉慧芳的形象出現(xiàn),本來(lái)是一副憂愁模樣,看到“大師傅”方便面,驟然面帶驚喜,“‘大師傅’方便面,有了它,拍戲再辛苦,心中更溫暖,……
雖然整個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì),還略顯粗糙,有些語(yǔ)言也還需要提煉,但總的來(lái)說(shuō)整個(gè)創(chuàng)意卻很符合張建川的想法,美味可口,方便實(shí)用。
看到張建川翻來(lái)覆去翻看著自己帶來(lái)的圖冊(cè)和策劃方案,劉彥銘心中忍不住砰砰猛跳。
他知道關(guān)鍵時(shí)刻就要來(lái)了,能不能成,就要看這位張總對(duì)這個(gè)方案的認(rèn)可程度了。
張建川的確有些動(dòng)心了。
時(shí)間無(wú)多,一旦敲定,兩三個(gè)月之內(nèi)就要拍攝出來(lái)。
雖然這廣告拍起來(lái)簡(jiǎn)單,張凱麗好說(shuō),本來(lái)就在京中,但周潤(rùn)發(fā)那邊還要協(xié)調(diào)檔期,就算是一個(gè)星期拍完,那也不容易。
另外還涉及到整個(gè)廣告片中的片場(chǎng)所用服裝扮相,都是需要精雕細(xì)琢的方面。
這也是張建川愿意花重金的緣故,要做就做到極致,要給人留下深刻印象,而不是粗制濫造。
簡(jiǎn)玉梅也比較滿意,但決定還是要張建川來(lái)拿。
“劉總,你這份方案的創(chuàng)意我覺(jué)得不錯(cuò),但內(nèi)里還有些可以更好完善提煉的方面,尤其是語(yǔ)言上,只有那么短時(shí)間里,怎么讓人牢牢記住,最好能提煉出朗朗上口,一下子就能記住的話語(yǔ),這一點(diǎn)上可能還要琢磨琢磨,……”
張建川的話讓劉彥銘大喜過(guò)望,哪一個(gè)廣告片不需要修繕完善?至于說(shuō)金主提出來(lái)的語(yǔ)言提煉那更是應(yīng)有之意,畢竟廣告可能就那么一二十秒時(shí)間,肯定要盡一切辦法讓觀眾牢牢記住。
“張總放心,公司里我有的人專門(mén)負(fù)責(zé)語(yǔ)言編撰提煉的人,給我兩天時(shí)間,保證能拿出讓張總滿意的東西出來(lái)。”劉彥銘拍著胸脯。
“行,明天燕京廣告公司還會(huì)送方案過(guò)來(lái),我們也會(huì)看一看審一審,但劉總這邊我希望你能勝出。”張建川笑著和劉彥銘握手:“全聚德今天就不去了,我希望合作成功之后,我們?cè)俸煤脩c祝一下。”
劉彥銘也明白輕重,鄭重其事點(diǎn)頭:“那行,我現(xiàn)在就回公司就先前我們探討的一些問(wèn)題進(jìn)行完善,后天上午我再過(guò)來(lái),請(qǐng)張總一定放心。”
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