“這個(gè)沒有問題，我長(zhǎng)著嘴巴，會(huì)問人，兜里多揣幾包煙，逢人便發(fā)煙，叫大哥，叫同志，總歸能打聽到怎么去恩施市。”陳大剛說道。
“玉露茶的產(chǎn)區(qū)肯定不是在市區(qū)，而是在別的地方。”陳浩說道，“你直接找到玉露茶葉產(chǎn)區(qū)的公社那邊，或者是直接找到生產(chǎn)隊(duì)也行，跟生產(chǎn)隊(duì)的人說，愿意出原價(jià)2倍的價(jià)格收購(gòu)他們的茶葉。”
“讓生產(chǎn)隊(duì)的人跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，充當(dāng)中間人，介紹你跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，簽訂收購(gòu)協(xié)議。”
已經(jīng)改革開放了，只是說在一些細(xì)節(jié)的地方還沒有放開。
有些時(shí)候還需要推一把，得要有個(gè)催化劑。
陳浩打算用2倍的收購(gòu)價(jià)充當(dāng)催化劑，刺激當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)，主動(dòng)從下至上反饋?zhàn)陨淼男枨蟆?/p>
讓當(dāng)?shù)厝烁?dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)去掰扯，這比自已去跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)直接掰扯要更行之有效。
“2倍的收購(gòu)價(jià)？這么高的收購(gòu)價(jià)，成本又得要高出一大截了。”陳大剛擔(dān)心賺不到錢。
“舍不得小錢，賺不到大錢。”陳浩說道，“再說，即便是2倍的收購(gòu)價(jià)，實(shí)際上也沒有多少錢。”
“茶葉的收購(gòu)價(jià)本來就不高，這些產(chǎn)品都是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的，不是市場(chǎng)價(jià)，就注定了它們的收購(gòu)價(jià)高不起來。”
“好點(diǎn)的茶葉，收購(gòu)價(jià)一斤四五毛錢，或者更貴點(diǎn)，像是這種名氣不那么大的，一斤可能三毛錢左右，2倍的價(jià)也就是六七毛錢。”
陳浩有想法，“咱們把茶葉往高檔的做，稍微包裝下，稍微宣傳下，一斤賣個(gè)20塊錢，30塊錢，還怕賺不到錢？”
“多少？”陳大剛眼珠子圓了。
看著陳浩，嘴巴大張，里頭還有嚼了一半沒有吞下去的菜。
“20塊錢，或者是30塊錢，又或者是更高。”陳浩重復(fù)道，“當(dāng)然，也可以多幾種價(jià)，就算是高端茶葉，也是可以分檔的。”
“這里頭的利潤(rùn)很大，六七毛錢的收購(gòu)價(jià)，對(duì)于二三十塊錢的銷售價(jià)而言，不值一提。”
這何止是利潤(rùn)大，簡(jiǎn)直就是不把顧客當(dāng)人！
覺得顧客都是傻子，而且認(rèn)為顧客都有錢，六七毛錢的東西，賣二三十塊錢！
“浩哥，你這是把那些人當(dāng)傻子，他們會(huì)上這個(gè)當(dāng)嗎？”陳大剛聲音忍不住大了些。
他覺得陳浩太大膽了，太冒險(xiǎn)了。
這樣的定價(jià)方式，他想都不敢想。
這都不是缺不缺德了，這是把人當(dāng)傻子，就差直接從人口袋里面掏錢了。
“收購(gòu)價(jià)是六七毛錢，打算定價(jià)二三十塊錢，甚至更高，但這里頭的利潤(rùn)可不是說就是這二三十塊錢減去六七毛錢，還有別的成本也得要算，人工、房租、水電費(fèi)，這些都是基本的，另外還有包裝費(fèi)用，再加上宣傳費(fèi)用，這些都是要算成本的，實(shí)際上賺的也不多。”陳浩說道。
他讓陳大剛不要大驚小怪，“高端茶葉就得有高端茶葉的傲嬌，價(jià)格賣低了不行，人家不認(rèn)可。”
高端產(chǎn)品最直接的判斷方式就是價(jià)格。
價(jià)格越高越高端。
價(jià)格低了，人還會(huì)說你是仿冒品，是冒牌貨，上不了臺(tái)面。
很多知名的品牌，其實(shí)找的代工廠生產(chǎn)。
代工廠有些時(shí)候不只做這些知名品牌的代工，還會(huì)自已生產(chǎn)一些產(chǎn)品，自已生產(chǎn)的這些產(chǎn)品質(zhì)量不一定就比代工的差，但不僅賣不出高價(jià)，而且銷量也不如這些知名的品牌。
你要跟顧客說自已的質(zhì)量跟知名品牌一樣，都是一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的，人家顧客還會(huì)來一句：一分價(jià)錢一分貨，這么便宜，怎么可能跟知名的品牌一樣？
會(huì)覺得你騙人。
高端產(chǎn)品，奢侈品，必須高價(jià)！
陳大剛被陳浩打算定的這個(gè)價(jià)格轟的頭腦有些發(fā)暈。
腦袋里面還在嘀咕：這么高的價(jià)傻子才會(huì)買。
陳浩沒有管陳大剛腦袋里面在想什么，繼續(xù)布置陳大剛?cè)ゲ枞~產(chǎn)地要做的事情，“那邊的茶農(nóng)應(yīng)該挺多的，要是一處談不攏，就在在另外一處尋。”
“不要怕麻煩，好事多磨，一定要找一個(gè)能長(zhǎng)期合作的，人品有保障的，而且最好是單獨(dú)的一片茶園，能直接跟我們簽訂合同，把里頭的茶葉都交給我們收購(gòu)。”
茶葉的宣傳肯定需要時(shí)間，合作必須穩(wěn)固。
“過去一趟，算上來回的時(shí)間，怕不是得要三五天？”陳大剛問道。
他想通了，茶葉定價(jià)多少他不關(guān)心，就只是過去把跟茶農(nóng)那邊的收購(gòu)合同談下來，其他的事情交給陳浩去做。
陳浩說啥就是啥。
“三五天的時(shí)間哪夠？你得做好待一個(gè)月的準(zhǔn)備。”陳浩道，“過去的時(shí)候帶些換洗的衣服，得要花時(shí)間多走訪，了解當(dāng)?shù)赜衤恫璧膶?shí)際情況。”
“哪個(gè)地方的玉露茶好，哪些茶樹比較古老，又有哪些名人過去過，留下了哪些詩(shī)詞，留下的字跡，留下的一些文字方面的記載，包括傳說，也都是可以的。”
“這些一定要做好筆記，往后都是可以當(dāng)做宣傳的點(diǎn)進(jìn)行宣傳。”
很多有名氣的東西，實(shí)際情況就那樣，只是因?yàn)橛辛巳宋臍庀ⅲ辛藗髡f，才讓其家喻戶曉，繼而帶來不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。
“你剛說讓我把家里的事情處理好，意思是我要出遠(yuǎn)門，要在外面待一個(gè)多月的時(shí)間？”陳大剛這個(gè)時(shí)候才回過味。
他還以為陳浩讓他把家里的事情處理好，是讓他準(zhǔn)備著在縣里這邊搞茶館的經(jīng)營(yíng)，要長(zhǎng)時(shí)間待在縣里。
沒想到是要出差，而且出差的距離比較遠(yuǎn)，時(shí)間也比較久。
“就是這個(gè)意思，咱們這邊沒有什么好茶葉，既然要做茶葉生意，自然要四處走訪，先拿玉露茶做個(gè)嘗試，要是過程比較順利，往后肯定還要去其他茶葉產(chǎn)地，跟那些茶農(nóng)談合作，這只是前期的出差，后面還會(huì)經(jīng)常出差。”陳浩道。
“懂茶葉的人怎么找呢？是就在咱們生產(chǎn)隊(duì)里頭找一個(gè)經(jīng)常喝茶的，還是去其他地方找？”陳大剛又問道。
他自已是不懂茶葉的。
其實(shí)他一開始，讓陳浩再派個(gè)人跟著自已一起過去，是想派一個(gè)能說會(huì)道的人，而不是對(duì)茶葉了解的人。
但陳浩說要派一個(gè)對(duì)茶葉了解的人，他覺得挺有道理的，也就從了。