陳浩想要茅臺(tái)酒，周高廉是知道的。
可胃口這么大，他是沒(méi)料到的。
“一瓶12塊錢(qián)，我全部都要，而且是交不批貨，我付一次款，不拖欠，當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)貨，當(dāng)場(chǎng)結(jié)算清。”陳浩道。
知道了底價(jià)，等于是招投標(biāo)，看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，12塊錢(qián)，剛好高出對(duì)方底價(jià)一截。
“全部結(jié)算清？一個(gè)月9噸，這就是1萬(wàn)8千瓶，批發(fā)價(jià)就算10塊錢(qián)，這也要18萬(wàn)了，一次結(jié)算，你有那么多錢(qián)嗎？”周高廉道。
陳浩的胃口真大！
“批發(fā)價(jià)12塊錢(qián)，不是10塊錢(qián)，我說(shuō)12塊錢(qián)一瓶，就是批發(fā)價(jià)，至于零售價(jià)多少，我自然定，既然是投放到市場(chǎng)去，肯定根據(jù)市場(chǎng)來(lái)。”陳浩道，“1萬(wàn)8千瓶，12塊錢(qián)一瓶的批發(fā)價(jià)，總計(jì)就是21.6萬(wàn)塊錢(qián)。”
“我自己的錢(qián)不夠，那就貸款，貸款還不上，那是我自己的事情，到時(shí)茅臺(tái)廠隨時(shí)可以跟我取消合作，這一點(diǎn)可以寫(xiě)進(jìn)合同里。”
“周廠長(zhǎng)，你覺(jué)得怎么樣？”
縣里的兩家飯館，一天的收益差不多有1000塊錢(qián)，再加上其他的收入，幾年下來(lái)，家里的存款有40多萬(wàn)。
就算一分錢(qián)不賺，這些資金也可以堅(jiān)持2個(gè)月。
但陳浩不打算用自己的存款，而是打算先用借款，從銀行借錢(qián)，這年月，借出來(lái)的錢(qián)，銀行也不會(huì)急著要回去，拖的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，說(shuō)不定后面還會(huì)成為爛賬。
不過(guò)陳浩倒不是為了賴賬。
一個(gè)是為了讓手里能多些資金，興盛酒樓打算選個(gè)新的地址，建的高些，為改革開(kāi)放后的市場(chǎng)做準(zhǔn)備，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的爆發(fā)。
一個(gè)是做負(fù)債，讓那些想惦記自己生意的人，想豪取巧奪的時(shí)候，因?yàn)樨?fù)債的問(wèn)題會(huì)放棄想法。
“你打算定多少的銷售價(jià)？”周高廉問(wèn)道。
廠里開(kāi)了好幾次會(huì)，就茅臺(tái)廠10%的酒水自主銷售權(quán)的問(wèn)題做了探討，每次都有討論零售價(jià)，但沒(méi)有說(shuō)超過(guò)12塊錢(qián)批發(fā)價(jià)的。
茅臺(tái)的利潤(rùn)在11%，本地零售價(jià)是7塊5，成本價(jià)是6塊6左右，外地零售價(jià)8塊，成本價(jià)在7塊1左右。
這是國(guó)家規(guī)定的酒水利潤(rùn)占比，上下浮動(dòng)不會(huì)太大。
如果以12塊錢(qián)的價(jià)格批發(fā)給陳浩，陳浩在外省，成本是7塊1，這里頭就有4塊9的利潤(rùn)。
一個(gè)月1萬(wàn)8千瓶，總計(jì)就是萬(wàn)元的利潤(rùn)。
一年下來(lái)，能有100余萬(wàn)的利潤(rùn)！
這些利潤(rùn)能全部都留在廠里，歸廠里自主使用！
要知道，先前廠里哪怕是修一個(gè)廁所，也需要上報(bào)審批，得上級(jí)部門(mén)同意，才會(huì)單獨(dú)撥款，廠里才能建廁所。
今年還有1個(gè)月就結(jié)束，全年的稅金估計(jì)才300萬(wàn)，利潤(rùn)不過(guò)才幾萬(wàn)塊錢(qián)，就這幾萬(wàn)塊錢(qián)的利潤(rùn)，也要上交！
如果按照陳浩說(shuō)的來(lái)，明年一年的利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)元就有保障了。
這是巨大的進(jìn)步。
“15塊錢(qián)左右吧，如果銷售情況不好，就定13塊錢(qián)，再不好，就只能是壓在手上，買(mǎi)個(gè)倉(cāng)庫(kù)放進(jìn)去存起來(lái)。”陳浩道。
“15塊錢(qián)一瓶的價(jià)格，少量的話，還能賣的出去，市場(chǎng)上一下出現(xiàn)這么多的酒水，恐怕沒(méi)那么好賣。”周高廉道。
“我相信茅臺(tái)酒，如果看走了眼，那也是我眼光有問(wèn)題，但即便暫時(shí)虧了，我相信將來(lái)茅臺(tái)酒水也會(huì)受市場(chǎng)歡迎。”陳浩道。
15塊錢(qián)一瓶，不要票，這個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)肯定能接受。
按照前世的實(shí)際情況，茅臺(tái)酒是1988年才放開(kāi)的，不需要票，放開(kāi)前，也就是1987年，價(jià)格已經(jīng)漲到了75塊錢(qián)，放開(kāi)后，價(jià)格立馬飆升到135塊錢(qián)！
雖說(shuō)隔著10年的時(shí)間，可市場(chǎng)的活力已經(jīng)打開(kāi)，而且價(jià)格方面也存在差距，10%的量，投放到市場(chǎng)里，跟1988年，全部酒水投放到市場(chǎng)，也都是不一樣的。
說(shuō)買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)放著，不過(guò)是陳浩故意這么說(shuō)的，哪怕跟周高廉很熟，但有些地方，該藏拙還是要藏。
“這樣吧，過(guò)幾天，我再跟你打個(gè)電話說(shuō)下，這個(gè)事很重大，我一個(gè)人決定不了，得召集廠里的領(lǐng)導(dǎo)同志開(kāi)會(huì)，甚至還需要上報(bào)給上級(jí)單位，至少要通個(gè)氣才行。”周高廉很謹(jǐn)慎。
但也給陳浩透露了他的意向，“但是目前來(lái)說(shuō)，你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，優(yōu)勢(shì)很大，茅臺(tái)酒廠，還有別的，對(duì)這部分酒水有興趣的人和單位，報(bào)價(jià)都沒(méi)你這么高，更別談貨到就付全款，很多都是說(shuō)賣出去了，再給款，誠(chéng)意沒(méi)你大。”
陳浩的報(bào)價(jià)，還有付款方式，都很有優(yōu)勢(shì)。
加上他自己跟陳浩有過(guò)接觸，有合作，對(duì)陳浩的為人也比較信任，心里已經(jīng)傾向于跟陳浩合作。
“沒(méi)問(wèn)題，我等周廠長(zhǎng)你的消息。”陳浩點(diǎn)頭。
等周高廉那邊掛了電話，陳浩這才掛斷。
“一個(gè)專賣店，哪能賣掉那么多的酒水？而且15塊錢(qián)一瓶，不算便宜了，少量的還能賣的出去，量多了，恐怕沒(méi)那么好賣出去。”楊艷道，“一家專賣店，不算計(jì)劃內(nèi)的2000瓶，就以15塊錢(qián)一瓶的價(jià)格銷售，恐怕頂多賣出去兩三千瓶。”
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她在專賣店待的時(shí)間不短，差不多可以根據(jù)到店里來(lái)的顧客，估算出茅臺(tái)的銷售情況。
“價(jià)格可以定低點(diǎn)，這樣能賣的多些，再就是跟酒店合作，讓劉經(jīng)理介紹更多的酒店的顧客，銷量能增加不少，還有些人肯定不知道茅臺(tái)專賣店，也不知道不需要票就可以買(mǎi)到茅臺(tái)。”蘇小娟道。
兩人是真的在替他考慮。
這年月，對(duì)職工好點(diǎn)，哪怕是別的單位的職工，多給些補(bǔ)貼，是真的用心做事，賣力的動(dòng)腦子。
“小娟說(shuō)的不錯(cuò)，等周廠長(zhǎng)那邊傳來(lái)確切的消息，愿意跟我合作，就可以跟更多的酒店談合作，不止是江城市的酒店，包括別的城市的酒店，也可以談合作。”陳浩點(diǎn)頭，“還可以在報(bào)紙上打廣告。”
“讓更多的人知道，可以不用票就購(gòu)買(mǎi)到茅臺(tái)。”
讓兩人盯著電話，隨意注意接聽(tīng)周高廉打來(lái)的電話，陳浩這才離開(kāi)專賣店，跟孫苗苗匯合，一起回生產(chǎn)隊(duì)。
“艷姐，我看陳哥，好像一點(diǎn)都不著急啊，一個(gè)月就是1萬(wàn)8千瓶茅臺(tái)酒，加上計(jì)劃內(nèi)的2000瓶酒水，就是2萬(wàn)瓶，這哪賣的出去？”蘇小娟蹙著眉頭，“我剛跟他說(shuō)，是不是降低銷售價(jià)，他好像也沒(méi)這個(gè)打算。”
“要是賣不出去，一個(gè)月就要虧好多錢(qián)，至少十多萬(wàn)，天啊，這么多錢(qián)，要是我，肯定睡不著覺(jué)，頭發(fā)都要愁白了。”
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