“摩托車(chē)今天就能送過(guò)來(lái)，是很有名的牌子，價(jià)錢(qián)方面有點(diǎn)貴，得要1萬(wàn)塊錢(qián)。”李科成說(shuō)道。
“小轎車(chē)的話，你如果要，我可以幫你聯(lián)系，不過(guò)得要等一段時(shí)間才能送過(guò)來(lái)，而且得要先付一部分錢(qián)才行。”
沒(méi)說(shuō)牌子，只說(shuō)了價(jià)格。
“1萬(wàn)塊錢(qián)？摩托車(chē)要這么貴？一輛卡車(chē)，全新的也才2萬(wàn)多塊錢(qián)。”陳偉很驚訝，“國(guó)內(nèi)也有摩托車(chē)，價(jià)格我也問(wèn)過(guò)，1000塊錢(qián)就能買(mǎi)到。”
“你手上的摩托車(chē)是進(jìn)口的，但價(jià)格也不至于這么高吧，差了10倍了。”
國(guó)內(nèi)的摩托車(chē)，目前以幸福牌和長(zhǎng)江牌摩托車(chē)為主，價(jià)格都在1000塊錢(qián)左右，陳偉也能買(mǎi)的起，只是私底下沒(méi)得買(mǎi)的。
心里有準(zhǔn)備，進(jìn)口的摩托車(chē)可能很貴，但沒(méi)想到貴到這么離譜的程度。
就李科成說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，再稍微加點(diǎn)錢(qián)，能買(mǎi)一輛拖拉機(jī)了。
摩托車(chē)不就是比自行車(chē)開(kāi)的快點(diǎn)，自行車(chē)靠人踩，摩托車(chē)加油，國(guó)內(nèi)產(chǎn)的和進(jìn)口的，差距能這么大？
“我剛剛說(shuō)了，看東西得要看品牌，看質(zhì)量，陳偉同志，你可能對(duì)這方面不太了解，才會(huì)這么驚訝，陳浩隊(duì)長(zhǎng)對(duì)這方面肯定能理解，我看他就沒(méi)你這么激動(dòng)。”李科成說(shuō)道。
他偷偷抬眼，看了一眼陳浩。
“我也不能理解，1萬(wàn)塊錢(qián)的價(jià)格的確是有些貴了，就我的了解，從香港中轉(zhuǎn)，偷偷走私進(jìn)來(lái)的摩托車(chē)，大多數(shù)都是日本的牌子，其次是東歐和德國(guó)的牌子，日本離著近，而且他們產(chǎn)的摩托車(chē)也比較有名，其中本田CB125T，也就是本田王，這款摩托車(chē)是最受歡迎的。”陳浩翹著腿。
“但即便是新車(chē)，從廠里出來(lái)，價(jià)格也達(dá)不到1萬(wàn)塊錢(qián)，6000塊錢(qián)左右就足夠了。”
他彈了彈煙灰，看著李科成，“你手上的摩托車(chē)是什么牌子？”
李科成笑不出來(lái)了，他盯著陳浩，仔細(xì)打量了好幾眼，有點(diǎn)懷疑自已是不是被陳浩跟蹤了，他手里的摩托車(chē)就是本田CB125T。
“我手上的摩托車(chē)就是你說(shuō)的這款，1萬(wàn)的價(jià)格實(shí)際上不是我胡亂說(shuō)的，剛剛你也說(shuō)了，摩托車(chē)在國(guó)內(nèi)很稀缺，這個(gè)牌子是進(jìn)口的，質(zhì)量好，很受歡迎，很多人都喜歡，需求量挺大的，這個(gè)價(jià)格一旦都不貴，如果是正常進(jìn)口進(jìn)來(lái)的，加上關(guān)稅，實(shí)際的價(jià)格也要1萬(wàn)多塊錢(qián)。”李科成說(shuō)道。
摩托車(chē)的進(jìn)口關(guān)稅，根據(jù)排量的不同有一定的差距，不過(guò)大多都是在40%左右。
他這個(gè)話倒也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。
只不過(guò)這個(gè)話不盡不實(shí)，遮遮掩掩的。
“談合作，最重要的是誠(chéng)意，但是李科成同志，你好像誠(chéng)意不大。”陳浩說(shuō)道，“如果是嶄新的車(chē)，你這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不貴，但你手上的這輛摩托車(chē)，是嶄新的嗎？”
李科成不說(shuō)話了。
他內(nèi)心翻涌。
陳浩懂的東西太多了，這里面的道道陳浩居然一清二楚，他都懷疑陳浩是不是比他還要了解，每次想要藏點(diǎn)信息，利用信息不對(duì)等，將利益最大化，結(jié)果都被陳浩找到關(guān)鍵的地方。
一擊致命。
他手上的摩托車(chē)的確不是新的。
“陳隊(duì)長(zhǎng)，怪不得能將飯館的生意經(jīng)營(yíng)的這么好，你的確很精明，我手上的這輛摩托車(chē)雖然不是新的，但跑起來(lái)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。”李科成道。
“新的就是新的，舊的就是舊的，就是媳婦，頭婚和二婚都不一樣，如果是舊的，價(jià)錢(qián)自然是不能再按照出廠價(jià)算，得要打折扣。”陳浩道。
“再有，你說(shuō)摩托車(chē)在國(guó)內(nèi)很受歡迎，這一點(diǎn)我也是認(rèn)同的，但受歡迎的具體情況也要具體分析，如果賣(mài)給機(jī)關(guān)單位，賣(mài)給大的國(guó)營(yíng)單位，肯定有不少機(jī)關(guān)單位和國(guó)營(yíng)單位要，需求量很大。”
“可是，你手上的摩托車(chē)是經(jīng)過(guò)罰沒(méi)手續(xù)進(jìn)來(lái)的，機(jī)關(guān)單位和國(guó)營(yíng)單位肯定不會(huì)要，他們得維護(hù)法律秩序。”
“你手上的摩托車(chē)只能賣(mài)給我這樣的人，這就導(dǎo)致實(shí)際的顧客群體是比較少的，整個(gè)長(zhǎng)豐縣，我不敢說(shuō)一個(gè)都沒(méi)有，但數(shù)量絕對(duì)不會(huì)多。”
李科成不嘻嘻了。
昨天跟陳偉聊的時(shí)候，節(jié)奏還很好，他能掌控談話的內(nèi)容，本以為今天仍舊如昨天一樣，可換成了陳浩后，自已完全沒(méi)有了掌控能力。
底褲都被陳浩看光了。
一個(gè)農(nóng)民干部，怎么這么厲害？
“陳隊(duì)長(zhǎng)，那你說(shuō)個(gè)價(jià)，我得先聲明下，如果價(jià)格太低了，我寧愿自已用，也不會(huì)賣(mài)掉，畢竟車(chē)跟吃的不一樣，吃的放不了多久，但車(chē)能放很長(zhǎng)時(shí)間。”李科成說(shuō)道。
他讓陳浩出價(jià)。
先手失敗了，打算后手。
“5000塊錢(qián)。”陳浩道。
對(duì)半砍。
“陳隊(duì)長(zhǎng)，你這砍的太厲害了，沒(méi)有這樣砍價(jià)的，直接對(duì)半砍，如果是這樣談，這生意就沒(méi)法做下去了。”李科成起身，準(zhǔn)備走。
“陳偉，送送他。”陳浩絲毫不挽留。
比硬，陳浩不會(huì)輸。
他硬的很。
“陳隊(duì)長(zhǎng)，你不想要摩托車(chē)？”李科成本站起來(lái)了，作勢(shì)要走的，卻沒(méi)有走，扶著桌子，奇怪的看著陳浩。
“我想要，其實(shí)比起摩托車(chē)，我更想要小轎車(chē)。”陳浩道，“集體的生意不好做，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，如果能有輛小轎車(chē)，至少能充當(dāng)下門(mén)面，跟其他的單位談合作的時(shí)候更有底氣。”
“但你手上只有摩托車(chē)，那就只能先買(mǎi)輛摩托車(chē)，聊勝于無(wú)，先稍微緩解下需求，可你給的價(jià)格太貴了。”
他嘆了口氣，很無(wú)奈，“飯館的生意，雖然是我在經(jīng)營(yíng)，我在全權(quán)做主，可到底是集體的，是村民的，村民相信我，我不能拿著利潤(rùn)胡來(lái)，必須替他們考慮。”
“沒(méi)能達(dá)成合作，我也很遺憾，只能是下次有機(jī)會(huì)，再談合作，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在嘛。”
“5000塊錢(qián)，都能買(mǎi)5輛國(guó)產(chǎn)的摩托車(chē)了，還是新的。”陳偉道，“國(guó)產(chǎn)的牌子，就是質(zhì)量稍微差點(diǎn)，可哪怕一輛只用個(gè)三五年，5輛加一起也能用十多年了，隔幾年就能換新的。”
“要我說(shuō)，5000塊錢(qián)也貴了，浩哥，要不你跟省里的領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話說(shuō)說(shuō)，讓領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼，給紅旗生產(chǎn)隊(duì)弄輛摩托車(chē)和小汽車(chē)的名額。”
跟著陳浩久了，特別是負(fù)責(zé)花山飯館的生意后，陳偉也學(xué)壞了。
給李科成施壓。