宋家玉步跟了上去,她并不覺得韓若星有什么應(yīng)對(duì)的法子,秦太太并不是那么好說話的人,真要試了【云天】,秦太太絕對(duì)不會(huì)看上別的。
等秦太太到了試香室,韓若星已經(jīng)在此等候,她旁邊的桌子上擺放著十幾瓶香水,秦太太蹙眉,“我只試【云天】,你拿這么多干什么?”
韓若星微笑著指了指手邊一瓶其貌不揚(yáng)的玻璃瓶,溫聲道,“這一瓶就是【云天】,我怕您試了不喜歡,又拿了些別的想讓您一起試試。”
“想得還挺周到。”
秦太太交疊起雙腿,好整以暇道,“開始吧。”
韓若星應(yīng)了一聲,拿起試香紙點(diǎn)取香水。
周燕看著她的動(dòng)作忽然道,“韓總,不應(yīng)該先試【云天】嗎?”
秦太太一愣,隨即才看到韓若星取的并不是【云天】,頓時(shí)拉下臉,“你到底在搞什么?”
韓若星不慌不忙地解釋道,“最好的,肯定要拿到最后試,秦太太才能對(duì)比出它的與眾不同。”
說罷看向秦太太,“秦太太,這款香水名喚【夢(mèng)里】,是我們公司首席調(diào)香師的作品,和【云天】一樣,也沒有對(duì)外發(fā)行,兩款香水屬于不同香系,目前還有顧客試過,我知道您用過的香水非常多,對(duì)香很有很有自己的見解,我想邀請(qǐng)您幫忙試一試,像您這樣的貴賓級(jí)客戶的建議,對(duì)我們調(diào)整香調(diào)十分重要。”
一番話說得秦太太面色好轉(zhuǎn),是人都喜歡挺好聽的話,秦太太也不例外。
尤其是那句“沒有顧客試過”,足以彰顯自己在這些客戶中的地位。
“行吧,看你這么賣力推,我就試試看,幫你們提提建議。”
韓若星微笑,“謝謝。”
隨即將試香紙輕輕在空中煽動(dòng)了幾下,秦太太輕輕嗅了嗅,眸中露出些許驚艷。
能和【云天】并排陳列的香水,絕對(duì)不會(huì)差到哪兒去,尤其是它的前調(diào),柑橘綠調(diào),驚為天人,中調(diào)是包括曼陀羅在內(nèi)的幾種花香,尾調(diào)則是麝香和廣藿香等,有種如夢(mèng)似幻的感覺。
秦太太試完半天都沒說話。
韓若星溫聲道,“秦太太,如何?”
秦太太點(diǎn)頭,“還可以,前調(diào)挺好聞,中調(diào)和后調(diào)中規(guī)中矩。”隨即又說了幾點(diǎn)自己的感受。
韓若星讓人一一記下秦太太的試香感受,清除香氣后,又拿起第二瓶,“這一款叫【secret】,和【夢(mèng)里】用的一款底香,您再試試這個(gè),看看區(qū)別。”
宋家玉皺著眉,不知道韓若星在賣什么關(guān)子,遲早都是要試【云天】的,只要試過【云天】,她不信陳太太會(huì)選別的。
但是不知為何,看著韓若星這幅胸有成竹的樣子,她又有些不安,于是出聲提醒道,“韓總,秦太太很忙的,你這樣一款一款幫她試下來,要耽擱不少時(shí)間,不如先讓她試試【云天】,后面再試幾款比比,若是不滿意,改天約個(gè)時(shí)間再來試別的。”
韓若星抬眼看向她,“宋組長(zhǎng),今天要來的是別人,我肯定按你說的方式給對(duì)方試,但是秦太太不一樣,她很喜歡香水,為了試到讓自己滿意的香,來的時(shí)候特意沐浴過,她自己身上一點(diǎn)香都不掛,顯然是做足了準(zhǔn)備來試香的,我怎么能讓她匆匆試完匆匆走?”
“秦太太對(duì)試香這么看重,我也應(yīng)當(dāng)竭盡全力讓她試到最合心意的香水。”
秦太太怔了怔,十分詫異,“你怎么知道我來之前洗過澡?”
韓若星溫聲道,“剛剛進(jìn)會(huì)客廳第一眼見到您的時(shí)候,我就沒有從您身上嗅到味道,但是您化了妝,一般用的化妝品多多少少都帶一些味道,但是您身上沒有,可您并不是不喜歡香味的人,所以我感覺您是做了準(zhǔn)備來試香的。”
秦太太頓時(shí)對(duì)韓若星有些刮目相看,對(duì)客戶觀察入微,這樣的人,多會(huì)站在客戶的角度去篩選產(chǎn)品,不會(huì)為了讓你買她的東西信口胡謅
她淡淡道,“繼續(xù)試吧。”
宋家玉臉色沉了沉。
韓若星垂眸應(yīng)了一聲,繼續(xù)給秦太太試香。
連續(xù)給秦太太試了九款香水,每一款她都能花言巧語說到秦太太心坎上,但是香水聞多了,人的嗅覺就變得遲鈍起來,更何況每一款香水要嗅前中后調(diào),花費(fèi)的時(shí)間并不算短,如此反復(fù)下來,秦太太嗅到最后,已經(jīng)覺得十分乏味了,即便是韓若星夸得如何如何出色,她嗅起來都感覺平平。
韓若星從她眉眼間看出倦怠,適時(shí)開口,“秦太太,先喝口水休息下,香味散一散,我?guī)湍嚒驹铺臁俊!?br>
秦太太擺擺手,有些不耐,“直接開始吧,時(shí)間耽擱太久了,我有點(diǎn)累了。”
韓若星點(diǎn)頭,“好,那我這就幫您試。”
她將香水點(diǎn)圖到試香紙上的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)十分安靜,宋家玉甚至可以想象到秦太太嗅到這款香水時(shí)驚嘆的表情。
但是香味擴(kuò)散開來后,秦太太并沒有說話。
她只是擰著眉,面露沉思。
宋家玉和周燕見此,都有些拿捏不準(zhǔn)了。
周燕隱隱有些怕出錯(cuò),急忙問道,“秦太太,您覺得怎么樣?”
秦太太抿起唇,良久才道,“確實(shí)跟別的有些不同,但,感覺有些寡淡了。”
周燕忙說,“【云天】主打的就是這種寡淡自然的氛圍感,太過濃烈就顯得有些張揚(yáng)了。”
“是嗎?”
秦太太,面色猶豫。
【夢(mèng)里】給她的感覺非常驚艷,之后的幾款也都不差,所以她對(duì)【云天】的期待值也就變得非常高。
但是等真正試到【云天】的時(shí)候,她反倒是有些失望。
倒也不是說不好,就感覺沒有想象中那么好,甚至比不上自己第一個(gè)試的【夢(mèng)里】。m.aishangba.org
但是【云天】那稀有的原料,昂貴的價(jià)格,又讓她有些拿捏不定。
買了,覺得差點(diǎn)意思,不買又覺得獨(dú)一無二自己卻沒有下手,過后一定會(huì)后悔,她有收藏香水的習(xí)慣,若是漏掉,又怕過后追悔莫及。
韓若星面上裝得很放松,實(shí)際上緊張爆炸。
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第1109章 期待值
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