999年，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，外國(guó)化肥漂洋過(guò)海來(lái)到中國(guó)。那些洋化肥為了能在中國(guó)市場(chǎng)上占一席之地，把價(jià)格壓得很低。
觀云縣化肥廠受國(guó)外化肥的沖擊和各項(xiàng)成本的制約，生產(chǎn)效益每況日下。
以前，每到化肥銷售旺季，從化肥廠門口那條街路過(guò)，總能看到化肥廠銷售科門口排著長(zhǎng)長(zhǎng)的買化肥的隊(duì)伍，現(xiàn)如今銷售科門口冷冷清清、門可羅雀，再?zèng)]有了往日的輝煌。
“只要思想不滑坡，辦法總比困難多！”全廠上下開(kāi)始總動(dòng)員，廠領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，同時(shí)開(kāi)始勒緊褲腰帶過(guò)日子，一邊技改，一邊改制。
以前給化肥廠送煤的煤老板，都是上搭下結(jié)賬。
那時(shí)化肥廠信譽(yù)度很高，從沒(méi)拖欠過(guò)他們的錢。后來(lái)資金緊張了，十天半個(gè)月給他們結(jié)一次賬，再后來(lái)越拖時(shí)間越長(zhǎng)。
鄭曉紅上班的財(cái)務(wù)科已經(jīng)更名為財(cái)務(wù)處。
煤老板到財(cái)務(wù)處結(jié)賬，來(lái)了一次又一次，總是拿不到錢，便一改往日的風(fēng)度，開(kāi)始嘴里不干不凈地說(shuō)難聽(tīng)的話。
財(cái)務(wù)處長(zhǎng)借口去開(kāi)會(huì)，躲走了。
其他工作人員看到幾個(gè)煤老板失去了理智，吹胡子瞪眼、拍桌子、打板凳，也都嚇得鎖好辦公桌抽屜，躲了出去。直到看見(jiàn)那幾個(gè)煤老板氣呼呼地離開(kāi)，他們才敢回辦公室。
等鄭曉紅再回到辦公室時(shí)，發(fā)現(xiàn)屋里一片狼藉，辦公桌上壓的玻璃板全被砸爛了，地上、桌子上到處都是玻璃碎片。
自從化肥廠徹底失去信譽(yù)度，廠旁邊路上送煤的車隊(duì)也全不見(jiàn)了。
半個(gè)月后，煤炭告急。
生產(chǎn)化肥沒(méi)有煤這個(gè)主要原料，只能全廠停產(chǎn)。
董事長(zhǎng)情急之下給供應(yīng)科下了死命令：想盡一切辦法，必須保證煤炭供應(yīng)！
供應(yīng)科全體人員出動(dòng)，有的連夜去山西煤礦，有的在縣城周邊國(guó)道、省道路邊站著，手里舉著“觀云縣化肥廠現(xiàn)金收煤”的牌子。
在全廠上下的共同努力下，總算沒(méi)有停產(chǎn)。
屋漏偏逢連陰雨。
一天夜里，生產(chǎn)區(qū)一名操作工違規(guī)操作，造成了火災(zāi)事故，致使工友兩死一傷。
雪上加霜！
那個(gè)月不但全廠人員一個(gè)月的獎(jiǎng)金和安全獎(jiǎng)全沒(méi)了，本來(lái)每月10號(hào)該發(fā)的工資，到了月底都沒(méi)發(fā)。
由于缺乏資金，技改項(xiàng)目也被迫停了下來(lái)。
雖然生產(chǎn)車間機(jī)器的轟鳴聲依舊，但是廠里生產(chǎn)一線的工人士氣已經(jīng)大不如前，人們精神渙散，牢騷滿腹，都感覺(jué)沒(méi)了指望。
一些有頭腦的銷售骨干和生產(chǎn)技術(shù)人員看不到希望，開(kāi)始辦理停薪留職手續(xù)，忍痛離開(kāi)，有的到外地自謀生路，有的辦起私人小型化肥廠。
一時(shí)間，縣城里如雨后春筍般出現(xiàn)了很多私人磷肥廠和復(fù)混肥廠。
有的小型化肥廠為了拓展業(yè)務(wù)、搶市場(chǎng)，還打出：“上門服務(wù)，測(cè)土配方，送肥到田間地頭”的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，徹底顛覆了化肥廠一家獨(dú)大的局面。
化肥廠為了渡過(guò)難關(guān)，開(kāi)始精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)科室人員、下崗分流，許多在化肥廠工作十多年、甚至二三十年的老職工不得不含淚離開(kāi)，成為下崗工人。
他們把最好的青春和一腔熱血都奉獻(xiàn)給了化肥廠，沒(méi)想到卻在人過(guò)中年后被迫下崗。
那些沒(méi)下崗的人也對(duì)廠里的前途失去信念，一時(shí)間人心惶惶。
鄭曉紅憂心忡忡地回到家，把最近廠里發(fā)生的事都告訴了許志遠(yuǎn)。
她對(duì)未來(lái)感到茫然，嘆口氣說(shuō)道：“要是化肥廠真倒閉了，我能干啥啊？要不我趁早找家私人化肥廠給他們當(dāng)會(huì)計(jì)？”
許志遠(yuǎn)沉吟片刻，笑著對(duì)她說(shuō)：“別急，天無(wú)絕人之路！你不是說(shuō)好幾個(gè)同事都出來(lái)干私人化肥廠了嗎？他們想讓更多的人用他們的化肥，就得做宣傳！咱可以利用絲網(wǎng)印刷技術(shù)給他們印宣傳標(biāo)語(yǔ)、廣告衫、廣告?zhèn)悖删透纱蠖鄶?shù)人都用得著的，才能不愁生意。”
鄭曉紅聽(tīng)了十分激動(dòng)，高興地說(shuō)：“這辦法好！咱現(xiàn)有的技術(shù)，市場(chǎng)需求大，投入成本又低，最適合咱現(xiàn)在的情況。”
兩人商議后，在縣城背街的一個(gè)十字路口，用一年一千五的價(jià)格租了間門面房，專接工藝印刷的活，這樣生意即使再不好，也虧不了太多。
鄭曉紅去單位辦了停薪留職手續(xù)，又和許志遠(yuǎn)趁著下班后的時(shí)間，一起把各種不干膠的樣品掛在墻上。
鄭曉紅長(zhǎng)這么大，還是第一次開(kāi)店干生意，原本對(duì)未來(lái)充滿了期待，以為生意會(huì)很好，誰(shuí)知每天都是滿懷希望而來(lái)，垂頭喪氣離開(kāi)。
那個(gè)年代的縣城，很少有人知道什么是工藝印刷。開(kāi)業(yè)一星期，店里一個(gè)新客戶都沒(méi)進(jìn)，只印了兩次茶杯，還是以前的老客戶送來(lái)的。
鄭曉紅每天犯愁，覺(jué)得這么下去不是辦法。
許志遠(yuǎn)勸她別急，他認(rèn)為之所以沒(méi)生意是店所在的位置偏，經(jīng)過(guò)的人少，他給鄭曉紅印了一盒名片。
周末，他在店里看著，讓鄭曉紅帶著名片和絲網(wǎng)印刷的樣品去各個(gè)門店發(fā)放，他還叮囑鄭曉紅：“你給名片時(shí)，順便跟人多介紹下絲網(wǎng)印刷的使用范圍和作用。”
鄭曉紅覺(jué)得這主意挺好，打算也去找下出來(lái)開(kāi)小化肥廠的同事，問(wèn)問(wèn)他們是否需要印宣傳標(biāo)語(yǔ)和紀(jì)念品之類的。
她挎著單肩包，包里裝著名片和絲網(wǎng)印刷樣品，騎著自行車，挨個(gè)門面發(fā)名片。
有的店主生意不好本來(lái)就心煩，看鄭曉紅進(jìn)來(lái)，以為來(lái)生意了，當(dāng)看到她拿著名片介紹她的業(yè)務(wù)時(shí)，立刻板著臉打斷她的話：“我們不需要。”
鄭曉紅碰了一鼻子灰，深深感受到做生意有多不易。
她幾次碰壁后就想打退堂鼓，剩下的名片也不想發(fā)了。
但當(dāng)她想到許志遠(yuǎn)還坐在店里等她帶回好消息時(shí)，就咬咬牙勸自己：遇到困難就退縮，能成什么事？
然而，她轉(zhuǎn)了半天，幾乎跑遍縣城的大小店面，仍舊無(wú)功而返。
許志遠(yuǎn)看到她垂頭喪氣地回來(lái)了，就知道她肯定是碰壁了，非常貼心地為她倒上一杯熱茶，“快坐下歇歇，喝杯茶。”
鄭曉紅說(shuō)了一上午話，早就累得口干舌燥，半杯茶下肚，開(kāi)始跟許志遠(yuǎn)說(shuō)起發(fā)名片的情況。
“除了服裝店和食品店，其他門面店和小化肥廠我全去了，名片也發(fā)了，沒(méi)攬到生意，只有幾個(gè)人看了樣品，收了名片，說(shuō)有需要會(huì)來(lái)。我那些同事剛起步，也是困難重重。”
許志遠(yuǎn)嘴上勸她慢慢來(lái)，只要名片發(fā)出去就好，心里卻非常愧疚，后悔不該讓鄭曉紅停薪留職干生意。
接連幾天，鄭曉紅一回到家就看到許志遠(yuǎn)愁容滿面地站在陽(yáng)臺(tái)上抽煙，雖然鄭曉紅沒(méi)埋怨他，但他始終在想辦法打破困局。
到第四天，之前發(fā)的名片終于起了作用。
鄭曉紅一回家就告訴許志遠(yuǎn)，“今天來(lái)了個(gè)新客戶，說(shuō)要在不銹鋼茶杯上印字，15個(gè)杯子，包括制版費(fèi)一共收他15塊錢，他還嫌貴，一直用手搓茶杯上印的字，說(shuō)如果搓掉就不給錢！他沒(méi)搓掉，心服口服地給了錢，雖然少，好歹算發(fā)市（開(kāi)張）了。”
許志遠(yuǎn)聽(tīng)了卻覺(jué)得很心酸，怎么都高興不起來(lái)。
周五傍晚，鄭曉紅剛進(jìn)家門就興致勃勃地說(shuō)：我今天終于接了一批活，是在男士手包上印字。明天周末，你得去店里幫忙。”
許志遠(yuǎn)說(shuō)：“明天下午吧！上午我沒(méi)有空，我們單位王超群媳婦的店開(kāi)業(yè)，單位的同事一塊去給她（祝）賀！中午肯定不在家吃了。明天中午，你吃不上現(xiàn)成的飯了，你早點(diǎn)回來(lái)做飯，別委屈自己，做點(diǎn)喜歡吃的！”
鄭曉紅無(wú)奈地說(shuō)：“知道了。”
鄭曉紅平時(shí)很少做飯，一個(gè)中午，她手忙腳亂。
剛把鍋碗刷好準(zhǔn)備去店里，許志遠(yuǎn)回來(lái)了，鄭曉紅看他走路搖搖晃晃的樣子，就知道他喝多了。
鄭曉紅本來(lái)指望他下午可以去店里跟她一塊印包，看他喝成這樣，只好無(wú)奈地說(shuō)：“你睡一會(huì)兒吧！我先去店里。”
許志遠(yuǎn)看鄭曉紅有些失望，趕緊解釋說(shuō)：“我也不想喝那么多，我跟陳股長(zhǎng)坐一塊，他比我能喝，同事們知道我酒量不行都照顧我，我沒(méi)喝多。”
鄭曉紅看他說(shuō)話舌頭都不聽(tīng)使喚了，還嘴硬說(shuō)自己沒(méi)喝多，趕緊給他泡一杯茶放在床頭柜上，“你喝點(diǎn)茶解解酒再睡。”
再看許志遠(yuǎn)時(shí)，他已經(jīng)躺在床上睡著了。
鄭曉紅叮囑盼盼：“你在家好好寫(xiě)作業(yè)，我去店里。”
盼盼點(diǎn)點(diǎn)頭，“媽，你放心！我寫(xiě)好作業(yè)再看電視。”
“好孩子！”
鄭曉紅剛開(kāi)門準(zhǔn)備去店里，就聽(tīng)見(jiàn)從對(duì)門傳出來(lái)一陣罵聲：“你看你那德行！整天見(jiàn)酒走不動(dòng)道，你見(jiàn)了酒比見(jiàn)你爹還親呢！我就不能看見(jiàn)你喝醉酒后那個(gè)死樣子，下次再喝醉就別回來(lái)了！”
陳超然說(shuō)話已經(jīng)口齒不清，但仍舊說(shuō)沒(méi)喝多。
朱敏大聲呵斥道：“還說(shuō)沒(méi)喝多！說(shuō)話舌頭都不聽(tīng)使喚，還嘴硬！”
鄭曉紅輕輕帶上門，悄悄走下樓，去店里了。
下午，她把已經(jīng)制好的絲網(wǎng)版固定好，把手包放在絲網(wǎng)板下邊定好位，再把油墨、刮板都拿出來(lái)，一切準(zhǔn)備就緒，就等著許志遠(yuǎn)睡醒后來(lái)店里，兩人一起在手包上印字了。
時(shí)間一分一秒地過(guò)去了，鄭曉紅等的焦躁不安。
兩個(gè)多小時(shí)了，許志遠(yuǎn)該睡醒了。
她打通家里的電話，接電話的是盼盼，鄭曉紅問(wèn)她，你爸還沒(méi)睡醒嗎？
“我爸接個(gè)電話，說(shuō)有人找他有事就走了。”
鄭曉紅失望地放下電話。
等了片刻，她只好嘗試著自己印包，她印好一個(gè)手包，停下來(lái)把它拿過(guò)去，放在身旁不礙事的地方，接著印下一個(gè)。
就這樣，接連印了十多個(gè)，她印順手了，也不覺(jué)得難了，臉上露出了笑容，開(kāi)始邊干活邊哼著歌，“風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰，再多痛苦再多憂傷自己去背……”
她雖然唱歌走調(diào)，但心里高興的時(shí)候就愛(ài)小聲唱幾句。
鄭曉紅看身邊放滿了包，實(shí)在沒(méi)空了，只好停下來(lái)，把那些印了字的包轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。再折回頭印時(shí)，發(fā)現(xiàn)絲網(wǎng)版印不出字了。
原來(lái)是絲網(wǎng)版干了，她趕緊找來(lái)稀釋劑，用藥棉蘸著稀釋劑反復(fù)擦絲網(wǎng)版，然后再用衛(wèi)生紙把稀釋劑擦干，拿張報(bào)紙放在絲網(wǎng)板下反復(fù)印，直到字跡清晰了才繼續(xù)在包上印字。
印了一會(huì)兒，鄭曉紅覺(jué)得累了，就停下來(lái)歇歇，她看著自己的勞動(dòng)成果，數(shù)了一下，已經(jīng)印好四十多個(gè)了。
她想起來(lái)老一輩常說(shuō)的一句話：眼是孬種，手是英雄！
為了不耽誤客戶來(lái)拿，許志遠(yuǎn)和鄭曉紅晚上加班把剩下的包全印完了！
雖然累點(diǎn)，但想到這一百個(gè)包去掉成本，還能賺六十塊錢時(shí)，兩人都很開(kāi)心。
第二天早晨，鄭曉紅打開(kāi)店門，用手摸了摸包，發(fā)現(xiàn)印的字已經(jīng)干了，就把它們裝進(jìn)原來(lái)裝包的大包裝袋里。
下午，賣包的老板來(lái)取包，他拿出來(lái)看時(shí)發(fā)現(xiàn)有的包已經(jīng)粘在一起了。
原來(lái)是因?yàn)樘鞖饫洌嫌〉淖种皇潜韺痈桑麎恨旁谝黄穑譀](méi)干透沾到另一個(gè)包上。
鄭曉紅趕緊用棉簽蘸著稀釋劑擦，因?yàn)檫@批手包是人造革，稀釋劑腐蝕包，當(dāng)發(fā)現(xiàn)擦過(guò)的包被腐蝕掉色時(shí)，已經(jīng)晚了。
賣包老板臉色鐵青，開(kāi)始埋怨鄭曉紅，“客戶還等著要呢！你看這咋辦？”
鄭曉紅看著賣包老板撿出來(lái)的次品包放在店里一大片，頭都大了。
她從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這樣的事，一時(shí)不知所措。
兩天后，賣包老板又送來(lái)二十二個(gè)包，讓鄭曉紅給重新印上字。
結(jié)賬時(shí)，賣包老板說(shuō)：“你的印刷費(fèi)一百塊錢，我不少給你，我的包進(jìn)貨價(jià)是十二塊錢一個(gè)。沾毀的那二十二個(gè)包，我交不掉，你給錢吧！”
鄭曉紅自知理虧，只能自掏腰包賠給賣包老板錢。
賣包老板走后，鄭曉紅看著堆放在地上的廢品包欲哭無(wú)淚。
這次不但沒(méi)賺到一分錢，還搭工、搭料、倒賠給賣包老板一百六十塊錢。
后來(lái)，再接到絲網(wǎng)印刷的活，鄭曉紅接受上次教訓(xùn)，每次都等印的字徹底干透再裝起來(lái)。