31998年，一場震撼世界的金融風(fēng)暴席卷亞洲，眾多國家的貨幣貶值，股市崩盤，經(jīng)濟(jì)陷入困境。這場被稱為亞洲金融風(fēng)暴的災(zāi)難，給全球經(jīng)濟(jì)帶來了深遠(yuǎn)的影響。

受其影響，觀云縣城的銀行也開始裁員，“一刀裁”清退所有大集體身份的員工。被清退的人員被迫走向社會，自謀職業(yè)。

整體大環(huán)境差，能提供就業(yè)崗位的單位也很少，就在大家感到迷茫之際，人康保險公司再次面向社會大量招收業(yè)務(wù)員。

門檻不高，只要求初中以上文化。一部分從銀行下崗的職工，應(yīng)聘進(jìn)了人康保險公司。

隨著公司擴(kuò)招，鄭自強(qiáng)所帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍也在不斷壯大。

他管理的營銷部原來就吸納了一部分從八大國營公司下崗的職工，現(xiàn)在又有一部分從銀行下崗的職工加入，隊(duì)伍很快壯大到六十多人，他的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力也得到了很好的體現(xiàn)。

他在做好人員管理的同時，還要給新來的業(yè)務(wù)員做上崗培訓(xùn)。

要想做好這些，只有不斷地學(xué)習(xí)、提高自己。

他每天都學(xué)習(xí)到深夜，困了就用涼水洗把臉，看不懂的就多看幾遍，不認(rèn)識的字就查字典。他知道只有自己先把業(yè)務(wù)知識和保險條款吃透，才能給新來的業(yè)務(wù)員講好課。

漸漸地，公司里誰弄不懂保險條款的都去找他問，和他同一批進(jìn)保險公司的業(yè)務(wù)員遇到弄不懂的，也去找他請教。

他好像沒有不懂的，每一個保險條款，他都能解釋得頭頭是道，公司里無論老員工還是新員工都對他佩服得五體投地，同事們戲稱他為：保險活字典。

每當(dāng)夜深人靜，鄭自強(qiáng)就用“要想人前顯貴，必得人后受罪”來自我鞭策，從不敢懈怠。

他不但給新招來的業(yè)務(wù)員講保險知識，還讓他們明白：只有自己掙了錢，強(qiáng)大了，才能在家人需要的時候，為他們遮風(fēng)擋雨！

鄭自強(qiáng)對手下的男業(yè)務(wù)員說：“作為男人，咱們是一個家庭的頂梁柱，要對家庭擔(dān)負(fù)起責(zé)任，不能辜負(fù)家人的期待！”

他也鼓勵新招來的女業(yè)務(wù)員，“巾幗不讓須眉！你們作為半邊天，一定不能輸給男人！”

他一邊鼓勵大家好好干，多接單；一邊在公司總經(jīng)理那里為他們爭取更多的福利，讓大家更有干勁！

遇到年齡偏大、沒自信的業(yè)務(wù)員，他也有一套鼓勵辦法，“人只要心態(tài)不老，永遠(yuǎn)都不會老！活一天就要干一天，每天都要努力創(chuàng)造價值，這樣的人生才精彩、無悔！”

很多業(yè)務(wù)員覺得推銷保險不是件容易事，他告訴大家，“世上無難事，就怕心不甘！只要我們不甘心落后、不甘心貧窮、不甘心平庸，就能鼓起干勁，克服困難，給自己、給家人掙個好前程、好未來！”

鄭自強(qiáng)給業(yè)務(wù)員們上完課，回去路上遇到王猛的媳婦劉倩紅，見她滿臉憂愁，就詢問她是不是遇著啥難事了。

劉倩紅苦笑一下，開始訴苦：“猛子每天早上眼一睜就開始吸煙，幾乎天天喝酒，還經(jīng)常喝醉！我苦口婆心地勸他少吸點(diǎn)煙，別喝那么多酒，對身體不好。他每次都虛心接受，堅(jiān)決不改！說多了他還煩，強(qiáng)子，你見了他，幫我勸勸吧。”

鄭自強(qiáng)不以為然，“男人嘛，哪有不吸煙、不喝酒的。”

“哎，猛子也這么說，為這，他還專門開車帶我去找我心目中的好男人。”

鄭自強(qiáng)樂了，“你心目中的好男人啥樣的？”

“這話猛子也問過我，我告訴他，不吸煙、不喝酒、不打牌、不在外面找女人的！他當(dāng)時一本正經(jīng)地問我是不是：煙不吸、酒不喝，篩子不打、牌不摸，不看電影不看戲，不和婦女打離戲？”

鄭自強(qiáng)問：“后來呢，找著了嗎？”

劉倩紅點(diǎn)頭，“找著了，街邊一個要飯的，想問猛子要錢，猛子給他煙，他說不會吸，說帶他去喝酒，他也說不會，又說帶他找女人，他頭搖得像撥浪鼓，打牌也不愿意學(xué)！猛子得意地跟我說，這就是你認(rèn)為的好男人，就混這樣！我雖然五毒俱全，卻能讓你過上人人羨慕的日子！”

“他是不是還沒說服你？”

劉倩紅一臉擔(dān)憂，“他確實(shí)給了我很多，但我現(xiàn)在下崗了，啥都要指望他，更擔(dān)心失去現(xiàn)有的一切！你說他要是得了肝癌、肺癌病倒了，我跟兒子咋活啊？”

鄭自強(qiáng)思索片刻，便有了主意，“這樣，你明天去保險公司找我，以猛子的名義替他買份《重大疾病保險》，投保人寫王猛，受益人都寫你們兒子，這樣猛子萬一生病了，有保險公司理賠的錢，你們娘倆往后的日子也能好過些。”

劉倩紅認(rèn)真聽他講完后，長出一口氣，“好，我就按你說的做。”

劉倩紅不但人漂亮，還聰明。

第二天，她拿著剛?cè)胧值谋危粡谋ｋU公司出來，就直接來到家附近的煙酒店，買了一條王猛常吸的煙，還買了一箱酒。

回到家，她就給王猛打電話，“中午我炒了你愛吃的菜，你早點(diǎn)回來喝兩杯！”

王猛對此十分意外，“你不是一向反對我喝酒嗎？今天咋主動讓我喝？”

劉倩紅語氣溫柔，“我想通了，以后你想喝就喝，我再也不管你了！”

中午，王猛一回家就看到桌子上已經(jīng)擺了三個菜，一瓶酒和酒杯，茶幾上還放著一條沒拆封的煙。

他好奇地問：“倩紅，這是誰送的煙呀？”

劉倩紅正在廚房炒菜，沒聽清王猛的問話，“還有一個紅燒魚，一會兒就好。”

王猛走到餐桌旁，拿起酒瓶正準(zhǔn)備往酒杯里倒酒時，無意間發(fā)現(xiàn)餐桌上放著的保單。

他連忙放下手中的酒瓶，拿起保單打開，發(fā)現(xiàn)是一份《重大疾病保險》，投保人一欄赫然寫著王猛。

這時，劉倩紅腰間系著圍裙，手里端著一盤紅燒魚，面帶微笑，邁著輕盈的步伐走過來。

當(dāng)她看見王猛在看她故意放在桌子上的保單時，淡定自如地說：“看到也好，保單是我以你的名義買的，煙酒也是我給你買的！從今天起，你自由了！我再也不會因?yàn)槟阄鼰煛⒑染频氖赂愠臣埽辛诉@份保單，你死了，我就能得到保險公司賠的一大筆錢。”

王猛臉色鐵青，片刻后，他氣憤地瞪著劉倩紅，“你就這么盼著我死？”

劉倩紅忽然抱住王猛，邊哭邊說：“為了阻止你吸煙、喝酒，我都快變成怨婦了，實(shí)在沒辦法，才想到給你買保險！你光顧著自己痛快，可想過要是你身體真垮了，我們娘倆咋辦？”

王猛沉默了，片刻后，他拍拍劉倩紅的肩膀，安慰道：“別哭了，你放心，從今天開始，我再也不喝醉了，煙往后也少吸！我得有個好身體，才能陪著你跟兒子過好往后的日子。”

他說完，低頭在劉倩紅臉頰上親了下，劉倩紅破涕為笑，擦去眼淚，“這就對了，快吃飯吧！紅燒魚涼了就不好吃了。”

后來，劉倩紅特意去保險公司感謝鄭自強(qiáng)，“自從按你說的辦法給猛子買了保險，他就很少喝醉了，煙也不像以前吸那么多，前兩天還說要戒煙呢，真得好好謝謝你！”

鄭自強(qiáng)也很意外，笑著說：“沒想到這重大疾病保險還有戒煙、限酒的作用呢！”

“是啊，早知道恁管用，早給他買了！”

后來，每當(dāng)有新學(xué)員來聽課時，鄭自強(qiáng)總會隱去兩人的姓名，把這事當(dāng)成成功案例來講。

最后，他總結(jié)道：“強(qiáng)推保險，很容易引起客戶的反感，要耐心聽對方傾訴，快速在腦海中檢索出能幫他們解決問題的險種，只有發(fā)自內(nèi)心地幫客戶解決問題，才能更好地促成開單。”

鄭自強(qiáng)不但善于總結(jié)，把成功案例編成故事分享，還努力把保險條款講得通俗易懂，讓新加入的學(xué)員更容易聽懂。

他講的課，新老學(xué)員都喜歡聽。在他的鼓勵和帶領(lǐng)下，大家干勁十足，營銷部的業(yè)績也越來越好！

鄭自強(qiáng)的能力不但得到縣公司領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，還得到市公司的表彰，他感到前途一片光明！