}*鄭自強和其他14名剛招進來的業務員一樣，只經過半天的培訓就上崗了，他們的工作都是推銷保險。
保險業務員沒固定工資，按照簽的保單提成拿工資，憑本事吃飯。
鄭自強聰明，他把親戚、朋友列一個表，朋友又分成關系特別鐵、關系好點的、關系一般的三種。
他手里本錢少，只能先花360元，給親戚家小孩買一份《少兒一生幸?！返谋ｋU，親自送上門，告訴對方，他在保險公司上班了，單位布置的任務，需要完成任務才能發給工資。
接著又給他們介紹《少兒一生幸?！芬荒曛恍枰?60塊錢，一天就算劃一塊錢，交到孩子18歲，就能領一筆成人金，接著能連續領四年助學金，到婚嫁年齡領婚嫁金，到退休年齡還能領養老金，非常劃算！
親戚們聽了鄭自強的講述，都覺得360元也不是啥大錢，孩子長到18歲就能領回來，都很爽快地把他墊付的保費給他了。
他看這辦法管用，又給特別鐵的朋友孩子買一份同樣的保險送上門，并說明情況。
他們都了解鄭自強的為人，也清楚他現在的處境，都無一例外地給了他提前墊付的360元保險費。
然后，他又去找以前經常在一塊玩的朋友、一般的朋友……
鄭自強賣服裝、賣摩托車時積累了許多人脈，現在正好派上用場！正應了那句老話：朋友多了路好走！
他之所以先推銷《少兒一生幸?！?，是因為他知道大人都舍得為孩子投入，只要說是為孩子存錢，就很容易被接受。
從1981年改革的春風吹到觀云縣，到1996年底已經經歷了十五個年頭，人們的衣食住行都發生了天翻地覆的變化，腰包里也都有了余錢，給孩子買份保險，并不會影響日常開支。
而且鄭自強人品好，朋友都對他非常信任，因此他的保險業務開展得非常順利，第一個月僅《少兒一生幸福》這一樣就簽了五十單，還簽了一部分意外險，使他在這批新業務員中業績穩居第一！
鄭自強非常珍惜這份工作，因為不但體面，收入也相當可觀！
他領了工資，回家第一件事就是拿出錢夾子，讓何美芝看。
何美芝看著錢夾子里整整齊齊地躺著那么多錢，頓時眼前一亮，不由自主地喊出聲，“咋恁多錢！”
她感覺像做夢一樣，接過錢夾，把里面的錢全部拿出來握在手中，興奮地一張張數著。
鄭自強看著何美芝數錢時那高興的樣子，覺得很有成就感。
有錢真好！能讓媳婦開心，能在媳婦面前證明他有本事！
“三千？！”何美芝不敢置信地望著鄭自強，“這是你一個月的工資？”
鄭自強見她不信，伸手在她的大腿上掐了一下，“可疼？”
男人手重，鄭自強感覺沒使勁，何美芝卻疼得“哎呦”一聲。
鄭自強笑著問她，“這會兒相信是真的了吧？”
鄭自強向她伸出手，何美芝雖然不舍，但還是乖乖地把還沒捂熱的錢和錢包還給了他。
鄭自強接過錢，抽出五百塊錢遞給何美芝，“你拿去買身好點的衣服，花剩下的留著買菜。”
何美芝接過錢，眼睜睜地看著鄭自強把剩下的錢放入錢夾，順手把錢夾裝在西服口袋里。
她不甘心，想再要點，又說不出口。
畢竟五百塊相當于普通工作人員至少三個月的工資！她又勸自己該知足。
第二天上午，何美芝到菜市買了只雞，還買了五花肉和一些蔬菜，做了頓豐盛的午餐。
鄭自強剛上樓梯，還沒到家門口就聞到紅燒肉的香味，這味道他已經好久沒有聞到了，真香！
接下來的日子里，每當鄭自強發工資的時候，何美芝都會變著花樣地給他做愛吃的菜，還給他買酒。
鄭自強邊吃著愛吃的菜邊自斟自飲，何美芝總是坐在他身旁，一臉幸福地看著他大口吃菜，大口喝酒。
有一次，她開玩笑說鄭自強過得滋潤，跟皇上一樣。
“我跟皇上不能比，皇上有三宮六院，七十二妃?！?/p>
何美芝不吭聲了，開始后悔剛才說的話。她極力裝出一副笑容，不想在鄭自強面前表現出內心的不安。
鄭自強喝一口酒，笑著說：“你放心，你永遠是正宮娘娘?！?/p>
何美芝也笑了，但笑得有點勉強。
從那以后，她對鄭自強越來越不放心了。表面上不動聲色，私底下開始想辦法約束他。
她也曾想把鄭自強的財政大權收過來，但想想還是打消了這個念頭。
她知道鄭自強絕對不會同意，她了解他，知道跟他來硬的不行，只能來軟的。夸他，他一高興，就會多給她錢！
從此后，她就想方設法說鄭自強喜歡聽的話，做他喜歡吃的菜，抽空陪他一塊去見客戶。
等到了晚上，再借敘話了解他的行蹤和收入。
為了能了解他在單位的情況，她還煞費苦心說服鄭自強把大哥的女兒何卉安排進保險公司當業務員，目的就是暗中監視鄭自強。
鄭自強也不憨，自然知道她啥意思，但兩人都心照不宣。
鄭自強白天跑業務，晚上看業務書，每天都看到深夜，遇到不認識的字就查字典，有看不懂的保險條款就反復研究，他經常做夢都在看業務書。
通過勤奮學習，他很快就吃透了每一條保險條例，他總是耐心地給保戶講解保險條款，答疑解惑，直到保戶滿意為止。
在跟同進保險公司的同事混熟后，同事們有弄不懂的保險條款都向他請教，他也總是耐心地給同事們講解，得到同事們的一致好評。
鄭曉紅和許志遠為了支持弟弟的工作，不但自己一家三口都買了保險，還給單位同事們介紹了買保險的好處，供同事們根據自己的情況參保。
鄭自強嘗到賣保險的甜頭，在找熟人買保險的同時也開始進行陌生拜訪。
他每次都是介紹多個險種，供買保險的人根據自己的情況參保。
經過不懈的努力，他的保險銷售業績屢次名列前茅，多次獲得單位領導的表揚。
為了更好地拓展業務，保險公司決定征集保險廣告用語，以便讓更多人了解保險。
鄭自強接到通知，就第一時間去找許志遠。
許志遠根據鄭自強提供的資料，經過苦思冥想，寫出：積谷防饑，以豐補欠；居安思危，參加保險；亡羊補牢，長保久安！等廣告詞。
許志遠跟他解釋：“保險就是擔四海風險，保一方平安！如果保險的人都平安無事，保險公司就賺了。對于買保險的人來說，萬一出了險，能得到一筆賠償，彌補損失，也是居安思危?！?/p>
鄭自強覺得他說得很有道理，“志遠哥，還是你有學問！總結得真好！”
晚上，鄭自強睡在床上，翻來覆去睡不著。
何美芝察覺到他的異常，問他是不是有啥心事？
“兩孩子一天天大了，都擠在一張床上太不方便了，我想盡快在咱買的那塊地皮上把房子蓋起來?！?/p>
何美芝皺著眉頭，怯懦地問：“蓋房子需要一大筆錢，咱上哪兒弄那么多錢呀？”
鄭自強向來很有擔當，他不想讓老婆孩子跟著自己受罪，也不想讓何美芝為錢操心，他認為這都是男人應該做的事，就勸道：“錢的事不要你操心，我來想辦法！你睡吧?！?/p>
從那以后，他工作更加賣力了！每天在工廠門口、學校門口、菜市街路口等人群密集的地方做宣傳。
他繪聲繪色地講著：“啥叫意外險：雞叨的、鵝擰的、貓抓狗咬、燙傷的、爬高上低栽著了、驢踢的、馬踩的、下河抹澡淹死的，這些都屬于意外險，保險公司都賠！有了這個意外保險，你還怕啥？十塊八塊不算錢，能保你一年都平安?！?/p>
他說得很有煽動性，加上價錢也不高，很多人都被說動，當場就想買。
鄭自強看向圍著他的眾人，“有愿意買保險的可以跟我去人康保險公司交錢、簽保險合同。你們不但可以給自己買，也可以給家人買，給家人買份保險也能體現你對家人的關愛。”
人群中也有人提出疑問，“保險公司不會是騙人的吧？”
“你們放心！中國人康保險公司是央企，不是私人單位，不會騙老百姓的錢，每份保險都有公司打印的白紙黑字的保險合同?！?/p>
見大家仍有疑慮，他拔高聲音說道：“保險不是騙人的，從來沒有一個人因為買了保險而變窮，但卻有很多人因為沒買保險而把一輩子掙的錢全部給了醫院！認為買保險是上當的人可以不買，但不要誤導別人，這個責任你負不起！”
他說的話鏗鏘有力，擲地有聲。
人群中又有人提問：“買重大疾病險，要是不得大病，錢不是白花了嗎？”
“沒有一個人愿意自己和家人得病、有災的。但天有不測風云，人有旦夕禍福！誰也不能一竿子耍到頭?。≌f句難聽的話，人吃五谷雜糧，誰也不能保證自己一輩子不生病！如果事先買了保險，就能拿到一部分的保險賠償金，解決資金困難?！?/p>
這話得到了許多人的認可，鄭自強也因此又成交了不少單。