單國良臉上的怒氣一掃而空，換上了一副熱情的笑容。
“哎呀，小許是吧？來都來了，怎么能讓你站著！快，屋里坐！”
“鳳霞，趕緊去多炒兩個菜，今天我得跟小許好好喝一杯！”
“叔叔，真不用了，我還有事……”
許哲開口拒絕。
“必須留下！”
李鳳霞一把拉住他的胳膊，熱情得讓他無法招架。
“你送小純這么貴重的禮物，我們要是連頓飯都不管，傳出去還不讓人笑話我們單家不懂禮數？今天必須留下吃飯！”
盛情難卻，許哲最終還是被按在了飯桌上。
席間，單國良頻頻舉杯，旁敲側擊地打探著許哲的家底。
“小許啊，你年紀輕輕，氣度不凡，是在哪個單位高就啊？”
“家里是做什么生意的？看你這出手，想必家境優渥啊。”
許哲滴水不漏地應付著，心里卻跟明鏡似的。
他知道，再這么下去，自己怕是要被當成“準女婿”來盤問了。
他放下筷子，端起面前的茶杯，神色鄭重。
“單叔，李姨，有件事得跟你們說清楚?！?/p>
飯桌上的氣氛瞬間一凝。
許哲迎著三人探詢的目光，嘴角勾起一抹歉意的微笑。
“我已經有未婚妻了，我們打算這個月底就結婚，到時候，還得請小純來喝杯喜酒。”
“哐當?！?/p>
李鳳霞手里的筷子掉在了桌上。
單國良端著酒杯的手僵在半空，臉上的表情精彩紛呈，震驚、錯愕、失望，最終化為一片尷尬。
真……真的只是朋友？
反倒是單小純，一臉驚喜，猛地一拍桌子。
“真的假的？恭喜?。∧阈∽觿幼鲏蚩斓模⌒邪?，到時候我肯定去！必須給你包個大紅包！”
一頓飯，在詭異的氣氛中草草結束。
許哲走出單家大門，長長地舒了一口氣，感覺像打了一場硬仗。
“喂！等等我！”
單小純追了出來，重重一巴掌拍在他肩膀上，毫無女兒家的嬌羞。
“行啊你，還好你說清楚了，不然他們還想撮合我們呢，謝了！”
許哲失笑地搖搖頭。
“你知道，我真要結婚了！”
單小純點點頭，“我知道啊，不過，我是真沒法在家里待了。”
她的臉垮了下來，一臉煩躁，“我敢打賭，明天我媽就能給我領回來七八個相親對象。”
“許哲，江湖救急，我去你那兒投奔你姐兩天行不行？”
“去唄，我姐肯定歡迎，她每天練武可刻苦了！”
許哲點頭應下。
他發動汽車，“對了，剛剛聊天，你爸說最近生意好像不太好做？”
提到這個，單小純剛剛還神采飛揚的臉，頓時又籠罩上一層愁云。
“別提了，我家做糧油批發的?！?/p>
她嘆了口氣，靠在副駕的椅背上，“前幾年還好，現在是越來越難。”
“現在到處都是做這個的，還有那些黑心的小作坊，用不知道什么玩意兒摻在里面，低價搶生意，市場全被他們攪亂了。我爸最近為這事，頭發都白了不少?！?/p>
許哲微微一笑，“他們搞低價搶市場，你們就打廣告?。 ?/p>
單小純疑惑，“??？我們家賣米賣油的，打什么廣告？”
“街坊鄰居買東西，看的是秤，認的是臉，花那個冤枉錢打廣告干啥！”
這年頭，廣告是彩電、冰箱、洗衣機這些“大件兒”的專屬，糧油這種民生基礎品，靠的就是口口相傳。
許哲握著方向盤，目視前方，嘴角卻噙著一抹胸有成竹的笑意。
“你家這糧油店，開了多少年了？”
“從我爺爺那輩就開始了，三十多年了！我爸接手過來，一直都是童叟無欺，不然能在中州站穩腳跟，買得起這別墅？”
單小純的語氣里帶著一絲家族的驕傲。
“這就對了。”
許哲輕點了一下頭，“小作坊跟你家拼什么？拼價格，他們敢用陳米翻新，敢缺斤短兩，所以他們成本低?！?/p>
“你家能跟他們拼價格嗎？不能，也不屑，那你家跟他們拼什么？”
車里的氣氛陡然一靜。
單小純被問住了，她只知道愁，卻沒想過這個問題。
許哲的聲音平穩而有力，像一顆石子投入她混亂的心湖。
“拼人心，拼三十多年積攢下來的信譽！”
他瞥了一眼單小純，繼續往下扔著“炸彈”。
“回去就讓你爸拉個橫幅，越大越好，就掛在店門口，寫上——‘單家糧油三十年，不做一筆虧心買賣’！”
單小純的眼睛驀地亮了。
“還不夠?！?/p>
許哲的語速開始加快，“橫幅下面再掛幾條，一條寫：‘陳米絕不翻新，新米足斤足兩’！另一條寫：‘買貴三日內包退，發現摻假賠十倍’！”
“賠十倍？”
單小純倒吸一口涼氣，這手筆太大了！
“你家會摻假嗎？”
“當然不會！”
“那你怕什么？”
許哲反問，“這就是底氣！你得把你的底氣，明明白白地亮給所有人看！”
他還不等單小純消化，又拋出一個點子。
“再印點傳單，找人畫張畫，就畫你爸媽在倉庫里，彎著腰，仔細挑揀大米的樣子，旁邊配上一句話——‘爸媽挑的米，吃著才放心’。”
“再來一句，‘吃的是米，暖的是心！單家糧油，只給家人吃的品質’！”
一句句直白的廣告，讓單小純眼睛一亮！
她仿佛已經看到了那些猶豫的顧客，在自家店門口駐足，被這些標語吸引的場景。
這……這標語說的太好了，簡直是絕了！
“還有，那些小作坊只管賣，不管送，你們可以搞個配送服務?！?/p>
許哲手指在方向盤上輕輕敲擊著，思路如泉涌。
“多少公里內，買滿多少斤，免費送貨上門！口號我都想好了——‘住得近，吃得親，單家糧油，送貨上門不漲價’！”
“特別是對那些老人，或者帶小孩的，拎米費勁，你家這個跑腿服務，一下子就把人心抓住了！這叫服務增值！”
“要是錢夠，甚至可以在中州電視臺的晚間時段，插播一條十五秒的廣告，不過那個貴，得看你爸的決心了?！?/p>
車子在路口緩緩停下。