大佬金的威脅煙消云散，工廠的生產(chǎn)徹底步入正軌。
張建軍設(shè)計的幾款新式塑膠花，憑借新穎的造型和相對低廉的價格，很快在幾家百貨公司和禮品店打開了銷路。
雖然訂單量還不算巨大，但穩(wěn)定的現(xiàn)金流讓工廠得以維持運轉(zhuǎn)并小有盈利。
張建軍并不滿足于此。他知道塑膠花行業(yè)技術(shù)門檻低，競爭激烈，單純靠代工和低端產(chǎn)品，利潤薄如刀片，很難做大。
他再次找到周永泉老師傅。這段時間，周師傅安心在廠里負責(zé)技術(shù)維修，對張建軍感激涕零，工作極為賣力。
“周師傅，塑料成型工藝你懂多少？”張建軍拿著一支簡易的塑料圓珠筆，這是市面上常見的款式，“如果我們自己做筆桿，甚至自己生產(chǎn)筆芯里的塑料齒輪和小球，難度大不大？”
周永泉接過圓珠筆，仔細看了看，推了推眼鏡：“張先生，塑料注塑成型原理不難，廠里的設(shè)備稍微改造就能做筆桿。至于筆芯里的小零件…精度要求比較高，需要更精密的模具和小型注塑機，這塊目前主要是日本和臺灣在做，成本不低。”
“如果我們只做筆桿，或者一些簡單的塑料配件呢？”張建軍追問。他想先從門檻較低的塑料配件代工做起，積累技術(shù)和資金。
“那完全可以！”周永泉肯定道，“只要模具開得好，我們的設(shè)備和工人都能勝任。”
“好！”張建軍當即拍板，“周師傅，你牽頭成立一個技術(shù)小組，專門研究塑料模具和精密注塑。需要什么設(shè)備，列出清單，我想辦法。另外，現(xiàn)有的塑膠花生產(chǎn)不能停，還要繼續(xù)開發(fā)新品種。”
“明白！張先生您放心！”周永泉備受鼓舞，感覺一身技術(shù)終于有了用武之地。
安排完技術(shù)升級，張建軍開始主抓銷售。他不能讓工廠只依賴幾個小百貨公司的訂單。
他讓潮州明去打聽香江最大的幾家百貨公司和進出口貿(mào)易商，自己則親自帶著精心包裝的樣品，開始了推銷之路。
幾天后，張建軍站在了中環(huán)一棟氣派的寫字樓前。
這里是“連卡佛”百貨采購部的所在地。連卡佛是香港老牌高端百貨，如果能進入它的供應(yīng)鏈，對品牌和銷量都是巨大的提升。
經(jīng)過一番通傳和等待，張建軍被帶進一間寬敞的辦公室。
辦公桌后坐著一個穿著西裝、梳著油頭、神情倨傲的中年男人，是采購部的副經(jīng)理，姓鄭。
“鄭經(jīng)理，您好，我是‘建邦實業(yè)’的張建軍，這是我們公司生產(chǎn)的塑膠花樣品，工藝和設(shè)計都非常出色，希望能有機會與連卡佛合作。”張建軍不卑不亢地遞上樣品冊。
鄭經(jīng)理漫不經(jīng)心地翻看了幾眼，隨手將樣品冊丟在桌上，語氣帶著明顯的輕視：“建邦實業(yè)？沒聽說過。觀塘那邊的小廠吧？我們連卡佛合作的都是日本、臺灣的大供應(yīng)商，你們這種本地小廠的產(chǎn)品，檔次不夠。”
張建軍面色不變：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬，價格更有優(yōu)勢。鄭經(jīng)理不妨看看這幾款新設(shè)計…”
“不用看了。”鄭經(jīng)理不耐煩地打斷他，“設(shè)計？不就是模仿國外的款式？你們有自己的設(shè)計師嗎？有國際認證嗎？什么都沒有，就想進連卡佛？開玩笑！”
他頓了頓，身體微微前傾，壓低聲音：“不過嘛…也不是完全沒辦法。如果張老板懂事，表示表示誠意，我或許可以安排下面的人先拿點小單子給你們試試水。”
這話里的暗示再明顯不過，就是要回扣。
張建軍眼神微冷。他早就聽說這個年代香江商業(yè)環(huán)境的潛規(guī)則，沒想到一來就碰上。
“鄭經(jīng)理，我們做生意靠的是產(chǎn)品和信譽。這種‘誠意’，恐怕不合適。”張建軍直接拒絕。
鄭經(jīng)理臉色頓時沉了下來，嗤笑一聲：“呵，不懂規(guī)矩的北佬！那就沒什么好談的了！拿著你的東西，出去！”
張建軍收起樣品冊，深深看了鄭經(jīng)理一眼，沒再多說一句，轉(zhuǎn)身離開。
第一次碰壁，并沒有讓張建軍氣餒。
他接連又拜訪了幾家大型貿(mào)易行和百貨公司，情況大同小異。
不是嫌他的廠子小沒名氣，就是暗示索要好處，甚至有些洋行買辦，態(tài)度更加傲慢無禮。
這些英資背景的貿(mào)易行和百貨公司，幾乎壟斷了香港對外的中高端渠道，他們對本地華資廠商的壓榨和歧視，是普遍現(xiàn)象。
張建軍意識到，想通過正規(guī)渠道快速打開高端市場，難度極大。
除非他愿意同流合污，或者付出極大的時間和成本去建立品牌。
但這不符合他快速積累資本的計劃。
必須另辟蹊徑。
他想起之前炒股時了解到的信息。73年股災(zāi)后，香港經(jīng)濟低迷，但底層消費市場依然存在，而且很多小商販和小店鋪受影響更大，更需要價格低廉的貨源。
他立刻調(diào)整策略。
“潮州明，蛇仔明！”
“張生，有什么吩咐？”
“你們兩個，帶人分頭行動。潮州明，你去深水埗、旺角的女人街、廟街這些地方，找那些擺攤的、開小禮品店的，直接推銷我們的塑膠花，價格可以比給百貨公司的再低一成，但要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，量大的可以稍微優(yōu)惠。”
“蛇仔明，你跑一趟九龍城寨…不，香港所有的棚戶區(qū)和屋邨，那里的小賣部、雜貨鋪，也需要便宜又好看的裝飾品和禮品。同樣，現(xiàn)款現(xiàn)貨，薄利多銷。”
“另外，”張建軍補充道，“告訴那些攤主和小老板，如果他們能介紹其他店家來拿貨，每介紹一家，給他們一定的介紹費或者貨款折扣。”
他要避開被大渠道商卡脖子的困境，直接下沉到最底層的銷售終端，建立屬于自己的、毛細血管式的分銷網(wǎng)絡(luò)！
雖然辛苦，但一旦成型，將極其穩(wěn)固和靈活。
兩人領(lǐng)命而去。
這套“農(nóng)村包圍城市”的策略果然見效！
那些小攤販和小店鋪，平時很難拿到一手貨源，要么價格高，要么款式舊。
建邦廠的塑膠花物美價廉，款式新穎，又現(xiàn)款現(xiàn)貨不壓款，很快受到了歡迎。
訂單像雪片一樣飛來，雖然每單金額不大，但架不住數(shù)量多，加起來甚至超過了之前百貨公司的訂單總量！工廠開始需要加班加點才能完成生產(chǎn)。
資金快速回籠。
張建軍并沒有被暫時的成功沖昏頭腦。
他知道，這只是解決了生存問題。想要真正崛起，必須要有自己的核心技術(shù)產(chǎn)品和穩(wěn)定的高端渠道。
他加大了對周永泉技術(shù)小組的投入，購買了一些二手的精密儀器和小型注塑機，開始嘗試生產(chǎn)更復(fù)雜的塑料零件，甚至模仿研制簡單的電子表芯和計算器外殼——這些都是未來幾年會爆發(fā)式增長的產(chǎn)品。
同時，他也在等待一個機會，一個能敲開高端渠道或者與英資洋行平等對話的機會。
這天，陳威廉來到工廠，臉上帶著一絲興奮又緊張的神色。
“張先生，有個情況！怡和洋行旗下的一家日用百貨采購公司，正在尋找新的塑料制品供應(yīng)商，據(jù)說是因為原來的日本供應(yīng)商漲價太狠！”
怡和洋行！香江最大的英資財團之一！
張建軍眼中精光一閃：“消息可靠嗎？”
“可靠！是我一個在怡和工作的遠房親戚偷偷透露的。但他們要求極高，審核非常嚴格，而且…聽說負責(zé)采購的買辦，是個很難纏的英國人，對華資廠商偏見很深。”陳威廉說道。
英國人？買辦？偏見？
張建軍嘴角勾起一抹挑戰(zhàn)的弧度。
“很好。把這家公司的資料和那個英國買辦的信息，盡快給我。”
老虎的胡子，他偏要去捋一捋！