大佬金的威脅煙消云散,工廠的生產徹底步入正軌。
張建軍設計的幾款新式塑膠花,憑借新穎的造型和相對低廉的價格,很快在幾家百貨公司和禮品店打開了銷路。
雖然訂單量還不算巨大,但穩定的現金流讓工廠得以維持運轉并小有盈利。
張建軍并不滿足于此。他知道塑膠花行業技術門檻低,競爭激烈,單純靠代工和低端產品,利潤薄如刀片,很難做大。
他再次找到周永泉老師傅。這段時間,周師傅安心在廠里負責技術維修,對張建軍感激涕零,工作極為賣力。
“周師傅,塑料成型工藝你懂多少?”張建軍拿著一支簡易的塑料圓珠筆,這是市面上常見的款式,“如果我們自己做筆桿,甚至自己生產筆芯里的塑料齒輪和小球,難度大不大?”
周永泉接過圓珠筆,仔細看了看,推了推眼鏡:“張先生,塑料注塑成型原理不難,廠里的設備稍微改造就能做筆桿。至于筆芯里的小零件…精度要求比較高,需要更精密的模具和小型注塑機,這塊目前主要是日本和臺灣在做,成本不低。”
“如果我們只做筆桿,或者一些簡單的塑料配件呢?”張建軍追問。他想先從門檻較低的塑料配件代工做起,積累技術和資金。
“那完全可以!”周永泉肯定道,“只要模具開得好,我們的設備和工人都能勝任。”
“好!”張建軍當即拍板,“周師傅,你牽頭成立一個技術小組,專門研究塑料模具和精密注塑。需要什么設備,列出清單,我想辦法。另外,現有的塑膠花生產不能停,還要繼續開發新品種。”
“明白!張先生您放心!”周永泉備受鼓舞,感覺一身技術終于有了用武之地。
安排完技術升級,張建軍開始主抓銷售。他不能讓工廠只依賴幾個小百貨公司的訂單。
他讓潮州明去打聽香江最大的幾家百貨公司和進出口貿易商,自己則親自帶著精心包裝的樣品,開始了推銷之路。
幾天后,張建軍站在了中環一棟氣派的寫字樓前。
這里是“連卡佛”百貨采購部的所在地。連卡佛是香港老牌高端百貨,如果能進入它的供應鏈,對品牌和銷量都是巨大的提升。
經過一番通傳和等待,張建軍被帶進一間寬敞的辦公室。
辦公桌后坐著一個穿著西裝、梳著油頭、神情倨傲的中年男人,是采購部的副經理,姓鄭。
“鄭經理,您好,我是‘建邦實業’的張建軍,這是我們公司生產的塑膠花樣品,工藝和設計都非常出色,希望能有機會與連卡佛合作。”張建軍不卑不亢地遞上樣品冊。
鄭經理漫不經心地翻看了幾眼,隨手將樣品冊丟在桌上,語氣帶著明顯的輕視:“建邦實業?沒聽說過。觀塘那邊的小廠吧?我們連卡佛合作的都是日本、臺灣的大供應商,你們這種本地小廠的產品,檔次不夠。”
張建軍面色不變:“我們的產品質量絕對過硬,價格更有優勢。鄭經理不妨看看這幾款新設計…”
“不用看了。”鄭經理不耐煩地打斷他,“設計?不就是模仿國外的款式?你們有自己的設計師嗎?有國際認證嗎?什么都沒有,就想進連卡佛?開玩笑!”
他頓了頓,身體微微前傾,壓低聲音:“不過嘛…也不是完全沒辦法。如果張老板懂事,表示表示誠意,我或許可以安排下面的人先拿點小單子給你們試試水。”
這話里的暗示再明顯不過,就是要回扣。
張建軍眼神微冷。他早就聽說這個年代香江商業環境的潛規則,沒想到一來就碰上。
“鄭經理,我們做生意靠的是產品和信譽。這種‘誠意’,恐怕不合適。”張建軍直接拒絕。
鄭經理臉色頓時沉了下來,嗤笑一聲:“呵,不懂規矩的北佬!那就沒什么好談的了!拿著你的東西,出去!”
張建軍收起樣品冊,深深看了鄭經理一眼,沒再多說一句,轉身離開。
第一次碰壁,并沒有讓張建軍氣餒。
他接連又拜訪了幾家大型貿易行和百貨公司,情況大同小異。
不是嫌他的廠子小沒名氣,就是暗示索要好處,甚至有些洋行買辦,態度更加傲慢無禮。
這些英資背景的貿易行和百貨公司,幾乎壟斷了香港對外的中高端渠道,他們對本地華資廠商的壓榨和歧視,是普遍現象。
張建軍意識到,想通過正規渠道快速打開高端市場,難度極大。
除非他愿意同流合污,或者付出極大的時間和成本去建立品牌。
但這不符合他快速積累資本的計劃。
必須另辟蹊徑。
他想起之前炒股時了解到的信息。73年股災后,香港經濟低迷,但底層消費市場依然存在,而且很多小商販和小店鋪受影響更大,更需要價格低廉的貨源。
他立刻調整策略。
“潮州明,蛇仔明!”
“張生,有什么吩咐?”
“你們兩個,帶人分頭行動。潮州明,你去深水埗、旺角的女人街、廟街這些地方,找那些擺攤的、開小禮品店的,直接推銷我們的塑膠花,價格可以比給百貨公司的再低一成,但要求現款現貨,量大的可以稍微優惠。”
“蛇仔明,你跑一趟九龍城寨…不,香港所有的棚戶區和屋邨,那里的小賣部、雜貨鋪,也需要便宜又好看的裝飾品和禮品。同樣,現款現貨,薄利多銷。”
“另外,”張建軍補充道,“告訴那些攤主和小老板,如果他們能介紹其他店家來拿貨,每介紹一家,給他們一定的介紹費或者貨款折扣。”
他要避開被大渠道商卡脖子的困境,直接下沉到最底層的銷售終端,建立屬于自己的、毛細血管式的分銷網絡!
雖然辛苦,但一旦成型,將極其穩固和靈活。
兩人領命而去。
這套“農村包圍城市”的策略果然見效!
那些小攤販和小店鋪,平時很難拿到一手貨源,要么價格高,要么款式舊。
建邦廠的塑膠花物美價廉,款式新穎,又現款現貨不壓款,很快受到了歡迎。
訂單像雪片一樣飛來,雖然每單金額不大,但架不住數量多,加起來甚至超過了之前百貨公司的訂單總量!工廠開始需要加班加點才能完成生產。
資金快速回籠。
張建軍并沒有被暫時的成功沖昏頭腦。
他知道,這只是解決了生存問題。想要真正崛起,必須要有自己的核心技術產品和穩定的高端渠道。
他加大了對周永泉技術小組的投入,購買了一些二手的精密儀器和小型注塑機,開始嘗試生產更復雜的塑料零件,甚至模仿研制簡單的電子表芯和計算器外殼——這些都是未來幾年會爆發式增長的產品。
同時,他也在等待一個機會,一個能敲開高端渠道或者與英資洋行平等對話的機會。
這天,陳威廉來到工廠,臉上帶著一絲興奮又緊張的神色。
“張先生,有個情況!怡和洋行旗下的一家日用百貨采購公司,正在尋找新的塑料制品供應商,據說是因為原來的日本供應商漲價太狠!”
怡和洋行!香江最大的英資財團之一!
張建軍眼中精光一閃:“消息可靠嗎?”
“可靠!是我一個在怡和工作的遠房親戚偷偷透露的。但他們要求極高,審核非常嚴格,而且…聽說負責采購的買辦,是個很難纏的英國人,對華資廠商偏見很深。”陳威廉說道。
英國人?買辦?偏見?
張建軍嘴角勾起一抹挑戰的弧度。
“很好。把這家公司的資料和那個英國買辦的信息,盡快給我。”
老虎的胡子,他偏要去捋一捋!