董秘下指令:“你們交換一下聯(lián)系方式。”
董麒掏出手機(jī),笑瞇瞇地遞過(guò)來(lái):“蘇美女,我掃你。”
兩人添加微信完畢,董秘端起餐盤撤退:“以后的發(fā)展,我就不干預(yù)了。”
他一走,董麒的神態(tài)輕松許多:“你不要有壓力,就當(dāng)是一場(chǎng)普通相親,愿意就繼續(xù),不愿意不強(qiáng)求。”
“你在哪個(gè)單位工作?”
“青城德宏建筑設(shè)計(jì)院。”
蘇竹喧精神一振:“你們單位做廣告嗎?一般和哪些平臺(tái)合作?”
“我們單位還要宣傳嗎?項(xiàng)目根本做不完。”
“一般單位都有宣傳任務(wù),你可能不知道。”
“好,我回去幫你問問。”
回到辦公室,蘇竹喧清整資源信息。
小張?zhí)筋^探腦:“美女,收獲不小,給我們看看行不行?”
蘇竹喧直起身體,江蘭慧躲在工位的玻璃隔板后,朝這邊偷看。
她護(hù)住通訊錄和電腦:“不行!”
蘇竹喧耳濡目染,熟知報(bào)社廣告工作流程。
給客戶單位負(fù)責(zé)人打電話,介紹項(xiàng)目;如果有意向,上門面談;談定價(jià)格和版面,簽合同,付款見報(bào)。
真正難的,是說(shuō)話技巧,和談判能力。
蘇竹喧好管閑事多年,積累了與人打交道的制勝經(jīng)驗(yàn)。
所以,她信心滿滿。
加上蘇竹喧,采編部一共八個(gè)人,只有三部電話。
下午兩點(diǎn)半,蘇竹喧搶占一部,拿起聽筒不放下。
先打設(shè)計(jì)院。
協(xié)會(huì)提供的聯(lián)系方式給力,電話直通負(fù)責(zé)人。
打了十個(gè),六個(gè)不接,一個(gè)不在服務(wù)區(qū),一個(gè)說(shuō)打錯(cuò)了,還有一個(gè)秘書接的,罵她是騙子。
有個(gè)清朗設(shè)計(jì)院的譚總態(tài)度很好,反復(fù)盤問蘇竹喧的底細(xì),背靠的平臺(tái)隸屬哪個(gè)部門,設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)有哪些領(lǐng)導(dǎo),和省住建廳是什么關(guān)系。
蘇竹喧額頭冒汗,這棟樓辦公單位的架構(gòu)還沒搞清楚,就敢上戰(zhàn)場(chǎng),別人當(dāng)她是騙子真不冤枉。
只能實(shí)話實(shí)說(shuō),譚總哦了一聲,便掛斷電話。
和建筑公司老板交流,可謂波瀾壯闊,激起蘇竹喧的斗志,浪費(fèi)她諸多口水。
看到他們的電話號(hào)碼,前四位數(shù)字和省廳其它處室相同,老板們對(duì)她很客氣。
但一聽說(shuō)是協(xié)會(huì),有人直接掛電話,有人怒發(fā)沖冠,問她號(hào)碼是從哪里買的?
也有人問:“這個(gè)廣告必須做?做了你能幫我資質(zhì)升級(jí)嗎?”
蘇竹喧答:“不是必須,全憑自愿。資質(zhì)歸審批辦管。”
“那我做個(gè)屁!”
也有人問多少錢一個(gè)彩版,在電話里討價(jià)還價(jià),蘇竹喧激動(dòng)了,直接讓到最低價(jià)。
對(duì)方說(shuō):“太貴了,不做!”掛掉電話。
蘇竹喧勃然大怒:“不做,你問什么價(jià)?耍我玩嗎?”
江蘭慧走過(guò)來(lái),靠在工位隔板上,口中嘖嘖:“這么多好資源,被你浪費(fèi)了,真可惜!”
蘇竹喧眼珠骨碌轉(zhuǎn),從抽屜摸出一條士力架遞上:“江姐,指點(diǎn)一二。”
“剛才你打電話,我都聽到了。指出幾個(gè)問題。設(shè)計(jì)院那個(gè)電話,對(duì)方問你那么多,說(shuō)明他有意向,但是你沒有緊跟而上,就這樣將他放跑了。”
“我該怎么做?”
“約會(huì)呀!要么上門,要么約他上門。”
“受教了。還有呢?”
“剛才有人問你做廣告是否必須?你傻呀,不曉得回避這個(gè)問題?告訴他做廣告能讓甲方看到,能幫他接工程;被房產(chǎn)年鑒收錄,說(shuō)明他們公司被官方認(rèn)可,做入標(biāo)書,是不是更有含金量?”
“姐姐說(shuō)得對(duì),我茅塞頓開。”
“資質(zhì),對(duì)于建設(shè)行業(yè)的單位來(lái)說(shuō),是命門。你不能幫他們辦,但是你能幫他們跑腿。政策文件都掛在網(wǎng)上,有些單位的辦事人員不肯學(xué)習(xí),一到廳里就像無(wú)頭蒼蠅,這個(gè)時(shí)候,我們就成了他們的救世主。”
江蘭慧學(xué)歷不高,原來(lái)賣過(guò)衣服做過(guò)保險(xiǎn);成為網(wǎng)絡(luò)廣告人之后,年年都是銷冠。
今年,她的個(gè)人業(yè)績(jī)做到40多萬(wàn),純收入15萬(wàn)。
蘇竹喧折服,在本子上寫下需要惡補(bǔ)的知識(shí)。
行業(yè)背景、營(yíng)銷技巧……每一個(gè)職業(yè)都不簡(jiǎn)單。
臨下班之前,她給譚總撥去電話,約他見面。
“好啊。你加一下我微信,我給你發(fā)位置。”
互加微信后,兩人約定明天上午九點(diǎn),在清朗設(shè)計(jì)院辦公室見面。
蘇竹喧背上包,走到江蘭慧跟前:“你說(shuō)得沒錯(cuò),譚總有戲。你明天陪我一起去,可以不?”
“我無(wú)償給你培訓(xùn)一下午,還要我?guī)湍悖俊?p>“不白幫,這個(gè)單子要是成了,提成一人一半!”
“真的?”
“真的。”
已經(jīng)站起來(lái)的江蘭慧重又坐下,重新打開電腦。
“報(bào)上單位名稱。”
江蘭慧打開清朗設(shè)計(jì)院的網(wǎng)頁(yè),一邊看簡(jiǎn)介一邊說(shuō):“這家單位是掛靠國(guó)有設(shè)計(jì)院脫鉤的民企,他很需要做宣傳打開局面。我晚上要輔導(dǎo)兒子做作業(yè),你回去好好研究一下,最好查到譚總以前的工作單位。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)!”
回到家,蘇竹喧上網(wǎng)搜索,搜到譚總的微博。
他實(shí)名譚濤,畢業(yè)于青大,是高她好幾屆的校友。
江蘭慧發(fā)來(lái)信息:【譚濤出自德宏建筑設(shè)計(jì)院。】
第二天早上8點(diǎn)50分,蘇竹喧等在寫字樓入口。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)一位西裝女士,戴著黑邊框眼鏡,看起來(lái)知性干練。
蘇竹喧驚奇地湊過(guò)去:“慧姐,是你嗎?”
江蘭慧一甩頭發(fā):“今天要見的是高知,這樣打扮能拉近距離。”
譚濤個(gè)子不高,但儒雅沉靜。
江蘭慧見人三分熟,和他扯起場(chǎng)面話,省廳的某某領(lǐng)導(dǎo),這個(gè)退休了,那個(gè)新上任。
說(shuō)得熱鬧,明顯隔著距離。
蘇竹喧拋出校友關(guān)系,譚濤親切很多:“原來(lái)是我的小師妹。”
談起原來(lái)的單位,他的話越發(fā)多起來(lái),講起如何從國(guó)有設(shè)計(jì)院辭職,艱難創(chuàng)業(yè),得不到家人的支持。
江蘭慧拿出協(xié)會(huì)下發(fā)的文件,遞到他跟前:“你看,我們這個(gè)項(xiàng)目專為您量身定做。”
譚濤瞟了一眼,繼續(xù)講他的發(fā)家史。
江蘭慧坐立不安,她沒看出他的目的。
蘇竹喧也不知道如何破局。
終于,譚濤說(shuō),現(xiàn)在小有成就,想提升品牌,再上一個(gè)臺(tái)階。
江蘭慧立刻從包里翻出合同,遞過(guò)去:“在我們雙平臺(tái)做宣傳,一定能達(dá)到您要的效果。”
譚濤仔細(xì)研讀,笑:“這個(gè)平臺(tái)還不錯(cuò)。”
從桌上拿起水芯筆,準(zhǔn)備簽下名字,想了想,又放下筆:“你們認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的黃秘書長(zhǎng)嗎?”
江蘭慧手指蘇竹喧:“她認(rèn)識(shí),熟得很!”