暖流襲過后，凌東南說道：“其實，我也是這么判斷的。從市場邏輯來看，人對‘便捷省力’的追求是本能，這也是自行車普及后，人們逐漸減少步行的核心原因。”
“這就叫英雄所見略同。”
能跟市長并排，讓凌東南談興也不禁濃了些：“相較于自行車，電動自行車無需人力踩踏，省時又省力，且無需考取駕照、操作門檻低，適配各類人群，隨著市場教育的深入，一定會有越來越多的人選擇電動自行車作為代步工具，這個市場的潛力不可估量。”
“沒錯，陸市長也是這樣的判斷。所以我們才要趁著這個市場還處于培育期、尚未形成壟斷格局，抓緊時間入局，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、擴大產(chǎn)能規(guī)模，一起把市場‘蛋糕’做大；同時深耕品牌建設(shè)、打磨產(chǎn)品品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟、樹立標桿。”
凌東南頻頻點頭。
說得太對了！
這跟他心里想的完全一樣。
看來這個陸市長，不僅破案能力強，對市場的研究也很深入。
難怪，人家一個新州出來第一款產(chǎn)品就能做得這么好，這是有備而來。
除了產(chǎn)品營銷沒做好，人家這個廠還真不差。
“陸市長認為，電動自行車屬于科技型消費品，核心競爭力在于技術(shù)研發(fā)，只有保持技術(shù)領(lǐng)先，持續(xù)投入研發(fā)、迭代產(chǎn)品、優(yōu)化性能，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)長遠發(fā)展。你們南達雖然在行業(yè)內(nèi)有了一定的品牌基礎(chǔ)，但目前如此保守的發(fā)展模式，能不能在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，還要打一個問號。”
這句話狠狠蟄了凌東南一下，讓他心底的擔憂瞬間被放大。
這種顧慮，他其實一直都有。
南達建廠以來，就沒有與行業(yè)大品牌正面競爭的底氣，一直走“猥瑣發(fā)育”的路線，只求在細分市場占據(jù)一席之地，從未在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)上投入過精力，所謂的研發(fā)徒有其名，也不愿意投入資金進行技術(shù)更新?lián)Q代。
基本上，就是通過增減電池數(shù)量、調(diào)整車架大小，來區(qū)分高中低檔車型，核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)始終停滯不前。
凌東南心里清楚，電動自行車市場一旦進入爆發(fā)期，行業(yè)競爭必然會日趨激烈，市場會自發(fā)形成“優(yōu)勝劣汰”的格局，品牌集中度會不斷提升，那些缺乏核心技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、不注重研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，終究會被市場淘汰。
到那時，南達能否守住現(xiàn)有陣地、繼續(xù)生存下去，確實是一個未知數(shù)。這個問題，像一塊巨石，一直壓在他的心底，只是他從沒有與別人說。
凌東南自己也沒想到，這番話竟會出自一個素未謀面的市長之口。
他忍不住感慨道：“你們這位陸市長，要是棄政從商做企業(yè)，想必也能風生水起、大有作為。他說的這些，字字在理，句句切中要害。”
鐘小波道：“這么說，你認同陸市長的想法？”
“非常認同。”
“那就好。”鐘小波松了口氣，語氣愈發(fā)懇切，“我們一直盼著你點頭，只要你愿意，隨時可以入職。要是你還有顧慮，陸市長特意交代，他周末回省城，想約你見一面，當面和你細說。”
凌東南眉梢微挑，語氣里帶著幾分意外：“陸市長的家，也在省城？”
“對。”鐘小波點頭應(yīng)道。
這話像一塊小石子，在凌東南心底又激起一圈漣漪。他沉默片刻，神色略顯遲疑：“有個問題，我不知道當不當問。”
“凌總但說無妨，不必客氣。”鐘小波誠懇地答道。
凌東南又斟酌了許久，終究還是壓下了心底的話，擺了擺手：“算了，我想問的，你方才大概已經(jīng)說到了。就這樣吧，我再好好考慮考慮。”
沒人知道，他方才想說的，是那三十萬的違約金。
這話，他實在難以啟齒。對方已然拿出了十足的誠意，拋來了橄欖枝，而他尚且寸功未立，若是剛?cè)肼毦烷_口讓一個新起步的廠子，替自己承擔這三十萬的違約金——這筆不算小數(shù)目的錢，他無論如何也拉不下臉。
鐘小波走后，偌大的房間瞬間安靜下來。凌東南癱坐在沙發(fā)上，眉頭緊鎖，陷入了沉思，直到一陣急促的電話鈴聲，將他從恍惚中驚醒。
他揉了揉發(fā)脹的太陽穴，拿起電話按下接聽鍵，聽筒里傳來市場部員工略顯急促的聲音。
“凌總，跟您匯報一下近期的銷量情況：大前天，整個省城新源的車賣了5輛，前天7輛，昨天直接漲到了11輛。而這幾天，我們南達的銷量穩(wěn)定在100輛左右，另外兩個大品牌加起來，大概有300輛。”
凌東南問道：“新源那邊，有沒有收到客戶反饋？口碑怎么樣？”
“有反饋，而且反響出奇的好。買了車的客戶，都說車子性價比高，還主動說要介紹親友來買。更值得注意的是，現(xiàn)在來我們店里看車的人，有不少已經(jīng)知道了新源這個品牌，還在我們南達和新源之間反復猶豫——我們的營銷人員費了九牛二虎之力，才勉強把人留住。照這個勢頭看，新源的銷量還在爬坡，勢頭很猛，恐怕真的像您之前預判的那樣，必須得引起高度重視了。”
“我知道了。”凌東南掛了電話，心中越發(fā)的矛盾起來。
前有老牌競品的堵截，后有新源的緊追猛趕，再加上自家營銷環(huán)節(jié)的滯后，新源卻依舊能一步步穩(wěn)步提升銷量——這足以說明，新源的產(chǎn)品力，絕非泛泛之輩。
他心里清楚，照這樣下去，南達在這場激烈的競爭中逐漸落敗，恐怕只是早晚的事情。
正在思索，電話又響了，這回是郝董打來的。
那，要不要趁這機會向郝董提出辭職？