凌東南”郝敬的聲音瞬間變得暴戾,帶著不容置喙的威脅,“你必須照我說的辦!你要是敢不服從,讓那個新源廠起來了,占了我的市場,我立馬撤掉你的總經理職位,讓你卷鋪蓋滾蛋!”
話音未落,電話那頭就傳來“啪”的一聲脆響,郝敬直接掛了電話。
凌東南握著冰冷的聽筒,站在原地,臉色蒼白,心頭一片冰涼。
他想了很久,還是重新拔了電話。
“想通了沒有?”郝董冷冷地問道。
“郝董,市場上正常的互相競爭,我可以接受,但用你說的那種方式,我做不到,如果郝董一定要這么做,我……辭職!”凌東南說著,心猛地一顫,心中有萬般不舍!
郝董的聲音幾乎是吼出來的:“你說什么?凌東南!商場如戰場這句話,你活到現在都沒聽過?少在我面前裝清高、扮正經!”
凌東南握著聽筒的手指一緊,懇切道:“郝董,我不是裝正經。這種下三濫的競爭方式,到頭來只會反噬我們自己!技術不如人,我們就斥資引進新技術;設計太保守,我們就多借鑒、多創新,憑著實打實的產品跟他們正面抗衡——我就不信,我們南達憑真本事爭不過!”
“你少跟我來這套冠冕堂皇的鬼話!”郝董的不耐煩幾乎要沖破聽筒,“他們剛冒頭,根基都沒扎穩,花點錢買幾輛‘手腳’就能把他們壓得抬不起頭,憑什么要砸一大筆錢買技術?當我是冤大頭嗎?”
他頓了頓,語氣更添幾分威逼:“我說的事,你現在就去落實,半點不準拖延!還有,你不是想辭職嗎?行啊,先拿三十萬違約金來,就當是補償公司給你的培訓費!”
“咔噠”一聲,電話再次被粗暴掛斷。
凌東南舉著聽筒,整個人僵在原地,徹底失語。
三十萬!
他當然記得,當初自己力主做電動自行車時,郝董確實安排他去各地廠家參觀學習過,前后花費也就六萬出頭。簽勞動合同的時候,條款里確實有違約金一項,說是按任職年份遞減,目的是防止他中途離職,讓公司的投入打了水漂。
這些年,郝董嘴上總掛著“把你當自己人”,可他提的那些中肯建議,從來沒被真正聽進去過。
就說張光達團隊的那套電機技術,還是他特意托關系把老所長請到公司來洽談,結果郝董半點不給老所長留面子,當場就冷了臉把人打發走——害得他后來每次見到老所長,都抬不起頭來。
他不是沒氣到想辭職,可南達就像他一手拉扯大的孩子,那份事業,他實在放不下。
至于違約金,他以前從沒往心里去——郝董總笑著說,那就是個合同格式,當不得真,只要他能給公司帶來兩百萬以上的利潤,半分錢都不會跟他要。
這幾年,他帶著南達闖市場、拓銷路,創造的純利潤早就遠超幾百萬。
如今翻臉不認人,張口就要三十萬違約金,郝董竟真能說得如此理直氣壯!
……
陸源埋首處理完手頭一堆緊急事務,終于輪到了老同學鐘小波,聽程薏說鐘小波已經等候多時,便趕緊讓鐘小波進來。
鐘小波很快就進來了,他手里還捧著兩份文件,神色有些局促。
“陸市長,這是兩廠所做的推廣方案,我給您送過來了。”鐘小波連忙上前,把文件遞了過去。
陸源接過文件,快速翻了兩頁,眉頭瞬間擰成了疙瘩,放下文件時,語氣里帶著明顯的失望:“小波,你自己看看,這能叫營銷方案?”
他指著文件苦笑道:“市場分析就三言兩語,敷衍了事;產品核心賣點模糊不清,連我們的優勢在哪都沒說透;目標定位更是含糊其辭,渠道搭建只字不提重點,甚至連跟競品的對比參照都沒有——通篇就只是堆砌了些無關緊要的數據,這根本就是應付工作,半點可行性都沒有!”
鐘小波臉上泛起一陣紅,低聲辯解:“陸市長,我也知道這方案不行,可原廠里負責市場這一塊的人,都是原來國企的老員工,他們是真不會做啊,都是按老思路瞎湊的。”
陸源揉了揉眉心,語氣沉了幾分:“不會做就找專業的。聯系一家正規的營銷公司,讓他們牽頭做方案、負責推廣,錢不是問題。”
鐘小波面露難色:“這……又要追加經費?我目前的開支已經很緊張了。”
“營銷經費必須花,不然等著你們的就是大筆的公關費。你們的營銷工作,一開始就落在了產品后面,已經給了對手可乘之機。現在再不及時跟進、補齊短板,等到對手對你們有所警惕了,主動攻擊你們,你們就徹底被動了,到時候再想挽回,付出的代價只會更大。”
鐘小波點點頭,遲疑著說道:“那我……回去就聯系營銷公司,多找幾家對比看看?”
陸源想了一想,輕輕嘆了口氣:“小波,說實話,我一開始以為,沿用兩個老廠原來的領導班子,只要抓好質量、管好紀律,就能讓老廠順利轉型盤活。可現在看來,是我們想得太簡單了。”
他頓了頓,繼續說道:“這些老領導,都是從老國企出來的,抓生產、抓紀律或許有一套,但骨子里缺乏市場意識,還是抱著計劃經濟時期的老套路不放。以前在計劃經濟年代,按部就班或許沒問題,可現在早就進入市場經濟了,墨守成規,只會被淘汰。”
“你看看,我們有這么好的轉型產品,交到這兩個老廠的班子手里,卻交出了這么一份慘淡的成績單——這份成績,我無論如何都不滿意。”
鐘小波心里一動,試探著問道:“陸市長,您的意思是……要換掉現在的領導班子?”
“換不換整個班子,得全盤考慮再說,但是靠原班子,恐怕很難跟得時代需要,起碼得有個更好的帶頭人來全權指揮,不光是領導班子,各個部門的架構,恐怕也得重新重組,徹底打破現在的僵化局面。”
鐘小波面露顧慮:“可重組部門,得找有相當管理經驗的人啊,一時半會兒,去哪找這么合適的人?”
陸源沉思片刻,突然間靈光一閃,脫口說道:“我倒是想起一個人,就是不知道能不能把他挖過來。要是能請動他,負責廠里的管理,我看是再合適不過了。”
鐘小波立刻追問:“什么樣的人?靠譜嗎?”
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第530章 營銷失誤
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